0512打折网叮咚~爱运营的小攻略又准时上线，分享干货！ 今天分享一下店铺运营方案的产品运营方案。
开店离不开产品，获得高流量和高利润更离不开产品。 看到其他卖家爆款引爆流量，店铺利润节节攀升，新手卖家难免眼红。 如果我们把产品分为五个层次：人气模式、盈利模式、引流模式、形象模式、事件模式，那么什么样的产品结构布局才能达到预期的效果呢？ 今天，我们一起来看看吧。
1.爆款
顾名思义，热卖是一种非常受欢迎的产品优惠活动，具有高流量、高曝光、大订单量等特点，但这种产品并不是利润来源。 可能有人会问，既然爆品的订单和流量这么大，为什么不赚钱呢？ 因为，一般情况下，实现高流量、高订单的商品价格不会太高，那么直接的效果就是给门店带来的利润会很低。 对于此产品，建议每个商店放置 1-2 个。 商家在打造爆款前期，尽量减少利润，做好不盈利的准备，以利于打造爆款。 热门产品的利润率预期应设置为-1%至0，即热门产品的预期亏损为1%。
要想了解当前的热销情况，就需要观察市场的动态走势，把握当前的市场需求。
2.利润支付
店铺的经营靠的是利润，利润钱是主要的盈利产品。 一般来说，除了爆款和引流款，店内的其他产品都是盈利模式。 利润率取决于商家对该商品的预期利润率，虽然这些产品的交易量不高，但利润很高。 当然，这类产品也应该预留一定的折扣空间，这样在节日促销期间，可以根据平台的促销计划，预留5%-20%的折扣空间用于参加活动。 有了这样的优惠空间，方便利润赶上平台的流量高峰期。
3.引流钱
引流模式是指为店铺带来流量的产品和店铺产品。 另外，产品的售价也不会太高，通常会有0-1%的利润。 引流钱不是盈利的主要来源。 一般情况下，引流资金是无利润或微利的，所以建议每家店设置5个这样的产品。 这样一来，商家的成本投入就不会太高。 引流机型的折扣空间可设置在30%-50%左右。 结合流行的产品，可以达到很好的效果。
4.图像风格
形象模式主要是为了提升店铺的品牌形象，不以销量为重点。 具有前瞻、新潮、夸张、独特等特点，使顾客对产品质量和款式有一定的好感。 这类产品主打高端小众，不需要设置很多款式。
五、活动
活动模式一般可以为店铺快速提升产品销量，更快盈利。 做活动有三个目的，即清仓、冲销、打造品牌。 如果活动主要是清仓，一般是线下生产的剩菜或者库存积压等。这类产品不是品牌，商家可以进行低价销售产品的活动来弥补消费者的心理。 如果活动的效果主要是逆向销售，那么选择的活动模式一定在供应链上有优势。 另一件事是建立品牌。 价格不一定要最低，但要让顾客看到正常销售和活动折扣的价格差异。 商家如果想获得更多的利润，提升知名度，带动商品成交排名折扣店的特点，可以通过抵消销量的方式来达到这个目的。 在选品方面，商家最好选择大众喜爱但没有达到预期的产品，通过活动促进销售。
总结
商店中的每种产品都有其自身的作用，通常分为 4 类。
1、形象产品5%：形象产品客单价最高，利润最大，一般用于展示店铺实力。
2、利润产品35%：客单价利润次之，利润较大。 一般用于满足不同客群的需求，也可以作为爆款。
3、常规产品45%：一般为市场主流产品。 价格和属性是大多数客户可以接受和喜爱的，主要用于爆款产品。
4、引流产品15%：顾名思义，就是用来引流的，利润很少甚至没有折扣店的特点，用于为affiliate sales引入流量。
当然，要知道商品结构的设定只是经营店铺的一部分，物流、选品、售后等缺一不可。 打造一家“完美店”，值得考虑的事情还有很多。
结尾
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当然，如果您有任何营销或运营方面的问题，欢迎随时给我留言。 我会帮你解答，给你详细的解决方案，带你走出思维误区！
