0512打折网从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节，负责促销活动的员工都反复练习，直到熟记于心。 给大家分享5篇关于家居推广攻略方案的文章，希望对大家有所帮助。
家居促销攻略百科全书第1部分
1.社区策略：
1、营销模式：
消费者购买的心理过程是一个信息获取、理解、比较和判断的过程。 据调查，至少有70%的消费者对家具品牌的印象比较模糊。 家具品牌在消费者心目中没有固定的、鲜明的、良好的形象，难以联想和记忆。 寻找一种让消费者直接获取信息的营销策略成为了首要解决的重要问题。
据调查，购买的家具大多是在家具城随意挑选，或者通过熟人介绍购买的。 由此可以推断，如果这件家具能摆在某人家中，那么他身边的朋友就会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心，就会免费推销这件家具。
2、具体方法：
实施小区战略，在部分新建小区开展广告宣传，提供从装修设计到家具设计的一条龙服务。 让消费者认可这种方式，并向已经消费过的顾客出示卡片，用这张卡享受数次优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
社区策略可以结合企业定制服务系统的使用，效果会更好。
2、营销渠道：
一、引进期方式
在全面开展以社区为单位的广告宣传活动的同时，辅以独特创新的营销推广策略。 以下是7种营销策略，可与广告促销完全同步或选择性配合。
（一）社区宣传：以“创造幸福生活”为主题，辅以社区路牌广告，在各新建社区开展宣传。 这里需要有吸引力的报纸广告、夸张的平面广告和社区物业的密切配合。 如有必要，这种方法还可以同时准备和实施社区战略。
(2) 捐赠《蓝图家具设计及房间装修手册》：设计制作具有高度文化品位和实用性的极具个性化和表现力的手册，面向社区潜在客户，传播蓝图的文化理念、经营理念和商业模式，并能在一定程度上扩大销量。 使用《说明书》还可以让消费者有一个清晰的认识——图纸在这些令人头疼的问题上得心应手。
（3）免费家装设计：宣传中明确表示，定制蓝图家具的客户不仅可以免费提供家具设计，还可以免费帮助客户进行家装设计，让家装设计和家具产品能够协调美观。 本营销策略属于定制化系统的一部分，应与定制化营销系统同时使用。 如果您在商店购买，您将不再同时享受该服务。
（4）征文活动：与报社联合开展征文活动，征文主题为“我和家具的故事”，一等奖设高额奖金或奖金。 增加蓝图与市民互动，吸引社会关注。
（5）寻宝活动：麒麟家具广场开展“寻某宝”活动，掀起一股热潮。 寻宝顾客可赢取大奖。 宝物分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场和蓝图家具。
（六）举办家具设计比赛：与报刊等新闻媒体合作举办家具设计比赛，全民参与，形式和内容不限。 获胜者可以获得金钱或奖品，然后对设计进行评判和推广。
（七）开展家装设计大赛：与报刊等媒体合作，举办全民参与的家装设计大赛。 以家居装饰或与房屋相配的家具为主题，提供家具平面图样。 以此为基础，怎么摆放最漂亮，什么样的房子装修风格最适合选择。
2.成长之路
在成长期营销行动中，在引进期结束后，应对前期工作进行全面的检查和评估，然后安排扎实的宣传和广告活动，并制定长期的营销策略。
具体应准备和实施以下几点：
(1)、家具的人性化设计：
国外知名品牌家具注重整体设计理念，家具设计风格统一，有自己的专属设计师，每一季推出的新品都具有创新性，能够保持品牌自身的风格。 然而，国内品牌往往追随国际品牌的潮流或市场流行的款式。 抄袭分子很多，并没有形成自己的家具品牌风格。
从某种意义上说，中国家具企业能否打造市场品牌取决于自身的战略资源和企业能力。 从理论上讲，设计是企业的战略资源。 以设计提升中国家具品牌在国际国内市场的知名度和认可度，打造强势品牌，是中国家具企业的必然选择。
事实上，家具被视为一件艺术品，进入人们的生活和工作中。 在设计之前，不仅要思考家具本身的结构、材质、造型，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。 依靠设计将产品带到越来越高的层次，从而获得商业上的成功，设计是最关键的瓶颈。
因此，蓝图家具应在家具设计上有所突破，突破这一瓶颈，根据营销策略改进产品设计，获得市场准入。 企业的一切行为都是为了迎合市场的需要，而不是通过无谓的努力来强迫消费者被动接受。 因此，设计出符合市场需求的产品，往往会事半功倍。
（2）家具营销网络建设：
无论是加盟、直销还是经销商代理形式，国内品牌家具的营销网络都比较薄弱，品牌覆盖率和营销网点数量存在差距。 宜家等国外品牌往往采用直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售的同步性，这样也能及时得到市场反馈，改进产品。
渠道开拓是家具企业营销的重要手段之一。 这种模式适应了当前的市场竞争环境和营销生态。 所谓渠道就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，厂家就是抓经销商。 但不仅经销商的资源有限，经销商的能力也参差不齐。 随着行业平均利润的下降，企业依靠产品单一、产品同质化已不能满足消费者多样化、个性化的需求。 这时，企业的营销策略必须根据产品竞争策略来进行产品规划，必须结合产品系列和节奏，否则将无法满足消费者需求，从而破坏市场稳定.
由此看来，蓝图家具在营销网络的建设上还需要进一步巩固。 建立科学的营销网络体系是保证营销实施的基础。 具体来说，一是及时反馈市场信息，二是建立企业与经销商的紧密合作关系，确保经销商利益，二是建立售前售后服务体系，保障经销商利益。在产品销售过程中和售后与消费者进行沟通。 售前保障让消费者买得放心，售后服务容易与消费者建立忠诚度，从而对消费者身边的人进行自觉宣传，效果更加明显。
(3) 时尚家具的设计开发：
企业要特别注意产品的细微之处，人性化、智能化、时尚化的设计要求，增加产品的附加值，满足一部分顾客的个性化需求，满足一部分人的愿望，制定与市场相匹配的个性. 优化销售价格，确定公司的优势产品及其款式，转化为公司的对外竞争力和宣传点。
随着信息传播速度的加快，国内消费者，尤其是消费倾向较高的年轻人，越来越关注时尚潮流，乐于追随国际潮流，更倾向于使居住环境艺术化、人性化、人性化。时尚、个性化。
因此，蓝图家具在设计实用、大气的家具的同时，应该开始关注时尚家具的设计，让家具的设计更贴近市场需求，从而取得市场成功。 从市场调查来看，目前家具市场在消费者年龄划分上的市场占有率几乎相同，差异并不大。 分析人士推测，未来几年家具市场消费者的年龄将趋于年轻化，其市场份额将大幅提升。
据此推断，时尚家具的设计和推广符合年轻人的家具购买思维，将在当前和未来的家具市场中占据重要的一席之地。
(4)适应消费者的变化：
随着生活水平的提高，消费者将更加成熟和理性，个性化消费将越来越明显，消费的主动性和选择性也将日益增强。 消费者终将成为家具市场的“主人”。 在这样的条件下，唯有想到“上帝”的企业，才不会被市场淘汰。 可以预见，谁的产品能够满足消费者多样化、多层次的实际需求和潜在需求，谁就赢得了消费者手中宝贵的“一票”。
企业必须分清其能够有效服务的细分市场和盈利前景，深挖潜力，深耕细作。 任何市场需求的背后，都蕴藏着可以进一步明确细分的潜力和可能性。 面对既定的市场需求，企业绝非无所作为。
因此，建立市场数据收集和分析是蓝图家具为适应市场变化而开展的工作之一。 把握市场命脉，把握市场越大，成功的可能性就越大。 如果没有市场需求或者没有准确把握市场需求促销策略有哪几种，企业的决策就会远离市场需求，最终也会远离市场需求。
根据相关理论，家具市场的变化是随着消费者心理的变化而不断变化的。 从近几年的家具市场需求来看，基本表明五到八年内市场消费需求将发生重要变化。 同时，在一个小范围内，变化更快，基本达到十八个月到两年左右。
也就是说，几年前的营销策略和对市场的感性把握，如果不随着市场的变化而改进，对企业来说是致命的，损失惨重。
家居促销攻略百科全书第2部分
一、活动目的
本次营销大赛通过竞赛形式，让全院同学自发组队，在自主管理的前提下锻炼团队协作能力和营销能力，在理论课程的基础上验证自己的实践能力。
二、比赛目的
加强校内同学间的交流，增强同学们的合作意识，培养同学们协调团队分工的能力，挖掘市场空白，创新市场运作方式，确保细节尽善尽美。
三、参会人员及地点
1、参赛人员：我校全体学生团队，个人组成一个团队（以团队形式申报或个人组队参与）。
2、地点：本校食堂，后门网吧旁，学校操场
四、比赛时间
__ 3月19日至3月23日
五、比赛具体安排
1、参赛团队要求：学生必须组队3-8人参加，单人或超限不予认可。 允许并鼓励学生在学院（创业学院）内跨班级、专业（方向）和年级组建团队。 团队成员名单及后续变动须及时报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学生发挥个人特长，利用各种可利用的资源和条件参加本次比赛。 团队领导者可以充分结合每个人的优势，整合批发商、分销商、物流和团队个体能力差异的优势。 校内各队借用的器材，在日常销售结束后，在实践部的带领下，有序归还。
3、宣传事项：在校长助理的监督下，宣传部人员参与，在食堂对面和后街的报栏张贴创业学院的横幅。
4、考核标准及奖励形式：在销售过程中，各团队必须做好台账记录。 出售后按人均净利润（35%）、集团利润总额（25%）、本金利润率（20%）、四项指标的第一、二、三名进行百分比制所售商品比例（20%）得到综合评价和表彰。
5、竞争回避原则：各参赛队须上报其主要产品类别，由秘书处统计并及时更新上传至群分享。 建议尽量避免使用其他团队的产品，以免影响内部团结。 如有同类产品报道，应与第一位报道者时间、地点错开。
6、通过赛前多渠道的宣传方式（横幅、展板等），激发学生的参赛积极性，带动校内消费。 在营销过程中，可以采用多种营销方式（如送货上门、团购、促销等）来活跃气氛。
七、具体业务建议：
A。 力争做到零库存、零资金积压，以快销品和季节性产品为主，应以小额商品为主。 各队会先与商家协商退货事宜，以免产生后顾之忧。
b. 具体种类建议包括小礼品、小饰品、工艺品、书籍、卡片、小衣服、小家居用品、电脑周边电子产品等。
C。 每个团队都可以发挥自己的创造力，可以是团队合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本学院的学生在校外销售。校园。
八、保证营销竞赛结果公平、透明、公开的措施：
A。 赛前开具有效发票和收据。
b. 安排专项监督员在比赛期间对各队的各项活动进行跟踪监督。
9、各队运营收入由各队按照各自约定的方式分配，赛后领队须提交活动总结。
6. 如何报名
一、报名时间：即日起至3月16日
2、报名方式：以团体为单位，个人代表团体报名（报名的团体会在群分享中列出，每个团队推荐现有产品品种，尽量避免）
七、其他事项
协商事项：比赛期间及比赛结束后，参赛队伍及队员如有任何疑问、困难或纠纷，由副主席张总、主席及主席助理负责处理和解决。
家居促销攻略百科全书第3部分
天猫就像一个大集市，但作为领先的电子商务平台，我们可以在这种大型网络营销活动中尝试更加开放。
本次双十二活动有一些有趣的特点，比如无限折扣和突出活动的社交属性。 这些特点使得本次活动与以往的活动大不相同，但是如果将这些特点结合起来，是不是就有可能呢？ 更好的？
其实是可以结合的，也就是说上面说的无限折扣和社交属性是可以结合的。 人们愿意分享好的东西，当然人们更愿意分享物美价廉的东西。 但是什么样的分享形式才能吸引更多的人呢？
当然有很多方法可以做到，但是有两种方法可以通过使用自己的平台来增加人们的分享和使用一些社交平台来增加分享。 以下是我们小组对增加这两种途径共享的想法。
（一）借助知名社交平台
借助知名社交平台分享是目前常用的提高人气和分享率的方式，也可以用在本次活动中，以便宜的价格作为介绍，借助社交平台扩大人气，例如豆瓣、人人网、微博。
当用户拍下宝贝并付款时，系统会自动提醒用户是否下单。 如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状态（缩略图、折扣状态等），然后发布到用户平台。
(2) 现场信息更新平台
当然，除了利用知名社交网站的社交平台，你还可以利用淘宝自身的口碑搭建自己的信息更新平台。 当然也可以只针对本次活动，也可以作为一个通用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动，我们可以特意添加一个更新及时的网页，在该网页上发布消费者与商家的砍价信息。 当然，这个网页是以分类标签的形式展示的。
打个比方，就是：买家B为了某双靴子和商家A讨价还价，最后他以很低的折扣送给了我。 订单生成后，系统会自动提醒您——是否要合并您和商家的议价情况发布在信息更新平台上，让更多的人有可能同时买到商品像你一样的低价。 如果买家同意，系统会自动将商品的缩略图、基本信息甚至具体优惠信息发送至信息更新平台。
信息更新平台对所有淘宝用户开放，每个淘宝用户都可以看到最新更新的内容，但是在分类上要下功夫，因为如果信息量太大，会增加人们信息搜索的难度并导致淘宝用户流失。
但是这已经不是狭义上的社交，因为你的信息不仅仅是分享给朋友，而是分享给关心这个的用户，更像是广义上的社交和信息分享。
当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，还可以用于原创内容的制作，比如我与淘宝的故事、淘宝幽默系列、创意收藏平台等。
家居促销攻略百科全书第4部分
自20__年8月23日起，东方菜园在宣化餐饮市场崛起。 五年的风风雨雨，见证了东方菜园从艰难的起步到后来的鼎盛时期。
如今，东方鸭王餐厅是以东方美食园为蓝本的全新奇葩。 面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，作为宣化餐饮业新品牌烤鸭代表的雅望酒家将如何谋划发展？
一、简介
在几千年饮食文化的探索和发展中，勤劳的中国人民逐渐形成了粤菜、鲁菜、湘菜、川菜等多种主要菜系以及具有地方特色的食品。 __ 烤鸭是 __ 的著名食品。 以色红、肉嫩、味醇、肥而不腻而闻名中外。 鸭王烤鸭是现代烤鸭师傅秉承传统烤鸭工艺开发的新型烤鸭。 烤鸭表面金黄酥脆，外脆里嫩。 味道特别鲜美，是烤鸭中的极品。
当今宣化餐饮业的发展趋势可以概括为：发展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。 然而，繁荣的同时也意味着竞争的加剧。 餐饮店总有倒下的，也有新的站起来的，但总有那么几家在大浪中屹立不倒，不断壮大。 作为宣化餐饮业新式烤鸭的代表，“鸭王烤鸭”理应成为家喻户晓的招牌。
2.市场/企业分析
宣化的餐饮市场也竞争激烈。 各类酒店、饭店争相争夺宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉和视野。
一个酒店要想成功，必须满足以下条件：（1）、有自己的特色； (2)、全面(质量)管理； (3)、充足的市场运营资金； (4)、创新，不断推陈出新。 这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。 这也是为什么很多旅馆和饭店开业又迅速消失的原因。
东方鸭王餐厅是在原东方美食广场的基础上开设的新餐厅。 经过多年的宣传运营，东方浴场和东方美食园在张、宣地区已经有了一定的知名度，在宣化地区更是名声在外。 如果能利用“东方”在宣化的知名度，继续宣传东方雅望酒楼，提高菜品质量（专家点评略差），加强人员培训和管理，必将成为宣化餐饮的后起之秀。行业。
3、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意。 只有顾客满意，酒店才能盈利； 提供优质的服务，离不开内部员工的努力； 内部员工营销的成功取决于全面（优质）的管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围。
鸭王餐厅开业两个月，现正举办“回馈消费者厚爱”的促销活动。 以此为契机，我们要把顾客满意营销、内部员工营销和文化营销结合起来，作为本次活动的重点…
家居促销攻略百科全书第5部分
一、项目前提
面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化促销策略有哪几种，延安电信迫切需要为消费者生活寻求更有力、更深入的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将发扬国有企业优势，以有限的推广成本，依托国家政策，以特殊的形式，将推广行为与品牌高度统一，赢得消费者和消费者的一致认可。整个社会。
二、节目主题
千里之外，心系亲人
人人在线，全家一网
三、节目字幕
延安电信露天电影动作
看电影想亲人，延安电信就在身边
四、方案概述
主办单位：延安电信
活动执行者：
活动内容：成立4个流动电影宣传放映队，将延安区12个县分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，潜移默化宣传服务和宣传。延安电信的产品以最受老百姓欢迎的形式，培养品牌忠诚度，让人们充分认识到电信是生活中不可分割的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局实施的民族文化建设的重要组成部分。 政府文化宣传部门有相应的扶持政策。 企业参与此类活动是国家大力提倡的。 延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况淘宝打折，过去电影下乡活动开展的并不理想，与群众的实际需要还有较大差距。 电信业务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传形式和手段。 对于广大乡镇厂矿来说，露天电影是最亲切、最直接、最有效、最生动的交流方式。 同时，这种形式所提供的面对面推介机会，可以将商业广告、路演、新品推介、促销和品牌推广合二为一，发挥有效作用。 当然，由于国家文化政策的大力实施，效果显着，赛事的相关宣传和媒体合作可以大大节省成本。 电影下乡本身成本低，变静态宣传为动态行为，推广效果不言而喻，尤其是在城镇和农村。
5、市场策略
延安地区有160多个乡镇，经济发展水平不同，人口构成也不同。 送电影下乡是一种具有普世文化认同的无差别传播方式。
建议延安电信本次活动以品牌宣传为主，产品宣传为辅。 时间上，我们暂时考虑五个月一个周期（避开冬天）。 在形式上，强调全覆盖、大面积、深入基层乡镇。 在放映密度、宣传规模、造势造势上，一定要更大、更多，体现国有企业的实力和实力。 政府决心努力接触到最多的人。 建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真相。
此次品牌推广以“送电影下乡”为主题，与政府相关部门紧密合作，争取政策支持和舆论支持。
产品促销要考虑农村留守老人的特殊需求，以定制老年手机和宽带IPTV套餐等特色产品和特价资费为卖点，以优惠的价格和实用的赠品打动消费者。
电影主题以主旋律、地方戏、老电影等为主，怀旧、亲情是活动的主题。 电信的广告推荐播放IPTV用户指南、宽带上网常识、老年人使用手机等实用知识，避免出现太多看不懂的形象宣传。
六、计划实施情况
5月，确定预算，成立活动指挥组，协调相关政府部门，获得政策支持及相关手续。 派出南北两个实地考察组，实地考察路线和放映地点，并与当地政府取得联系。 制定展映方案，制作延安电信活动专题广告，准备宣传品和促销品。 Purchase promotional projection vehicles and related digital film projection equipment, package vehicles and order gifts. Establish a promotional screening team and train screening promotion staff.
In June, 4 promotional projection teams started to operate according to the planned route from north to south.
From June to September, the media reported uninterruptedly, digging out real and valuable news points during the screening, and letting the characters speak.
In October, all the publicity and screening teams returned to Yan'an, and tried to tour the Yan'an city for a week, and held a large-scale cultural performance to thank the people of Yan'an, and successfully concluded the event. Composition of the publicity screening team:
Each promotional projection team is equipped with two 11-seater Jinbei vans, 5-6 promotional projectionists, a set of digital projection equipment, and several roadshow props and gifts.
Promoting the screening ability of the projection team:
Every Wednesday to Sunday is the working day of the screening. During the daytime, the road show promotion starts at 11:00 noon and the screening venue is prepared, and the film is screened from 6:00 to 10:00 in the evening. Each round plans to show two shows per night, 40 shows per month, and each promotional projection team will show more than 200 shows for this event, and the four projection teams will show 800 to 1,000 films in total. Probably every town in Yan'an area can be screened for 2-3 days.
According to the actual situation, increase the number of screening rounds, strive for two to three touring screenings in each township within five months, and require a total of more than 3,000 screenings.
7. Program budget
The cost of vehicles and equipment for a promotional projection team is about 250,000 yuan; during the event, personnel clothing, wages, subsidies, and bonuses total about 25,000 yuan per month, and 125,000 yuan in five months; A total of about 100,000 yuan will be needed during the activity period of 20,000 yuan per month. The total of the above is about 475,000 yuan.
The total budget of the four teams is about 2 million yuan.
Media cooperation is mainly in the form of news reports, and the cost is extra.
Promotional gift pending.
Fees for large-scale performing arts organizations at the end of the event will be calculated separately.
8. Effect Estimation
This event strives to cooperate with the government, take advantage of the situation, expand influence and reduce costs. Because it is an experiential and participatory activity, with direct contact with consumers, the average media arrival rate and information awareness far exceed all kinds of traditional media. The screening frequency has reached more than 3,000 times, which is equivalent to holding 1,500 on-site roadshow promotion activities, covering all towns and towns in Yan'an area, which lasted for nearly half a year. Strive for the number of viewers to reach 2 million, and receive more than 1 million copies of promotional materials.
