0512打折网今天我要谈谈订单。 如有错误，请指正。 现在服装品牌公司采用的是期货制，需要我们在进货的时候研究过往的销售，做好计划，一系列的功课，因为店铺的核心就是货，只有点一盘好货才会有后面一系列的边际效应，所谓的好货，当然是合适的，所谓合适的才是最好的。
第一步：下单前，您首先要确认订单的总金额。 制定年度任务主要有几个参考因素：现有门店的销售业绩、门店数量的增减、销量是否有提升空间、明年的销量预期如何。 机会、盈亏平衡点、节假日等等，根据这些，我们对明年的销售额做一个预估，把每个店铺的月销售额进行细分。 这一步非常关键，因为它会影响总订单量和大类结构的加载带和体积起着非常重要的作用。
总订单金额计算公式为：门店销售额=去年门店销售额*（1+预期增长率）/平均折扣
单店新品销售额=店铺销售额-老产品销售额
那么，单店订单量=新品销量*（1+预期增长率）/平均折扣+计划库存
新店订单量=新品销量/平均折扣+计划库存
总订单数量=单店总订单金额+新店总订单金额+折扣店总金额（无则为0）
第二步：做好库存计划，因为去年店里的二手货也会占整体销售额的一部分。 由于服装的特殊性，今年的进货一定要预留进货库存。 说白了，就是今年的进货库存预算，其实是用于明年二手货的销售打折信息，所以预留一个库存采购预算是很有必要的。 当然，还要考虑到店内新货和二手货的销售比例，以及往年的库存情况。 一般来说，80%的新品和20%的往年存货是为了合理的条件。
第三步：促销策划。 首先，我们需要分析一下上一年的折扣情况。 根据商品的生命周期，什么时候打折，怎么打折，比如优衣库在新品上架时，会分四段降价。 打折销售平均折扣怎么算的，摸清规律，当然也要研究他的售罄率。 说到这里，不得不提一下，所谓的售罄率一定是一个时间概念。 很多人只谈售罄率，不谈需要多长时间的售罄率，但是不能只看一个款式的售罄率，因为有些基础款可能会大量下单，但是他们的售罄率不高，有的时装款式售罄率很高，但是不能订太多，这涉及到盈利效率，必须结合库存，毛利，和周转率获取其盈利效率，从而判断某个款式如何增减。
回到促销计划中最重要的节假日，每年大约有115天的假期和家庭假期，所以我们一定要抓住这些节假日进行促销，降价要小，但频率要高，而且我们每个假期都会这样做。 这样做的目的是为了保证在人流量最大的时候举办最大的活动，然后会有更多的销售。 另外，你觉得假期来买东西的是什么人，还是不上班的人，不上班的有钱人会关心你在做活动吗？
第四步：确认比例。 主力确认后，我们需要确认每一个比例。 第一，季节比例。 一般秋冬季款的比例会是45：55。 然后我们再确认一下男女比例，大概是4:6。 当然，每个品牌都有每个品牌的特殊性，甚至每个店都不一样。 之后是年龄段、品类、上下装、鞋服比例、颜色、尺码、关键价位等等，这些数据怎么来的，当然是参考去年的数据。 数据，分析其进销比，适当增减，当然不能完全按照去年同期的数据，比如今年某个品类细化了卖点，预测是机会点，还是不看好某一个。当然，一般类要适当上调或下调。
第五步：确认sku。 我觉得sku的确认应该具体到每家店，因为每家店的定位、面积、人员配置都是不一样的。 当然，不能将它们视为相同。 首先分析每个店铺的销售能力，那么什么是销售能力呢？ 销售能力=上年同季度销售额*可比门店增长目标*当季产品占比/当季产品折扣/当季售罄产品，则SKU宽度=销售能力/平均单品price / SKU depth，先确认A+店铺的SKU宽度和深度，再确认其他店铺的宽度和深度，然后根据销售额计算每个品类的订单量，用上面的计算方法得到每个品类sku的宽度和深度，最后对每个店铺进行叠加过滤，得到sku总数。
最后，检查需要进行全面的分析和总结。 在参考历史数据的同时，也要考虑到未来可能发生的变化。 如果预测不准确，会出现什么样的结果，以便提前做好应对措施。 当然，下单也是见仁见智。 ，每个人的方法不一样，数据就像我们的眼睛销售平均折扣怎么算的，但是眼见为实不一定，所以要经常总结分析才能下好单。 运营活动是围绕商品展开的，组织一盘好商品其实就相当于降低了运营成本，以上。
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