0512打折网犀牛娱乐原创
文｜胖部编辑｜朴方
犀牛君在一个女性居多的群里，看到小红书上有个“去爱奇艺领大额券免费领取每日券”的链接，有些意外。 半个月来，群里交换订单、发链接、拉表格、做攻略已经成为常态。 不过，爱奇艺的名字出现在双11攻略中，倒是出乎意料。
今年的双11，综合视频平台的风格有些不同。
按照向导在爱奇艺APP上打开会员中心，点击“送中免日商大额券”，跳转到中免日商微信小程序中的“爱奇艺独家预购”界面。 其中有38元、128元和388元三档优惠券，可提前用于双11购物。 从这一点来看，爱奇艺的合作不仅仅是为中免打通领券渠道。
小红书博主@月月Echo分享的截图
想起双11期间B站在直播区开了购物版块，想分一杯羹的消息，包括之前腾讯视频被接入“88VIP”的丑闻，一下子多了条新闻电子商务领域的综合视频平台。 非常多。
往年，双11综合视频平台的出现只有两种方式。 一是利用会员卡与其他产品联动打折或销售的机会，二是承包头部电商平台的党组织或播出需求。
但今年直接在电商领域看到爱友腾芒B的名字，不仅意味着平台有意在行业寒冬期增加营收，更意味着一段时间内一些经营思路的转变的时间。 “一场表演。
在当前的经济环境下，路径多了就多了一种可能。
“双11”为何进入会员福利区？
早在2020年，优酷开始发力短视频和直播业务时，曾联动集团双11活动，宣布成为“天猫美妆双11官方种草平台”，并请来了王菲菲作为“好品推荐官”，相关微综艺《大实箱直播》开播，近千名开箱达人齐聚频道页面输出内容。
这是阿里内部的一次流量推广和对流，很大程度上也有为优酷短视频业务引流的主要思路。
这样的活动只持续了一年，但在双11这个已经形成品牌号召力和广泛影响力的营销节点上打折，综合视频平台初步验证了自己的价值。
今年，优酷的会员区还有“双11”专区。 你点开它，你会发现它其实是天猫魔屏上的一个活动页面。 同时，还为优酷会员提供专属福利。 只需浏览相关页面并完成任务即可参与。 免费抽奖，有机会领取天猫魔屏新品U1等产品。
这可以理解为通过优酷的流量渠道为天猫自营产品带货的思路。 需要注意的是，这个专区是放在优酷的会员区，也就是说希望针对视频会员群体。
同样，《中国自由报》大额优惠券的收藏也在爱奇艺会员中心，页面提示需要成为LV6会员才能领取。 数据显示，这需要用户成为三年以上的会员，而且他们通常拥有更强大的消费能力和相对更积极的消费观念。
爱奇艺本次优惠券福利已领取超过23000张，满额消费减免最低门槛为500元。
进入亿级会员时代，付费习惯的形成和综合视频平台用户圈子的多元化，品牌方看得见，尤其是双11； 进而推动越来越多平台的建立。 日益丰富的VIP福利商城成为平台丰富的会员配套服务的一部分。
还有一个重要的背景是，由于当前的经济环境和互联网存量时代的到来，加上相关政策的推动，互联网产品之间的“拆墙”已经成为一定的共识。
只是近期，有消息称，今年年初切断淘宝联盟和京东联盟外链的快手，将从10月28日起恢复淘宝联盟商品链接； “小当家”微信小程序于双十一前上线，运营主体为天猫科技全资子公司。
这也是本月中旬“88VIP积分可免费兑换腾讯视频会员”的消息在业内迅速传开的原因。 从大环境来看，确实有其公信力——双方都需要提高支付增速。
对流量渠道的需求成为推动线上产品开放合作理念的内在动力。 无论是优酷会员专区成为天猫自营数码产品的展示区，还是CDFJ希望吸引爱奇艺LV6会员消费，都代表着对当前泛互联网行业综合视频平台会员价值的一定重估。
至于优酷和爱奇艺，无论是从会员福利提升还是跨境引流的角度，似乎都没有拒绝的理由。
正面战场
B站不是唯一一个为增收而战的
相较于优爱腾三大长视频平台，哔哩哔哩和芒果TV在电商业务上走得更远。
今年双11前夕，B站突然在直播区正式上线了购物专区。 相关区域几乎所有直播间都开通了购物“小黄车”功能b站会员购优惠券怎么得，UP主几乎都添加了相关购物链接。 此举被业内解读为加入双11正面战场。
事实上，随着B站直播业务的开通，电商业务早已开始试水。去年12月底，“小黄车”功能内测。
这与B站的平台性质有关，像豆快一样，有大量的UGC内容，已经形成了一批有影响力的创作者。 因此，直播业务有一定基础，发力晚，基数小，基本维持。 增长态势，直播及增值服务收入占今年二季度营收的43%。
但从直播到电商，中间的转型需要一个过程，而B站的劣势在于没有电商基因，“人”三要素中没有“货”的基础、货物和场地”； 二是因为观众的年龄。 、圈层问题，消费能力水平其实弱于主流消费群体，付费用户ARPU数据近三个季度同比持续下滑。
这一努力应该主要是为了完成2024年扭亏为盈的任务b站会员购优惠券怎么得，打通多条增收渠道，尝试一种可能。 B站的努力并不算太大，这也是可以理解的。
结合B站的现金激励计划，我们可以看到，每位UP主在开播时可以获得50元的奖励，而每位UP主每带货一次最多可以获得200元的奖励。 奖励，粉丝10万+和10万以下的UP主，前五名分别奖励5万元和1万元。
结合“≥18岁且完成实名认证，粉丝数大于等于1000，且近4年有开播记录”的开播条件，B站此次的主要目标时间显然是从头开始完成流程，而不是试图快速推广数据，重点是构建自己的电子商务渠道的基础设施，并试图弥补供应链上的短板。
对于参与的UP主来说，如果缺乏与品牌的对接能力，也可以直接前往选品广场，选择适合自己个人定位的产品。 这也是B站为选秀带货准备的资源。
在B站“双11直播电商好物节”页面，10月27日晚预约量最高的UP主是@米嘎先生。 这位装修科普UP主在平台拥有101.8万粉丝，但当晚开播1小时，最终观看人数仅为2.1万人。 当然，这与家装产品单价较高有关，但还是可以看出用户参与度不高。
再来看看B站带来的商品，直播间支持淘宝、京东、会员购买、个性摆件、数字收藏等商品的添加。 其中，会员购买和个性化装饰是哔哩哔哩自有产品。 主要产品为人物手办、书籍、漫画。 、玩偶、服装等等。
这种产品特色其实让人联想到芒果TV的小芒电商，它以“内容电商”为差异化特征，主打国潮国货，与IP、汉服、棉娃娃、潮流玩具，由萌宠、露营等频道组成的Z世代内容电商社区模式。
自今年5月芒果TV招聘小芒电商总经理，继9月打造综艺节目《100盏灯》招募应届毕业生加入赛道后，再次为品牌引来一波关注. 这些思路和B站一样，属于综合视频平台，也都结合了自己的特点，但结果有待进一步观察。
这背后，综合视频平台普遍的营收压力也尽显。 据芒果超媒10月24日发布的三季度财报显示，公司今年已连续三次出现“双下滑”。 并宣布开发内容社交平台“芒果奇幻城”进军元宇宙。 压力之下，各平台都在尝试更多的可能性。
在渠道整合和平台大拆台的当下，不少平台开始试水跨界运营和业务拓展。 电商业务与融合视频业务可能的交集，也在这个双11悄然发生，这是否意味着未来还需要时间来回答。
