0512打折网姜老师曾经说过，现在做生意，普通人靠产品差价赚钱，而聪明人不仅靠产品差价，还靠模型赚钱。
因此，商业模式成为现代商业竞争的核心武器。 无论你是房地产业主还是摆地摊的企业家，你都需要学习商业模式。
我的学生小艾刚大学毕业，没有找到工作，就在郑州开了一家凉皮店，只有10平米，一开始生意还好开折扣店能挣钱吗，但经营3个月后，客户的新鲜感就过去了，而且生意也不太好。 每天的营业额不到300元。 面对高昂的租金和运营成本，小爱的凉皮店根本赚不到钱。
于是通过百度这个平台，找到姜老师，让我给她一个营销方案，重新创业。
姜老师为小爱的凉皮店策划了一个营销方案，让她在两个月内锁定了6000多名会员，月利润高达10万。 一年的利润让小艾在郑州买了一套全套的两居室。
本方案采用3大营销手法：会员锁定+资源整合+积分裂变
第一招，会员锁定策略
什么？ 卖凉皮还可以搞会员充值开折扣店能挣钱吗，是的你没有看错，怎么设计呢？
首先，充值99元即可成为VIP会员。 每次过来消费，都会赠送一瓶饮料。 有4种饮品可供选择。 而且每次消费都可以打20折。
并且还可以享受积分兑换好礼。 如果您累计消费满100积分，可在我们的网店兑换价值100元的奖品。
现在我们算一算，会员充值有什么好处呢？
1、每次20折，相当于20元一碗凉皮，每次可省4元，赠送饮料一瓶。 菜单价6元，相当于每次消费，至少可以省下10元钱，加上积分可以兑换奖品。
这个优惠政策还是很不错的。
就这样，活动开展仅一周时间，就有300多人充值成为会员。 那么如何吸引更多人来充值呢？ 请看下面的方案设计：
第二招，资源整合战略
如何让你的会员体系价值最大化，其实最关键的一步就是资源整合。 凉皮店如何实现资源整合？
你需要找到客户的相似需求。 你需要做需求调研，分析除了凉皮还有其他会员感兴趣的东西。 小爱同学做了一些调查，发现会员们都喜欢喝奶茶。 于是小爱同学去了附近的3条街，找到了3家奶茶店。 和他们谈谈合作。
怎么说话？ 首先，这些奶茶店的生意不是很好，需要流量。 小艾这样说，我会把我的会员介绍到你们店里，你们只需要给我的会员优惠20%就可以了。
这些奶茶店肯定愿意。 奶茶的利润其实很高。 多一个客户意味着更多的钱。
很快，小爱同学又发起了一项活动。 除了享受之前的优惠外，凡是充值99元，还可以享受奶茶店消费20折优惠。 一上线，就有不少人来小爱同学充值。
不过会员数量的增长还是有点慢，所以我教小爱使出了最后一招，请回头看：
第三招，积分裂变战略
营销的最高境界不是资源的整合，而是用户的自发裂变。 如何让会员主动分享、邀请好友为会员充值？
这就需要运用点裂变思维。 在我们的会员卡上，设计了专属二维码。 用户只需扫描此二维码即可生成积分海报。 您只需要把这张海报分享到您的朋友圈。 通过此二维码，即可领取凉皮体验券一张。 来本店免费吃一碗凉皮。
一旦你的朋友扫描这个表演二维码，你就可以获得10分。 达到100分后，您可以在我们的在线会员商城兑换奖品。
这样，就形成了互惠互利。 没有人因这种分享活动而受苦。 老会员分享此专属代码，获取积分。 新顾客扫码即可免费吃一碗凉皮。 通过此次活动，商家不断获得新客户。
对于新客户，大约有50%的概率成为会员。 就这样，通过积分裂变策略，前三个月，小爱同学就成功锁定了3000多名会员。 一年时间，小爱同学的会员人数突破6000人。
节目效果追踪
该计划于去年7月开始实施。 到今年7月底，这个计划实施刚好一年。 小爱同学的凉皮店共有会员6487人，卖会员收入64.2万。
另外，会员每次消费，扣除折扣，小爱同学还有30%的利润（零食净利润60%，扣除折扣后20%，饮料成本利润30%）。每次我们按25元计算每位客单价，所以单笔利润为7.5元。 在小爱同学的凉皮店，会员一年共产生了6.7万笔消费，所以一年的利润是50万元。 注意，需要减去会员裂变的获客成本，即凉皮一碗3块钱的成本，6000个会员的成本是18000。 而会员赠送的费用一年12万，店面的租金费用一年10万。 因此，凉皮一年的毛利是26.2万。
最后还有一个收入，就是奶茶店在资源整合过程中的佣金收入。 会员导流消费享受10%提成。 全年会员消费1.7万笔，每次提成2元，收入3.4万笔。
最后我们算一下小爱凉皮店一年的总利润，64.2万+26.2万+3.4万=93.8万。
这是一个10平米的凉皮店一年的利润总额。 原来，最大的利润来自于卖会员的收入，产品和资源整合的收入加起来还没有卖会员多。 小艾今年终于在郑州买了一套两居室的房子打折，也由衷感谢姜老师的帮助。
江先生一直认为，授人以鱼不如授人以渔。 世界上没有难做的事，只是你的思维有限。 看完这个方案，你有什么启发？ 欢迎参与话题讨论！ 更多案例，请点击下方订阅“36天快速获利”。
