0512打折网耐克耗时29年打造的细分市场，如今正在发生翻天覆地的变化。
整个8月28日下午，土生土长的香港人大卫坐在这片空地上摆摊。 他满头大汗，打扮得像是要打48分钟篮球场。 身边的十几个鞋盒，全是他珍藏多年，等待倒卖的Air Jordan限量版。 其中一个鞋盒上放着一张纸，上面用英文写着：“A pair of AJ 1 first year 2015 reissue – Call me! My name is David。”
美国最大的运动鞋贸易展Sneaker Con首次进入亚洲，在香港机场附近的亚洲国际博览馆举行。 据主办方粗略统计，本届观众约有6500人，其中40%来自香港，30%来自中国大陆，其余来自亚洲其他地区。
如果不是活动前两天台风“天鸽”袭击香港，香港已经发出五年来首个十号台风信号，大面积航班取消，人潮可能会更多。
只要支付 233 港元的入场费，你就能在 7 个小时的展览中一口气见证鞋圈最稀有的球鞋。 如果重新发布，任何一双都将售罄； 即使没有申请，也可以带着自己的藏品到官方展位，一桌1500港币。 和David一样，可以在Trading Pit区域免费设立摊位，交流信息。
鞋迷，或者说 SneakerHeads，都有自己的沟通密码。 熟练地认出一双鞋，了解它背后的故事，是一项基本功课。 肖云富代表北京球鞋媒体Ulsum前来报道此次圈内盛事。 他告诉好奇日报：“那边的雷阿伦球员版非常好，还有保罗，还有那双深蓝色的Nike Zoom Kobe V'Laker Scoring Title'都是One of One（全球唯一一双）鞋。”
Sneaker Con排队入口，权志龙演唱会海报上方/图片来自SneakerNews
图片来自 SneakerNews
“这个活动真棒，业界的巴黎时装周。” 苏新宇，21岁，SneakerHead，在加入淘宝店德龙体育之前，经营着一家名为北京-Sneakerhead的球鞋自媒体。 “我今天卖了一对氪石，大概13000元，早上布展的时候不知怎么的进来了一个印尼人，陪了我一上午。”
“氪星人”指的是耐克在2009年限量发售的NBA球员内特罗宾逊的定制款。 德隆体育的铺位上一共放了5双荧光绿的“氪星人”，其中包括一对内特-罗宾逊的签名版，仅供展示，“都是老板一点一点收集起来的，”苏新宇说。
大多数 Sneakerhead 的故事都与苏心语相似。 “我成为 Sneakerhead 是因为我在学校开始打篮球，所以接触到了篮球鞋。” 球鞋媒体Long7主编张龙曾对《好奇日报》描述Sneakers的关系：“我觉得是一种方式，像那种班级，让家庭主妇做个蛋糕什么的。真的吗？”教你做蛋糕？其实不是，是让你认识一些人。
而他们中的一小部分人会从爱好者和球鞋收藏家转变为球鞋销售商和球鞋媒体，并常常认为自己是在参与塑造文化。
就像苹果粉丝一样，他们愿意花数倍于零售价的价格购买一双限量版 Sneakerhead。 对于运动品牌来说，他们是核心的消费者群体。 每周六早上9:00发布的新款乔丹鞋在圈内备受欢迎。 主要货币。 几万双鞋发售后，立即出现在私人球鞋店、eBay、淘宝的货架上，价格涨幅从几百元到数倍不等，视人们对这双鞋的需求程度而定。
仅在美国，据球鞋转售交易网站2015年统计，这个庞大的二级市场规模可达12亿美元，每年转售约900万双球鞋，获利3.8亿美元. 从标志性的 Air Jordan 3 Black Cement 开始，耐克用了 29 年的时间为这个群体建立了游戏规则。 用 CEO Josh Luber 的话来说：“这完全取决于供求关系。”
StockX 2017年第二季度二级市场最贵的10双球鞋/图片来自Highsnobiety
Sneaker Con 就是基于这样一个亚文化群体而举办的活动。 这里的买卖双方比例差别很大，而且大部分都是男性观众，这与8月28日在隔壁展厅排队等候权志龙演唱会的大量女生形成鲜明对比。
2009年，在美国长大的俄裔兄弟Alan Vinogradov和Barris Vinogradov联手广东台山华裔吴宇明在时代广场举办了首届Sneaker Con艺术展中心在纽约。 当时一张门票10美元，一个摊位100美元，1000多人来自威彻斯特、长岛、新泽西等地。
在产生这个想法之前，维诺格拉多夫兄弟在纽约经营着一家限量版球鞋网站，而宇铭则是著名球鞋媒体 SneakerNews 的创始人，其 Instagram 账号目前拥有 650 万粉丝。 当时，由于网站链接错误，他们意识到彼此的办公室只有 3 个街区之遥。
Alan 在接受《好奇日报》采访时表示，他不同意 Josh Luber 将球鞋圈发生的事情比作股市，“黄金是黄金，你知道它很贵；汽油是汽油，你用它来加油油箱。但运动鞋是一种文化，而不是商品。”
他接着解释道：“倒卖球鞋（reselling）是球鞋文化的一部分。如果有人否认这一点，那他们就不了解球鞋文化。就像Instagram，以及零售店一样，倒卖球鞋是一个非常重要的工具，鞋商们他们（经销商）是运动品牌营销的得力助手。”
“只要他们不卖假鞋，我就没问题。”
艾伦从2003年开始做球鞋倒卖生意。他说，当时在美国淘宝打折，人们觉得不好，但今天，美国的鞋商很酷，“你就是老大”。
此话一出，受邀嘉宾、被誉为“绅士雷”的NBA退役球星雷阿伦正在现场与球迷互动，现场爆发出阵阵欢呼。
除了 Ray，Alan 还邀请了包括 Qias Omar 在内的几位当红 YouTube 球鞋视频博主到场。 他将他的 Sneaker Con 的秘密描述为“独特的关系网络”。
能否获得特殊渠道和球鞋，也是衡量Sneakerhead圈内资历的重要标志。
在Sneaker Con上，标价最贵、最受摊主珍视的鞋子，通常都是通过非法渠道流出市场的Samples。 旺角Kix Dreams的摊位，全球只有3双AJ11“Cool Grey Low”样品，另外两双则在Michael Jordan本人手中； 还可以在 SoleAddict UNDS “Freddy Krueger Elm Street” 看到从未正式发售的 Nike Dunk Low SB； 全场最贵的一双 Samples 是 Nike LeBron 6 Stewie Griffin Sample PE，售价 35,000 美元。
除了未发售的展示鞋，最贵的 Nike LeBron 6 Stewie Griffin Sample PE/图片来自 SneakerNews
SoleAddict UNDS/图片来自SneakerNews
Off-White X Nike Air Jordan 1
至于刚刚在 8 月 23 日官宣、尚未发售的 Off-White x Nike 联名款 AJ1，同样出现在了淘宝店“燎原体育”的展台上。 很多人向摊主询问货源和价格，得到的回答是“不卖”。
艾伦的说法是，人们正在为“别人能得到而我得不到”的东西买单。 一双限量运动鞋代表了某种访问权限和权威。
如果能在鞋款发售前抢到手，堪称业内“渠道货王”。 很难说这是一个好词，因为这些鞋子通常来自该品牌的盗版鞋。
最严重的一次发生在 2014 年 4 月。FBI 特工突击搜查了 Nike 篮球部门前产品推广经理 Tung Ho 的家，查获了 1941 双鞋的样品和数十万现金。 东和和他的前任山口凯尔在过去八年里一直利用职务之便从耐克中国工厂订购样品鞋，然后被调查，运到耐克俄勒冈州总部，再转卖给鞋商。
“2012年到2014年这段时间是耐克的巅峰时期，大家都玩到最高端，这就是Samples。因为价格是最高的，也是最稀有的。”
给我们讲这个故事的是1993年出生的吴明丹阳，比起这个名字，他用的更多的是英文名字Jerry。 Jerry从高中开始就在美国留学，Jerry深受Sneaker文化的影响。 从大学开始，他基本上参加了每一场Sneaker Con，不是摆地摊，就是买鞋。 “我每次都收集很多，80双到100双，我慢慢认识了Alan。” 现在Jerry已经成为Sneaker Con团队的一员，坐在会场中央的“免费鉴定”区域，为购买球鞋的观众鉴定球鞋真假。
吴明丹阳Jerry（右）正在辨认球鞋/图片来自SneakerNews
“很多时候你必须看到假鞋才能知道它们的样子。” 戴着 Supreme 棒球帽的 Jerry 正在检查一双 Yeezy 350。 他先压下Boost鞋底的材质，然后剥下鞋舌查看鞋标，“假鞋的标牌一般都偏斜一点。”
带来这双Yeezys进行鉴定的是一个韩国小男孩，看起来不超过16岁，身边围着一群朋友。 得知鞋子是正品后，他似乎很满意私人开nike店怎么拿货源，冲杰瑞吼道：“你能帮我说正品吗？” ——这个词原意是“legal”，在鞋圈代表“authentic”。
Jerry觉得耐克火爆的二级市场从2014年开始走下坡路，当转卖价2万元的Sample鞋火爆时，一个刚入圈的新人很难迅速成为顶级球鞋收藏家。 根据Josh Luber披露的数据，截至2015年1月，耐克在二级市场的份额达到了惊人的96%，阿迪达斯仅为1%，两年半后，阿迪达斯的市场份额达到了45%。
美国潮牌店Concepts的创意总监Deon Point不久前接受采访时表示，Yeezy的势头还处于“初级阶段”。 其在表面的设计、材质和颜色方面尚未做出较大的调整，还有很大的成长空间。
一个显而易见的事实是，在 Sneaker Con 上，20 岁以下的年轻鞋头通常对透明柜子里陈列的 Jordan 鞋视而不见，而 Yeezy 正是他们趋之若鹜的——一个只卖 Yeezy 的摊位由几位香港00后的摊位上写着醒目的广告“We buy all Yeezy”，领头的“老板”才15岁。
右边戴帽子的是“老板”/图片来自SneakerNews
Yeezy 黑手党
艾伦郭
Yeezy的出现给了新人进入市场的机会，在新利益的刺激下，市场变大，变得疯狂。 今年在美国社交网络走红的国货王Allen Kuo，提前入手了80双Yeezy 350。 在接受媒体采访时，他声称自己不是一个热爱运动鞋的SneakerHead，他只是想赚钱； 另一个叫做Yeezy Mafia（椰子黑手党）的组织自称是由一些“会电脑的运动鞋商贩”组成的。 他们总能提前预知 Yeezy 的发售库存，拿到大量补给。 打开”。
在NMD发售最火热的时期，确实有不少鞋商赚了大钱。 “我记得很清楚，当时我还从一个韩国人那里找了几十双东京配色，1800拿的，市场价2100转手。” 从深圳来看展的管默农告诉我们，“最赚钱的是当时在韩国的几个买家，包括一个留学生，3个月内就买了一辆玛莎拉蒂。”
32岁的关墨农现在在微信平台上经营着自己的倒卖生意。 他有一个会员群，里面一百多个代理商，只要进来交188元，就有资格在他那里拿货。
在做这行之前，关墨农是一名体育老师。 爱上球鞋的过程和其他鞋迷没什么两样。 去年，管默农通过朋友介绍结识了一家负责补货“渠道”的香港运动用品零售店，让他可以以极低的价格买到球鞋。 “今年年初，我家附近又开了一家耐克清仓店，全国只有五家。” 加上家里物流公司仓库的便利，他的鞋子库存可以维持在2000双左右，月销售额可以达到1亿，几乎可以媲美耐克零售店。
“耐克和阿迪达斯这两年一直在交战，很多产品以前打折店3-6个月退货，现在打折店基本上一个月就退货了，货架都装不满了。”二三百的跑鞋，跟李宁匹克差不多，你穿的是耐克。”
每次换季打折，关墨浓都会去买很多东西。 他的朋友圈一天更新20多条“新品发布会”的消息，还号称他是全网最低价，比淘宝还低。
互联网环境的变化对这些鞋商的影响比想象的要大。 当淘宝的流量越来越集中在大店的时候，小店的生存空间就变得很小了。 Jerry 最近打算关闭他的淘宝店。 “比如一双红黑11，我在淘宝上放2900，大店卖4000（还能卖），你没办法。”
极端情况下，很多关注度高的淘宝大店，根本不需要有实物库存。 只要有顾客上门，他们就可以迅速从其他小店调货。 这种店铺称为“进口商”，转出的货物称为“出口货”。
商品中转带来的风险是货源不透明，不小心混入假货的情况屡见不鲜。
“那些大（量）货，如果是真货，你就死定了。” 关墨农算了算，如果他买两千双，进货价300元的“普货”，就是60万元。 “想想乔丹这么多款式，你敢拿吗？现在市场不好，每家大店的模式都像上市公司，多股东制。”
在Sneaker Con买下10张桌子的最大赞助商Kickscrew的老板麦俊南表示私人开nike店怎么拿货源，最近经济不景气。 “过去，每双乔丹鞋的售价都比原价高出几百元、一千元。打折。” Kickscrew成立将近5年，目前拥有淘宝、天猫国际和自己的网站。“就等双十一双十二吧。” 我们可能还有 40,000 到 50,000 双鞋子尚未售出。”
在乔丹鞋销量不佳、打折频繁的情况下，鞋商只能以低价吸引顾客，从而摸索出一套类似于赌博的销售方式。
例如，耐克官网刚发售一款新球鞋，鞋商会直接以40%的折扣出售。 “先花钱，等到官网有40折再下单，然后按照30天退货政策，按原价退货。”
有分析认为，耐克现在必须控制乔丹鞋复刻的速度，或许是为了挽救二级市场的颓势。 其最近宣布与 Off-White 的合作被普遍认为是一针强心剂。
“耐克的销量非常依赖 NBA 球星的影响力。如果能与拥有流行时尚品牌的设计师建立联系，那将是一件很棒的事情。” 品牌咨询公司 Brandfire 的联合创始人 Adam Padilla 近日在接受 Trend Media Hyperbeast 采访时表示。
但仔细分辨本次合作的设计理念，还是能感受到 Virgil Abloh 重构的 10 款双品牌鞋款，依然强调运动品牌已有的技术和设计体系，而不是像 Yeezy 那样打造一个全新的。 风格。
运动鞋领域正在迅速扩大，并且正在发生强烈的化学反应。 新人和老人的喜好、衣着、信息接收渠道都大不相同。 收藏了50多双旧球鞋的房地产公司老板宋倩在接受《好奇日报》采访时说，他来纯粹是为了展示自己的收藏。 “最贵的一双要 16,000 欧元。” ，他希望找到志同道合的人，却未能找到。
宋茜旧球鞋合集/图片来自SneakerNews
Alan Vinogradov透露，他们正计划在更多的海外市场举办Sneaker Con，因为与8年前相比，“最大的不同是球鞋文化的界限消失了。” 纽约不再是世界中心，中国明星站起来了。 一双球鞋转眼间就能在二级市场上卖出高价。 “今天，当人们想到 Sneaker 时，他们会说美国和中国是最大的市场。” 去年，Sneaker Con 首次在伦敦举办。 明年，北京、上海、广州、德国科隆都在考虑之中。
临近展会尾声，大卫表示自己只卖出了一双威少的Why Not，成交价为2000港元。 如果算上门票的话，这一趟他赚的钱不多，但看起来还是很开心的样子——不知是因为他的“摊位”周围围了很多人，还是遇到了比平时多得多的人——运气好的话，有人可能会“打电话”给他。
题图来自SneakerNews
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