0512打折网本文从产品和付费会员的角度思考，星巴克的星巴克优惠到底有多少？ 您需要喝多少杯才能赚回星享卡？
-8:00 AM-
“嗨，我需要一杯热拿铁。”
“好的，一杯热腾腾的大杯拿铁……32元，先生，请问您需要办星享卡吗？办理的话，您的饮品只要16元。”
“听起来很划算，我该怎么办？”
“办卡需要交98元，我们会给你2张买一送一的优惠券，3张早餐时间饮料半价券，你可以使用刚点的饮品1杯，1杯指定商品价值30元，优惠券非常划算。
“好吧，我们做一个吧。”
问：
如果你买了一张98元的星级礼卡，只喝了一杯32元的大杯拿铁，你觉得要喝多少杯才能赚回来？ 你享受的折扣真的是50%off吗？ 如果不是50% off，真正的折扣率是多少？
那我们算算吧。
计算前提：
由于星巴克也有星级累积制度，储值消费每40元一颗星，非储值消费每50元一颗星（金星客户专属），所以我们分为两种计算一般来说；同时，假设购买对象均为大杯拿铁（32元一杯）； 总折扣率=实际消费总额/正价消费应消费总额 场景一——不买卡，每次都现金支付
可以看出，顾客在第16次消费时，只需用9星换中杯，即可享受40折的优惠。
情况 2 – 使用预存现金进行每次无卡购物
由于星巴克鼓励充值，充值消费的顾客在第13次消费时可以免费获得一杯咖啡，所以当累计消费达到13次时，用9星兑换中杯，享受折扣率是93%——折扣早于场景1，但折扣率相似。
那么购买了98元优惠券套餐的顾客呢？
场景 3 – 购买星级套餐的客户
买了这个优惠券包的人很容易忘记自己先付了98元。 事实上，第一次消费，付的钱是114元（=98+32/2），所以第一次买的那杯咖啡实际享受的优惠并不是收银员说的50%优惠——purchase原价才32元的东西，这次给了114元，哪里有优惠？ – 实际折扣率为114/32 = 365%。
然后，客户需要继续消费才能赚回来。 所以请在 90 天内用完剩余的优惠券。 即使第 4 次购买（使用买一送一优惠券），它仍然没有退货：实际折扣为 111%。 直到最后一个用完才享受94折。
1、对于顾客来说，从心理感受上来说，每次去消费，都感觉像是打了50%的折扣——消费者觉得效用比实际打折要高； 就算他们精打细算，消费的越多，越能享受优惠。 大了，所以会有“Earning it back”（损失厌恶心理）的想法，尽量在规定的时间内用完所有的优惠券。 2、对于星巴克来说，并不是所有的顾客都能用完优惠券，所以有些顾客实际上受到了伤害。 即使所有的优惠券都用完了，公司也只需要支付6%的折扣费用，就可以换取50%折扣的印象。 怎么能说不好呢？ 预收98元现金b站会员购优惠券怎么得，90天内锁定5次消费（星巴克应该在规定的时间范围内设定一个回购目标。可能他们的普通客户90天内消费2-3次或更少）； 培养顾客每天早上喝咖啡的习惯（据说星巴克在中国下午的订单量很大，希望引导顾客在早上购买以扩大业务）； 还可能在使用买一送一优惠券时产生裂变效应，推荐给朋友喝（新）。
Starbucks星享卡（Star gift package）是付费会员的一种变体b站会员购优惠券怎么得，但我们目前所说的付费会员涵盖的福利范围很广（各种虚拟附加服务），如果仅从定价的角度来看，可以分为：二维定价。
关于定价，可以看一本叫《Pricing to Win》的书，作者是德国人Hermann Simon，这方面的专家，豆瓣评分8.5（虽然评分样本有点少）。
1992年受聘于德国铁路咨询项目时，根据调研情况，建议推出折扣卡“BahnCard 50”，有指定折扣，即年费140美元（第二张） class) or US$280 (first class) 每次购票50%折扣（2003年更新为3种卡：BahnCard 25, 50 & 100, 购票有3种折扣，分别为25%, 50%, 和100%) ——应该是付费会员的鼻祖。
您可以访问官网查看其介绍：
之所以称为“二次元定价”，是因为它摒弃了以往火车票一程票价的做法，将产品的价格拆分为两部分：
我能想到这样的拆分并不是因为拍大腿，而是基于当时的实际情况——在火车线路和汽车竞争激烈的时候，人们可以清晰感知到的汽车成本是：汽油成本（可变成本，像高尔夫这样的经济型小型车大约每公里 0.1 美元），但它对保险、税收和折旧（固定成本）等费用相对不敏感，这导致人们比较汽车成本和火车票（其中分担一部分固定费用，以及两个等位的时候（每公里约US$0.16），总觉得火车票贵，不想坐。
负担得起的轿车：大众高尔夫
这样拆分后，人们容易感知的铁路出行的可变成本变为每公里0.08美元淘宝打折，明显低于汽车出行的0.1美元，因此一经推出就大受欢迎。 目前，德国约有500万乘客。 火车优惠卡每年为德国铁路带来数十亿的收入，成为维护客户忠诚度的有效工具。
总结 1.喝星巴克的朋友们，如果真的买了星巴克礼卡，一定要记得把优惠券用完哦！ 不然就亏大了！ 喝大拿铁的朋友需要消耗5次喝7杯才能赚回来！
说实话，星巴克也不能说是在耍花样，因为它的产品力摆在那里，做出来的咖啡很好喝。 如果真的很喜欢喝他们家的咖啡，提前买打折卡不划算。 ——只是客户享受的折扣真的不是50折。
2、关于二次元定价
运用这一工具，需要根据每个企业的具体产品和业务，进行适当的调整和针对性的设计。 它需要老板、产品经理或运营人员对经济学和心理学有深刻的理解。 我个人认为最基本的前提是：如果有好的产品（或服务），客户的需求越多越好，这个工具的应用会更顺利。
最新玩法。 看到拼多多的“省钱月卡”，吐槽淘宝抄了一张几乎一模一样的“红包省钱卡”。 . 这也足够了。
您对付费会员或二维定价有何看法？ 欢迎在评论区讨论。
