0512打折网来源丨微观故事（ID：xianweigushi）
作者丨付淼淼麦肯李康体
虽然“莆田鞋”给整个莆田带来了客观的总收入，但卖假货依然是“原罪”。 在耐克做了一段时间学徒后，通过自学设计课程，转型为高级工程设计师，但工资只有6500元左右，远不是靠卖高仿赚钱——那时候，倒卖高仿一个月能赚几万。
提到莆田，你会想到什么？ 寺庙？ 假鞋？ 莆田医院？ 对莆田的印象，几乎和这句话牢牢绑定在一起。
改革开放后，各界台港商人瞄准了大陆当时廉价的劳动力，台湾制鞋厂也开始向兴化平原迁移，兴化平原一度成为最大的鞋业生产基地。世界生产基地。
耐克、阿迪达斯、锐宝，福建和珠三角生产的运动鞋几乎承包了全球近90%的产量。 随着NBA等体育赛事引入内地，运动鞋和运动鞋开始走入大众视野，代工的微薄利润已经满足不了这些鞋商的胃口。
发展自主品牌的成本太高。 莆田商人想到了用原来的代工和制鞋技术，以同样的方式制造假“品牌运动鞋”。
代理商花大价钱向品牌购买代理权，与代工厂谈好分成比例后，可以直接到代工厂下单补货。 这是代理权，也是莆田鞋业得天独厚的优势。
经济起飞带来了劳动力成本的快速上升。 2010年前后，各大主机厂开始向东南亚撤退。 然而，支撑了莆田1/6就业人口的假鞋业怎么会就这样倒下。
这个微观故事讲述了一群莆田制鞋炒鞋党的故事。 他们之中：
有的人从小就会制鞋，家谱上几代人都精通制鞋。 他们也靠代工品牌球鞋赚了很多钱，但没有自己的品牌还是心有余而力不足，最终创立了自己的品牌。 品牌;
有的亲戚是莆田的鞋商，在行情最好的时候买了一套私人别墅，出了几千万的嫁妆嫁给了女儿；
有些人曾经是旅游代购。 疫情期间，他们转行开始卖莆田鞋。 他们虽然没有莆田本地鞋商赚钱，但也顺利度过了疫情期，并在近期取得了巨大的经济增长；
有人从制鞋到炒鞋，加杠杆在平台高价收鞋。 最后，由于疫情导致外贸停摆，现金流一度吃紧，最后不得不“金盆洗手”。
什么理财产品可以在一两个月内创造十倍的增长？ 比特币甚至无法接近。 真假混杂，炫耀资本，满足虚荣，这就是莆田假鞋业的“黄金时代”。
或许他们没想到会遇到这样一个疯狂的时代，或许是他们的信仰，或许是他们厌倦了四处漂泊，或许是妈祖的眷顾。
这是他们的真实故事：
莆田的假鞋厂看似陆续关门，实则在夜里悄悄开工，继续着他们家喻户晓的秘密。
很多商业城白天开始关门，到了半夜，这些商业城就开始灯火通明。
行人和路人开始逐渐聚集，只在晚上营业的大大小小的快递点就能让“经纪人”带他们到隐藏在居民楼里的交易中心看货，只要20块钱，就可以了。就像一个游荡在世界之外的鬼市。 天亮后，宣传画满地都是。
欢迎来到3.0时代的莆田。 这里虽有建材、灯具等知名红木企业，但最让人流连忘返的还是假鞋制造业。
复刻鞋零售中心是在警察下班后才开门营业的。 在这里，打压就像呼吸一样罕见。 很少有人知道假冒制造商藏身何处。 它可能在偏僻的山林里，可能在工业区不为人知的角落，也可能在一栋居民楼里悄然起步。
图 | 莆田街景
除非是特别熟悉的经销商，否则是绝对没有机会亲自去参观假冒小厂的。
大经销商一般不接受陌生人，除非是熟人亲自带他们上门取货。 小经销商靠鬼市“经纪人”拉来的客户勉强维持生计。 经销商薄利多销。 是卖假货当真货卖假货，还是说实话，满足囊中羞涩的运动鞋爱好者，由零售商决定。
几十年的制鞋经验，加上特殊渠道的正品原品，顶级的莆田鞋几乎和正品差不多，通过第三方检测机构的验证几乎没有问题。
图 | 莆田街景
很难说是莆田家族的哪一个家族带领造假业发了大财。 永远不要怀疑莆田家族商人的团结。 假货的兴盛，几乎是一个地区性商业家族共同努力的结果。
虽然当地政府已经禁止莆田快递点寄送鞋类，但晚上还是可以看到散落的快递点。 1/6的人口从事复刻鞋的生产和销售，已经是完整的产业链。
一双顶级的仿品才三四百元，但如果换成正品倒卖，动辄上千元。 遇到炒鞋的“鞋狗”，几万都不是问题。
01
在莆田，做鞋是一种家族使命
林阿东南，40岁，莆田人
我是莆田人，家谱可以追溯到明末清初。
当时，这里已是“莆田县城”，街上鞋店林立：街道两旁聚集了数十家鞋店，鞋商批发贸易十分热闹。
祖上曾在老字号店当学徒，后来用积蓄摆地摊，更得到官员的赏识。
不过，据说民国时期数千家鞋店中最杰出的“采城”传人郑成祖经营得很好。 他把鞋底改成了从国外进口的橡胶底。 这种材料很受客户欢迎。
1937年，侵华战争爆发，日本人投下细菌炸弹，造成疫情蔓延。 39岁的蔡城接班人郑成祖因疫情去世，蔡城鞋业没落。
我祖上是鞋匠，比不上“老字号”的财富管理，但我有本事，困难时期也不会手头紧。 只是可惜，精湛的技艺没有传给后辈，这也是爷爷的遗憾。
那些人们津津乐道的故事，从不乏味，让我觉得做鞋是我从小的使命，深入人心。
在我1981年出生的时候，因为莆田靠近台湾，地理优势，吸引了很多台商开办鞋厂，为很多国内外品牌贴牌生产鞋子，也为莆田的繁荣发展积蓄了力量。
很多莆田人从小就学做鞋，就是为了进耐克、阿迪达斯这样的大厂。 那个时候，谁能在NIKE工厂工作，简直比上大学还要欣慰。
父亲也曾在流水线上当过一段时间的技工，我初中毕业就辍学加入耐克当学徒。
然而，好景不长。 为了降低成本，更多大牌工厂开始转向越南、印度等成本更低的地方。 当时，厂里一些有心的工人倒卖样鞋或设计图纸，赚了很多钱。
面对巨大的诱惑，就连设计师也难以抗拒，一条新的产业链逐渐浮出水面。
图 | 我们做的椰子鞋
目前，莆田鞋的供应大致分为四类，工厂、门店、地摊、各类微商。 高性价比、一流的鞋子是用和真鞋一样的模具做的。 通常真鞋的材质、走线、工艺都是经过拆解的，前期材质检查细节准确无误。
即使是原厂网布，也会有好几个批次，颜色，纹路，如果一定要辨别真假，只能一一检查。 但是最明显的就是双钩位和针车，非常难对付。
虽然“莆田鞋”给整个莆田带来了客观的总收入，但卖假货依然是“原罪”。
在耐克做了一段时间学徒后，通过自学设计课程，转型为高级工程设计师，但工资只有6500元左右，远不是靠卖高仿赚钱——那时候，倒卖高仿一个月能赚几万。
当副业的收入超过主业的时候，我开始重新思考赚钱的意义。
我们以前在淘宝上卖高仿，后来市场监管收紧了，有一次直接被罚款几十万。 2004年是最严重的一年。 淘宝一下子查封了12万个卖莆田高仿鞋的账号，让我们日子过得很艰难。
后来不得不做批发地摊和微商代理。 对于代理商来说，我们的角色相当于仓库，每天提供产品实拍和广告文案，还附带10天无理由退货。
目前主要销售中高档品牌鞋。 鞋子是正品原单品质，用料做工都是专柜要求的。
光是耐克AJ系列，莆田就有千余家工厂。 作为本地人，我太了解了，有绝对的优势。
图 | 我目前在卖莆田鞋
但是如果你想要伪造的认证证书，那就很简单了。 甚至还有卖证书的灰色渠道，保证你扫码证明是正品。
但比起深夜“鬼市”的鬼鬼祟祟和风口浪尖的恐惧，我还是很享受拥有自己品牌的踏实感。
2012年，我和朋友注册了自己的公司，签了几个全职设计师，研究如何设计制造原创自有品牌和新媒体营销。
现在很多年轻人更看重自己的小众原创品牌，大品牌已经势单力薄。 4款鞋刚刚上架，没想到一天就卖了2万双。 他们能创造出多少辉煌还不得而知，但对国产品牌树立起起码的信心还是有必要的。
我非常希望把我的两个孩子养好。 大儿子已经到了我当学徒的年纪了。 女儿爱美，经常提出很多想法。 但我想让他们多实践，多学习，以后把品牌传承下去。
我有一个愿望，希望是家族的荣耀。
02
我开了一家假鞋工作室。 疫情来了，鞋都被海关扣了
家骏，24岁，佛山复刻鞋业工作室经理，不知名的时尚博主
听着身边同学的谈话逐渐从韩团明星变成了rapper，他们总是在吹嘘自己花大价钱买的球鞋和潮牌。
我知道，靠倒卖球鞋实现财务自由的日子已经不远了。
也认识了几个莆田鞋厂的经销商私人开nike店怎么拿货源，可以零售。 有客户带图要价，我负责对接工作就够了。 费奇应该是这群鞋商中最具传奇色彩的了。
他是个高中生，很早就闻到了运动鞋的味道。 待了一个多月后，他向父母借了30万元启动资金，随即辍学。
凭借当初在跨境P2P球鞋交易中积累的人脉和经验，费奇海涛购买了近40双Yezzy加入炒鞋大军。 33% 的回报让父母相信这个孩子真的有商业头脑。
这段经历是不是真的，我不知道。
只知道费奇大学注册时，开着自己买的保时捷718，一辆价值50万多元的二手车，全款买下。
球鞋的巨幅增长，稍有金钱观念和胆量的人都想冲进去。 联系了很多鞋头，不是代理费太高，就是需要积压货。 以我几千元的积蓄，承受不起价格波动的风险，根本进不去。
最后费奇看在面子上只收了几千代理费就买了几双球鞋。 当我加入他的销售团队时，我们通了一个电话，我记得他最后的话：
“以后我们都是兄弟，一起挣钱，一起赚钱。”
虽然销售的份额不算太多，但和同学做生意，体量不大，也赚了点钱。 2019年，球鞋市场最为狂热的一年，球鞋开始成为真正的金融衍生品，复刻鞋的价格也因东风而上涨。
以后大家可以在APP内借贷加杠杆，提供全套一站式服务。 我身边很多玩球鞋的朋友，有的关掉了手里的店，有的拿了裸贷，跟着虫虫群里的老哥们进军球鞋金融市场。 半个月内几十倍的收益，连炒房炒币都做不到。
我渐渐放下手头的生意，草草地加入了百万炒鞋的大军。 谁都知道，这不过是一场击鼓传花的游戏。 鞋子的价格涨了那么多，不会永远涨下去。 我们只是在赌我们不是最后一个接任高位的人。
在这个游戏中，赚钱的永远是哄抬鞋子价格的庄家。 但是赢了几次之后，难免会误以为自己会一直赢。
当我意识到这一点时，我的大部分积蓄都已经丢失了。 输一次不要紧，不能一直输，如果你想养精蓄锐，准备充足的资金，到时候入场也不迟。
当年之后，球鞋交易的主战场转移到了时尚品牌APP上，生意不景气。 再加上大家对球鞋的热情逐渐高涨，几乎每个人都像显微镜一样盯着别人的球鞋看是不是莆田出品，复刻鞋的生意也一落千丈。
我的底线是我永远不会借钱投资。 花了大半年时间，还是没能赚够入市的钱。
2020年初新冠疫情爆发，惠誉的货物滞留在海关无法入境。 他几乎所有的财产都在上面。 提单收件人得了新冠商场打折，不能回国，货物只能在海关晒干。
这时候我才明白，他再牛逼，也不过是个不到20岁的孩子，对国际贸易一窍不通，更别提基金管理和分销了。 再等一段时间，这批球鞋的热度就过去了，就一文不值了，连卖都难了。
急需现金流的时候，费奇第二次向父母借钱，但父母终于看出这个年轻人还缺乏一些修养，拒绝借钱给他。
商人最忌讳的就是为了利益而盲目投机，这与赌博无异。 现在，那批货基本上是巨亏了。
还记得当时群里有个老头，一头雾水投资了比特币，发了大财。 他手里拿着价值超过1000万的比特币，进入了球鞋市场。 本来，他是这群人里喊得最多，冲得最快的一个。
慢慢的，好像没怎么看到他出现私人开nike店怎么拿货源，也不知道是赚了还是亏了。
只能说，靠运气赚的钱，总有一天会因技巧而亏掉。 运气总有一天会用完，炒作总有一天会变成捕手。
我最终经营了一家复刻鞋工作室，纯属业余爱好，毕竟市场已经完全失控了。
服务于那些需要炫富的自卑孩子，虚荣只是自卑的幻觉； 服务于那些买不起球鞋的粉丝，通过疯狂的炒作剥夺他们的爱好； 服务于那些想卖假骗子的年轻人，对于他们来说，赚钱是第一要务。
这个市场很疯狂，我们对运动鞋的热爱也快要枯竭了。 汉服、JK、洛丽塔，总会有下一个。
什么都可以炒，炒房，炒茶叶，炒藏獒，炒鞋，炒币，炒股票。 改变的是投机的东西。 不变的是大家一夜暴富的愿望。
03
“我们觉得花这么多钱买正品的人都是傻子”
35岁福清人阿龙有个亲戚做莆田鞋
我住在离莆田很近的福清，算得上是半个莆田人。 从我家开车到莆田只需5分钟。
改革开放之初，在福建莆田、福州建了很多工厂，为安踏、李宁、耐克等品牌代工。 几年之内，当地人就掌握了制鞋工艺。
从小身边就有很多在莆田做鞋业的亲戚朋友。 他们自己制作、销售和穿鞋。 鞋辅料主要是从东莞和中山的工厂订购，然后运回莆田组装。
大多数莆田鞋厂都隐藏在私人住宅中。 我们大多找一个会做板子的师傅和一个懂流水线的师傅来指导，然后雇十几个工人打胶、打孔、穿线，一天生产二三百双。 这并不难。 这些鞋生产出来后，由镇上的鞋店卖给了附近的乡亲。
图 | 我脚上的莆田鞋
我从小就穿着莆田鞋长大。 当地人都知道真正的鞋子出自这里，而且质量一模一样。 我不明白为什么有些人花钱买这么贵的鞋。
看到有人在网上说香港免税可以便宜几百块钱，我总是笑自己：
傻子才买正品，港鞋也出自莆田。
但是莆田鞋其实是分档次的。 根据价格，保真度会有所不同。 虽然原材料和成品最多相差30元，但销售额相差几百。
有一些老牌大厂会根据鞋子的质量，设立销售部，通过不同的渠道供货：
品质最好的OG版本直接出口，与正品几乎没有区别； 稍好的供应大城市的专卖店； 有的送到县城； 最后，它们在网上销售。
90年代初是莆田鞋的黄金时代。 当时互联网信息不发达，没有人知道这项业务的暴利。 国内外造假者不断订货，一个个赚得盆满钵满。
我的亲戚就是其中之一。 他靠卖鞋给家里盖了一栋大别墅，还花重金买下了整条生产线。 他聘请专业师傅将鞋子拆开制作图案。 十几岁的时候，我也帮他看店卖货，渐渐地外地人越来越多。
但是后来出国了，已经不了解莆田鞋的情况了。 几年前回来的时候，他发现莆田已经是鞋商云集，价格几乎透明到底。
这几年亲戚的生意很不好过。 前些年，上海奥特莱斯被发现全是莆田鞋。 监管清理后，鞋子做了一大半，去年疫情差点断单。 他不知道莆田以后会去哪里。
04
“白天睡觉，晚上热闹”
安徽30岁女子做莆田鞋业代理月入过万
我本来是做旅游代购的，受疫情影响突然断了经济来源。
后来圈内几位代购开始自救，大家一致看中了便宜又好穿的莆田鞋。 我也对这个假鞋名都很好奇，于是决定去莆田考察一下市场。
刚来的时候，是白天。 除了莆田街的鞋店多了一点，这里和其他城市相比没有什么特别之处。 但是到了晚上，我仿佛发现了另一个世界。
这里最火爆的两条夜市街，从晚上10：00到凌晨3、4：00逐渐人潮涌动。 有开三轮车的，也有骑摩托车的，大家提着比人还高的大纸箱，忙着穿梭在城市中； .
这些人正通过货摊紧急将莆田鞋运往全国各地。 后来才知道，摩托车光是运货，一晚就能赚一两千。
怪不得莆田建了那么多别具一格的亭台楼阁，都是卖鞋的私宅。
在莆田，不管是当红的椰子，还是冷门的AJ，我总能从各个角落轻松找到穿着它的人。 当地人穿的基本都是仿皮鞋，他们也不觉得有什么不妥。
尤其是当摊主跟我聊天说高档仿货和正品居然是同一家公司生产的时候，我也很感动。
虽然没穿过正品，但是莆田鞋上脚也很舒服。 我觉得还不错，就开始了卖鞋之旅。
购买的顾客都是30多岁的男性。 300多就能买到原价一两千的正品，有的会把客户推荐给自己的亲戚或者弟弟，我的生意勉强维持。
但是我从不在朋友圈发“原厂订单”“出口转内销”这样的字眼，因为老板曾经跟她说过，根本就没有这回事。 戒指代购。
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