0512打折网涂装促销模式——免费促销 1、模式定义 所谓“免费”是指通过部分或完全免除涂装或喷漆过程的方式，吸引目标客户群的注意，提高目标客户的认可率，从而促进销售方式。 二、推荐范围 “免费”是现代企业常用的营销手段，效果突出。 公司的产品线都适合“免费”营销。 “免费”常见的推荐应用有： 1、复合促销限制“分众”； 2、特殊客户群体的体验式“突破”； 3、客户反馈的宣传手段。 三、推广方式 1、免费施工； 2、免费产品（1）、部分免费：常用表格，免费提供“部分面积材料”、“桶数”、“儿童涂料”、“防水”等部分材料； (2)、全免：全免通常作为特殊身份（条件）限制给予（如：获奖车型、大客户积分亲属赠送等），无需购买其他产品，但有通常是推荐效应，延伸效应，复合购买效应，，，需要精心设计； 3. 免费样板房。 四、操作方法 1.免施工 1). 目的：油漆免费施工的目的是在促进产品销售、保证产品施工质量的同时，整合人力资源成本，为客户节省消耗。 2）领导者：自由建设的领导者通常是庄家。 如有复合促销，出于成本考虑免费的促销方式淘宝打折，可向公司申请价格补贴。 3）目标客户：免费施工的做法只针对终端消费者。 4）商品：购买商品和寄建有绝对的商品限制。 根据涂料市场实际人工成本行情，适合免费施工的产品仅限于涂料产品中的高端产品； 腻子产品和低端涂料的施工成本往往高于产品利润，不适合此次促销。
5）时间：一般在1-3个月内； 此类活动可在全年任何时间进行。 6）地点：自由搭建活动通常可以与店内活动、现场促销活动、广场体验式涂装活动相结合。 7）操作方式：免费涂装的操作比较简单，通常包括以下几个工作点：（1）、计算成本； （2）、联系确定稳定的施工队伍和施工成本标准，签订合作协议离婚协议模板下载合伙（3）制作施工产品清单发送； (4)联系老客户和目标客户； (5)站位及广告； （六）货源充足； (7)、销售成功，进入施工； (8)、施工验收及移交； (9)、满意的售后服务。 2、免费产品 1）、目的： （1）、部分免费的目的是通过部分免费吸引更多的消费； (2)、全免费的目的是通过对典型目标对象的免费推广，影响消费的延伸，效果不仅延伸到免费对象，还延伸到免费对象的周边群体和关注群体； 2）、领导者：免费产品的领导者通常是经销商； 公司也可以根据实际情况给予一定的支持！ 3）、目标客户：（1）、部分免费目标客户为消费者； (2)、所有免费目标客户通常都是经过精心挑选的网红，或者愿意尝试的活跃人士； 4）、产品：免漆必须是高端到高端的产品，品质优良。
）、时间：全年都可以选择自由活动，视具体规模和指定时间而定，一般在一个极端的时间内，一般在10天以内。 6）定位：免费的产品活动通常需要一定的对外宣传，站位、户外活动、店面销售等多种形式可以独立也可以相互结合。 7) 运作方式： 免费油漆产品活动要点： (1) 确立活动目标； (2) 研究目标客户； （3）根据目标客户结合仓储情况设置免费油漆的品种和数量及配套促销 （4）制定活动方案； (5) 进行公关活动，与准备免费赠品的相关人员进行沟通； （六）开展免费赠送活动，及时公布免费赠送油漆情况及剩余免费油漆； （七）快速、高频次的推广宣传； (8)跟进实际使用情况，争取更多的销售和延伸销售。 3. 免费样板房 1). 目的：通过免费样板房协议免费的促销方式，在样板房社区及相关辐射区域产生样板效应，促进销售。 2）领队：免费样板房的领队为经销商； 经销商还可以向公司申请一部分油漆补贴！ 3）目标客户：驻点/重点楼盘项目或社区、单位的活跃客户（可签订样板房展示参观协议）。 4）商品：样板房施工使用促销产品或中高端产品； 样板房数量限制为1套/房。 5）时间：免费样板房一般设置在综合促销活动的前期（一般3天内），通常只能通过报名和抽签的方式来决定。
6）位置：样板房所在位置在宣传目标楼盘/小区/单元内。 7) 运作方式： 免费样板房活动要点： (1) 确立活动目标； (2) 研究目标客户； （3）选择目标客户选择目标样板房的条件； (4) Set Set 为目标样板房设置涂装方案； (5)、拟定目标样板房免费参观展示协议； (6)、制定其他活动的促销计划； (7)、制定整套活动的总体标准方案； (8)、开展样板房征集活动，登记、抽签； (9)、报名期间的活动推广； (10)、抽奖活动及宣传推广； (11)、为其他注册客户协商、跟进“优惠价格协议”； (11)、样板房快速粉刷； (12)、样板房展示及全方位宣传； 多业主口碑效应； (15)、多方位站、访； (16)、连续公布新签合同数和开工数； (17)、及时涂装和服务回访； (18)、服务满意，活动效果持续。 五、注意事项 1、不要免费玩文字游戏，引起消费者反感； 2、虽然免费的目的是为了销售，但不能将免费与销售条件捆绑在一起； 3、免费施工的施工质量是影响活动效果的根本。 保证优良的涂装质量； 4、免费宣传很重要，必须吸引大量目标客户的注意（大量参与免费促销最关键的因素），否则免费只能成为纯亏本活动（免费施工除外） ; 因此，在免费中大力宣传和造势非常重要； 5、非免费配套促销活动的佣金金额不得减少； 6、务必提前完成书面的《**免费活动销售计划书》，并提前做好相应的准备工作，才能在活动开始前进行各种准备工作； 7、注意整体活动的协调性，不要轻易做出没有推广的纯免费活动； 8、不要免费提供低端产品或过期产品； 9、免费服务更重要。 因为消费者对免费质量始终存有疑虑，服务会增强质量保证的心理感受； 10、注意处理未免费领取目标客户的心理落差，做好配套营销工作。
