0512打折网《常用推广方法》会员分享，可在线阅读。 更多《常用推广方法（珍藏版7页）》请在人人文库在线搜索。
一、常见的促销方式和创新的促销思路 促销是销售活动中使用的各种营销活动的总称。 是制造商利用分销渠道，采用一些特殊的方法来促进产品销售的一种营销方式。 促销活动是一项涉及很多方面的系统性工作，包括促销设计、促销执行、人员配备、广告宣传、品牌推广和公益活动等。今天我们只讲促销类型这个话题，让我们看看常见的促销类型和方法有哪些推广，以及如何突破套路，延伸出一些创新的推广思路。 常见的促销方式是以消费者为中心的促销方式。 这种促销方式直接面向消费者。 因此，它必须高度契合消费者的需求，操作简便、可变现、可负担。 features. 一般来说，常见的促销方式有以下几种： 特价：特价或打折，即通过
2、在商品现有价格的基础上直接打折的促销方式。 常见的折扣幅度从5%到20%不等，太大或太小都会让顾客怀疑促销活动的真实性。 而且这种特价促销通常都有时间段，一般都会标明特价的时间段和地点。 当然，这里不包括清仓50%的特价促销。 优惠券（vouchers or discount coupons）：优惠券是制造商和零售商奖励消费者购买的一种手段。 例如，当顾客的消费达到一定金额时，会向消费者发放一张价值不菲的复购优惠券。 通常，此类优惠券只能在指定区域和指定类别中使用。 通常只能购买正常价格范围内的商品，不能用于特价商品。使用此类优惠券时，客户需要将超出部分的价格补足； 优惠券不能
3.作为现金兑换，使用时不足部分不能退回现金。 赠品：赠品是指客户在购买产品时可以获得额外的赠品。 这份礼物可以是相同的产品，也可以是不同的产品或物品。 目的是让客户觉得物有所值，性价比高。 “返利”促销：给予消费者的“返利”在消费者购买商品时并不兑现，而是需要通过一定的步骤才能完成。 是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。 通常返利的标识贴在产品包装上或直接印在产品包装上。 比如常见的内置刮刮卡、瓶盖换领等。消费者购买带有返利标识的产品后，需要持返利标识到指定地点换取奖品。现在是电子时代，很多厂家开发了电子化促销方式，要求消费者登录主页或网站，输入商品编号或指定编号，并参考
4.参加活动或兑换奖品。 我们还将其归入返利促销类别。 抽奖促销：消费者通过购买厂家产品获得抽奖资格，并通过抽奖的方式确定奖励金额。 有奖销售是最具吸引力的促销方式之一。 因为一旦消费者中奖促销方式有什么，奖品的价值就非常诱人，很多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。 奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖品的设计要合理。 开奖率的计算不得低于一定的比率，否则消费者会感到虚假。 目前，中国法律规定，在有奖销售中，单笔奖金金额不得超过5000元。此外，除了即时奖金外，为了提高大型彩票活动中有奖销售的公信力，主办方彩票一般请公证机构到彩票现场监督，流通量大的地方
5、在报纸上公布抽签结果。 免费送样、品尝、试用：厂商将主营产品分发给目标消费群体，或邀请顾客现场品尝、使用产品，吸引消费者对产品和品牌的关注，扩大品牌影响力。 并影响试用用户后期购买产品。 派发品尝的样品必须是经国家有关部门检测合格的产品。 而且促销方式有什么，那些用传单散发的“演示”，必须得到国家指定的广告宣传部门的许可。 例如，宝洁公司在超市派发了大量的洗发水样品，以加强消费者对该产品的认知度。 现场演示：现场演示促销是通过在现场为客户演示具体的操作方法，让客户快速了解产品的特性和性能，激发客户产生购买意向。例如，
6、一些小家电厂家经常向消费者演示大卖场主通道道具的使用方法。 具体来说，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健品。 示范点的设置要慎重，不能影响店内主要通道的人流。 也需要留出一定的空间，让消费者驻足观看。 此外，还需要对现场演示道具的安全性和放置效果进行论证。 现场演示的最大优势在于可以让客户亲临现场，获得感性认识。 有奖竞答：厂商通过精心设计一些关于企业和产品的问答商场打折，让消费者在宣传现场竞答的一种宣传企业和产品的方式。 这通常与制造商的路演相结合。 比赛的奖品一般都是实物，但也有免费旅游作为奖励。比赛的场所也很多，公司有时会通过电视台举办比赛。
7、比赛可以通过类似话剧的节目来完成，也可以在店门口的广场与顾客进行互动，目的是宣传公司和产品，促进销售。 代金券促销：此类促销通常需要客户提供一定的凭证或凭据，方可享受相应的优惠，例如：凭印刷品或海报偷工减料的优惠价、凭会员卡的优惠、凭身份证的生日优惠等。促销：厂家或店家会设计某种主题或某种形式的游戏来鼓励顾客参与，如：宝宝爬行比赛、家庭比赛、投飞镖比赛、喝啤酒比赛等，让顾客感受到游戏的乐趣和竞争的乐趣，获胜者获得奖励，参赛者获得纪念品。 这种方式互动性很强，特别适合大企业和知名品牌。制造商周这种方式是指一个
8、厂家将其系列产品设计为联合促销，并结合价格、赠品、活动等多种促销方式。 我的印象是厂商周在产品的陈列和陈列上会更有气势，效果比单次促销和单品推广要强很多，但是成本比较高。 主题周：通常由店铺举办，以某一主题为核心，组织多种商品，多家厂商，针对多种活动进行大型特惠活动，例如：台湾美食节，法国葡萄酒节等., 推广针对某个地域、某种文化、某类产品、某种理念等，参与活动的产品和厂家较多，展示和宣传效果好。 一般也借助媒体的力量来宣传，很厉害很有效。除了广告和个人
9、促销手段除了以促销形式进行促销活动外，还用于与中间商的交易中。 这种促销方式并不直接针对个人消费者。 常见的方式有：商业折扣和批量折扣。 购物消费卡：由零售网点和部分企事业单位发行的具有一定优惠的购物消费卡。 每年机关、企事业单位都有给职工发放一定福利的习惯。 近年来，这种福利发放的形式发生了变化，由以往的实物发放形式转变为购物券形式。 因为这种购物卡让员工有很多选择； 加上中间环节的减少，大大降低了运营成本，成为零售大卖场对这些封闭团购单位实施促销的主流促销方式。既然已经成为消费卡，购物卡就应该具备相同的零售系统和不同商店的流通；
10、结算要足够方便。 否则刷卡使用过于繁琐，很容易引起一些购物纠纷。 另外，为避免纠纷，在与企事业单位合作时，应签订合同作为保证。 批量折扣：批量折扣是指在制造商与中间商之间或批发商与零售商之间，根据购买商品的数量，赠送一定数量的同类免费商品。 例如，某商品每购买十盒，免费赠送一盒，即批量优惠。 批量折扣的目的是激励中间商增加购买量。 在折扣点和形式的选择上，要尽可能“匹配”这些中间的兴趣需求。 而且，还要尽可能简化操作环节。 促销思路创新 促销是销售的有力助推器。 统计显示，商店40%的销售额来自促销产品。 不同的产品类别有不同的促销效果。
11、有差异，但可以肯定的是，促销对厂商来说非常重要，尤其是快消品行业的厂商。 厂家不仅要做促销，还要做更好的促销，这样才能打造促销的利器，促进品牌和业绩的提升。 常规促销同质化严重，促销竞争越来越强调个性化。 促销方式的创新也成为企业销售工作中的重要命题。 现就促销思路的创新提出几点建议，供参考： 1、增加娱乐性促销不应只是价格赠品，而应让消费者感受到购物的乐趣和多重利益，尽量增加促销的娱乐性。增加乐趣，因为顾客不只是为了购物，而是希望在购物过程中有愉快的体验。 如果购物成为一件有趣的事情，顾客会更愿意购买吗？ 2. 加大参与式推广不是企业单方面做的
12. 不是你非要给顾客促销。 现在，各种促销活动满天飞。 其中有多少是客户购买的？ 宣传的话，我高兴我就看，不高兴我怎么办？ 客户冷漠的根本原因之一是缺乏参与。 非参与式的促销活动很难引起顾客的兴趣。 不为产品推产品，而是围绕人推产品。 人被吸引了，产品自然就卖了，比如：店家和厂家可以为孩子们做一个钓鱼游戏：凭购物小票送鱼，购物满58元送2条鱼。 旁边可以卖鱼缸和鱼食吗？ 孩子开心了，父母能不买单吗？ 3、增加文化内涵 虽然促销的最终目的是为了把商品卖得更好，但商品是死的。 只有赋予它们各种味道、颜色和感觉，商品才能活起来。 如何营造销售氛围
13、清新的感觉，增添文化内涵是不错的选择。 例如：在泰国产品周期间，您可以设计一个链接，与带有购物小票的人妖合影。 人妖是泰国特色文化的代表。 很多人对此都充满了好奇，但并不是每个人都去过泰国亲眼所见。 我看过了，还是很吸引人的。 我还看到一家公司与世界非物质文化遗产羌绣有关的宣传设计。 在了解羌绣文化的同时体验产品，给我留下了深刻的印象。 4.增加情感因素。 客户是真实的人。 每个人都有情绪。 如何激发情绪也是宣传设计的一个方向。 例如： 母亲节、父亲节：任意小票都可以用来给父母拍照——下周与任意小票合集将购物与孝道结合起来，购物已经成为顾客表达感情的一种方式。 包含情感的促销必须能够打动人心； 又如组织地震特卖，在特殊时期以特殊方式融入大众的喜爱，购物也成为寄托的载体，而不仅仅是单纯的买卖商品。 促销是一个无限丰富的话题，就像不同的食材一样，在不会做饭的人眼里，只是一堆生冷的原料，但到了厨师手中，就成了一顿丰盛的大餐汉字，注重组合，加工，创意，这就是推广的重点。 欢迎下载！ 欢迎下载，信息仅供参考！
