0512打折网促销活动似乎每天都在进行，零售商也在不断思考促销方式，研究促销策略。 本文为您收集各种促销工具！
价格永远是促销手段
01价格优惠
1、幻觉折扣——给顾客不一样的感受
例子：“花100元买130元的产品”错觉折扣相当于30折但是告诉客户我说的是折扣，不是打折的产品。
2. 黄金时刻——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内全场10折”，抢购的顾客有限，但客流带来无限商机。
3、一元超值——舍小取大的推广策略
示例：“价值10元以上的多款产品参与价值1元的促销活动。” 这些产品虽然看似亏本，但可以通过联合销售的方式将吸引到的客户进行销售，实现利润的逆转。 没有减少。
4. 关键价格——客户的视觉误差
例：10元改成9.9元是常见的促销方案。
5、阶梯式价格——让顾客自动着急
示例：“销售前 1-5 天全价销售，5-10 天 25% 折扣，10-15 天 50% 折扣，15-20 天 75% 折扣。” 发明。
从表面上看，这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于餐厅来说，顾客是无限的，选择也很大。 如果这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于客户来说，选择是独一无二的，竞争是无限的。 你自己不去，别人就会去。 所以，最终投降的一定是客户。
6. 降价加折扣-客户双重受益
示例：“所有光临本店购买商品的顾客，满100元立减10元，还可享受20%的折扣。” 先降价再打折。 100元减40元，则损失40元利润； 但是如果少拿100块钱，就减20%，少了28块钱。 但双重实力的好处会诱使更多的客户进行销售。
02有奖促销
7. 100%中奖-优惠兑换奖品
例：以有奖代替优惠，100%中奖只是新瓶装旧酒，迎合了老百姓的心，真正的实惠让老百姓得到了物质上的满足。
8.“摇钱树”——摇晃的好处
例：圣诞节消费满38元，即可享受“摇树”机会。 每次摇树都会掉落一个号码牌，每个号码牌都会有对应的礼物。 让顾客感到开心，顾客就会愿意光顾店铺，也会为餐厅带来创收的机会。
节日元素、互动元素和实惠元素让顾客开心。
9.有礼貌——喝酒也能赢礼物
例：该方案涉及客户较多，无门槛要求，因此应用最为广泛。
03 会员推广
10.返利优惠——时间累积的福利
例：“以消费50元为基准，顾客只需将前6年内的购物小票发送至餐厅收银台，即可按促销比例兑换现金。退税率为100% 6年退款；5年退款，退款比例为75%；4年退款，退款比例为50%……”这个计划所赚取的人气、时间和差距。
11、自主定价——强化营销的经营策略
例：让客户把商品定价在5-10元之间，双方觉得合适就成交。 这个方案要注意必须首先考虑商品价格的浮动范围。 给客户自己定价的权利只是吸引客户的一种方式，而且这种权利是相对的。 顾客只能在餐厅提供的价格范围内自由定价，这是确保餐厅不亏本的重要保证。
12.超市购物卡-累积折扣
例：购物卡有稳定的客源，双赢，广告效果。
04 变相打折
13.账户监管——让客户看到好处
例：55.60元仅需55元。 虽然看起来“大手笔”，但还是比打折更划算。
14. 买多送多——变相折扣
例：注意你送的东西，比如“人参制品”，但可以是“人参”，也可以是“人参酒”或“人参胶囊”。 事实上，礼品项目是灵活的。
15.组合销售-一次性折扣
示例：组合具有相同属性的商品以增加利润。
16、加量不加价——给客户更多
例：加量不加价，一定要让客户看到实惠。
客户：以人为本的促销艺术
01 按年龄推广
17. Home Alone——儿童宣传
例：六一儿童节让孩子选择自己喜欢的玩具，在导购阿姨的陪同下，到家挑选物品，家长在休息区等着买单。 讲究时机、立足点、推广方案、细节取胜。
18、自嘲自嘲——中年人最现实
例：饭店门前的帘子上写着“缺山珍海味，但便宜，无名师不地道打折优惠活动广告语，方便”。
19、主动挑错——打动老年顾客的心
例：销售有缺陷的商品，通过主动说明缺陷，让客户主动找茬，赢得客户的信任。
20.《幸福金婚》-广告与见证
21.“寿星”效应——让寿星为餐厅做广告
02 性宣传
22、英雄救美——打好男牌
例：在美国的一家烟草餐厅，橱窗里的一位美女被香烟压得喘不过气来，向路过的男人求助。 只要男人把烟卖了，美女就可以脱困。 本期节目的目标是明确心理把握多、适应性强的特点。
23、选客——商场促销的“软”策略
例：某服装店有告示牌写着男士不得进入女装店，并为男士安排了休息区，女士采购产品以保证隐私。
24、正确的给予方式——满足女性顾客“心”的需求
例：赠品是成套商品中的一件，比如被套，让顾客再买一套商品，增加销量。
25.“替代”效应——给女人不一样的感觉
例：某服装店推出广告“来几十块钱，我们保证换人”。 女性顾客适当给予一些优惠和小礼物。
26.爱屋及屋——做好追星少女的文章
示例：为追星女孩添加热门商品以增加销量。
27.《情人娃娃》-让单身女性不再孤独
例：情人节当天，推出购物可以获得“情人节娃娃”加广告，达到不错的效果。
03心理和情感提升
28.货比三家——顾客多一点信任
示例：售前建议“货比三家”以提高客户信任度。
29、靠吃招财——疯狂消费求好运
例：餐厅消费可抽奖，消费越多，抽奖机率越高，墙上张贴中奖者照片，标语“幸运越多越好”。 优势：产品优势，顾客可以不买但不会不吃； 幸运比例优势，消费金额高，奖品高，中奖率高，所以中奖比例由餐厅控制。 不但不会亏本，还会激发客户的积极性。
30、能多得者——引诱出卖的法宝
例：零食店，推出买零食可以翻的卡片，答对问题得到一样的零食，赠送的零食少精致。 满足了小朋友喜欢勇敢的特点，也有小礼物的满足感。
31、档案管理——让客户为之感动
示例：在特定日期用短信问候语打动客户。
32.一点一点地添加——让客户喜欢你
例：称“店铺多一点”时，取少一点，再加一点打折信息，让顾客有增加的感觉。 顾客消费也很看重感觉。
33. 模范双星——坚守民族文化传统
例：老年用品店通过“模范双星”评选活动，评选出“长寿星”和“孝星”。 得到大家的熟悉，提高品牌知名度。
热情，点燃永不放弃的销售激情
01 陈列促销
34.“绿叶效应”——新鲜水果来自自己的顾客
示例：水果店反映水果的新鲜度，上面有叶子。
35.混乱管理——在混乱中取胜的好方法
例：在服装街地摊的混乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变，而是相反，陈列可以反映价格信息。
36.比较好货和坏货——好货需要坏货相伴
示例：将质量差异较大但外观相同的商品放在一起销售效果明显。
37.排名有个诀窍——便宜的永远排在前列
例：在前面放一些便宜的商品，打个便宜的标语来吸引人。
02套餐促销
38.玩谜——满足顾客的阶级心理
例：对产品进行二次奢华包装打折优惠活动广告语，将产品变成礼品。
39.心连心——用来见证爱情
例：花店二次包装与婚介合作，为新人举办集体婚礼，手捧彼此相像的鲜花，见证爱情。 同样是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。
40.聚在一起-最畅销的组合
例子：水果店把一些水果放在一个篮子里，既好看又实惠。 同类产品的组合销售是一个很好的方式。
广告：轰动促销的捷径
01 广告推广
41、现场效果——现场宣传自己
例：羽绒系列现场拆解了衣服和床上用品，让大家看看里面的东西。 卖点：眼见为实，口口相传，邀请客户展示互动行为。
42、建议效应——让顾客认为自己是对的
示例：餐厅大堂名人拜访名人的就餐照片暗示这是名人光顾的餐厅。 卖点：提高餐厅知名度，钻顾客心中的空子。
43、点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：开展一些公关活动，提高餐厅的知名度。
44.对比效果——让客户看到实际效果
例：洗车店门前放着一辆没洗过的车和一辆洗过的车，以引起大家的注意。
02媒体广告推广
45.“夸张效果”——吸引顾客眼球
例：卖手表的卖水。 卖点：展示产品的品质，抓住顾客的好奇心。
46.巧妙利用证人——真实的活广告
47. 名人效应——让名人为你的餐厅做广告
48.搭便车——以实力取胜的捷径
例：在重大活动中争取前排露脸的机会，增加曝光率，做宣传。
03公益活动推广
49. 一元温暖——超市助学之旅
例：在超市消费超过38元，可以要求服务台投入1元钱到捐款箱，用于支持希望工程学校。
50、免费领养——把奖品变成领养权
例：广告允许收养被遗弃的小动物，宠物店签订不遗弃小动物协议，宠物店免费提供一周的食物。
51.“买”学费——另一种升学方式
例：在书店消费多少，书店活动就可以抽奖。 奖品为现金，名额有限。
52.希望商城——让利润分享成为孩子们的希望
例：地震期间，商城推出让利促销活动，价格不变，并将利润全部捐给慈善总会，帮助地震中的孩子们早日重返校园。 比如王老吉当时的做法。 以有影响力的事件为立足点，信守承诺。
04公关推广
53.破坏效果——让客户真正安心
示例：床垫用滚筒压紧以证明其质量。
54、效果展示——让品质自己说话
55、消费卫士——在迎合顾客心理上做文章
例：当着大家的面把质量有问题的货退掉。
56. Megaphone—让客户帮你促进销售
例：奥运会期间全运会，电动车经销商跟进，让掉队的人上车，不掉队。 扩音器是一种口碑销售。
节假日：黄金时段赚“金”的秘诀
01传统节日促销
57. 过年红包-春节礼品促销
58. Very 1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
59、五五五送礼–端午节粽子促销
例子：注意计划可以不新颖，但一定要切合实际； 利润空间大，善于展示一点点。
02 外星人节日促销
60. 情人的代价——情人节花艺促销
61.平安是福——平安夜苹果促销
62. 圣日“圣”爱 – 圣诞蛋糕促销
03针对特定人群的节日促销
63. 三八色头——女装促销
64. 快乐童年——六一儿童节玩具促销活动
例：儿童商城播放孩子们喜欢的卡通片提前预热，玩游戏，答对问题赢奖品，活动期间购买玩具享受优惠。
65. 家庭厨房-让妈妈更轻松
例：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
66.含蓄的父爱——父亲节礼物促销
67.尊师重教平台——尊师重教的创造性推广
例：教师节十字绣餐厅的广告“老师把自己的汗水和知识融入到粉笔字的笔触中，作为学生，何不把尊重和感恩绣在十字绣的一针一针中？老师呢？教师节期间，所有在本店购买十字绣的顾客，都可以获得一张精美的教师节贺卡。”
主题：无中生有的促销魔术
01开业促销
68. 大“红包”——见红人人的宣传攻略
69. Crazy Dance Party——让顾客爱上你的餐厅
例：KTV开了一个大型舞会。
70. Step by step – 一语双关的游戏推广
示例：数字商店中的“CS Classic”。
02店庆促销
71、积分优待——用真情回馈老客户
72.自助销售-吸引更多新客户
例：店庆期间选3件50元。
73、有奖征集——店铺庆典提升影响力
示例：征集口号。
03其他主题促销
74. 金上加金——用金来吸引顾客的眼球
例：如果您在手机店购买了一款金色滑盖手机，您可以抽奖赢取真金“现金大奖”。
75.餐厅植物园——让环保记住顾客的名字
76、幸福五胞胎——愿顾客永远幸福
服务人员：无敌的促销利剑
01 服务人员晋升
77.美容效果——让顾客变美
78.爱美之心——抓女心比较
例子：化妆品店“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那就来CC试试吧？” 试妆活动。
02促销员推广
79. 人情促销——满足顾客的情感需求
示例：以发起人的亲属为借口进行宣传。
80、主播下沉效应——推广者的服务语言创意
示例：询问顾客是否想要啤酒比询问他们是否想要 1 瓶或 2 瓶啤酒更糟糕。
