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活动策划是一个需要经验积累的工作，但是经验的积累很少能给活动策划人带来技术上的优势，因为技术是可以学习的。 经验带给活动策划者的真正优势是技能。 虽然技能也可以学习，但经验丰富的活动策划者很少与他人分享技能。
本章将与大家分享一些活动策划的实用技巧，相信对大家有所帮助。
强调
△活动策划要靠什么
△ 活动策划要注意什么
△ 活动策划要注意什么
3.1 活动策划要靠什么
在活动策划过程中，活动策划者首先要找到活动策划的驱动力，即活动发生的原因。 因为不能直接表明活动目的，会在活动开始前引起大部分观众的反感。 但是，如果给活动一个理由人员促销的形式有哪几类，就可以很好地掩盖活动的直接利益目的，不仅可以大大增加活动的说服力，还可以吸引受众积极参与活动。
3.1.1 适当的时机
无论是在现实生活中还是在网络上，基于时间的活动策划都是非常常见的一类活动。 例如，天猫的“双十一”活动就是以“每年11月11日”为固定时间。 开展促销活动人员促销的形式有哪几类，活动的强度是消费者所期待的，从而创造了2015年912亿元的销售额奇迹，如图3-1所示，是某天猫“双十一”活动促销商店做广告。
图 3-1 天猫“双十一”活动广告
活动策划所指的时间不仅仅指日期，还可以从节假日和季节两个方面来考虑，如图3-2所示。
图 3-2 基于时间的活动原因
3.1.2 时事热点
时事热点是人们最关注的话题。 活动策划者可以利用他们的“热点”使他们的活动更容易被人们接受。 那么，哪些时事热点可以作为活动策划的素材呢？ 您可以从 3 个点开始，如下所示。
如图3-3所示，这是某汽车品牌在奥运期间举办的促销活动。 虽然活动内容没有提到如何助力奥运，甚至连一句“奥运健儿加油”这样的口号都没有，但仅仅是“助力奥运”四个字就足以给出充分理由为其活动。
图3-3 奥运会宣传活动
3.1.3 亮点
除了时间和热点，活动策划者还可以将产品亮点作为策划活动的依据，吸引观众的眼球。 在如今求新、求刺激成为时尚的环境下，“新品”二字无疑有着巨大的号召力。 在现实生活中，新品发布会是一种非常典型的以亮点为主的活动。
例如小米6的发布会就以强大的拍照功能作为亮点成功举办，吸引了各大媒体和粉丝的关注，如图3-4所示。
图3-4 小米6发布会现场
3.2 活动策划应遵循什么
任何事物都有其一定的内在规律，活动也是如此。 有一些初出茅庐的活动策划人，在做活动策划的时候总会遇到大大小小的各种问题，这往往是因为没有遵守活动策划的规章制度造成的。 随着问题的积累，很容易受到打击，甚至出现自嘲，这是非常不可取的。
让我们了解活动策划的规则。 活动策划新手只有掌握活动策划的规律，才能在活动策划过程中避免一些问题，为自己获得一些信心。
3.2.1 一个主题原则
在策划活动时，活动策划者只需要确定一个核心主题，围绕这个主题来策划活动即可。 永远不要在一个事件中嵌入多个主题。 策划的活动可操作性很低。 这没有任何意义。
一般来说，活动的主题可以根据以下三点来确定。
例如，对于节庆活动，活动主题与节庆内容紧密相关，使观众不会感到不协调，也易于人们接受和参与，如图3-5所示。
图3-5 紧贴主题的节庆活动
3.2.2 显性利益原则
一个好的活动策划一般会直接告诉观众什么对观众有好处，这样观众更容易被活动所感染。
例如，如果要举办优惠促销活动，就需要在促销过程中让受众知道折扣的力度，这样更容易刺激消费者的购买心理，如图3-6所示。
图3-6 效益明显的促销活动
3.2.3 真实性和实用性原则
在活动策划过程中，活动策划者需要控制自己是否具备执行能力。 不能执行的活动只是空谈，没有用。 你可以从三个方面来控制你的执行力，如下图。
另外，对于一些充分规划执行力的活动计划，需要防患于未然，准备低调的执行计划。
3.2.4 自适应原理
活动策划者不能只专注于一种活动类型进行策划，而是要转换活动类型，这样才能学会在正确的时间使用正确的活动类型，大大提高活动的执行力和策划能力计划者的。
确定了活动的类型和方向后，就不必拘泥于这个方向的具体活动形式。 例如，商场的促销活动，不仅要以折扣、赠品吸引顾客，还要由导购员推销产品。 用其他一些新颖的方式吸引顾客的效果有时可能出乎意料，如图3-7所示。
图3-7 灵活宣传的促销活动
3.2.5 创新活动原则
如今，企业利用活动进行营销已经司空见惯。 因此，活动策划者需要遵循创新的原则，在活动中嵌入一些能让人觉得有创意的内容，可以大大增加对人的吸引力。
体现创新原则应从“科学实践、求真务实”出发。 相关分析如图3-8所示。
图 3-8 体现创新原则的关联分析
此外，赛事的创新性除了能吸引大量观众外，还能为企业带来诸多收益。 相关分析如图3-9所示。
图 3-9 活动创新效益相关分析
值得注意的是，活动策划的创新绝不是指标新立异、随意的策划。 它仍然需要遵循三个关键点，如下所示。
同时，活动策划者在遵循创新原则的同时，需要注意三点，如图3-10所示。
图 3-10 体现创新原则的思考
3.3 活动策划应注意什么
活动策划不是一项简单的工作。 复杂的活动中有很多细节是活动策划者需要注意的。 只有从细节到整体都尽善尽美的活动，才是真正能让人满意和欣赏的活动。 下面列出6点注意事项，供大家分析参考，如图3-11所示。
图 3-11 活动策划注意事项的相关示例
3.3.1活动策划书需要规范
活动策划者在策划活动之前需要写一本活动策划书。 让我们了解一下活动策划书的常见写作规范。
1.活动名称
一般来说，在计划书中，活动的名称主要包括三点，如图3-12所示。
图 3-12 活动名称的内容
如图3-13所示，这是一个常见的活动策划名称。
图 3-13 协会活动策划书封面
2.活动主题
活动的主题一定要在活动策划书中明确，否则企业管理者无法快速抓住重点，不仅会浪费管理者的时间，还会使活动策划者“浪费时间”。他们的思想是徒劳的”。
一般来说，活动的主题以300字为限，最好包括活动的目的和意义，必须用最简洁的语言，让企业管理者快速了解整个活动的核心内容。
3.活动
活动策划书中的活动开展包括4个部分，如图3-14所示。
图 3-14 开展的活动内容
4.活动要求
在活动策划书的最后，必须详细写明对整个活动的要求，即举办活动时应注意的事项，以免活动进行时出现不可控的失误打折信息，如图 3-15 所示。
图 3-15 活动需求显示
3.3.2 提供额外的交通工具
虽然活动地点可以由活动策划者选择，但在实践中，往往很难找到理想的合适地点，尤其是一些以地点为主题的活动，地点更难改变。 这时，活动策划者往往需要从其他方面入手，以改善活动的不利局面。
由于活动场地与活动规模的关系更为密切，当活动地点的选择出现困难时，往往会在场地的位置上做出妥协。 活动地点偏远不利于吸引观众，宣传也不易见效。 由于交通不便，如果观众对活动不是很感兴趣，很可能不会参加活动。 因此，此时活动策划者可以从解决交通问题入手，以改变活动的困境。
通常通过提供额外的交通工具来解决，比如在市中心和活动场地之间设置直达巴士，如果预算充足，也可以将巴士设置为免费乘车，然后邮寄公交车车身上的活动广告，写上“活动用车”、“免费”、“特殊用途”等字样很有诱惑力，这样即使在远离人群的地方，活动依然能吸引不少观众参与。
例如，一些地理位置偏远的自然风景区，在举办旅游文化节时，通常会准备大量的景区旅游大巴接送游客，如图3-16所示。
图3-16 景区旅游巴士
此外，一些结束时间较晚的现场活动也可联系出租车公司，在活动场地外安排充足的出租车，方便参会人员安全顺利地返回居住地，从而进一步提高参会人员的满意度。事件 。
3.3.3 赠送小礼物留住观众
活动中的人流量对活动的效果有着非常重要的影响。 人多可以扩大活动的效果，人少只能使活动收效甚微。 相关分析如图3-17所示。
图 3-17 人流对活动效果影响的相关性分析
因此，活动策划者不仅要考虑如何吸引观众，还要考虑留住观众的方法，以确保人流量保持在增加或稳定的状态，防止人流量减少。
通常有两种方法可以留住观众。
(1)在常见的商业促销活动中，采用比较直接、简单的方法来留住受众，即赠送小礼物。 小礼物有多种类型，通常如图3-18所示。
这种方法的优点是操作简单，易于实施，而且由于赠送的小礼物一般价值不高，可以大量赠送，以提高中奖率。 高而高的奖金率有助于保持参与者对活动的热情，如图3-19所示。
图3-18 促销活动礼品种类
图3-19 抽奖吸引顾客驻足观看
此外，商场在促销活动中加入小礼品也具有一定的筛选作用。 被小礼物吸引的受众，往往是对“打折”、“便宜”比较敏感的人群。 容易成功。
(2)一般在露天场地举行的文艺演出，常采用新颖、精彩的节目或有趣的互动环节来吸引观众，防止冷场，如图3-20所示。
图3-20 观众参与互动魔术表演
3.3.4 让参与者记住
如果活动顺利圆满地完成，那不是成功的活动策划，只能说是一个合格的活动策划。 如果活动能给参与者一个比较好的体验，得到大部分参与者的好评，那么可以说活动策划的还是比较满意的。 但成功的活动策划远不止于此。 成功的活动策划不仅要圆满完成，受到观众的好评，还要被观众记住，在活动结束后仍然有一定的持久影响。
比如著名的一年一度的春节联欢晚会，即使在活动结束后，仍然可以引发人们的持续讨论，如图3-21所示。
图3-21 网络上对春晚的热议
如果想让观众记住这个事件，就必须为这个事件创造一个记忆点。 创建记忆点时，需要注意以下两点。
人的记忆包括两部分：主动记忆和被动记忆。 相关性分析如图3-22所示。
图3-22 内存相关性分析
活动策划中创造记忆点的主要着眼点是被动记忆，因为普通观众来参加活动并不是为了记住这个事件。 而人的被动记忆来源于人的心理共鸣，所以心理共鸣是观众活动记忆点的重要来源。
事实上，利用观众的心理共鸣来制造事件记忆点是很常见的。 例如，在聚会活动中，主持人会说一两句与主题相关的感人的话，或者讲一个感人的故事。 一个能唤起观众情绪的节目。 被动记忆来源于心理共鸣的原理在电视节目中也经常被使用，比如选秀节目中选手“惨”的部分，如图3-23所示。
图3-23 选秀节目中感人的“惨”环节
记忆点的设置不宜过多，过多的记忆点往往会使观众感到迷惑，反而会失去应有的效果。 平时一个活动一般可设置2～3个记忆点，穿插在活动的开始、高潮和结束之间，对活动内容起到承上启下的作用。
关于创建记忆点还有两个小技巧，如下图。
比如，加多宝在与王老吉的官司中失去了元气，却巧妙包装，趁着热点赞助大型音乐选秀节目《中国好声音》，打着“正宗好凉茶，正宗”的旗号好声音”。 》，如图3-24所示。
加多宝凭借《中国好声音》节目再次火遍大江南北，让人们在“喝王老吉怕上火”后又想起了“怕上火喝加多宝”。 据知名品牌营销人员介绍，加多宝更名后近50%的首次提及率和首次购买率创造了行业奇迹，更名前加多宝销量已超过30%。 并将随着《加多宝中国之声》的不断播出而不断完善。
图3-24 加多宝冠名“中国好声音”
再比如，家喻户晓的春晚就巧妙地运用了弱络突出主干的手法。 在春晚节目中，语言类节目通常是最受关注和期待的。 它会在开头作为热身节目出现，不会作为压轴出现在结尾，但肯定会出现在各种你根本想不起来的合唱唱跳节目中间，作为一个过渡程序，如图3-25所示。
图3-25 春晚节目单
3.3.5 为下一步活动总结经验
活动圆满结束后不要急于庆祝，因为活动策划者的工作还没有结束。 活动策划是一项需要经验积累的工作，这一点我们在本章开头已经提到，而活动结束后，正是活动策划人员积累策划经验、总结活动问题的绝佳机会。
活动总结中主要有3个任务，如图3-26所示。
图 3-26 活动汇总内容
活动总结一定要客观严谨，所以要指出不足，互相批评，但也不要忽视活动策划的优秀方面，这是宝贵的成功经验。
总结活动中存在的不足和本可以避免的问题是活动总结工作的重点。 活动策划团队中的策划者和执行者可以指出对方的问题，也可以指出对方的问题导致自己的问题。 这不是互相推卸责任，而是通过这种先暴露问题再解决问题的方式来增加活动策划团队的磨合度，这对以后的活动策划工作很有帮助。
从某种意义上说，回顾的内涵大于总结。 对活动的回顾将帮助活动策划者发现难以注意到或容易被忽视的细节，并能及时更新活动策划者的活动处理经验。 和技能。
3.3.6 活动策划者应具备的素质
任何行业都会对从业者有一定的要求，活动策划同样如此。 活动策划者应该具备一定的素质。 应具备的主要素质如图3-27所示。
图 3-27 活动策划者应具备的素质
下面将从这三个方面入手，阐述分析型活动策划人应具备的素质。
1.创新理念
活动策划者需要有创新的想法，这样才能让策划的活动更加精彩。 创新思想的作用，如图3-28所示。
图 3-28 创新思维的作用
2.协调能力强
活动策划者可以说是整个活动的“指挥官”。 他们必须有很强的协调能力，才能与其他人员进行沟通，保证活动的正常进行。 那么，活动策划者的协调能力如何体现在活动中呢？ 如图3-29所示。
图3-29 协调能力强的体现
3.良好的心理素质
对于活动策划者来说，良好的心理素质是必须的，尤其是在处理突发事件时，更能体现活动策划者的心理承受能力。 下面我们来了解一下活动策划者需要具备的心理素质，如图3-30所示。
图3-30 对活动策划者心理素质的要求
