0512打折网故事改编自：卡尔·克劳《四千万顾客》中的真实案例
都说没有奸商就没有生意。 在商品交易中打折信息，利润的余额总是有利于商家的。 现在的商家都在用尽营销手段来促进产品的销售，送样就是其中之一。 样品有时会在购买正品时提供给我们，有时会免费试用。
羊毛来自绵羊。 通过看似为顾客提供利益的方式，大大提高商家主营产品的销量，利润也逐渐上升。 商家和客户将实现双赢。
不过，今天我们要说的是民国时期的商品促销，并不是那么成功。 下面的小故事会让大家笑出声来。
1.
民国时期，一战后，美国一家大型制造商看中了上海的土地和市场。
他们生产的产品是爽身粉、肥皂、廉价香水和其他小玩意儿。 在美国的本土城市，每当有新产品生产出来，他们都会准备一些试用装，并在报纸杂志上做广告。 当地人可以在报纸上收到带有优惠券的样品。 这样一来，新品几天之内就会家喻户晓，同时也会带动正品的销量。
那时候，受西方文化影响的上海女人开始喜欢大浪，穿显身材的衣服和高跟鞋，喷点香水。
厂家老板得意洋洋地对广告商说：“第一次世界大战结束了，听说世界各地的商人都到中国上海做生意了，那里一定有很大的市场，现在我们出货上千香水和香皂的样品给你，以前都是按照我们在美国做宣传的方案，发给中国老百姓的。”
“不能这样，我们反对这样的赠品方案，根据我们对上海市场的观察，赠品方案根本行不通，建议低价出售这些赠品，做宣传！” 广告商强烈反对。
这位广告商扎根上海这片土地多年，为国内外客商做过不少成功的推销，自然对市场了如指掌。
美国厂商的老板气得直跺脚，怒问：“你以为我们这几十年的大公司是做小生意的吗？难道我们就为了卖一些不起眼的东西就沦为小企业吗？”这样的产品？” 到向上海苦力要铜钱的地步了吗？”
实在说服不了厂家，广告主老板只好以赠品的形式接受了厂家为厂家做的产品宣传。 为了尽量减少厂家的损失，广告老板煞费苦心地对比了当地几十种报刊杂志的销量，最终选择了发行量最少的一份——他们预测这张报纸的宣传效果应该是最差的。 不出意外的话，这样会尽量减少收到的赠品，厂家的损失也会降到最低。
尽管如此，广告商老板还是低估了当地公民获取信息的能力。
宣传消息发布的第二天，代理商的样品领取处还没有开门，门口就已经挤满了前来换样品的普通人。
一个小时后，整条街上都挤满了喧闹的人群。
代理人少，配送效率很低，已经在外面排队数小时的人群变得焦躁不安。 他们一个接一个地骂我：“你还想卖产品吗？你是故意打广告来欺骗我们吗？你连发东西都不行吗？”
一些人气得受不了，直接用砖头砸代理人的玻璃窗。 特工们苦笑。 他们从未在其他城市见过如此火爆的样品促销。 一方面，他们暗自庆幸这款正版产品会大卖，另一方面，他们又苦恼于猴年一年的时间才将其分发到街头人群。
这次晋升的最终结果是代理人被控妨碍交通秩序，负责人被拖到地方法院并被罚款五英镑。
2.
民国时期上海市场上首次出现试制品、赠品这一品类时，当地小商贩笑称：“这个厂家是不是有点傻？怎么能做出白送这种傻事呢？但他们愿意寄，我们愿意收！”
当地的商品销售主要是通过小商贩这群人来推动的不同的促销方式，只要能得到一点好处，小商贩们都愿意帮忙。
看到当地的小商贩如此乐于接受他们产品的试用装，厂家老板非常高兴，认为自己的产品真的很受欢迎，致富之路不远了。
于是，他们希望把产品一箱一箱地发给小商贩。
不过，这些赠品并没有成为促销手段，店员们直接低价出售。
购买样品的人发现，同样规格的样品价格比正式包装的价格更有吸引力。 于是，老百姓纷纷转而购买样品，正式安装的产品被大家唾弃。
小商贩与采购商双赢，厂商叫嚣。 他们自己开局不好。 后来只要想让小商贩帮忙卖其他产品，就得提供更多的样品。
长期以来，由于官方产品销售不畅，试用套餐成本不断攀升，厂商不仅无法通过促销赚到一点利润，反而亏损，有的甚至当场倒闭。
3.
第一个故事中提到的广告商参加了另一场礼品兑换活动。
为避免再次出现治安问题，广告商特地安排了四十个不同的兑换点派发样品，并指定一个人只兑换一次样品，以为再大的需求也有足够的人力和空间去分散人们。
不仅地点多了，广告商老板为了这次活动也着实下了一番功夫。 为了防止有人提前伪造优惠券，这个计划被严格保密，只有少数高管知道； 为了不泄露任何信息，就连报纸上原来的广告也没有提到分发礼物的事情。 好吧，广告商直到最后一刻才使用添加的优惠券投放广告。
“现在不会有什么蛀虫了！等着来一场大赢家的促销活动吧！” 广告商老板得意洋洋地做了个美梦。
他们没想到，报纸印刷也是人操作的，有人的地方就没有不透风的墙。 很快，全上海的报童都知道了这次升职的消息。
他们迅速增加了报纸的订单，并全部买下。 报纸上的联票由报童剪下自用，剪下的报纸再卖给读者，不影响卖报收入。
换取礼物当天，广告商和代理商惊奇地发现，40个点位全是报童。
广告商告诉孩子们：“我们在报纸上已经说明了，每人只能领取一份样品不同的促销方式，你们拿那么多礼券也没用。”
然而，这个要求并没有打扰聪明的报童。 他们雇了一群小男孩帮忙交换，每交换一个样品，小男孩就会得到一点奖励。
当天，90%的礼物落入报童手中，总价值数千元。 报童把赠品低价卖给经销商，经销商再低价卖给有需要的客户。
一份又一份的转手，礼物已经分发给了需要的人。 顾客高兴地享受新产品，小贩和报童高兴地拿着美元。 只有制造商在流泪：新品牌推出后不到六个月就被杀死了。 在摇篮里。
民国时期，上海不乏从国家发财的奸商，但大多数小商贩和普通老百姓一样，想方设法赚取小利只是为了生存。 他们联手客户杀大商的故事，也为民国时期的商业社会增添了一些有趣的色彩。
