0512打折网19家门店运营大数据分析报告及计算公式 19家门店运营大数据分析报告及计算公式 合规率=一定时期内的营业额/一定时期内的业绩指标*100% 例1：1月份业绩指标为50万元，实际完成金额为48万元，则1月达标率=8万/50万*100%=96%例2：若1月目标为50万，实际达标金额为52万，则达标率一月=104% 备注：达标率反映门店业绩的状况和能力。 2、达成率公式：同期业绩增长率=（当年同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，而2012年业绩300万。 那么2013年全年业绩增速=（450万-300万）/300万*100%=50% 即与2012年业绩相比，2013年业绩同比增长50%。 例2：某店铺2月销售额为20万，1月销售额为35万，则2月销售额与1月相比增速=（20万-35万）/35万*100%=-43% 即：与1月相比，2月业绩下滑43%。
备注：当同期业绩增速为正时，表示业绩有所增长； 当它为负时，意味着性能下降了。 3.Ping效率公式日Ping效果=当日营业额/当前店铺店铺面积月Ping效果=当月营业额/当前店铺店铺面积例1：某店铺的营业面积某店铺100平米，当天营业额8000元，则该店铺日楼层效率=8000元/100平米=80元/平米适用文件备注：该指标可以分析生产效率门店区域，深入了解门店真实销售情况。 4.人员效率公式 日人员效率=日营业额/当天总人数（周、月、年可同推）例1：某店某日营业额为9000元，某店总人数为9人。 那么当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：体现门店员工的销售能力和排班用人的合理性。 5、ATV公式 日ATV=日营业额/日客户订单数（月、年可同推） 个人ATV=某人在一定时间内的业绩/该人这段时间的总销售订单 备注： ATV响应者附有销售能力、商品组合的合理性、能力。 ASP也反映了客户对成本的接受程度 6.联销公式 日联销率=日销双数/日客户订单数（周、月、年可同推） 例1：某店在某日销售150双天，客户订单数为 如果有75单，则本店连线率=150双/75单=2双/单顾客的消费心理。
7.ASP公式 Daily ASP=日营业额/偶数日销量 monthly ASP=月营业额/偶数月销量 ASP=35万/3000双=117元/双 备注：ASP反映客户的消费能力，商品的定价，也体现了员工推荐高价商品的能力。 结合分析，共同反映客户的承受能力。 亚视适用文件 8.VIP比例公式 每日VIP比例=每日VIP消费额/每日营业额（周、月、年可同推） 例1：某店铺第一周VIP消费金额月为一周VIP占比=24500/78000=31%24500元，第一周总营业额为78000元，则本店备注：该指标反映店铺VIP消费状况商场打折，从侧面，体现了量店的开店率和顾客忠诚度的市场占有率、综合服务能力和市场开拓能力。 测试九、VIP规则 一般情况下，VIP在45%-55%之间为佳； 此时企业利益最大化，市场拓展和客户忠诚度都比较正常，业绩也会比较稳定。 如果低于这个数值范围，说明有客户流失，可能是市场认可度差，店铺服务能力不好； 如果VIP的价值高，价值区间高，说明开发新客户的能力太弱。 如果先高后低，说明客户流失严重。
10、无条码率公式 无条码率=月无条码计数偶数/本月销售额偶数（以两次计数之间的销售额为准） 例1：无条码店铺1月库存日期为1月20日折扣率公式，2月盘点日期为2月21日，2月盘点后发现30双，两次盘点之间的销量为1200双折扣率公式，则2月本店无条码率=30双/1200双 注：该指标为相关磁盘溢出表中的数字组合可以反映店铺对吊牌的管理情况。 十一. 损耗率公式 月损耗率=当月统计后丢失的商品数量/当月销售额*100% 季度、半年、年度损耗率，只需将上式中的时间量代入即可 例1：某店铺二季度销售额2000元，6月亏损额为)/60万元*100%=1.8% 60万元，4月亏损额8000元，6月亏损额五月是800元。 那么本店二季度的损失率=（8000元+2000元+800）适用单据注：损失率反映了店铺的防盗能力和调度能力；损失率的行业水平为0.6%。12 . 职位完成率公式 jobs 完成率=该岗位实际聘用人数/该岗位公司分配人数*100% 一个岗位完成率=3人/6人*100%=50%备注：岗位完成率反映了店内某个岗位的紧缺情况，从侧面反映了人才梯队建设的状况。
十三。 平均工作完成率计算公式 平均工作完成率=所有工作完成率的加权平均数 本店平均工作完成率=（70%+60%+150%）/3=93% 备注：本店指标主要作为标准线，用于判断各作业完成配额的偏差。 多用于评价人力资源部的工作，很少用于当铺。 14. 帖子贡献率公式 每日帖子贡献率=当天某个帖子的集体表现/日营业额*100% 周月季年的帖子贡献率，那么上面公式中的时间量必须换掉. 例1：某店铺某日销售额为12000元，该店铺有3名导购。 这一天三个人一共赚了5000元，所以本店导购的岗位贡献率==5000元/12000元*100%=42% 备注：该指标深刻反映了每个人的实际技术水平在店里的位置。 15、人均岗位贡献率计算公式 人均岗位贡献率=某岗位贡献率/该岗位人数 岗位贡献率深刻反映了店内岗位的技术水平。 适用单据 16.库存周转率公式 月周转率=月周转率/月平均库存量 月平均库存量=（期初库存量+期末库存量）/2 例1：某店铺1月份销售额为40万，1月份的期初库存量本期为16万，期末库存量为12万，则该店铺1月周转率=2*40万/（16万+12万）销售情况。
17. 进销比公式 月进销比=月进货量/销售量 例1：某店铺1月业绩为40万元，进货量为45万元，则该店铺的进销比-销售额=45万/40万=1.13% 备注：购销比反映了店铺的购销情况，理论上长期购销比等于1是最理想的。 在现实中，店铺还必须考虑真实的库存情况——如果店铺库存量大，则进销比小于1比较理想； 如果存货少，进销比应该大于1比较理想。 18、分类商品销售比例公式 分类商品日销售比例=某类商品日销售额/日营业额*100%分类商品周、月、季、年销售比例，仅以上公式举例1：某店铺1月营业额40万元，靴子月销售额12万元，所以1月靴子销售额占比=12万/40万*100%=30% 备注：销售额占比反映的是店内各种商品的组合和销售情况。 从这里，您可以对购买、组装或促销做出判断； 可以了解该地区消费者的消费倾向； 通过比较本店分类与其他店铺商品的销售比例，可以揭示本店的销售特点，也有利于商品的配置。 19、折扣率公式 每日折扣率=每日折扣金额/当日销售标签总额*100% 月折扣率=每月折扣金额/当月销售标签总额*100% 适用单据 例1：某店铺开业某日金额为8000元，销售标签总金额为9000元，则该店铺当天的折扣率（=9000-8000）/9000*100%=11%备注：折扣率反映店铺的折扣情况，直接影响到店铺毛利的多少，是一个非常重要的收入指标。如果一个店铺的营
