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市场策划绝对交易商业模式
网络活动按其主要载体可分为两类：一类是在自己的网站上进行营销活动； 第二类是依托微博、论坛、SNS网站、视频网站等其他平台的活动。 本文主要关注第一类。
1、活动创意策划
活动的创意是整个活动的灵魂。
首先，时间节点的规划和控制很重要，主要是在节假日、产品销售旺季、定期促销活动、对付竞争对手的活动等。不需要太长，四分之一就可以了。
创意的来源有很多，最常用的就是结合时下热点事件，比如之前太空网的“雷人帮”活动，就是结合了当时热播的电视剧“门帮”； 您还可以结合您要推广的产品的特点 结合人性的本质（如色欲、贪婪），我们在推广家纺产品时推出了“谁在你之上，谁在你之下”的活动; 一个想法的产生可以是一个人灵光一现线上营销活动方案，也可以是一群人的头脑风暴。
创意提案主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容和时间安排。 提案通过后，开始进入全案活动实施阶段。
2.活动执行全案
活动执行全案通常由活动策划者完成，主要包括以下11个部分，但不限于：
【活动目的】：两个方面，要么提升品牌知名度，要么提升销量。
【活动主题】：创意提案主题
【活动时间】：一个活动周期一般为1-4周。 如果时间过长，容易造成用户疲劳，尤其是微博等快速传播的媒体。 考虑到连续性，有些活动可以分阶段进行。
【活动内容】：用1-2句话简要描述活动内容。
【活动规则】：语言描述要求准确到位，不能含糊，活动截止时间，奖品设置，如何发放等，如果比较复杂，描述一个场景给用户，或者做一个用户参与的流程图，让用户一目了然。
【活动过程】：活动过程中各种人如何参与活动，是否满足条件，满足什么条件，不同条件下如何判断用户行为，包括客服、事故处理和反馈机制等。 .
【活动推广方案】：可由专项推广人员完成，也可由策划人与推广人员协商完成。
【活动预算方案及效果预估】：主要涉及推广费用、礼品费用等，在老板的总预算范围内即可完成。 如果是给客户，可以做2-3套预算。 根据各个推广渠道估算一个相对保守的活动效果。
【活动执行日程】：确认活动制作、推广等各环节的负责人及完成时间。
【风险与对策】：预估可能存在的风险并准备对策。
【问答客服文档】：制作问答客服文档，活动开始前覆盖客服人员。
（一个好的计划不仅需要灵活和创造性的头脑，还需要良好的写作能力、积极的沟通能力和较强的协调能力。）
3. 活动制作与发布
活动获得批准后，将开始活动的制作。 第一类自有网站的营销活动通常需要一个完整的制作团队，包括策划人员、产品经理、设计师、制作人、技术人员、编辑人员。 第二类依赖于其他平台的营销活动通常需要策划、设计和编辑。 以第一类营销活动为例：
策划（通常是整个活动的项目经理）：这个阶段的工作有3个： 1）协助完成页面框架图，可以用visio（一个流程设计和简单页面设计软件，比较容易做） use than word）打折信息，主要提供主题、交互按钮、礼品、产品等的呈现思路。 2）跟进生产流程，控制关键节点的需求和时间节奏。 3）产品及赠品的确认。
产品经理：负责完成活动流程背后的逻辑实现，形成需求文档，协调设计、制作、技术、编辑人员，把握整体用户体验。 设计师负责整体页面的设计。 活动能否在第一时间抓住用户的眼球，80%的功力在于设计。 设计页面确定后，将交给制作人进行前后端制作。 然后交给技术人员进行相应程序的开发，由网站编辑负责最终的页面展示和后期内容的维护。 有时为了节省时间，制作、技术和剪辑可以交错进行。
全部制作工作完成后，必须经过项目组内外人员的多重测试，方可上线。
活动制作过程中有四点要点：一是需求的确定，不可更改和拖延时间； 第二，时间节点的控制； 三是及时确认各个环节的完成情况，确保满足要求； 四、在线考试前，预留时间进行考试。
4、活动推广
可分为站内推广和站外推广。 在网站推广中线上营销活动方案，需要确定广告位和投放时间。 提前准备您的广告图片。 站外推广：可以转化为简单的活动形式，推广微博、SNS、论坛、软文，也可以进行资源置换、广告、EDM、短信推广。 与推广人员协商，共同制定推广日程。
活动推广不仅可以是市场部的事情，客服人员、CEO甚至公司的每一个人都可以参与。 在公司之前的一次活动中，我们动员了公司2000多名员工参与，每人一个ID，根据宣传效果给予奖励。 效果出乎意料，流量增加了近10倍。
5、活动效果跟踪监控
活动开展后，策划者也需要及时跟进活动效果。 数据人员要及时反馈数据，包括整体和各渠道的PV、UV、销量等，促销员也要根据数据反馈及时做出促销调整。
六、活动总结
每次活动结束都要对活动进行总结，包括活动的整体效果，各个环节的成功点和失败点，以便为以后的活动做更好的准备。
以上是我对网络营销活动策划执行的一些想法和框架，不一定适合每个公司。 它的每个方面都可以进一步讨论。 欢迎大家一起讨论。
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