0512打折网城市记忆·杭州弄堂文化季◆老板访谈Ⅱ
于勇
杭州大厦总经理
“杭州商业的发展是中国经济发展的缩影。” 80年代，杭州大厦总经理余勇一头扎进杭商的海洋。
从坤和中心36层的落地窗向下望去，30多年前的“红太阳地摊”已无踪迹，“杭州十大商场”大都在1990 年代已经消失。 而当年排名第九的杭州大厦，在华东百货业绩中排名第一。 2016年总营业额达66亿元，营业面积由最初的9000平方米扩大至27万平方米。 近几年，还拿下了武林中环。 广场经营权。
众所周知，武林广场是杭州市中心地标的起源地，也是目前最大的商业区。 “杭州改革开放的第一枪就是在这里打响的。”
不仅如此，“武林广场的变化是杭州商业发展的缩影。”
当中国人对西方品牌的认知还停留在皮尔卡丹的水平时，于勇因为工作原因已经翻遍了迪奥等顶级时装屋的lookbook，谈起品牌可谓耳熟能详。 直到现在，“冬天的大衣肯定是Loro Piana，春秋大部分是Dior。” 追随潮流的心也是马不停蹄，对潮人们喜爱的CHROME HEARTS也颇感兴趣。
不过，于勇还记得，80年代刚开始打工时，杭州的生意都集中在中山中路的羊八头一带。 “那里只有丝绸店和皮衣店。” 这些最杭州的胡同孕育了杭州。 实体经济最早萌芽，想“转行”就去了。 先买了一块布料，然后去体育馆路和宝厨路交界的松木厂区找师傅加工。 “一块板，一台缝纫机”做出了最早的“私人订货”。
后来，随着改革的浪潮，红太阳地摊势不可挡地出现了。 1980年3月至1992年，浙江展览馆西侧一直熙熙攘攘。 “个体户”从广东、石狮、温州等地赶来，带来服装、电子手表和小商品。 一根竹竿，一张行军床就能“练摊子”，虽然没有规定，但在当时的杭州风头无二。
一些市民至今还津津乐道，当时买的时尚蛤蟆镜，以及日剧热播剧《血疑》中的藏蓝领蓝边“幸子衫”，至今仍保留着。
与这股热潮同时出现的还有杭州百货业的崛起。 标志性事件是1988年，8000平方米的工联大厦改造完成，安装了杭州百货公司第一部自动扶梯。 “很新奇！扶梯两边都有保安站着，有的顾客来了什么都不买，就是为了体验一下扶梯。” 余勇回忆说，这种情况就像过去一样。
硬件有了，但离真正意义上的精品百货诞生还有五更。
1993年，于勇进入杭州大厦工作。 在百货公司初期“好卖就买”、“去香港很少见”的时代，当时的领军人物娄金燕率先申请了港澳护照杭州大厦中层及以上。 , “接触新业务，随时随地，只要有工作需要。”
“睁大眼睛看世界”带来了观念上的转变。 同年，杭州大厦首次提出购物中心定位概念——去除百货概念，做“高端商品购物中心”。 提出了几个“不能”：在红太阳摊位、超市、食堂销售的产品不能销售； 开设男装部、女装部、配饰部； “普通品牌”请到杭州大厦，以进口商品或国内优质品牌为主。
购物环境也发生了新的变化。 原来只是“大面积，挂栏挂货，零星标牌”。 经过定位，分为带有品牌标识的“包间”杭州大厦一年最大折扣，以及国内的“品牌形象”。 话虽如此，这就是它首先出现的方式。
经过一年的调整，杭州大厦的“辨识度”提高了，一炮而红。 与同时期的其他百货，如解百、百达等有很大区别。 于勇说，这是“喝到流口水了”。
90年代后期，新天龙大厦与杭州大厦合并； 2004年，LV的到来，掀起了奢侈品牌一举入驻杭州的热潮。
这是LV进驻中国市场的第一家百货店。 “经过与国外多次沟通，终于说服成功；另一方面，奢侈品牌在中国的策略也想做出一些改变。” 在此之前，LV只在五星级酒店销售，“距离感”不言而喻。
正是开业之初的300平米，创造了4小时销售额超过40万元的惊人业绩。 目前，Celine、Burberry、Ferragamo等一系列大牌入驻，奠定了杭州大厦作为奢侈品中心的地位。 高档精品百货地位。
一年一度的打折活动，是杭州人年年记忆犹新的全城盛事。 用“人山人海”来形容也不为过。 2000年前后，武林广场周边商场集中活动，延安路、体育场路、环城北路整条交通管制； 杭州大厦高层和底层提前一个月就开始一起加班，“光是货到货整整一个月还不够出货”。
2012年，杭州地铁一号线建成； 2015年，湖滨In77地下商城亮相，主打小吃；
今年年底，占地9.4万平方米的杭州大厦中心广场有望开业，将成为杭州标志性的地下商业业态。 承接环城北路、中山北路、体育场路、延安路四大城市大动脉，连接武林广场地铁站、杭州大厦、国大广场、银泰、地铁一号线与三号线交汇处，还有更多路上有40多条公交线路，地理位置得天独厚。
在定位上，杭州大厦延续了一贯的“高大上”，加入了很多吸引年轻人的时尚主题：50-60%是VETEMENTS、OFF-WHITE等明星高街品牌； 20%是网红餐厅 门店也是必不可少的，比如与喜茶齐名的奈雪的茶、Green&Safe餐厅、Chikalicious、LA Fantasia甜品等； 平时忙于海淘的“网红”日韩化妆品也将开设专柜，占比达到15%左右； 充满科技感的全LED外墙下，更有City Engine、无人机、VR等潮流电玩店杭州大厦一年最大折扣，格外炫酷； 喜欢手作产品的顾客，也能找到各种有趣的终生手作坊。
值得一提的是，在杭州大厦的中央广场，还将开设一家日本生活方式品牌的世界级旗舰店，面积达数千平方米，还引入了日本TSUTAYA的做法书店，比如厨具货架，会有相关书籍的专栏，提供“延伸阅读”，让“书店”的概念贯穿旗舰店的一角，不失为一种有趣的尝试。
在设计方面，杭州大厦邀请了日本和桥梁机构。 B3层3万多平方米的停车场将提供1000多个停车位，停车不再是问题； 依托地面9个出入口，打造“兼具杭州古韵与现代潮流”的9个室外中庭。
三十年足以让年轻人饱受岁月的风霜打折，但于勇谈起自己热爱的事业时，眼中的光芒却和刚入行时一样：“我相信这个地方会一直延续下去成为杭州潮流的地标之一。” 一。”
从中山中路到武林广场，杭州的商业走过了30年的动荡。 它的内在精神。
✎ 正文丨方强强
❀ 图丨于勇
