0512打折网你每天这么辛苦，你有没有想过是因为你的产品不好？
如果产品不好，只专注于运营技术和营销，就能一炮而红吗？
最近跟很多司机交流，发现很多宝宝都不会开车。 这与驾驶员的驾驶技术无关，但根本原因是产品不好。 淘宝店能做直通车最多只占20%的因素，那你觉得剩下的80%的因素是什么？ 查看？
以我的运营经验，我可以告诉你，一家店能不能建好，产品+店面布局起码能起到50%的决定性因素。 俗话说，方向错了，再努力也是白费。 这就是原因。 今天不跟大家聊技术。 ，我们从建店的角度和逻辑来说说产品。
该品类竞争激烈吗？
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淘宝已经发展了十多年。 在这些年的发展中，自然带动了很多品类的发展，培养了很多顶级商家。 这些竞争激烈的品类在专业上被称为红海品类。 这个时候再进去，去和这些成熟的商家PK，无异于以石打石。
做标准品类最重要的是要考虑是否有利润。 根据宝贝毛利率、竞品销量、行业平均PPC计算卡位预算，看是否有利润。 对于非标品类，主要看钱，有没有能力把这个型号炸掉。
例如：在淘宝下拉框中搜索行业核心关键词，按销量排序，查看排名靠前的商家月销量，大致了解该品类的销量。 一些小品类的爆款单月销量只有几百件，可见市场本身就很小。
更多详情，可到业务员-市场-搜索分析搜索宝贝核心关键词，在相关分析中观察，搜索热度代表品类市场规模，上线商品越多越高直通车的参考价格。 可以说，这一品类的竞争更加激烈。 商城占比指的是天猫占比，也可以理解为品牌占比。 品牌占比越高，竞争越激烈。
我们也可以在直通车-工具-流量分析中分析这个品类的竞争情况。
由此可见，保温杯品类的市场竞争还是比较激烈的。
总结：某些品类具有产品同质化高、竞争激烈、产品利润低的特点，大量线下品牌入驻，不具备优势的小卖家冲入这些品类难免遭受毁灭性打击. 中小卖家应专注于低竞争、高利润的小品类。 产品关键词的搜索热度为8000-10000。 线上商品越少，商城占比越小，直通车参考价越低，品类越好。
产品是否有竞争力
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产品的竞争力就是所谓的产品能力。 简单来说，标品就是比拼价格和销量，非标品主要是靠款式。 现在生意不好做的核心原因是整个市场供过于求。 作为卖家，必须懂得抓住产品的核心优势，并将其放大，才能在市场上占有一席之地。 标准产品主要依赖搜索流量。 无论按什么顺序排序，你都会发现产品高度同质化。 产品的核心优势主要围绕品牌、价格、功能来细化卖点，放大核心优势。 如果你的产品本身有其他产品没有的优势，那么一定要放大展示在主图上。
如果你的产品没有非常明显的优势，就需要深挖卖点，比如做一些结合人群的场景营销，让你的主形象与众不同，这样会让你的宝贝转化更好。
同时打折，要根据产品的核心优势抓人，通过直通车进行测试，然后精准投放。
从数据上看：产品能力考察主要基于直通车测试车型的数据。 试模期间，收藏购买率达到12%，就有几率成为小爆款，当达到15%时，就成为大爆款的基础。
总结：从某种角度来说，产品的竞争力来自于产品本身的能力。 这首先要看卖家选品的能力。 不要直接选择市场上已经存在的热门机型，而是要寻找一些有潜力的机型。 二、推广阶段，只有提炼卖点，做好主图，获得足够的点击量，才有机会爆发。 归根结底，只有人群足够精准，才有连续爆发的可能。
店铺布局未规划
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一个店铺必须要有引流资金、利润资金、形象资金、活动资金、主推资金……说多了会糊涂。 简单来说，对于中小卖家来说，引流款就是店铺最火爆的产品。 同时，我们需要通过套餐撮合引出利润金，尽量为利润金的交易提供便利。 比如说服装，比如可以和主图模特的服装搭配，自然可以赚到钱。 这是常规的玩法，今天不想多说。 今天想和大家聊一聊如何通过好的产品布局来把握消费者的心理，做好相关的销售工作。
首先，全店的款式和价格一定要统一，才能吸引到精准的目标人群，低至9元9包邮折扣店的特点，高至单品2000以上。 产品有价格带，商店也有价格带。 往往一些客单价低的流量，肯定会影响高客单价的转化。
其次，做好会员销售。 联营销售使我们能够充分利用每一个流程。 但是，会员销售越多越好。 一定要有层次、有目的、有策略，细节要更有针对性。 消费者的购买欲望是为了解决痛点。 做好相关销售，必须深刻理解客户消费需求，抓住客户需求痛点。 服装商品的相关推荐比较简单，搭配效果展示图可以很好的吸引顾客，引导购买。 但其他类别可能不是那么简单。 具体品类要根据消费者心理分析。 我这里只讲一个通用的方法，基于数据筛选： 1.根据买家的购买记录来选择。 2.根据买家的浏览轨迹选择。
最后，要做好营销活动，充分利用好淘的免费活动流量，带动店铺动态销售，活动前明确活动目的，用绝对低价快速销售二手货清仓时，选择引流资金抵销，这样才能给客户一个心动的折扣。 另外，在粉丝时代，要注重通过活动留住客户，礼遇收藏、签到优惠、微淘评论积木等等，都是我们可以操作的方式。
好了，就分享到这里吧。 如果你只是做淘宝，你会很迷茫，不知道如何操作。
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