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免费卖货平台(真的有不要钱的商品吗?首单免费有哪些玩法?)

本文聚焦《真的有免费产品吗?首单免费,平台赔钱?除了电商平台,其他行业也能做到吗?》 这些问题,小编就来和大家聊一聊免费首单的优势怎么玩吧~

赶快报名,首单全免!

这是大家经常在微信和视频中看到的广告,也是很多电商平台拉新用户常用的招数。

那么免费卖货平台,真的有免费的东西吗? 首单免费,平台亏本吗? 除了电商平台,其他行业也能做到吗?

今天,带着这些问题,小编就来和大家聊一聊免费玩首单的方法,以及一些需要注意的事项。 (本文首单免费,还可延伸至1元以内活动)

1、为什么首单免费

首先说说作为一个平台,为什么要做到首单免费? 对平台有什么好处?

1.降低用户使用门槛

无论是APP还是小程序,用户在陌生的平台上付费或需要很多步骤都非常困难。

因此,有必要创造一个噱头或理由让用户尽早尝试。

免费、免费、免运费,至少从字面上打消了用户的一些顾虑。 让用户有如捡到羊毛,捡到小便宜的感觉。 不要怀疑免费、便宜的东西对用户的吸引力和影响,自然会让用户降低内心的决策门槛。 即使用户被骗了无数次。 特别是用户自然会进行比较,有些产品可能只要9.9元。

但是一旦有了免费、免订单的产品,用户肯定会更喜欢那种既能得到实惠又能付出最少代价的方式。 首单免费,只为吸引新用户注册体验首单。

2. 降低团队招募和裂变的门槛

邀请好友体验或下单领取奖励。 这是目前所有主流社交电商和生鲜电商平台都在玩的套路。 除了少数有销售能力的组长,普通用户拉新用户的能力其实很弱。

作为平台,有必要给经销商一个降低拉新难度的利器。

那么朋友们作为新用户,可以免费体验首单,这是经销商吸引新裂变的敲门砖之一。 例如:生鲜电商平台,邀请好友注册,好友可免费获得6个彩蛋,大大降低了团长招募裂变的难度。

3.补贴用户体验平台

如今,新电子商务平台的价格居高不下,尤其是当用户需要下载和注册应用程序时。

正品可靠,无刷注水分销渠道,一个下载注册的用户,至少几十块钱,首单价更高。 在传统的获客路径中,大量资金花在了广告上。 很多费用造成了极大的浪费,无法有效监控,用户对平台没有任何实质性的感知。

而首单的全额返还其实是广告费的一部分,真正用来补贴用户。 让用户从下载、注册、订购、服务、领取、评价全过程切实体验产品和服务。

4.效果明显

以我个人在实际交易中的经验来看,正常投放或正常活动的新用户下单转化率在15%-30%左右。

使用首单免费的效果大大提升,新人首单转化率至少在60%以上。

2.免费首单的常用方式

有些消费者可能会认为,首单免费是平台的所有补贴,让用户免费购买商品

其实免费玩一阶的方法有很多。 有些是真正免费的,有些来自绵羊。

图:第一个免费案例

1.首单真正免费

真的免费吗? 答案是:一定有!

(一)平台支付

对于一些有钱又幼稚的平台来说,他们真的很愿意为用户提供免费的商品和服务。

其实这种情况在早些年O2O最火热的阶段非常普遍。 比如:洗车一分钱,美甲一分钱,按摩一分钱,免费打车,免费外卖等。包括送货上门,跑腿服务,生鲜,社交电商,免费单车,过去免费充电一两年。 当然,这些费用都是平台支付的,相当于营销费用。

(2)商户支付

当然,平台上还有一些免费的商品和服务,是商家付费的。

商家是免费做的,目的很明确,但是可能有几种情况:

其中第2点和第3点对平台的流量有一定的要求。 这种情况在各大淘客APP中很常见。 新用户首单一般免费,可即享。

淘客平台用户可享受免费下单:

也可以理解为淘宝商家为了吸引新用户到店体验,在淘客渠道为用户提供的福利。

这样,用户可以立即享受免费,并可以快速提升音量,但存在被抢劫的风险。 而且用户质量不是特别高,整体留存效果会比较差。 风控机制没搞好,资金不足,就是天坑。

2.首单全额退款

因此,为了进一步筛选用户,提高用户留存率。 首单也是免费的,但是可以调整。

(1) 返现

免费卖货平台(真的有不要钱的商品吗?首单免费有哪些玩法?)

用户先自行支付商品费用,最终确认收货无售后,平台会将用户支付的款项退还给用户。 而且,有些平台还会设置提现门槛,因为钱会退回到平台的用户账户。

提现可能需要用户签到X天,或者提现金额必须满足元数! 一定程度上降低了风险。 而且,从用户下单优惠活动,到确认收货,再到签到或达到提现门槛,这段时间给平台留有足够的时间对用户进行再营销。

(2) 积分返还(等值)

返现还是有一定的羊毛风险,平台费用成本比较高,那么返现能不能换成返现等价物呢?

目前很多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等,这些虚拟货币或积分可以在用户日后在平台消费时抵扣或兑换。

这样做的好处是平台的成本在一定程度上是可控的。 而且还有机会继续向用户营销。

例如:用户实际支付20元,用户确认收货后,平台返还20金币等值。 而如果用户想要用完20金币,可能还需要在平台上继续消费50元或者100元现金。 或者平台设置了金币全额扣减区,但最低扣减额度为40金币。 获得金币的方式可能是签到,拉新,或者继续花金币回来。

反正只要不是返现,平台就有机会控制成本,包括设定金币的使用时间和范围,甚至动态调整金币的价值。

返还等价物的核心是让用户真正感受到等价物的价值,以及如何让等价物在平台上流通。

3.邮费自理

第三种方式是平台提供免费产品没有问题,产品真的是免费的,不花钱。 但仅限于免费商品,平台不一定包邮!

这也是目前一些平台在玩的套路,那么这样的玩法能行吗? 用户能接受吗?

(1) 轻微损失

比如10斤包邮的冰糖橙成本价是16.8元,平台计划下单用户8元左右获客。 按照市场价,10斤冰糖橙包邮价定为23.8元,但用户只需支付8元运费即可免费领取。 用户会觉得自己只花了8块钱就买了20多块钱10斤的商品,但平台实际上只花了8块钱就得到了一个下单的用户。

再比如某品牌的面膜。 10个口罩的成本是12元,但市场价至少要68元。 即使用户多花8块钱运费,也可能会觉得很值。

(2) 无损失

那么有没有不亏钱的情况呢? 答案是:完全存在。

主要是赚取用户支付的邮费,因为用户支付的邮费很可能超过平台提供商品的成本。 例如,一款牙膏、香皂等产品试用装的运费不到6元,市场价2、30元,用户却自付8元运费。

还有一个大家在微信里经常遇到的抽奖套路:关注公众号或者抽奖,可以免费领取手表、书籍、鞋子、衣服等奖品,但是需要支付15元或者邮费20元。

尤其是手表或者衣服,很多人认为一块表就值几百免费卖货平台,一件衣服至少5、60块钱。 比起付10元运费,非常划算。

事实上,很多手表在义乌要几块钱、十几块钱,包括T恤。

2015年前后,有朋友在微信上免费赠送手表、手镯,每天至少送2到3000份,即使一件赚1元,一天毛利也有2000元。

当然,这种不输游戏的玩法在主流平台上还是比较少见的。 一般平台都会采用略微亏本的方式,让用户感受到真正的优惠。

有时候,这种免邮费的方式,比让用户花五六块钱购买一件产品效果更好。 包括早期瑞幸咖啡新人的首单,一直都是这么玩的。

像设置用户自付运费,最重要的一点就是考验运营的选品能力。 核心原则是让用户觉得物有所值。

4.邀请好友免费下单

如果你想在不付费的情况下获得免费的商品或服务,另一种方式是请用户帮助吸引新用户并免费下单。

(1) 朋友帮忙(议价、报名)

拼多多在这方面已经做得很好,而且不局限于新人首单免费。

在邀请好友帮你砍价方面,也有一些细节设置。 核心是两点:一是用户有足够的动力吸引人,二是严格控制成本。

如果一个产品要免费砍价,平台首先要估算一个注册用户的成本。 例如:原价20元的商品,议价40元。 新人2元一刀,老用户可能0.1-0.5元一刀。 同时,至少需要10个新人来讨价还价。

这样一来,其实对于平台来说,粗略估计注册一个新用户的成本可能只有2块钱,甚至更低。

(2)朋友下单

另一种帮助朋友的方法是邀请新用户下单并获得免费产品。

这种吸引新人的难度增加了,但是对于企业来说,成本却降低了很多。 例如,一件价值69元的商品,邀请2位新用户下单并确认收货,邀请人可免费获得一份。

如果产品成本30元,2个新用户下单138元,加上免费下单,实际成本90元,平台最终可赚取毛利48元。

当然,具体的受邀人数和物品的费用要视具体情况而定。

还需要配合一些环节的设计,才能保证这种玩法能够有效的进行。

5.买一送一(如买礼包)

羊毛出在羊身上的另一种方式是,用户在平台购买礼包或推荐产品时,可以获得额外赠送产品的机会。

或者让用户参与免费抽奖,设置一些大奖。 其中中档的一款产品,百分百必中,也会让用户耳目一新!

例如:您在平台首单消费满299元,平台将额外赠送您199元的礼物。 其实原品成本是79元,送礼成本可能是59元。 事实上,你花了299元买了一个139元的产品。

这也是很多社交电商平台399、499卖礼包的原因。 除了拿到货,你的上司和上司还可以获得各种佣金奖励。

还有一个最惹人爱的,就是个别平台卖99、199季/年卡,然后在所谓的会员区可以免费领取一件商品。 本质上还是在变相卖货,下新单。 这样说来,核心点就是你为什么让用户付99、199季卡,一定是你的服务和优惠力度够大,能吸引用户。 例如:支付99元,可获得299元和399元的优惠券,其中50元可立即抵扣。

3、首单免费需要注意什么

以上5种方式只是首单免费玩的一些方式,想要玩的话还有很多需要注意的地方。

因为做不好,要么参与率低,要么羊毛被榨干,得不偿失。

1. 用户参与

(一)选择

产品是否选好,是直接影响用户是否下单的关键因素之一。

这里还有两点:

一般来说,商品主要是生活用品和水果,具体情况根据平台自身业务而定。 核心是用户的需求,他们觉得很有价值,最好在视觉呈现上多感受一下。 在定价方面,最好在100元以内,甚至50元以内。

当商品的成本能够支撑的时候,低价对于用户下单的决定会很低。 用地摊的大白话来说,反正2块钱、30块钱买的,不能亏本,也不能上当。

(2) 机制

注册后获得免费产品和邀请用户下单的门槛是完全不同的。

平台必须同时考虑风险和用户参与的难易程度。

某款产品,是用户帮忙砍价,还是非要找新用户下单? 是邀请20人下单,还是分别邀请5人、15人、25人免费下单?

机制的好坏不仅影响整个流程的流畅性,也影响用户参与的积极性,最终影响整个活动的有效性。

2、风险控制

首单免费只是字面意思,平台很可能在市场上出现亏损。

尤其是现在各种薅羊毛盛行,一不留神,就会导致平台掏钱,喊一波就完了。

首先,在用户参与方面,必须设置相应的门槛和条件。

您是使用小程序还是必须下载应用程序? 是对新老用户都开放,还是只对新用户开放? 奖励到手是立即提取,还是至少要10元?

另一方面,某些商品/服务可以限时限额抵扣,既可以增加抢购气氛,又可以合理控制成本。

至于首单免费,涉及选品、定价、流程、条件、氛围、呈现形式等诸多方面,只有每一个细节都设计好,才能保证效果。

3、经营承诺

首单免费只是为了让用户在平台上完成首单的操作,这只是第一步。

用户是否会复购,是否会继续体验平台上的其他产品和服务,这都需要运营和产品的配合。 就像顾客来店里,能不能留住,让他们来第二次、第三次,甚至顾客也愿意带新的来。 它们都与平台的运营息息相关。 最怕体验一次,终身卸载!

首单免费只是新用户了解平台的起点,对用户的营销和服务才刚刚开始。

个人想法

首单免费只是一种吸引新客户的方式,并不是线上电商平台独有的。

因此,只要稍加调整,也可以适用于各行各业。

1、线下业务

线下业态其实比线上更丰富,涉及吃喝玩乐住行等诸多方面。 比如:菜店开张,可以免费赠送葱姜蒜,或者最便宜的菜免费赠送。 (当然,具体商品、进货数量等要有限制)。

还有健身房、英语等线下培训课程。 您可以设置第一堂课或免费试用第一个小时。 再比如线下儿童乐园、景区、体检等业务场景。 其实可以通过首次免费体验来进行营销和用户教育。 包括单身免费、女性免费、儿童免费、生日免费等各种理由获取客户体验。

2.其他行业

第一次免费是一种,也可以两三个人一起购买,享受半价或一个人免费。 例如:去生态公园或游乐园,如果3人同行,只需要买2张卡。

转发朋友圈点赞数,可免费获得景区门票,景区用门票换取用户朋友圈的流量。

反正不管是新店开张,老店开张,还是新店的味道,我们都可以从中借鉴。

3.引流平台流量

对于依赖平台的商家,可以参与平台设置的一些活动,或者自己设置一些引流资金。 比如:千巢平台教学,同类型课程很多,可以免费设置第一章,也可以1分钱试听。

你要主动给平台引流,不能指望平台给你引流。 当然,高质量的课程是前提,不然你花钱了,来了之后用户体验不好,也没用。

以上就是关于一阶的自由操作和简单的思考。 希望大家举一反三,运用到自己的行业中。

对于一个平台来说,免费不一定是最贵的!

对于用户来说,免费并不一定便宜!

#专栏作家#

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