0512打折网化妆品促销策划（14篇）
化妆品促销策划1
促销目的：
(1)利用系列优惠活动拓展新客源。
(2)增加客户的消费金额，促进公司的销售业绩。
（3）加强与客户的情感沟通，巩固客户忠诚度。
活动对象：
18-30岁的女性。
活动主题：
圣诞快乐，美丽而温暖。
活动时间：
从12月18日到12月31日。
活动地点：
王府井大卖场。
促销方案：
（1）定量赠送公司化妆品购物券，可兑换公司化妆品免费小样，吸引更多消费者使用公司产品。
(2)活动前期邀请客户免费试用样品，让客户进一步了解。
（3）活动期间，常客可获得价值不等的“回馈券”一张，凭此消费券可在公司消费相应金额（仅限活动期间使用）
（4）活动期间在公司消费满100元送精美环保购物袋一个，满100-500元即可；精美卸妆液一个，满500元即可；并且会有惊喜礼物。
促销准备：
(1)合理安排活动场地，营造节日促销气氛，激发顾客满足欲望。
(2)V美妆公司促销展示架放置在活动场地入口处。
（3）在场馆旁设立售后服务中心，为新老客户提供热情服务。
化妆品促销策划2
本次活动以“来来自由、买来自由、购物自由、好送”为主题，推出名家精品家电超低价拍卖，同时贯穿于大型文艺演出《银色狂想曲》，力图营造喜庆、狂欢的氛围。 经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
1. Merry Christmas折扣购物带来好礼
时间：XX年12月18-25日
具体信息：活动期间，楼内所有商品一律优惠40%。 凡在当天优惠基础上消费满30元，家电、化妆品消费满xx元（黄铂金、大宗商品、卫浴及明示不参加活动的产品除外）即可凭购物微机小票到一楼换卡处换取快乐卡，多买多换。
二、来送
时间：XX年12月24日20:00-24:00
具体信息：活动期间，凡到访大楼的顾客，均获赠圣诞小礼物一份。
3. 购买免费
一、时间：XX年12月24日晚20:00-24:00
2、具体信息： 活动期间，凡在我馆优惠基础上购物累计xx元，即可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞帽一顶。
4. 平安夜惊喜家电特卖
一、活动时间：XX年12月24日晚20:00-24:00
2、具体信息：活动期间，凡到访我馆的客户，均可在北门广场的舞台上参与名家精品家电现场拍卖。
5、平安夜《银色狂想曲》大型文艺演出
一、活动时间：XX年12月24日晚20:00-24:00
2、具体信息：活动期间，本楼西门广场将群星齐聚，以疯狂的迪斯科、摇滚音乐和活力四射的歌舞演绎《银色狂想曲》，为来访本楼的顾客献上一场圣诞盛宴在平安夜。
这只是某家化妆品店举办的化妆品圣诞活动策划。 仅供参考。 您可以根据自己的需要更改详细信息。 产品和店铺体验好，能让顾客长期在你的店铺消费是最好的事情！
化妆品促销策划3
一、活动主题
三八快乐“美丽存折”送不停
二、活动目的
3月8日妇女节促销活动是化妆品促销中最重要的活动之一，也是新年的第一个重要活动。 通过此次活动，激发消费者的购物欲望，为新一年的销售开个好头。
三、活动时间
xx月xx-xx月xx日
四、活动信息
（一）活动期间，凡进店者，均可获赠“精美存折”（可兑换10元现金）。
（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”一本+价值38元的央视广告品牌莱菲护手霜一件。
（3）消费满xx元，送“美丽存折”5本+价值98元的莱菲魔法裸妆bb霜一盒+周护。
（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8本+价值118元的紫珂露护眼套装+每月护理。
（5）消费满xx元，赠送“美丽存折”12本+价值168元的莱菲逆时空水晶眼部精华液一瓶+月子护理。
(6) 所有“美丽存折”仅可用于日后消费。 每消费50元，可使用“精美存折”一本，“精美存折”一本可抵10元。 《精美存折》有效期至xx年、20xx年。
(7)凡xx、xx生日或结婚纪念日，可凭相关证件到本店领取价值69元的原装产品一件。
（8）会员到场即享双倍积分+价值25元紫珂露女士旅行套装。
五、实施步骤
(1) 活动前两天，将以信息的方式通知会员活动信息，并送上节日祝福。
(2)准备好“精美存折”卡和客户登记手册，清楚记录客户的消费情况。
(3)活动前两天，在显眼位置和店门口展示了活动的海报和X展架。
（4）活动期间在专卖店周边散发传单。
6.成本预算
办卡费xx元。
x展位xx元。
海报xx元。
传单xx元。
其他费用xx元。
共xx元。
化妆品促销策划4
活动主题
缤纷礼品，超值优惠
活动地点
xxx连锁店
活动时间
x 月 x – x 日（3 天）
活动道具
张贴告示、堆放产品、放置奖品
活动人员
我们的店员+橱柜美导
活动目标
x 千 x 千
活动奖
1、完成个人销售指标的销售人员，奖励xx元现金。
2、销售业绩最突出的销售人员，奖励xxx元。
活动
超值好礼、神奇抽奖、互动游戏
活动前的准备
一、店铺布局
(1)最直观的店铺入口促销
(2) 提前制作门柱玫瑰或丝带或气球装饰大门
（3）拉起banner（红底黄字）
(4) 在开放区域或产品陈列柜上使用小型 POP 告示
(5) 店铺顶部悬挂旗帜体现在活动折扣促销上
（6）提前3天在产品展示柜张贴活动具体信息公告
整个会场从里到外，从上到下都充满了“缤纷好礼，超值优惠”的字样，视觉冲击力十足！
2.分发产品DM单页
DM单张将于活动期间由各店长在店门口或附近派发。
3.来电和消息通知邀请
（一）通过电话通知、信息邀请等方式通知会员。
(2) 近期购买过商品的客户，暂不另行通知。
(3) 每名店员负责向其老客户发送50条信息或电话，并登记在册。
4、人员通知
正式活动前，请顾客告知本店将于X月-X日接待顾客推销商品时举行“彩礼超值优惠”活动，并注意宣传方式，以免伤害顾客活动前期的消费者。
5、信息平台分组发送信息
正式活动前两天，各门店整理好会员信息（会员电话，必须有效），并在平台发放！
6.在QQ群发布公告和信息
活动前的准备
1、会员赠送积分
这次换取会员积分好礼，是我们吸引顾客进店的一个诱饵。 当顾客来店里交换礼物时，我们会通过现场的气氛和人员的引导来达到销售的目的。
会员积分礼品兑换过程中，应注意现场跟踪，避免出现积分礼品缺货造成客户等待的现象。
2.活动礼物
(1)礼品的摆放必须醒目、夸张。 活动开始前2天，整理活动赠品，让现场更加整洁，方便现场销售。
（2）抽奖奖品和互动游戏奖品，确保奖品充足。
（3）注意活动期间顾客要求加赠或配赠的现象。
客户要求额外或分配的赠品在所难免，因此在会前应加强对此类情况的沟通和强调，避免样本赠品过多。 中样送太多坏处很大，延长了顾客二次回店的时间，不利于以后的销售。 因此，在活动中，尽量避免赠送过多的产品。
(4) 进店赠送小礼品。
小礼物的作用是让来店的会员不会空手而归，让顾客觉得我们活动的目的不只是想让他们消费，而是实实在在的为他们服务，给他们实惠。 即使他们不消耗我们，他们也受到欢迎的印象。
活动前的准备
热销产品跟踪（确保持续库存和充足的库存）
应实时跟踪产品库存，尽可能避免缺货。 一旦出现缺货现象，一是容易造成活动效果不佳，二是会影响业绩。 当然，如果确实有部分产品缺货，也应该及时通知所有参与者，以便相关人员在推荐产品时可以转至效果相近的产品。 关于库存商品，保证不影响活动。
活动前的准备
一、人员安排
1、避免部分顾客进店后没有接待的现象。 需要说明的是，之所以没有接待客户，并不是因为我们的销售人员在服务其他客户，而是销售人员接待客户的积极性不够。
2、营业员站位及礼仪接待问题：本次活动大大改变了以往活动人员站在柜台后面的情况，避免了店内人员集中。 例如，有些顾客可能会在门口停下来往里看，但不会有人员上前接待顾客并介绍进店。 尽量安排销售人员轮流站在店门口迎接客人。
3、顾客多，现场繁忙时，要注意避免出现慌乱的情况：比如找不到礼物，甚至找不到产品。 并在现场客户稀少时，及时主动组织现场，清理前台并在礼品台、补货柜上摆放产品陈列，并主动派发传单上门寻找客户。
4.必须熟悉产品。 一个活动回避对产品不够熟悉的人是非常不负责任的，这可能会导致人们在活动现场找不到产品的情况。 因此，会前培训更为重要，销售人员必须清楚整个活动流程。
5、要提高销售的专业化水平。 对于这次活动，不仅要看我们销售人员的专业水平，更重要的是要表现出销售实力和销售信心，销售目标的坚定性，以及对客户心理的理解和掌握。 举个简单的例子，我们在卖产品的时候尽量推两瓶两瓶，不用担心客户的承受能力，也不用担心强力促销会吓跑客户。 事实证明，只要方法得当，客户的承受能力远超我们的想象。
2.神奇彩票
专门为回馈老客户、吸引新客户、加入会员而准备的一项活动。
购买满68元即可参与抽奖！ （仅限一次，金额不累计）
一等奖：100元代金券一张
二等奖：赠送50元代金券一张
三等奖：赠送30元代金券一张
参与奖：中样2个+铝箔袋试用袋4个
3.互动游戏（吹气球有奖）
比赛规则：
在客流中选出5人，取出5个气球，将5张纸放入气球中作为顾客头像（其中一个气球有奖：星花系列价值282元分店选3张单曲）
如果在规定时间1分钟内吹气球，奖品将被吹灭。 1分钟后气球吹灭，奖励作废。
事件后果：
客户必须在活动结束后返回。 每个销售人员负责回访自己的客户，并制作回访记录表。
例如，购买产品7天后，会提示客户“正确使用XXXX产品很重要，你掌握了吗？欢迎咨询XXXXXXXX”。 这种做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，但是却能让客户感受到我们对他们的关心和重视。
加强与客户的日常沟通。
加强与客户的日常沟通，会让活动前对客户的邀请不那么突兀，不会给客户一种“给我打电话就是让我买东西”的感觉。 人性化的做法有助于牢牢抓住顾客的心，构成我们与其他商店的形象差异。
会员信息必须更正。
发现部分客户电话号码错误或已更改，无法通知所有客户。 活动结束后，各店长必须拿出顾客注册的会员信息和老会员回店时的顾客确认信息，为以后的活动做准备。
化妆品促销策划5
本次活动以“来即享、买即享、买即享”为主题，特推出名家精品家电超低价拍卖。 社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
1. Merry Christmas折扣购物带来好礼
时间：12月18-25日，x
具体内容：活动期间，全楼商品满40折优惠，消费满30元在当日优惠基础上，消费满60元优惠家电、化妆品（黄铂金、大宗商品、xxx、卫浴及明示不参加活动的商品除外））可到一楼换卡处凭购物换取快乐卡微电脑小票，多买多换。
二、来送
时间：12月24日晚20:00-24:00，x
具体内容：活动期间，凡到访大楼的顾客，都将获赠圣诞小礼物一份。
3. 购买免费
1、时间：12月24日晚20:00-24:00，x
2、具体内容： 活动期间，凡在我馆优惠基础上购物累计满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞帽一顶。
4. 平安夜惊喜家电特卖
1、活动时间：12月24日晚20:00-24:00，x
2、具体内容：活动期间，凡到访我馆的客户，均可在北门广场的舞台上参与名家精品家电现场拍卖。
5、平安夜《银色狂想曲》大型文艺演出
1、活动时间：12月24日晚20:00-24:00，x
2、具体内容： 活动期间，众星云集我楼西门广场联袂演出，以疯狂的迪斯科、摇滚音乐和激昂的歌舞演绎《银色狂想曲》，为到访我楼的顾客献上一场圣诞盛宴在平安夜。
化妆品促销策划6
活动主题：缤纷好礼，超值优惠。
地点：xx连锁店。
活动时间：xx月xx-xx日
活动道具：张贴告示、堆放产品、放置奖品。
活动人员：店员+贴柜台的美女导购。
活动目标：xx万xx万
活动奖：
1、完成个人销售指标的销售人员，奖励xx元现金。
2、销售业绩最突出的销售人员，奖励xx元。
活动：
超值好礼、神奇抽奖、互动游戏。
化妆品促销策划7
十月夏秋交替，此时爱美人士对化妆品的要求也发生了变化，主动需求增加。 精明的化妆品商家自然不会放过这么好的促销机会，但十一化妆品促销如何操作才能取得好的效果，值得思考。 但有一件事没有改变。 帮助商家完成产品促销，提升销量的是消费者。 因此，只有在消费者心目中进行促销，才能取得好的效果。
1、定位：分析自己的化妆品消费群体的消费习惯和消费水平。 该数据是根据过去同期或类似时期客户在加盟店的订单数量、价格区间、购买频率、品牌购买趋势、畅销产品等数据统计得出的。 同时，要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销方式和赠品。 对数据进行分析后，我们就可以有针对性地制定推广对象和推广产品，以及使用哪种推广方式。
2、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有商品特价、品牌打折、团购赠品、加购加价、限时抢购、空瓶换现金等。
·特价
专卖店从品牌商品或流通商品中挑选消费者熟悉或比较熟悉的几种特定商品，以特殊的优惠价格吸引消费者。 在选择消费者熟悉的产品时，价格对比就会一目了然，消费者才能真正感受到促销。 报价的强度。 尽量不要对消费者不熟悉的产品做特价，因为消费者对产品了解不深，所以吸引力不大。
·品牌折扣
面对某些大家耳熟能详的品牌，尤其是有吸引力的品牌，全系列产品在促销期间可以打折销售。 可以快速聚拢人气，提高进店率。 但由于品牌产品的利润率不是很高，打折后利润率会更低。 方向以加盟店经营的主要盈利品牌为导向。
·买礼物
消费满或达到一定金额，可赠送相应的产品或其他赠品：（例如购买某品牌的两种产品，可获赠护手霜一款；购买三种，可获赠一个护手霜和一个面膜；或者是花钱买免费护手霜的方式等等）。 消费者赠送的其他礼品，最好是消费者喜欢的礼品。 对于中高端消费者，他们可以展示丝巾、手袋等时尚单品，而县乡市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，例如吹风机。 、电饭煲、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等）。
· 加钱买更多
加钱增加购买量是指消费者在达到一定的消费额度时，可以通过少量的现金补充购买另一种商品。 追加采购必须具有一定的实用性和吸引力，追加采购的数量应根据更换产品的成本确定。 （购买100元+10元化妆品，赠送价值50元保湿霜一瓶。）
·限时抢购
限时闪购，在指定时间内为顾客提供非常优惠的商品，刺激顾客疯狂购买，并以更低的价格进行促销。 价格必须与原价有一定的差距，才能达到抢购的效果。 闪购的目的是利用抢购客源，增加店内其他商品的销售机会。 同时，可以通过时间段的控制来控制客流。
·空瓶现金
随着季节的变化，消费者准备购买新产品，而空瓶正好可以换取现金购买化妆品，从而实现空瓶的价值和促使顾客消费的一种手段。 （如在店内购买某品牌产品，任意产品空瓶可兑换五元或十元现金。空瓶现金。
为提高消费者进店率，商家还可以为消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖等活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
市场上的促销活动那么多，促销活动方案的内容一定要有活动的重点，也就是凝聚点。 我们可以单独做某个项目，也可以把买礼物加钱增加购买作为主要活动项目打折促销活动方案，而限时抢购，空瓶可以作为辅助活动。 各种方法的运用一定要恰到好处打折促销活动方案，细节的运用才会有很好的产出价值。 活动不能乱用，要因地制宜。 商圈的促销活动必须有针对性、有针对性，才能真正起到实效。
三、十一化妆品促销促销活动注意事项：
A。 促销员要营造良好的现场消费氛围，热情接待每一位进店顾客，祝节日快乐，并不断重复促销活动的重点内容，激发消费者的消费意识，通过有效的沟通提高销量。
b. 老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的语言，通过直接沟通的方式，将促销活动的重点告知老客户，在保证客流量的基础上，快速成交。订单，从而接待更多的消费者。
C。 新顾客进店时，如果新顾客对店内品牌不是很熟悉，不要强行推销。 您可以充分利用免费化妆和免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和化妆一起）进行交流和延长停留时间，寻找销售机会。
d. 促销活动火爆，消费者众多。 促销人员要抓住销售的重点，不要在面对消费者时过于执着于某一个消费者。 先把最容易成交的处理掉，然后客户订单高的卖出，其他的卖出。 以后消费者及时沟通。
那么接下来，你的11款美妆大促活动上线了吗？
化妆品促销策划8
本次活动以“来来自由、买来自由、购物自由、好送”为主题打折信息，推出名家精品家电超低价拍卖，同时贯穿于大型文艺演出《银色狂想曲》，力图营造喜庆、狂欢的氛围。 经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
1. Merry Christmas折扣购物带来好礼
时间：xx-xx-xx, xx, 20xx
具体信息： 活动期间，全楼商品满减40折。 凡在当日优惠基础上消费满30元，家电、化妆品消费满60元（黄铂金、大宗商品、洁具及明确不参加活动的产品除外） ）可以凭购物微机小票到一楼换卡处换取快乐卡，多买多换。
二、来送
时间：xx年xx月20xx日晚。
具体信息：活动期间，凡到访大楼的顾客，均获赠圣诞小礼物一份。
3. 购买免费
1、时间：xx年xx月20xx日晚。
2、具体信息： 活动期间，凡在我馆优惠基础上购物累计满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞帽一顶。
4. 平安夜惊喜家电特卖
1、活动时间：xx、xx、20xx日晚20:00-24:00
2、具体信息：活动期间，凡到访我馆的客户，均可在北门广场的舞台上参与名家精品家电现场拍卖。
5、《银色狂想曲》大型文艺演出
1、活动时间：xx、xx、20xx日晚20:00-24:00
2、具体信息：活动期间，本楼西门广场将群星齐聚，以疯狂的迪斯科、摇滚音乐和活力四射的歌舞演绎《银色狂想曲》，为来访本楼的顾客献上一场圣诞盛宴在平安夜。
这只是某家化妆品店举办的化妆品圣诞活动策划。 仅供参考。 您可以根据自己的需要更改详细信息。 产品和店铺体验好，能让顾客长期在你的店铺消费是最好的事情！
化妆品促销策划9
1. 免费推广计划
挑选方式：免费样品
（一）原因
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经非常普遍。 鉴于这种情况，我们不能落后，一定要留住老用户。 当竞争对手试图以这种优惠来拉拢消费者时，我们也应该给消费者同样甚至更多的优惠，以吸引新用户并留住客户。 忠诚的客户。
2、新品试用
李博士一直致力于研发新产品，呵护消费者的肌肤。 因此，他能够不时推出各种新品，例如近年推出的水美白水果系列、纤体系列、洗发沐浴露、婴儿系列等等。 免费样品的赠送可以让消费者试用，消除疑虑心理障碍，降低消费风险。 并使其对李博士的品牌产生好感。
（二）实施
1、时间：全年周六、周日，以及5月1日、11号黄金周等热门消费时段
2、地点：xx市销售xx产品的大型超市、专卖店。 超市的位置具体是柜台附近的区域。
3、实施方式：指定专人管理，发放免费样品。 消费者凭购物付款收据由专人领取样品（10g），填写样品领取表（仅需简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，后两项可留空）。
4、人员：每个超市卖点配1人，门店由店员执行。
五、步骤
（一）发起人就位，做好活动准备。
(2)消费者购买xxx产品。
(3)凭消费凭证到发起人处填写表格。
(4) 免费领取样品。
（5）当日活动结束后，主办方统计免费样品数量，整理样品登记表信息。 呈交给上级，下班。
6、操作难点：
(1) 促销员以虚假信息假装索取样品。
（2）步骤略显繁琐，可能会降低消费者的配合度。
（3）门店合作度可能不高。
(4)超市信息传输率可能不高。
（三）费用预算及效果评价
1.成本预算
(1) 免费样品本身的费用。
（二）宣传人员费用。
(3) 店铺租金及相关费用。
2、效果评价
因为这种方式比较普遍，可能不容易引起消费者的注意。 But for those consumers who buy products, it is a better and more affordable way of giving back, which is conducive to building brand loyalty and brand reputation. However, after all, this method alone is difficult to attract new consumers, which is not conducive to market development.
2. Preferential promotion plan
How to choose: Refund
(1) Reason:
1. Responding to competition
Among similar products, there are not many manufacturers that adopt refund methods. Using this method can make consumers feel a little new.
2. Give benefits to our customers
The products of xx already have a good reputation in the Chinese market, and they are considered by consumers to be cost-effective products. In order to thank consumers, the use of refunds can make consumers feel affordable.
3. Increase sales
The use of preferential promotions can directly stimulate the sales of products, and the effect is more ideal. Moreover, the strategy of refunding x yuan for full xx yuan is mainly to promote the sales of xxx's mid-range products. Consumers can take this opportunity to buy in advance as a must-have item in daily maintenance. And if you want to reach the standard of xx yuan, you need to add another product such as facial cleanser, which is also a more ideal match, which can promote sales each other.
(2) Implementation
1. Time: x month x day to x month x day
2. Location: Large-scale supermarkets and specialty stores selling xx products in xx city. The location of the supermarket is specifically the area near the counter.
3. Implementation method: assign special personnel to manage and return cash. Consumers who purchase xxx products at one time and spend xx yuan can receive a thank-you refund of x yuan from the designated person with the shopping payment receipt (such as a certificate that can prove the purchase of Dr. Li's products) (of which more than xxx yuan but less than xxx yuan) Refund five yuan, and so on), and fill in the refund form (only simple information: name, gender, age, occupation, phone number, E-mail, the last two items can not be filled).
4. Personnel: One person will be assigned to each supermarket selling point, and the store will be executed by the clerk.
5. Steps
(1) Promoters are in place and ready for activities.
(2) Consumers purchase Dr. Li's products over xx yuan.
(3) Fill out the form at the promoter with the consumption voucher, and be sure to record the consumption voucher number.
(4) Receive a refund of the corresponding amount.
(5) After the event ends on the day, the promoters will check the refund amount and sort out the information on the refund registration form. Submit to superior, leave work.
6. Difficulties in operation
(1) The cooperation degree of consumers may be reduced due to the slightly cumbersome steps.
(2) The cooperation degree of the store may not be high.
(3) The transmission rate of information in supermarkets may not be high.
(3) Expense budget and effect evaluation
1. Cost budget
(1) Refund amount.
(2) Expenses for promotion personnel.
(3) Store rental and related expenses.
2. Effect evaluation
Since this method does not have direct discounts and other conveniences, consumer participation may not be high, but it can increase product sales to a certain extent.
3. Competition and lottery promotion plan
Selection method: draw after answering the paper
(1) Reason:
1. Able to collect more consumer information and establish an information database to facilitate future public relations and consolidate consumer loyalty.
