0512打折网纽约的 Dollar Tree 一元店。 东方IC
据美国有线电视新闻网报道，截至4月初，美国零售商已宣布今年关闭5994家门店，超过2018年的总数。预计到今年年底，美国实体零售业关闭的门店数量将达到约12,000。
在零售业遇冷的今天，美国美元折扣店成为美国发展最快的零售商之一。 据统计，美国美元连锁店的数量已从10年前的约1.8万家增加到如今的3万多家。 在实体店发展如火如荼的同时开折扣店能挣钱吗，2015年底，Hollar的诞生填补了在线折扣零售商的空白。
依靠“围绕沃尔玛”的战略
1953年，一位名叫K.佩里的美国人在弗吉尼亚开了一家名为“本·富兰克林”的杂货店，主要销售一些手工艺品。 杂货店生意兴隆，佩里也靠着自己的杂货店发家致富。 十几年后，他和几个志同道合的人开了一家玩具商城，玩具商城火了。 于是佩里和伙伴们决定迅速扩大规模，相继在美国东海岸开设了130家连锁店，赚得盆满钵满。
在玩具商城规模不断壮大的过程中，商城也有很多卖不出去的剩菜。 为了减少损失，佩里在玩具城附近开了一家低价折扣店，出售清仓商品。 意想不到的事情发生了：本该在商场里处理剩饭剩菜的低价店卖得比商场还好。 敏锐的商业触觉让他意识到商机即将来临。 他开始专注于低价店的发展，并将自己的低价店命名为“Dollar Tree”。
1995年，Dollar Tree以15美元的发行价在纳斯达克成功上市，当年市值达到2.25亿美元。 随后，Dollar Tree继续抢占市场，收购对手行业。
2008年，Dollar Tree跻身世界500强企业之列。
2010年，Dollar Tree的毛利率和净利率均超过沃尔玛。
2015 年，Dollar Tree 以 85 亿美元的价格收购了竞争对手 Family Dollar。 2017年，Dollar Tree在全球拥有超过10,000家门店，总收入超过222亿美元。
收购 Family Dollar 后，Dollar Tree 继续发展壮大。 东方IC
那么 Dollar Tree 成功的秘诀是什么？ 首先，Dollar Tree采取的是“围绕沃尔玛转”的战略。 据统计，80%以上的Dollar Tree门店都位于沃尔玛3公里以内。 有沃尔玛的地方就有Dollar Tree，大大降低了Dollar Tree的选址成本。 此外淘宝打折，Dollar Tree门店的面积仅为沃尔玛的十分之一，因此门店可以建在靠近停车位的地方。 如果沃尔玛需要下车步行100米，那么在Dollar Tree下车也就几步。 能够。
此外，Dollar Tree定位精准，瞄准美国中下阶层。 在 Dollar Tree 上，几乎所有产品的定价都在 0.99 美元或 1 美元，只有少数产品会突破这个价格。 这里将出售三大类产品，即杂货、食品和饮料以及节日装饰和礼品。 毫不夸张地说，Dollar Tree的低价商品维持了很多美国蓝领工人的生活水平。
根据美国非营利组织社区发展研究所的一份新报告，像 Dollar Tree 这样的美元连锁店正在迅速扩张，以瞄准穷人，尤其是在黑人占多数的社区和农村地区。
在线美元商店也在增加
虽然实体店蓬勃发展，但此前还没有巨头涉足在线零售。 2015年底，Hollar的诞生填补了这一空白。 它将传统的一元店改造为在线折扣商城，其中大多数商品售价 1 美元，最贵的商品售价不到 10 美元。
Hollar 的创始人 David Yeom 在美国洛杉矶东区长大。 90年代，他经常跟着妈妈去折扣店淘东西。 2015年，时任母婴电商Honest Company副董事长的Yom想创业：既然那些藏在大街小巷的一元店还这么红火，何不搬到线上？
Hollar 网站截图，出售廉价商品。
2015 年底，Yom 与朋友一起创立了 Hollar。 在这里消费者不仅可以买到生活必需品，还可以偶遇一些新奇事物，引起购买欲望。 同时，借助精心设计的交互界面，消费者可以在海量商品中轻松找到自己想要的商品。
虽然价格便宜，但Hollar也有很多知名品牌，比如欧莱雅，奥利奥等等。 用户只需轻按屏幕即可购买 3 美元的手机壳、1 美元的肥皂和 1.50 美元的婴儿围裙。 不骗人，薄利多销，让好乐开上了发展的快车道。 诞生仅5个月，月销售额就突破100万美元。 “我们的商业模式是可持续且有利可图的，”Yoom 说。
无论是实体一元店还是网上一元店，都有一个共同点，就是千方百计降低运营成本。 在这一点上，霍拉尔更具侵略性。 比如在采购商品的过程中，Yom利用自己以往积累的人脉，让供应商以低于市场的价格采购商品； 另一方面，Hollar在知名品牌清仓的时候特意进货。 在盈利能力方面，Hollar 规定消费者必须消费 10 美元才能下单。 当消费者购买 25 美元或以上时，还将提供免费送货服务。 据统计开折扣店能挣钱吗，Hollar用户下单的平均购物金额为30美元。
据调查，Hollar最受25至35岁年轻妈妈的欢迎。Yom表示，2008年美国大萧条改变了消费者的消费观念，年轻的新妈妈们逐渐转向折扣店购买生活用品。 当经济复苏时，他们保留了原来的习惯。 “他们喜欢折扣，他们关心物有所值，他们关心便利，”Yoom 说，“而一元店符合他们的需求。”
