0512打折网服装店促销活动实例
服装店促销是增加销量和处理库存的有效方式。 促销前，需要制定服装促销方案，既要美观又要实用。 下面，爱惠网小编为大家整理了服装店促销活动实例的相关信息，希望对大家有所帮助。
某服装店促销方案示例
曾有专家表示，促销越来越像厂家和商家的“鸡肋”，吃起来鸡肋，弃之可惜。 但有专家曾说过：如果没有推广，可能连一根鸡骨头都没有。 面对竞争，唯一的逃生之道就是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了巨大的变化。 消费者越来越“随心所欲”。 因此商场打折，精心策划各种形式的促销活动非常重要。 我认为在开展宣传活动之前，首先要明确传播的对象，确定信息的接收对象，传播什么信息，传播的时间和地点。 在具体规划上，有几项工作必须做好：
1、定位准确，主题鲜明。 到底是向消费者传达品牌形象还是实际销售。
2、确定最佳推广方案。 除了提前精心策划和人员安排外，还要有一个很好的计划，将活动的目的和主题深入到每个人的脑海中，充分调动他们的积极性，并为促销人员提供详细的促销计划和详细的培训。
3、确定时间，推广时间宜早不宜迟。 最好比对方早三天，以免被对方先发制人。 再好的计划也需要把握好时机。
4、营造良好的现场氛围。 例如，流行海报要绚丽夺目，店内音乐要恰到好处，才能激发顾客的购买欲望。
5、制定合适的销售目标和激励计划。
6、控制推广成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。
7、做好评价总结，为接下来的促销活动积累经验。
最后，需要注意四点：1、调查不到位，宣传错位； 2、必须准备好货源； 3、活动地点不宜偏远、客流量少的地方； 4.时间最好控制在一周以内（周末为准）。
秘诀二：创造温暖
HQT湖南长沙总代理
其实促销的思路应该很多，但对于节假日来说，最重要的还是要营造节日气氛，让温暖深入消费者的心。 下面跟大家分享一下我在春节期间（正月三十到十五）的操作方法：
一：欢迎词由“Welcome”改为“Happy New Year”。 别小看这么小的调整，这么老掉牙的加持。 春节期间，非常有效。 我们可以明显感觉到，听到这句话后，每一位走进专卖店的顾客都无比高兴，并以同样的“新年快乐”回应导购员。 从那以后，彼此之间的距离突然拉近了。
第二：别出心裁的“红包”。 根据平日的操作，我们一般不打折，但在节假日，如果能巧妙地克制利润，就会吸引顾客。 从大年初一到初四，我们会给每一位买鞋的顾客一个红包，一张价值19元的优惠券。 虽然优惠的比例很小，但是在我们中国人的传统里，发红包就是给别人祝福和财富。
其实过年这个时候，大家也不会那么挑剔，想找个便宜的。 而我的巧思就是在数字上做文章，“19”蕴含着“长久”的意思，寓意来年万事如意。 事实证明这很有效，据我粗略统计，有30%的优惠券在第二天被回购了。 其实我们不是做广告，而是通过客户的口口相传来扩大我们的影响力。 口耳相传是最好的广告方式。
第三：独特的礼物。 搞促销、送礼是家常便饭，关键是要在合适的时间送合适的东西。 像以前那样给鞋油的方式已经不是什么新鲜事了。 而且，在很多顾客眼里，这些应该是必需品，所以，这就需要我们慎重考虑了。
今年正月十七是西方的情人节。 我们的做法是：当天女性顾客买鞋时，我们会赠送钱包或皮带。 “心爱的男人”的意思是：男顾客买鞋服装店促销方案，我们会送他玫瑰花，让他送给心上人。顾客都觉得我们贴心，特别是女顾客表示没想到，很感动。
秘诀三：找到最好的障碍
来访者：hqt福建公司
从我自己以往的经验来看，促销，包括节假日促销，都是针对季节性产品和品牌形象的宣传。 因此，成功的促销主要集中在三个方面：一是季末新车型的促销； 春节等重大节日活动； 三是新店开张或老店新开，获取人气。 从消费者的角度来看，促销活动最大的吸引力在于获得利益。 因此，在准备促销前，有必要对消费者的需求进行调研，找到好的利润分享方案。 以下是我以往操作成功的几个方法： 第一，根据消费者不同的消费金额，发不同的红包。 这种方法实际上是一种巧妙的打折。 XX年11月1日，我们在福建漳州做了“hqt心*红包爱心”宣传活动，就是采取这种形式。 当天销量达到4万多，11月5日销量达到13万，创造了漳州市场鞋业销售奇迹。
二是启动季末利润分享项目。 分红的模式有很多种，比如用转盘让已经买鞋的顾客争取可能得到的分红方案，比如直接在促销品上用标签标注。 当然，最有效的还是推出系统的分红计划——尽可能多地买入，按比例分红。
三是巧妙捆绑销售。 比如我们在福建泉州经营的是：在活动开始之前，我们根据所有促销品的款式做了几个捆绑系列，包括5双组合，10双组合等等。 当然，这种形式主要是为了促进家庭或团体销售。
简而言之，利润分享始终是消费者感兴趣的。 然而，在进行利润分享促销之前做好预算非常重要。
秘籍四：利用促销拉拢老客户
来访者：hqt安徽某经销商
每当逢年过节走进商场，走在步行街上，看到的都是一些促销活动，比如：买多少，返多少，打折促销，送什么礼物等等在。 提高自己的销售额。
以多年运营hqt门店的经验来看，相信折扣和返利并不是万能的法宝。 促销的目的是为了增加销量，但它的目标还是顾客。 在节日期间一味地追求即时销售和折扣，将失去在折扣前购买的固定客户。 在中国车市疯狂降价的背景下，日本丰田公司考虑到数十万老用户，没有降价。 XX年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元。 原因是零件是本地化的，但是他们很好的给老客户解释，让老客户感觉平衡。 毕竟老客户才是他们的利润来源。 啊！
当今社会常说的一句话是以人为本，我们所有的业务都是以客户为中心。 我认为促销应该以老顾客为重点。 这段时间刚好在做一个促销活动，主题是：“回馈老客户，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋38元换hqt皮鞋” . 消息传开后，有顾客拿来四五年前的旧hqt皮鞋，我给他们打折换新鞋穿在脚上。 我很高兴：一是回馈了这些多年的老客户，二是留住了这批老客户。 其实这些旧鞋对我来说一文不值，但如果我用旧鞋给老客户赚了钱，别人就无话可说了。 有老顾客说，哎呀！ 我的旧鞋还是丢了，下次还留着旧鞋。 我说可以，这样的话我们以后还是会做。 这次促销活动比较成功，终于让客户找到了hqt的附加价值。
一年有三百六十五天，有几十个节日。 不同的节日有不同的群体。 比如，中国人的优良传统就是尊老爱幼。 母亲节当然是促销的好时机。 我在一家花店订了很多康乃馨，广告的设计是：买妈妈的鞋子送康乃馨，女儿对妈妈的爱。 这样的宣传确实很成功。 顾客不是为了康乃馨买你的鞋子，而是顾客走进了店里。 是你提醒她给妈妈买双鞋。 此外，客户想为她的母亲购买康乃馨。 我们已经替她想好了。 很好，准备好了。
某服装店促销活动方案示例
服装店圣诞元旦促销方案
趁着圣诞节这个特殊的日子，进一步把握销售旺季，服装店特为圣诞节元旦策划以下促销方案：
一、活动主题：双节惊喜无限
二、活动时间：2013-12-20—2013-1-10
3、活动目的：增加销量，减少库存，发展VIP客户群
4、促销内容：（针对某品牌店）
服装店圣诞节、元旦促销方案1
Slogan 双节欢乐，惊喜无限
幸运转盘，在专卖店购买某品牌服装的顾客可参与幸运转盘游戏，所购商品可按幸运数字享受优惠（先付款，再玩游戏，按结果结算） )，另赠128元军靴一双，台历一份，VIP一张。
所有参与活动的衣服平均折扣约为：（58%+68%+78%+88%）73%
活动对象：周边潜在消费群体
盈利说明：
58% 折扣（最低等级）
1件400元（平均吊牌价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服装吊牌平均价）0.35+128元（军靴平均价）=268元
毛利：360元-268元=92元
88% 折扣（中高端）
1件400元（平均吊牌价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服装吊牌平均价）0.35+128元（军靴平均价）=268元
毛利：480元-268元=212元
本文来自点子创意网
服装店圣诞节、元旦促销方案二
活动口号Buy one get 1+1+1 free（买多送多）
圣诞节和元旦期间，一件衣服15折，两件22折，三件以上30折。 凡购买某品牌产品，即可获赠VIP卡+赠品（推荐台历、水杯等具有实用价值且携带方便的物品）1套+洗衣卷1个（与当地自助洗衣店洽谈合资），即：买一送三
平均折扣：(70% + 78% + 85%)77%
目标受众：VIP客户及周边潜在消费群体
盈利说明：
70折：400元（平均吊牌价）3件 70%（折扣）-1200元（3件）35%=420元
78折：400元（平均吊牌价）2件 78%（折后）- 800元（2件） 35%=344元
85折：400元（平均吊牌价）1件 85%（折扣）- 400元（1件） 35%=200元
赠品费用说明： 台历费用约8元 洗衣卷费用约5元
五、活动宣传方案：
1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分赠品
2、场馆内外广告牌宣传：置于显眼位置
3、店面布置：促销信息要提前布置好，制作宣传单（内容准确，主题突出），在目标人群集中的区域派发，传达促销信息，为店面销售造势。 有条件的可在当地使用”短信通知方式，将促销内容信息传达给军酷VIP群。
4. 店铺布置，节日气氛，如：圣诞树等带有节日元素的装饰品
服装店促销方案范文范文
一、元旦、春节促销活动
【宣传主题】
恭喜新春喜迎新春
庆祝庆祝活动 Roz 奉献
春节是华丽的、美好的、浪漫的。 时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚。 罗德斯男装节连线，与您共度绚丽佳节！
【活动时间】
建议2005年12月下旬至春节后一周
【促销内容】
1.新年新气象，全场___优惠。
2. 每次购买均可获赠新春礼物一份（送完即止）。
2. 店庆促销（包括新店开业）
【促销主题】：Rods男装××店庆×周年
【促销时间】：定制
【推荐促销内容】（以下促销活动可自由选择组合）：
1、___所有服装折扣，部分商品除外；
2、活动期间来店送精美礼品一份；
3、优惠后购买____元赠指定服装一件；
4、活动期间，推出店庆价新衣；
5、可以旧衣换新衣服装店促销方案，只需补上前后购买的差价即可。
6、消费者可现场申请VIP卡活动（VIP卡满500元可申请）。
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