0512打折网作为销售人员，每天都要面对形形色色的客户。 要想成为一名优秀的销售人员，我们必须具备的第一个技能就是：要有相应的技巧和方法去面对不同的客户。
例如，客户说您的价格太高。 你怎么回答？ 如果你跟客户说明东西不一样，一分钱一分货，客户不听，然后缠着客户，求客户说，让我们看看。 这样一来，不仅很难留住客户，而且丢单的概率也非常高。
我们先分析一下。 其实客户这么说的目的可能是你的产品真的比别人贵。 但它更可能是客户降低价格的一种手段。 客户这么一说，很多业务员会觉得自己的价格太高了，就是自己理亏了，立马抢着解释，弄得客户跟不上节奏。 其实这时候销售需要做的就是和客户讲道理，让客户克制自己，然后去和客户站在一起，重新获得客户的信任。 下次可以试试这样回答。
模板一
李大哥，不知道你看的是什么产品，但是我明白，只要你是精明的客户，在谈价的时候都会说我们的价格比别人贵。
其实，品牌不同、价格不同的事情，你我都见过很多。 我明白李大哥也怕赔钱，想讲价，这点我很理解。 不过请李大哥放心，我们这货平时的价格要贵10%左右。 现在是因为公司有优惠政策，所以这个时候买比较划算。 只有你这么说，才能把销售的节奏重新拉回来。
模板二
顾客：你们的价格太贵了
错误：一分钱一分货
我：好东西自然贵。 就像你一样，如果我给你看便宜的，你可能也不喜欢。
价值包
顾客：让我考虑一下
Error：好的商场打折，那我们就等你考虑好了
正确：你真的需要仔细考虑买东西。 可见您对我们的产品还是很感兴趣的。 否则，你不会花这么长时间思考它。
心理暗示
正确：你现在有什么顾虑？ 如果你相信我价格优惠怎么说好听，就告诉我。 只是和朋友聊天。 毕竟自己在这个行业干了这么多年。 比较专业。 可以给你一些客观的建议。 你怎么认为？
更密切的关系
顾客：一时冲动选了你们最贵的产品。
误区：不冲动，不冲动。
正确：很多人都想要这种冲动，但很少有人像你一样有能力为此付出代价。
表扬肯定。
模板三
顾客：你们的价格比别人高
误区：不高，别人质量不好，所以价格低。
首先价格优惠怎么说好听，要诚实到极致，也就是示弱。 如果一上来就把同行的缺点暴露出来，这会直接拉低你在客户心中的评价，很可能导致交易的失败和同行的孤立。 因此，我们在与客户沟通时一定要注意技巧。
打动客户的不仅仅是产品的价值，还有你的亲和力。 那我该怎么办？
弄巧成拙+示弱+工作原则+把问题踢回给客户
例如：
李总，其实跟你相处之后，你会发现我可能看起来没有那么聪明，在公司的表现也一般，并没有像别人那样给过你那么多承诺。 不是我不答应，因为谁都会说漂亮话，我不想走的快，我只想走的久。 如果非要考虑我给你的价格，那你可以选择其他人。 至于最终的真相如何，大家可以自行判断。
有时候一句话可以让事情发生，但一句话也可以毁掉事情。 别人不会说话会阻碍你的进步。 基本话大家都会说，但不是每个人都能成交。 往往成功就是你的一句话打动了客户。 关注公众号，与您分享更多营销技巧。
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