0512打折网要想完成一个成功的活动策划，必须要注意的事情有很多。 我们在制定活动计划时，一定要清晰全面。 无忧文献小编今天就为大家带来服装店促销。 有5个活动方案，相信对你有所帮助。
服装店促销方案1
开一家服装店，要想生意火爆，促销活动是日常经营不可或缺的手段之一。 对拉动顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店面经营业绩、优化女装产品结构等方面起到了不可低估的作用。 现在正值元旦，服装店有什么招数搞好促销呢？ 下面小编就和大家聊聊服装店在节日促销中需要注意的几点，一起来看看元旦假期服装店应该怎么做。
服装店促销不能犯以下五个错误！
1.促销方案——去年用过，今年用过
一些店主经常这样想：虽然一年过去了，但目标客户群没有变，他们对产品的需求和偏好没有变，计划已经实施，从策划者到执行者（包括第三方公司） ，渠道商都非常熟悉，大家也都配合的很好，不用花精力去制定新的计划，直接用去年的计划就可以了。
他们认为同样的计划，只要去年赚了钱，今年就绝对不会亏本。
他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯偏好是在不断变化的。
聪明的竞争者会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，让消费者感受到“随心所欲”的快感。
建议：
促销策略也应紧随消费者需求的变化而变化。 虽然保守、粘性大，但有时靠运气也能起到一些效果，但效果会逐渐衰减。 当您第二次或第三次使用它时，将难以保证营销目标的实现。
2、花钱赚钱——画面生动
这是在很多女装店的促销活动中都能看到的现象：
促销现场热闹非凡，台上载歌载舞，台下呐喊声不断，但顾客短暂驻足，没有耐心听促销，没有积极参与的热情活动结束后，离开时并没有带走热销区的产品，现场分发到顾客手中，几分钟后传单就化作“蝴蝶”满天飞舞。
试问：这样的兴奋有用吗？
一场促销活动看似简单，其实包含着很多内涵。
你必须巧妙地将产品的卖点、消费者兴趣、情感兴趣等融入到现场的表演、游戏、演讲甚至花絮中，让客户在体验中获得关注和收益。
在世界一些知名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和风格中清晰地感受到它想要诉求的核心含义。 在活动结束后采访观众时，大多数人都能正确地表达自己的感受，并与品牌想让他们知道的内容相吻合。
建议
现场热闹热闹，有效聚众固然重要，但促销的根本目的是让客户在活动中获得良好的体验，充分了解品牌个性，获得共鸣，进而产生影响力。购买欲望和行动。 不要敷衍了事，要活泼一点。
3. 过时的想法——没有兴趣
年复一年，许多老旧的促销套路不知疲倦地重复着。
在信息爆炸的今天，由于促销活动缺乏独特的、有创意的形式，很难在消费者心目中留下深刻的印象。 最后，他们赔了钱，也没赚到钱。
建议：
抽奖、优惠券、派发等传统方式肯定要用，但在宣传效果上，每次都要力求有所突破。 要知道我们的目的是“取悦客户”，而不是完成任务。
4. 赠品乱七八糟——没用
诚然，消费者在购买产品的过程中可以获得意想不到的收获，但是如果赠品计划的乱七八糟，即使送了东西，也未必有太大的效果，甚至会适得其反。 最好的礼物是可以一起使用的工具。
①最好不要送便宜的礼物
有的厂家在促销的时候准备了很多赠品，在宣传中显得很诱人，“买我们的产品，绝对超值，买送送！”
但当顾客们兴冲冲地赶到现场时，却大失所望。 原来，所谓的超值收获，就是一大堆几毛钱一个的塑料小玩意儿。 送给孩子或许还能奏效，但对于目标客户来说，只能让他们嗤之以鼻。
②很难得到礼物
一些女装店的赠品，在宣传上看起来很吸引人。 “购买我们的产品，就有机会获得价值50元的超值回礼，只要购买就有机会！”
于是，顾客纷纷涌入现场购买，准备多拿礼物，但顾客购买商品后，却被要求拿着购物小票等候，游戏、抽奖等活动让顾客折腾了很久。 最后，只有少数顾客收到了礼物。
这样的促销，让顾客大喊大叫、受骗上当，有的顾客甚至中途离场。 这种噱头往往让顾客觉得被耍了，给店家留下不好的印象。
③无连接——免费赠送
礼品设计有一个基本原则，就是尽量送与产品相关的礼品，比如买牙膏送牙刷，买西装送滚刷等，让消费者使用这些赠品时，随时可以联想到品牌。
如果不把握这个道理，一味送人，人家买洗发水送你钥匙扣，人家买电视送你笔筒。 由于礼物没有关系，而且礼物送出去了，人家用了就会忘记你。 递送！
④、夸大价值
一些女装店为了吸引顾客，经常故意夸大赠品的价值，3块钱的小手巾变成10块钱，5块钱的相框一下子变成20块钱。
消费者把礼品买回家查看后，不值三五元钱，就在产品价格上加了几块钱。 这样，消费者如何才能对你的产品产生好感呢？
建议：
礼物不是随便送的。 你要从产品的特性、功能、属性、品牌内涵等多方面考虑，找出与产品本身和品牌号召力相关的礼品。 同时，更要注重礼品带给顾客的价值感和实用性。 只有这样，才能有效、合理地送礼。
5. 团队不专业——浪费时间
眼下，由于服装店的促销品多，正规军显然忙不过来，而且正规军的价格有时也不便宜，于是一批促销游击队应运而生。 这些团队有的连促销常识都不知道，更谈不上体验了。
但他们也有自己的说法：宣传很简单，就是唱歌、跳舞、打游戏、营造气氛。 有这么多规则！
在这种推广理念的引导下，就连一些跑场的酒吧歌手、艺人也纷纷转型为推广策划人。 接到晋升名单后，他们会招收几名歌舞演员，凑齐后就开始工作。
不管有没有效果。 目前尚不清楚销售额是否会增加。 我只追求现场的热闹。
这还别说，促销时的奖品早就被这几个人提前瓜分了，要不就是找了几个亲戚朋友在人群中闲逛服装店促销方案，最后叫上他们玩游戏，才拿到奖品三五成群。
结果，活动现场热闹到人们早已将产品忘到Java，音乐一停，真是“曲终人散”。 推广效果好不好就不用说了。
建议：
专业的人做专业的事，即使促销团队不专业，又怎么能指望销量增长呢？ 女装店在组织促销活动时，尽量邀请专业人士或有一定组织经验的人来策划和执行。
服装店促销方案2
曾有专家表示，促销越来越像厂家和商家的“鸡肋”，吃起来鸡肋，弃之可惜。 但有专家曾说过：如果没有推广，可能连一根鸡骨头都没有。 面对竞争，唯一的逃生之道就是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了巨大的变化。 消费者越来越“随心所欲”。 因此，精心策划各种形式的促销活动非常重要。 我认为在开展宣传活动之前优惠活动，首先要明确传播的对象，确定信息的接收对象，传播什么信息，传播的时间和地点。 在具体规划上，有几项工作必须做好：
1、定位准确，主题鲜明。 到底是向消费者传达品牌形象还是实际销售。
2、确定最佳推广方案。 除了提前精心策划和人员安排外，还要有一个很好的计划，将活动的目的和主题深入到每个人的脑海中，充分调动他们的积极性，并为促销人员提供详细的促销计划和详细的培训。
3、确定时间，推广时间宜早不宜迟。 最好比对方早三天，以免被对方先发制人。 再好的计划也需要把握好时机。
4、营造良好的现场氛围。 例如，流行海报要绚丽夺目，店内音乐要恰到好处，才能激发顾客的购买欲望。
5、制定合适的销售目标和激励计划。
6、控制推广成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。
7、做好评价总结，为接下来的促销活动积累经验。
最后，还有四点需要注意：
1、调查到位，但宣传不到位；
2、备足货源；
3、活动地点不宜设在偏远、人少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成（以周末为准）。
秘诀一：创造温暖
HQT湖南长沙总代理
其实促销的思路应该很多，但对于节假日来说，最重要的还是要营造节日气氛，让温暖深入消费者的心。 下面给大家分享一下我在春节期间（除夕到正月十五）的操作方法：
一：欢迎词由“Welcome”改为“Happy New Year”。 别小看这么小的调整，这么老掉牙的加持。 春节期间，非常有效。 我们可以明显感觉到，听到这句话后，每一位走进专卖店的顾客都无比高兴，并用同样的“新年快乐”来回应导购员。
第二：别出心裁的“红包”。 根据平日的操作，我们一般不打折，但在节假日，如果能巧妙地克制利润，就会吸引顾客。 从大年初一到初四，我们会给每一位买鞋的顾客一个红包，一张价值19元的优惠券。 虽然优惠的比例很小，但是在我们中国人的传统里，发红包就是给别人祝福和财富。
其实过年这个时候，大家也不会那么挑剔，想找个便宜的。 而我的巧思就是在数字上做文章，“19”蕴含着“长久”的意思，寓意来年万事如意。 事实证明这很有效，据我粗略统计，有30%的优惠券在第二天被回购了。 其实我们不是做广告，而是通过客户的口口相传来扩大我们的影响力。 口耳相传是最好的广告方式。
第三：独特的礼物。 搞促销、送礼是家常便饭，关键是要在合适的时间送合适的东西。 像以前那样给鞋油的方式已经不是什么新鲜事了。 而且，在很多顾客眼里，这些应该是必需品，所以，这就需要我们慎重考虑了。
今年正月十七是西方的情人节。 我们的做法是：当天女性顾客买鞋时，我们会赠送钱包或皮带。 “心爱的男人”的意思是：男顾客买鞋服装店促销方案，我们送他玫瑰花，让他送给心上人。顾客都觉得我们贴心，特别是女顾客表示没想到，非常感动。
技巧二：找到最佳屈服点
来访者：hqt福建公司
从我自己以往的经验来看，促销，包括节假日促销，都是针对应季的产品和品牌形象的宣传，所以成功的促销主要集中在三个方面：
一是在季末促销新品；
二是元旦、春节等重大节日活动；
三是新店开张或老店新开，获取人气。
从消费者的角度来看，促销活动最大的吸引力在于获得利益。 因此，在准备促销前，有必要对消费者的需求进行调研，找到好的利润分享方案。 以下是我以往操作成功的几个方法： 第一，根据消费者不同的消费金额，发不同的红包。 这种方法实际上是一种巧妙的打折。 20xx年11月1日，我们在福建漳州做了“hqt心x红包爱心”推广活动，就是采取这样的形式。 当天销量达到4万多，11月5日销量达到13万，创造了漳州市场鞋业销售奇迹。
二是启动季末利润分享项目。 分红的模式有很多种，比如用转盘让已经买鞋的顾客争取可能得到的分红方案，比如直接在促销品上用标签标注。 当然，最有效的还是推出系统的分红计划——尽可能多地买入，按比例分红。
三是巧妙捆绑销售。 比如我们在福建泉州经营的是：在活动开始之前，我们根据所有促销品的款式做了几个捆绑系列，包括5双组合，10双组合等等。 当然，这种形式主要是为了促进家庭或团体销售。
简而言之，利润分享始终是消费者感兴趣的。 然而，在进行利润分享促销之前做好预算非常重要。
Tip 3：利用促销来拉拢老顾客
来访者：hqt安徽某经销商
每当逢年过节走进商场，走在步行街上，看到的都是一些促销活动，比如：买多少，返多少，打折促销，送什么礼物等等在。 提高自己的销售额。
以多年运营hqt门店的经验来看，相信折扣和返利并不是万能的法宝。 促销的目的是为了增加销量，但它的目标还是顾客。 在节日期间一味地追求即时销售和折扣，将失去在折扣前购买的固定客户。 在中国车市疯狂降价的背景下，日本丰田公司考虑到数十万老用户，没有降价。 XX年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元。 原因是零件是本地化的，但是他们很好的给老客户解释，让老客户感觉平衡。 毕竟老客户才是他们的利润来源。 啊！
当今社会常说的一句话是以人为本，我们所有的业务都是以客户为中心。 我认为促销应该以老顾客为重点。 这段时间刚好在做一个促销活动，主题是：“回馈老客户，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋38元换hqt皮鞋” . 消息传开后，有顾客拿来四五年前的旧hqt皮鞋，我给他们打折换新鞋穿在脚上。 我很高兴：一是回馈了这些多年的老客户，二是留住了这批老客户。 其实这些旧鞋对我来说一文不值，但如果我用旧鞋给老客户赚了钱，别人就无话可说了。 有老客户说，啊！ 我还是丢了我的旧鞋，下次我也会把旧鞋留着。 我说可以，这样的话我们以后还是会做。 这次促销活动比较成功，终于让客户找到了hqt的附加价值。
一年有三百六十五天，有几十个节日。 不同的节日有不同的群体。 比如，中国人的优良传统就是尊老爱幼。 母亲节当然是促销的好时机。 我在一家花店订了很多康乃馨，广告的设计是：买妈妈的鞋子送康乃馨，女儿对妈妈的爱。 这样的宣传确实很成功。 顾客不是为了康乃馨买你的鞋子，而是顾客走进了店里。 是你提醒她给妈妈买双鞋。 此外，客户想为她的母亲购买康乃馨。 我们已经为她考虑过了。 很好，准备好了。
服装店促销方案3
1.买价清货
这种方式适用于季末新品开始增多，很多当季产品基本走不动的情况。 至于时间的掌握，完全与当地的气候和换季时间有关，女装品牌折扣店老板可以自己掌握。 这个事件的好处是把应该清除的都清除掉。 至于能赚多少，不要太狠。 需要考虑的一点是，如果这些季末女装错过了这个清货季，来年可能就是垃圾了。 堆。 所以一线品牌折扣女装还是告诫做掌柜的，让你的钱活下去，压货不是本事，周转资金才是你发展的法宝。
2、超低价批量清仓
这种方式的好处是在其他服装价格不变的情况下，可以集中清算部分价格相近的服装。 可以设置大推车，也可以在店内设置特价区。 随货调整。 如果清关好的话，我们会继续分批次分批清货。 当然，清货的时候最好不要波动太大，因为只要是给客户差价的感觉就行。
3. 满额赠送
这个活动可以在不同时期使用。 我觉得有必要大张旗鼓地宣传一下。 一定要在店铺醒目的位置用最大的好消息来宣传活动。 至于给多少，就看主人自己斟酌了。 目的还是为了大量销售商品。 本次活动也分为两种方式，一种是送几件满，一种是总价满后送。 但是这个活动的重点是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能会让客户觉得被骗了，所以要三思而后行。
4、议价店分价格师
在季末清货的时候，我们可以使用拆分价格来进行促销清货。 具体来说，我们在不同的区域展示几乎相同价格的品牌折扣服装进行销售，然后统一标价。 我们在销售的时候也可以采用打折促销的方式。 对价格的把握不能恰到好处，而是要一刀切。 好货混杂，不好走。 至于阶梯的分布，一线女装最好推荐不同阶梯的，因为只要顾客一眼就能找到自己消费价格范围内的服饰。 要做到这一点，就需要品牌折扣女装的店主合理分配不同价位的服装陈列和价格区间。
5、全店服装折扣销售
打折保持在“少赚”的理念下，店门口张贴着季末清仓的大海报，吸引顾客。 更有全店x折、季末大清货、顶上优惠等口号。 当然，这个折扣的比例还得由店主自己来定。 这种打折方式适用于一价店。 对于讨价还价的服装店，可采用以下方法之一。
服装店促销方案4
一、活动时间
xx 月 xx xx 月 xx
二、推广内容
超市根据自身的促销成本控制，在以下活动中选择一种或多种方案进行参考和实施。
活动一：儿童节买6送？？
在超市选择一批商品开展买六送一活动，如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实施一次买六送一的促销活动。 由于推广费用是1/7，也就是利润是14%，所以这个活动需要厂家的支持。
活动二：迎儿童节特惠
学习用品、文具、儿童食品、饮料、乳制品均有优惠；
活动三：消费满200送儿童水瓶
单张小票满200元，凭购物小票赠送价值5元精美带盖儿童水杯一个； 主要是考虑到夏天来了，孩子们带水杯上学很方便，所以要求水瓶更漂亮，更值钱。
3.公关活动
活动一：争当小书法家
活动内容 书法比赛（包括钢笔、毛笔），幼儿将写有超市名称（如佳友超市、磁客隆）的书法作品邮寄或寄送至超市。 截止日期为xx，xx（以当地邮戳为准），超市内展示，所有参与活动的小朋友都将获得一份小礼物。 设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
活动二、五子棋游戏
六一儿童节（xx，xx-xx，xx）期间，超市门口将举行五子棋比赛。 参赛者将获得小礼物，获胜者将获得奖品。
四、注意事项
1、为表示超市对六一儿童节的支持，在促销活动中，选择几个孩子喜欢的品牌进行一定程度的降价，以吸引人气；
2.水瓶寄出后，必须在收据上注明； 本次活动水瓶可与厂家合并，厂家将提供部分活动资金；
3、公关活动的参与对象为4岁以下儿童。 在第一个活动中，必须注明作者的档案信息，如年龄、性别、姓名等； 写的字可以指定为你的超市名称或者相关的六一儿童节等内容也可以随意确定。
服装店促销方案5
把心停在彩云升起的港湾，将幸福偷偷铭刻于心，用一缕情丝将你我牵系到岁月的尽头，在这温馨浪漫的季节，xxx送你一份真情！
一、推广目的
情人节起源于西方国家，被中国人所接受和认可，近乎疯狂。 通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“情人”的心理。 进行产品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，实现销售目标。
大力开展“降价风暴”降价促销活动，让消费者感受到真正的降价； 高毛利销售，力争创造新的高利目标毛利2万元，新的一年haface会有大量新品上市，对于加盟店来说可以更好的提升本店的人气力，也希望各位加盟客户做好本次促销活动，尽可能消化店内商品，清理库存，以最新的姿态迎接xxx。
二、促销时间
20xx 年 2 月 8 日 – 2 月 14 日（情人节）
三、公示期
20xx年2月8日-2月19日（14天）
四、宣传主题
1、示爱降价合情合理
2.准备足够的礼物向世界宣告爱
5、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是恋人互赠礼物的节日。 因此，产品宣传的主题应以“爱心礼品”为主题，如配饰、礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各门店要做好产品的创意陈列和突出的重点陈列，确保节日产品的最高销量。
1. 特别优惠
情人节期间，对店内积压产品进行整理分类，并设立特价区。 这部分产品可以趁着这次活动保本销售，让卖家觉得真的买得起。
2、主题展：2月8日-2月14日
各店在主入口显眼位置陈列情人节系列产品，并可充分利用厨房橱窗。 对于没有厨房橱窗的店面，可以陈列在显眼的位置。
要求：
A。 情人节主题陈列，以店内精美首饰为主要陈列对象
b. 每家商店必须至少包装 11 个“配件套装”以进行主题展示
6.《热情的头饰花束》
促销时间：2月8日-2月14日
1. 以头饰为主，现价比原价优惠60-30%，标价是用美工笔手写的。 每购买80元以上饰品的顾客，都会赠送鲜花一朵。
2.制作“热情头饰花束”价目表
名称 数量 原价 现价
只给你一件首饰，一件鲜花一块钱
一心一意订花送元元
准备好盒子，包装纸，提前做好包装。
3、免费送货服务，要求饰品满100元，送货范围不超过2公里。
七、活动及促销
1. 情侣气球比赛
将制作100-200个气球，气球将用于店铺情人节气氛装饰和购物礼品（由店铺自行安排）。
费用：0.155元/台。
2.会员卡赠送
凡购买情人节系列产品（不限金额），即可获赠会员卡一张。 （时间：2月10-14日）
注意注册会员卡信息。
八、宣传
为了加强活动的影响力，需要做好宣传工作，吸引更多的客户积极参与节日促销活动。 加盟店可以在当地自由选择媒体。 示例：晚报、电视台字幕、dm 传送等。
一、宣传口号
跳色 xxx 珠宝
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。 这样的配饰会在情人节再次流行起来吗？ 快来看看这些高贵、可爱、漂亮的配饰吧！
2. 独一无二的情人节
送什么不一样，送什么礼物能让美女微笑？ 想要便宜又体面的礼物，请看haface推荐的婴儿用品。
