0512打折网最近，有很多奇怪的事情。
在深圳，楼倒塌了，但无人居住的房价却涨了万元一平方米。
在上海，超市关门，不是因为没有人没有生意，而是因为人太多，生意太火爆，不得不关门谢客。
这家超市就是上周在网上走红的全美最大的会员制仓储连锁超市Costco。 中文名是Costco。
8月27日，Costco中国大陆首家门店在上海闵行开业。
媒体行业称赞 Costco 取得了巨大的成功。
Costco还宣布，即将在中国大陆开设第二家门店。
可谁能想到，仅仅7天时间上海哪个商场打折最多，Costco就有些猝不及防，瑟瑟发抖。
1.
热 7 天前
今年8月27日，土地管理法修订、6个自贸区新设等重大事件发生。
让人眼前一亮的是美国Costco在上海开业。 那天生意有多火爆，我们简单回顾一下。
Costco上海闵行店位于朱建路。 通常，如果你去那里，你必须开车或乘地铁到公共汽车。
虽然车流不快，上海人见识过大世界，但早上8点30分开门时，卷帘门还没有完全打开，人群如潮水般涌入店内。
超市2-4楼有停车场，但3楼停车场可以停1200-300辆车，9点10分左右就快满了。 后面有人开着车绕了半个多小时，就是停不下来。
周边几条通往Costco的路在导航图上都是红色的。
就连交警也来指挥交通，店家也发布通知：停车场已满，需要等三个小时。
当天下午1点30分左右，Costco在APP上发布公告：由于店内人潮拥挤，27日下午将暂停营业。 请避免去那里。
因生意兴隆，难得关门谢客。
当日，当地最高气温高达367度，上海市气象台发布高温橙色预警信号。
一些顾客还在坚持，冒着高温排队2小时才进。 有一个白发苍苍的老头，一边用自己的毛巾擦汗一边扇风。
8 月 27 日星期二是工作日。 火爆的生意，有人在感慨：在Costco，很多上海人展现了真正的实力：工作日比你闲，不上班比你有钱……
店里更是购物大战，光是结账就得排队2小时。 据说因为人群拥挤，压伤了一位老人骨折。
Costco表示，未来将把店内购物人数限制在2000人以下。
第二天，8月28日凌晨2点，就有人排队了。
甚至还有人做起代排队的生意：排队2小时以内，代购费5%，超过2小时，每小时加收2%。
在很多人看来，Costco在内地的表现是巨大的成功。
很快，有人开始总结Costco在中国成功的秘诀，问，为什么你学不会？
27日，美股Costco股价上涨5%，两天总市值增加78亿美元，接近560亿元人民币！ 股价随后创下历史新高。
Costco高管也信心十足地宣布，他们计划在2020年底前在上海再开一家店。
但显然，赞美来得有点太早了。
2.
神话只有7天？
高温只持续了7天。
Costco最大的特点就是进店需要花钱办会员卡。 为开拓上海市场，开业前会员年费为199元（持家庭卡，可同时进入6位成人，另带一、两名小孩），涨至299元打开后。
不过这两天退卡大排长龙，工作人员从早上忙到下午2点都没吃午饭。
而就在几天前，大家还在为入会而苦苦挣扎。
原因很简单，大多数人只是为了羊毛。
Costco的主要焦点是便宜。 雷军曾回忆起第一次去Costco采购时的情景：
我和一帮高管去美国出差，他们一下飞机就去了Costco，晚上回来给我看他们采购的结果。 我问猎豹CEO傅盛买了什么，他说买了两大箱。 北京新秀丽特大号行李箱加大号行李箱要多少钱？ 9000元左右。 有谁知道Costco卖多少钱？ 900元人民币，折合150美元。 反正我听了之后真的被震撼到了。 后来专门研究了一下Costco到底是一家什么样的公司。
上海闵行店开张之际，Costco还特别推出了重磅优惠，比如：
53%飞天茅台在市场上已经定价3000元左右一瓶，目前还买不到。 不过Costco只卖1498元，比茅台厂家的零售指导价低了1元。
五粮液仅售919.9元。
Chloe、Burberry、Boss等品牌的香水，售价为每瓶399.9元。
一只烤鸡37元9，一盒28个羊角面包42元9淘宝打折，30个草蛋25元9……
这些被抢购一空。
不过，1498元的飞天茅台已经没有了，原价919元的五粮液也被上调至1069元。
而且，一波打折商品悄然涨价。 比如两瓶原味全味冷藏牛奶售价32.9元，现在调整为53.9元。
根据Costco的规定，在会员卡有效期内，如有任何不满，可随时取消会员卡，并全额退还当期会员年费。
据说，有人抓住了Costco的“茅台商机”，全家出动抢了12瓶茅台和5瓶五粮液，卖给了黄牛。 扔掉会员费，半天就赚了一万多！
打折的茅台没了，该退会了。
更网络化的话，就是薅羊毛逃跑。
3.
应该反思的不只是Costco
Costco 不仅是美国最大的会员制仓储连锁店，也是全球第二大零售商。 在电商的冲击下，依然保持着良好的增长。
财报显示，Costco目前拥有773家门店，其中535家在美国，100家在加拿大，也就是说超过80%的门店位于美国和加拿大。
这就创造了一种与中国大陆完全不同的赚钱模式。
每个店面都很大，产品也很多，基本都是大包装（比如一包48块电池），价格便宜。
因此，Costco的毛利率很低，只有1%-14%。 据称，如果任何产品的毛利率超过14%，都需要CEO的特别批准。 整体综合毛利率仅为6.5%，而电商巨头亚马逊为23%！
在卖东西上，Costco采取了克制的态度。 说白了就是不赚钱。
Costco的商品品牌很少。 比如家乐福的牙刷可能有几十个牌子，价格从三五元到几十元不等上海哪个商场打折最多，而Costco只有那么几种。 据统计，Costco的商品种类只有沃尔玛的1/10。
而且，Costco的商品中还有大量的自营商品。 这样采购的产品种类少，但数量大，议价优势也更大。
Costco是企业，不是慈善机构，当然要赚钱。
它赚的钱是：会员费。
财报显示，Costco的会员费收入为23.02亿美元，净利润为25.62亿美元，这意味着近90%的净利润来自会员费。
通过会员费，Costco也筛选顾客，基本服务于中产阶级。 毕竟，会员卡是一个门槛，挡住了一些穷人。
事实上，其会员的平均续订率接近 90%。
完美的商业模式，但主要在北美。
这些在中国是水土不服的。
中国消费者退卡后，Costco如何赚钱？
另外，像美国和加拿大一样，地广人稀，冰箱普及早。 人们已经习惯了一次开车去超市买一个星期的东西。
但是中国人不一样。 他们更看重商品，主要是食物的新鲜度。 当天吃的菜基本都是当天买的。
而且美国的Costco主要是自购土地和自营物业，保证了低成本运营。
但是在中国，人口密集的大城市，土地现在是极其宝贵的。
再比如，中国有更好的电子商务购物环境。 亚马逊在美国最快的快递需要一两天，而在中国一线城市的电商购物已经可以在几个小时内送达。
整体来看，近两年，大卖场在中国的表现并不好。 今年以来，沃尔玛关闭了15家门店，家乐福也被收购。
事实上，在Costco之前，德国麦德龙超市（同样是会员制）在1995年就来到了中国，经过20多年的努力，目前有传言称其正在中国销售业务。
Costco开业时，有些人不喜欢。
例如，大多数中国人不习惯会员制。 我们宁愿花几十块、几百块钱买一个餐厅，也不愿意花十几块钱去买优酷、爱奇艺的会员。
目前，这种恐惧正在成为现实。
排队退卡。
店内也是一片混乱。
有的人把非试吃的寿司吃了一半以上，就随便摆在架子上。
有些人撕开包装，毫不掩饰地吃掉食物，不仅是孩子，大人也是如此。
类似的不文明购物行为还有很多，比如购买了不打算购买的产品，然后搁置一旁，让冷冻肉制品在室温下解冻……
有网友在网上曝光了中国人在美国Costco的更过分的行为。
正如有人所说，Costco在中国一星期就毁了。
但应该被嘲笑的肯定不仅仅是好市多。
本文经正杰局（ID：zhengjieclub）授权发布。 知识渊博、有深度、有诚意的财务会计郑洁菊，受邀加入华尔街洞察、雪球、蚂蚁金服、世界管家等10多个主流金融社区。 每天有超过 100 万人在互联网上阅读。 在这里，你可以穿透信息的迷雾，发现这里真实的中国。欢迎分享到朋友圈，未经允许不得转载，INSIGHT视界诚挚推荐
