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促销的主要方式(天猫双十一促销活动有哪些重要的目标是促进销售?)

说白了促销的主要方式,奢侈品一般不会因为“贵”而降价。 但作为吃瓜群众,我们不得不面对一个现实,“要想多卖,就得推销”。

说到促销,大家脑海中浮现的画面之一就是超市和天猫双十一五周年的画面。 弹出的词之一可能是“降价!”

如果你进一步问,“你是如何降低价格的?” 很多人可能会说:“这有什么不对的?算了吧!”

但在我看来,直接降价是一种无知的促销方式。

促销活动最重要的目标是促进销售,让不想买的用户决定购买,让原本想过两天买的用户现在可以买,让原本100元起买的用户可以200元买。

实现促销目标的关键是“让消费者觉得便宜”。 “

重点是让他觉得便宜,而不是直接砍价。

既然直接降价不是明智的选择,那么促销成功的重要促销方式有哪些呢?

本文将从三种类型和十种大手笔的款式来分析重要性,让你只能降价不提促销。

促销方式之一:价格驱动

价格变动是一把双刃剑,可以在短时间内迅速拉动销量,但也必须承认其不利影响:

@恢复原价后,消费者不再购买;

@经常进行降价促销,价格变动对消费者的影响会越来越小。

所以,在降价促销之前,一定要想清楚。

1、直接降价/打折:经常用,不推荐。

打折降价其实是一种促销方式,是以最直接的方式降低商品的价格。

上面说了,为了促销活动而直接降价是不明智的,但是如果出现以下三种情况,我们可以采取适当的措施:

@价格优惠价格产品:用户有购买动机,只是没有体验过。 降价可以进一步给消费者购买的理由。

@帮助产品:这个产品的作用是吸引其他产品,不管这个产品后期的发展如何。

@国际商务时间:比如双十一和618的全国大促时间。

另一方面,降价和促销是有区别的。 在不同情况下选择降价/促销可能会产生不同的后果。

例如:

5000元的课程,你觉得降价20%更有吸引力,还是降价1000元更好?

我会选择扣除1000元。 我觉得我赚了很多钱。

50元杯降价20%哪个更吸引人,还是降价10元更好?

我会选择再降价20%,因为这个时候,我觉得“降价20%”好像降得更多了。

源头优惠的初衷是最大化促销消费者的感知价格,进入红豆博客,让消费者觉得优惠力度很大,很吸引人,千万不要错过。 但是,虽然不同的产品减少了相同的折扣金额,但两种说法却能让消费者产生不同的认知。

一般来说,对于高价商品,在降价时,以实际的折扣金额来表示比较。 对于低价产品,显示百分比折扣可能会更好。 关于这部分,之前有个定理,大家不妨记住一下,即:

当您的原价高于100时,您需要使用实际折扣金额来表示折扣。 当你的原价低于100时,你用百分比折扣表示。

再次,如果采用直接降价、打折的方式来促进销售,一定要注意时机和频率。 否则,它可能达不到要求。

促销的主要方式(天猫双十一促销活动有哪些重要的目标是促进销售?)

你年底大推,三天降价,人家可能会抢购。 但是如果价格每 10 天下降一次就没有意义了。 一方面会让用户失去惊喜,认为你的产品不能白卖。 另一方面,对于以正价购买的用户来说,满意度会大大降低。

2.优惠券/红包/代金券

这种重要性意味着原价不变,用户可以通过优惠券/红包/代金券的形式获得属于自己的专属减免,所以这三类暂时归为一类。

这部分和直接降价有什么区别?

从最终产品价格来看,赠送用户100元无门槛优惠券(含代金券和红包,下同)和直接降价100元似乎变化不大。 但是对于用户来说,就完全不同了。

对于优惠券用户来说,最直观的感受是:“看到原价就知道这门课要499元,但因为有红豆博客优惠券,可以比别人少花100元。”

这种看似简单直观的感受,包含了三个可以提升用户购买的感知。

首先,满足用户贪图便宜的心理。

有一句经典的话:“用户不想买便宜的东西,而是喜欢占便宜的感觉”。 我比别人少花了100块钱,捡了个便宜。 这波操作还不错~~

其次,不会降低用户对产品价值的认知。

如果你直接从449买的课程,你会认为这个课程值449。但是如果你使用优惠券,认知是“我花了449元买了一个499元的课程”。

因为优惠券的方式肯定是各级用户都可以使用的,用户也会为此买单,所以优惠券本身对用户来说是有价值的。 所以对于用户来说,课程本身的价值还是499元,但是赚到了便宜的优惠券。

最后,让用户有优越感。

也就是“我有”,这就证明这张优惠券可能是其他人买不到的,所以有很多优惠活动可能仅限于新用户,也可能仅限于老用户。 此外,常见的“内部优惠券群”或“高级会员群”发行的优惠券均属于此类,其特点是“制造稀缺,促进消费”。

京东内部采购组:

3.完全恢复

减免是指当消费金额满足不同区间时,可以获得不同程度的折扣。

因此,消费者会购买更多的产品,以实现优红豆博客更大的收益,达到接单的目的。

具体有两种重要的方式:一种是达到一定折扣后申请优惠券,另一种是达到一定折扣后下单立减。 但本质上无外乎以下两个原因:

首先:很简单,就是吸引客户下单。 了解全额优惠金额,让用户觉得不买就赔钱,给用户一个明确的购买理由:“如果我不买了,我会在未来。”

第二:激发用户的收单欲望,增加销量。 目前我买的产品是189元,现在是199元减30元。 那我一定再买一个,能省30元。

因此,合理的坡度可以极大地促进销售。

但需要注意的是,为完全缓解设置一个合适的阈值是极其重要的。

因为满减的“全”决定设置了享受优惠的门槛,如果门槛过低,客户很容易达到,就无法促使客户购买更多的产品,提高客单价。 反之,如果门槛过高,客户的取单成本过高,就会失去购买欲望。

4.预购/秒杀/团购

一般情况下,预购、闪购、团购都是利用“差价整形”的情况进行促销。

传播的形状是什么? 具体为“限时99元,3天后恢复原价199元”。 99元和199元的对比,就是价格差异的塑造。

预购、闪购、团购,他们用不同的操作手法,分别比较两种不同的价格。

预购具体情况:提前99元预购,首日上线后返199元原价。

闪购具体情况:99元限时闪购,*小时后恢复原价199元。

促销的主要方式(天猫双十一促销活动有哪些重要的目标是促进销售?)

团购具体情况:1人199元,三人团99元。

俗话说,没有比较就没有伤害。 给消费者清晰的比价,增强消费者对促销价格的认知,快速下单。

第二种推广方式:产品驱动。

如果不能改价格打折信息,我们的促销就跑不了吗?

当然不是。 接下来我们就来看看如何从产品中找到一些有趣的推广方式。

1.购买赠品/样品试用

我把buy gift和trial放在一起,因为在我的理解里,一个好的buy giveaway和trial可以达到类似的效果。

现金促销是指顾客在购买商品时,给予消费者额外的产品或服务,直接增加了商品的价值。 其目标是通过直接惠及消费者下单,在短期内快速带动销量。

说到买礼物,礼物的选择尤为重要。 首先,前提是赠品必须与产品的功效、特性、品牌属性和内涵相一致。

说白了,更好的情况是“这次赠品首先要促进销量和满意度,其次赠品的体验也能帮助用户再次购买产品,即起到很小的作用”。

比如你买了一套护肤品,商家给了你两个面膜,你用了之后觉得还不错,那你可能会再买一个面膜。 但如果你买了护肤品,他送的还是同款护肤品的小样,其实后果会弱化。

说句题外话,这可能是很多人喜欢用化妆品小样的原因,因为一般来说,为了让消费者体验小样并购买,小样的效果更好。

2.产品组合推广

上周五去Ellie's Shack买了粉底液。 至于我为什么不去雅诗兰黛,当然是因为我够好(穷)。

进门前,我查了一下支付宝的余额,心里强调,这次只买了粉底液。

可我刚拿起粉底,卖家***就把我拉到一个漂亮的包装盒前说:“现在天气干燥,你最好搭配这款新的粉底精华。看看这款粉底188,这款精华168不过如果现在买这套,356产品原价只要306元,另外还送300元价值199元的护肤三件套(小样),可以省一半的钱买一套,联用效果会更好。”

最后的结果可想而知。 一边买西装,一边感叹***小姐销售的厉害,再次夸赞组合销售的重要性。

目前产品组合促销有两种,一种是相似产品的多种组合,如下图:

另一种是不同产品的组合,比如我上面提到的化妆品。 例如,如下图:

两种不同的类型可以达到不同的推广效果促销的主要方式,具体的应用方式可以根据自己的推广需求和产品状态来确定。

3、增值服务

这部分很容易理解。 重点是在原有产品的基础上提供附加服务。 具体的服务情况要根据自己的产品类型和消费者需求来设定。

比如常见的电子产品增值服务的重要性就在于保修,如下图所示:

在知识付费行业,服务会更重要,比如班主任的督导,讲师的答疑。

第三种推广方式:情感驱动。

为什么需要理性? 因为大多数人做不到。

每个人都希望自己能够理性地面对自己的事业,不受情绪的干扰,不要因为激动而做出错误的选择,但我们不得不承认,我们大多数人都不可能完全理性。

而我们的情感部分是商家更好的营销工具。 我们在情人节花两倍的钱买一束花,在平安夜花三倍的钱买一个包装好的水果。

而这就是我们这部分的内容,就是促销活动会有什么样的主题,会引起消费者什么样的情绪。 这个主题有什么用? 比如降价50,你可以感受到以下两个主题带来的感受:

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