0512打折网通过搜索引擎，“YaYa Comparison Shopping”帮助消费者找到最便宜的产品。
文｜第一财经记者 龚红艳
去年6月，26岁的陈杰通过丫丫比价购物搜索（以下简称丫丫），首次在北斗手机网购买了诺基亚5300手机。 他还记得，带发票的手机售价是1048元，比号称最低价的京东商城还要便宜十几元。 之后，他买电子产品时，都是先在丫丫上搜索。
陈杰是上海泰科电子有限公司的销售员，有5年的网购历史，网购频率最高的商品是电子产品。 在淘宝上被假冒亏本后，他开始在京东等正品网站上购物，“我想要的很简单，就是买最便宜的正品。”
像陈洁这样对价格极其敏感但对货源有要求的用户，正是丫丫创始人余洁想要抓住的人群。 作为中国最大的比价购物网站，丫丫的服务与淘宝相似。 当用户在丫丫的网站上搜索任何产品时，他们会看到一个按价格排序的产品列表。 丫丫目前可以搜索1200多家商户的商品。 商家在签约时会被要求出示营业执照、银行账号等基本信息，在工商局都会被查。
对于陈杰这样的用户来说，使用丫丫可能只省几十块钱，但对于一号店这样的中小商户来说，丫丫带来的机会更多。 一号店定位为线上超市，提供比线下超市更便宜的商品。 据其运营总监韩军介绍，其月销售额已达300万元，但成立不到两年的公司没有足够的资金向消费者推销自己。 “过去多靠口碑效应，现金流充裕后才会大规模推广。” 韩俊说道。
更多玩家有机会
随着越来越多像一号店这样的中小商家在网上销售正品，他们遇到的一个难题就是如何把自己卖给中国数亿消费者——现在的商家已经没有办法像当当网当年那样消费了大量资金用于营销。 消费者的烦恼在于，总有一些不知名的商家可以提供低价商品，但如何找到他们呢？ 他们应该被信任吗？
别小看这种烦恼，就是那种给比价购物网站可乘之机的烦恼，而且绝对不小。 “现在 50% 的美国人通过比较购物网站下订单。” 韩军对货比三家非常熟悉。 他在美国时帮助搭建了知名购物网站的架构，但他认为美国市场非常成熟。 中国市场暂时无可匹敌。 据eMacketer统计，2008年美国B2C网上零售额达到1400亿美元。 据艾瑞咨询统计，去年中国B2C网络零售额达到1299亿元，其中淘宝占比近1000亿元。
美国比较购物网站的主要收入来自pay-per-click，其次是通过网站下单的份额。 然而，余杰最初面临的问题是国内商家不认可点击付费模式——他们不相信流量可以带来购买。 “中国的单次点击成本比较高，所以很多商家还是不认同点击付费的模式。” 韩军认为绝对正品的购物网站，美国商家之所以接受点击付费的商业模式，是因为美国消费者的无效点击相对较少。
余杰想出了一个很有中国市场特色的办法：对签约商家收取入驻费。 她还记得，丫丫的第一笔收入来自一家成人用品公司：一个刚留学归来的小伙子申请成为丫丫成人频道的编辑，翻译了很多国外“有趣”的文章。 一个月后，以每月2000元的费用吸引了一家公司在频道投放广告。 现在这笔入场费已经占到亚亚收入的一半以上了。 作为回报，这些商家可以获得更好的位置和文本链接等好处。
在与电商网站合作的过程中，丫丫会收集网站上的商品动向、每件商品各阶段的价格数据、用户的购物偏好等信息。 余杰希望在市场足够大的时候，将这三者作为数据报告出售。 此外，在更了解用户的需求后，丫丫在向用户推荐产品时会有更高的成交率。 28 岁的毛辉是两个孩子的母亲，她喜欢在淘宝上买“乱七八糟的东西”。 去年，她想买有商家保底的婴儿纸尿裤，就尝试在丫丫上买。 之后，她经常收到丫丫发来的邮件，里面列出了很多婴儿用品。 虽然淘宝是她主要的网购平台，但她表示平均每个月都会在丫丫上下单。
亚亚的困惑
根据余杰提供的数据，丫丫目前拥有30万注册用户。 但她最担心的是，即使能想到的功能都做出来了，但懂货比三家的用户还不够多。 “我身边没有人用比价网站买东西，他们可能早就习惯用淘宝了。” 陈杰说，身边同事朋友的网购渠道无非就是淘宝或者当当卓越等最著名的购物网站。 以至于有一次他说用丫丫挺方便的，他不得不解释一下：丫丫不是商人。
余杰现在最关心的是如何利用更多的机会宣传品牌，让更多的目标用户了解丫丫。 她最近的计划之一是与东方网合作，拉拢对价格敏感的中年女性。 东方网有一个聚集了数十万中年女性的网络社区。 社区之前上线了电商平台，有一些签约商家，社区工作人员帮助会员下单购买一些生活用品。 于杰把抓拍到的生活用品信息放到了小区的电商平台上，对价格敏感的阿姨们很快就注意到了这些便宜的信息。
余杰认为，像毛辉这样有经验的网购者，一旦想在购买某些产品时更放心，想追求低价，就可能会成为鸭鸭用户。 艾瑞刚刚出炉的一组数据，或许是她最想看到的。 今年上半年，B2C网购交易额达到81.7亿元，同比增长148%。
但随着市场升温，越来越多的竞争者开始出现。 美国公司Smarter三年前在上海设立办事处，推出中文版“Smart Points”。 今年上半年，网易和谷歌也推出了购物搜索频道。
于杰表示，公司的优势在于起步早，已经积累了一些用户。 为了让这些用户在网站上长期保持活跃，丫丫卖掉了一部分利润，并一直在与商家进行返现活动。 毛慧说，这也是吸引她长期来丫丫购物的原因之一。
但网易有道购物也开始了大规模的购物返现。 面对网易这样资本和品牌更强的对手打折，丫丫除了起步早，显然还需要更多的资金来争夺用户。 “我们计划明年进行第三轮融资。” 于杰说道。
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