0512打折网抓住消费者的心理资源，让产品与消费者需求无缝对接，是快速消费品自然凝聚的企业用心，也是确保快速消费品企业走向未来的必然选择。 为了达到攻心的目的，快消品企业往往煞费苦心。 从公司上下游价值链到各种营销方式，公司都在为产品的生存和发展而不懈努力。 然而，事情往往适得其反。 快消新品早衰、老品短命，在越来越挑剔的消费者眼中，这种现象屡见不鲜。
分析企业自身原因，攻心不成的原因可从以下几个方面进行排查：
1、企业传输的产品信息混乱、模糊、错误或抗干扰能力弱；
2、企业向消费者传达产品信息的方式和频率出现偏差；
3、企业向消费者传达产品信息的载体和途径选择不当；
4、企业忽视对信息传播的一点点控制，企业信息量不足，或与消费者需求不对称。
除了企业的原因，消费者面对的产品种类繁多，选择余地大，机会多，因此不关心产品信息； 消费者在信息交换过程中始终处于被动状态。 出于本能不同的促销方式，它们形成了天然的过滤器和阻力。 买卖双方是对立的，这种过滤和阻力越来越强。
以上粗略分析，在快速消费品领域，犹如“和尚头上的虱子”，可见一斑。 一批批淘汰的老产品，不断推陈出新的新产品，就是明证。 适者生存符合规律无可厚非，但创新需要消耗大量的企业资源，这与企业追求利润的本能有着根本的冲突。 从消费者的角度来看，无数的研究结果表明商场打折，虽然消费者尝试新产品的行为很普遍，但消费者更愿意消费他们了解和信任的旧产品。
有鉴于此，我个人认为，如果快消品企业能够充分尊重消费者的消费心理，成功实现“新旧变旧，老旧更长久”的产品推广目标，那么快消品企业未来的路也许会更稳、更长、更亮！
推广快速消费品的方式多种多样。 撇开高成本的线上推广和大规模的线下动作不谈，快消品企业如何以低成本做好产品的定期线下推广？ 个人认为可以从以下几个方面入手：
1、产品推广是一个系统的概念
产品推广是一个系统的概念。 很多快消品企业或员工将产品推广局限于具体的推广活动，认为产品推广是一种活动或工作，与企业的日常行为关系不大。 因此，推广工作被定义为营销部门的一项独特职能。
这种普遍存在的对晋升的偏见，导致很多企业对晋升工作不重视，难以见效。 事实上，产品推广是企业的常态。 不管企业是否有主动推销产品，企业行为的很多方面本质上都是对产品推销的实践。
产品概念和创意的提出、包装外观和包装设计、渠道分销和陈列、线上线下产品信息传播、围绕产品的各种公关活动、销售人员的各种努力等等，都在产品宣传中。 如果以特定产品为核心，其推广范围和内容与企业品牌传播一样丰富。
快消品更需要推广。 这是由快消品感性、冲动、快速的消费特性决定的。 主动的消费者沟通可以使消费者对产品产生偏好。 超过 60% 的快消品消费决策是基于个人喜好。 目前，快消品企业往往热衷于渠道推送，而忽视了消费者沟通这个秘密武器的拉动。
从某种意义上说，企业对渠道的依赖也是由快消品的特点决定的。 因为利润薄，所以需要广泛的渠道来实现规模效益，而渠道给予企业的回报往往更为直接。 可控性更强，对于依赖渠道的快消品企业来说是一个不错的选择。 如果能够利用完善的渠道网络来发挥促销的拉动作用，那么快消品企业将能够在激烈的市场竞争中获得更强大的竞争地位。 而且，渠道的拓展和发展总会遇到瓶颈，消费需求是生生不息的。 产品促销是通过产品与消费者之间的有效沟通，让消费者对产品产生偏好，从而开拓消费需求的蓝海。
2、真正的推广从产品介绍开始
将促销延长至产品导入期，是基于对产品促销的系统考虑不同的促销方式，以及对消费者消费特点和习惯的尊重。 严格来说，基于消费者研究的产品创意和开发是基于有效的推广。
消费需求具有时间性。 大到一年中的四个季节，小到一月份的一周，产品推出时间的不同，都会导致产品的销售和推广效果不同。 把握好不同消费品在不同区域市场的上市时机，是创造良好销售局面的首要基础。
即使在一个销售点，在一个街区，不同的介绍和推出时间也会产生不同的销售和促销效果。 如果冯小刚的电影在三四月份上映，没有销量的时候，票房肯定不容乐观； 如果康师傅的茶饮在冬天推出，效果未必理想。
即使是对老产品的提振，也要选择合适的时机去做。 一般来说，提振老产品的目的是基于消费者需求回流或延长产品生命周期的考虑。 在企业的整体品牌和产品战略中，老产品处于相对次要的位置，所以老产品的推广，也要因势利导，不能追尾。
消费需求具有地域性。 基于地域文化、地域心理、地域气候等因素，不同的地域单位有着不同的地域消费习惯。
产品介绍要充分尊重消费者需求的地域特点。 如果将波司登羽绒服引入热带市场，结果肯定会失败； 产品推介必须在尊重消费者需求地域特点的前提下进行。 只有将正确的产品引入正确的市场，才能达到预期的效果。
企业在产品引进过程中，必须注意进口姿态、进口节奏、产品优先级等几个基本问题。 产品介绍一定要高调，至少在渠道内，在团队内。 只有高调才能给渠道更好的接受理由，只有高调才能让业务团队更加专注，只有高调才能为下一步的成功创造心理基础。
同时，产品引进的节奏也要科学，区分主次产品。 快速消费品企业推出新品的频率很高。 可能每个月都有新产品，也可能同时推出几个新产品。 这就需要充分把握导入节奏和产品优先级。 将上演。
