0512打折网姓名：学号：20111355 随着世界经济的全球化，世界各国的经济文化联系越来越密切。 各地经济没有明显的地域差异。 西方的节日也越来越受到人们的欢迎，其中就包括西方最重要的节日——圣诞节。 由于从众心理和大众心理，人们越来越关注外国节日。 因此，各个商场也会借机促进人们的消费，从而获取利益。 不过，对于商户来说，他们绝对不会错过任何能够帮助他们带来收益的大型节日。 随着圣诞节在全世界的流行，商家们也纷纷开始圣诞噱头。 此类活动，以便从中获利。 以百货公司为例，临近节日，各种促销优惠层出不穷，花样繁多。 重庆本土的新世纪百货当然不会放过这个大好机会。 新世纪百货连锁超市自成立以来，一直秉承“更方便、更实惠、更放心”的经营理念。 主题在重庆市民心中形成了连锁超市良好的品牌形象，得到了顾客的信赖和喜爱。 但由于百货超市众多，竞争激烈，各大超市在节假日都会做一些相应的促销活动来吸引消费者。 在即将到来的圣诞节，重庆沙坪坝新世纪也做了一定的打算。 所谓好的开始是成功的一半。 因此，策划好一项活动，同时有效、完美地完成计划，将成为门店的销售凝聚点。
20世纪90年代以来，我国百货业发展非常迅速。 这种快速发展体现在该类百货的零售企业数量不断增加，零售业态多元化。 随着国内百货零售业的发展和我国WTO零售业外商投资的发展，零售百货之间的竞争越来越激烈，甚至是白热化。 因此，对各种活动的要求也随之提高，活动的策划也越来越受到重视。 开元百货连锁超市良好的品牌形象已经深入重庆市民心中，赢得了顾客的信赖和喜爱。 曾荣获“重庆人民最喜爱的超市”荣誉称号。 不过，还有不少百货、超市与之竞争，如中百、王府井等。 因此，在即将到来的节日——圣诞节，各大超市纷纷使出自己的杀手锏，纷纷推出圣诞促销活动。 为了不落后于其他门店，目前已拥有43家连锁门店，其中以2000-3000平方米的超市为主，分布于各个商业中心、公交车站、学校、住宅小区等，充斥着普通大众的日常生活。 所需的开元百货也为即将到来的圣诞促销互动做好了充分的准备。 开元百货自1995年诞生以来，以“工薪族的购物天地”为大众定位，迅速开拓市场，成为重庆知名的大型零售企业，享有极高的知名度和知名度。名声。 随着市场的变化，其定位延伸至普罗大众和时尚门店，在充分满足大众消费的前提下，兼顾中高端和年轻客户群体。
开业以来，重庆新世纪百货已从单一的商场发展成为拥有8家综合性商场、43家超市、17个区县的大型连锁企业。 销售额由最初的1.67亿元跃升至2005年的65亿元，利润由663万元增加至目前的1.2亿元。 销售额和利润均居重庆市零售业首位。 沙坪坝之所以能够在较短的时间内取得骄人的成绩，最根本的原因在于其清晰准确的市场定位。 市场定位的目的是与竞争对手形成明显的差异，通过差异形成自己的特色，从而吸引顾客，树立与众不同的产品/企业形象。 无论是在店址的选择上，还是在所经营商品的种类、档次、价格、提供的服务、销售方式、购物环境等方面，都与沙坪坝原有的大型百货没有区别。 都是同规模同层次竞争，业务雷同现象十分突出，目标市场不明确，针对性营销策略根本不提。 20世纪90年代初期和中期以来，随着经济的发展和消费者收入及购买力的提高，百货零售市场的需求发生了明显的分化。 我明确了自己的目标市场和市场定位，那就是“工薪族的购物天地”。 目标客户群为20-50岁、购买力强的打工族。 在要素方面，制定了比较准确、有针对性的策略，然后根据市场需求的变化，及时调整定位策略，形成了目前大众化、时尚化、品位化的经营特色。
目前，百货、超市虽多，但新世纪百货也深入人心，拥有一定的顾客群。 因此，新世纪的市场前景非常广阔。 在即将到来的圣诞节，各大百货公司都会采取各种促销形式吸引消费者。 这个时候，如果新世纪有各种促销活动，会更加吸引消费者的眼球。 在重庆沙坪坝区，中百、王府井百货与开元百货展开激烈竞争。 三者都不同程度地赢得了民心，竞争也比较激烈。 和开元一样，同为重庆本土的重百，普遍以中低端商品为主，重百的规模也不如开元百货。 以上两者没有明显区别； 王府井百货作为全国连锁百货，覆盖我国各地区。 和新世纪一样，王府井总体走的是中高端路线，所以两者的竞争也比较激烈。 在网络上，他们各显神通，想出各种花样，以博得消费者的青睐。 现代品牌推广很快就要求百货公司提供适销对路的产品，设定有吸引力的价格，使目标顾客容易获得他们需要的产品，还要控制市场形象，设计和传达外观、特点、购物条件等信息。以及产品对目标客户的好处，并不断与现有和潜在消费者进行沟通和交流。 百货商店采用有效的形式和手段，向消费者和用户宣传企业提供的商品和服务，以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率，即品牌商品的推广。
竞争品牌的推广主要包括业务推广、服务推广、文化推广、公关推广、广告推广和人员推广。 是收集商品经营信息，促进商品销售，树立百货公司品牌形象的活动。 主要包括媒体广告、店面广告等，其中，店面广告是吸引消费者的重要环节。 好的店面广告可以促进消费者。 购买欲望给商家带来更多利益； 服务提升，开元百货在其圣诞品牌推广中也运用了服务推广，不断为消费者提供更多的劳动服务和手段，以满足扩大消费需求和活动促进产品销售，良好的服务推广不仅可以带动销售的百货公司，也为百货公司树立了良好的品牌形象； 此外，沙坪坝新世纪百货还利用人员推销，在圣诞节期间派出更多的促销人员向潜在消费者介绍产品，劝说他们购买产品，达到了产品销售的目的。 消费者的内在需求大大增加了销售的概率。 产品生命周期是指一个产品从投入开发到投入生产再投放市场，经历成长、发展、成熟、衰退，再到被另一种新产品淘汰的全过程。 产品生命周期是产品在市场上运行的客观规律，它本质上反映了产品的经济寿命，或者说产品的市场寿命。 产品生命周期有广义和狭义之分。 从广义上讲，产品生命周期是指一个产品从开发、生产、销售到产品退出市场的过程。
主要包括七个阶段，即产品构思期、产品设计期、产品试制期、产品投入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。 狭义的产品生命周期主要是指广义的产品生命周期的最后四个阶段，即投资期、成长期、成熟期和衰退期。 我们主要研究狭义的旧产品的生命周期。 不同的产品生命周期市场或企业采用的产品策略是不同的。 投资期产品策略：新领先策略、新产品改进策略、新产品形象策略； 成长期产品战略：新产品扩产战略、新品牌品牌战略； 成熟产品战略：改进或改革产品战略、质优价廉战略、产品差异化战略； 衰退期产品策略：集中策略、收益策略、逐步减产或最终淘汰策略。 据调查，与重庆百货相比，开元百货拥有的品牌数量多于重庆百货。 品牌的多元化有利于消费者的选择，促进消费，增加商场的利润空间，形成产销一体化，有利于厂家和门店的联系和销售，也保证了充足的货源货源方面，不易因货源不足给商场造成不便。 因为沙坪坝新世纪百货可以保证充足的资源，所以比重庆百货稍微好一点。 不过，与王府井新世纪百货相比，作为全国连锁百货，王府井拥有非常完备的商品配送中心，在各个区域也有专门的资源管理部门，有专门的团队负责知名品牌的销售。
相比之下，王府井的名牌资源管理系统更为完善，能够第一时间获取各门店的销售情况，未达标时送货上门，王府井百货也能保障货物供应。 足够了，而且与新世纪百货名牌资源的竞争非常激烈。 尤其是节假日期间，百货公司以多种方式开展各种促销活动。 在销售额相应增长的同时，保证品牌充足的资源显得尤为重要。 也可以说，谁赢得了货源，谁就能在假期的促销活动中大赚一笔。 全面胜利。 随着人们生活水平的不断提高，对名牌的追求和向往也随之增加。 圣诞节这个在人们心目中越来越重要的节日，购买品牌的欲望也随之高涨。 保证名牌产品的供应。 每个人都期待着这个节日，因为无论是大人还是孩子，都会有一定的假期。 节日期间，人们都会有相应的活动或购买一些与节日有关的商品来庆祝节日。 人们也会随着节日的到来放松疲惫的神经。 圣诞节原本是西方的节日。 其实质是人们会在圣诞节收到礼物，人们会特别期待圣诞节的到来。 随着经济与文化的融合，圣诞节逐渐深入国人的心中。 随着圣诞节的临近，中国人也会购买一些相关的产品，比如圣诞帽、圣诞树等等。 这个时候各大商场都会做一些与节日相关的促销活动，商场的布局也会发生很大的变化。
其主要目的是营造节日气氛，吸引消费者的眼球，增加商场的节日气氛，从而增加到店的客流量。 增加节日期间商场的销量新世界百货打折活动，将使商场的利润更高。 此外，12月也是销售高峰月。 十二月有各种节日。 商场要紧紧抓住12月份的销售高峰期，做好各种促销活动吸引消费者，提高新世纪百货的整体销售额。 社会的外在形象。 12月是各圣诞商场全年销售额增长的高峰期，圣诞销售额历年持续增长。 新世纪2000-2012年圣诞销售增长 从图中可以看出，新世纪圣诞节的销售逐年增长，而且增长速度越来越快。 创历史新高。 为了提高新世纪的年度目标，需要明确划分和规定各区域的销售目标，使新世纪的总体目标得以实现。 沙坪坝开元作为新世纪销售额最高的门店，2013年圣诞目标定为5000万。重庆沙坪坝开元2013年圣诞促销的目标是创造历年销售新纪录，并激发新的高度。 同时，还要增加开元百货的客流量和知名度，让更多的消费者更好地了解开元百货。 绚丽的平安夜，缤纷的新世纪圣诞礼物，沙坪坝借圣诞节的契机，开展了一场小型的圣诞PARTY活动。 活动现场除了设置圣诞老人派发圣诞礼物外，还准备了水果、零食、饮料、红酒等精美食品。 品类齐全，来店顾客随意回馈，还推出了首届“欧宝杯”少儿才艺表演大奖赛，吸引新顾客携家人来店。
提高展厅客户回款率，维护客户。 同时，设置诱人的圣诞购车礼包，促进终端成交。 通过网络、报纸等媒体进行广泛的跟踪宣传报道新世界百货打折活动，以达到提高品牌知名度和美誉度的目的，为以后的销售积累客户资源。 2013年12月17日-2013年12月25日促销商品包括食品、男女装、童装、鞋类、针织床、箱包、家居用品、电器、护肤品、化妆品等全部促销。 因为在活动期间，前来百货公司消费的顾客是不同年龄段的人。 我们根据年龄和职业对消费者进行划分，在活动期间推出不同年龄段、不同职业的产品。 正因为如此，新世纪制定了多种促销方式以适应不同的消费者，主要包括：现金促销，是指在销售过程中，对某类商品或某类顾客给予价格折扣，以吸引顾客，从而增加销量。 针对客流、销量提升等促销目标的促销方式。 现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一，因为这种促销方式可以使顾客获得最大、最明显的利益。 百货商场全速递促销主要有两种：全速递券促销和全速递礼品促销。 满额赠券赠送的优惠券可供顾客二次消费，满赠赠送的赠品为一次性消费。 12月10日至12月12日，沙坪坝新世纪百货圣诞促销活动将在店内显示屏和公交车显示屏上持续播放，让顾客知道沙坪坝新世纪百货正在进行连播活动。 其理念是让消费者的大脑中有一个潜意识——去沙坪坝新华世纪百货过圣诞节。
8.2. 广播宣传：新世纪百货可以利用广播进行宣传。 12月10日至12月25日，重庆新闻联播、财经联播、交通联播、音乐联播、都市联播、故事联播不间断播出新消息。 世纪圣诞活动资讯，让更多人知道消息。 8.3. 发放传单：12月15日可安排专职工作人员装扮成圣诞老人，在山霞广场或新世纪百货附近发放预购的新世纪百货宣传单15000份。 8.4 报纸公示：12月15日 《重庆日报》每天刊登宣传活动信息。 让喜欢看报的人了解新世家促销活动的策划和计划。 8.5. POP广告：在沙坪坝新世纪百货显眼处悬挂POP广告，让顾客一进门就能看到促销信息，方便顾客了解和购买商品。 活动一：优惠活动惊喜连连！ 12月25日圣诞节开始营业时，顾客只需在****商城购物（金额不限），即可使用一楼的海报偷工减料和购物电脑小票。 在入口处，圣诞老人换取了一份精美的礼物。 换领方式：顾客在商场门口出示海报的一角给圣诞老人，即可换领一份礼物。 礼品数量有限，先到先得，送完即止！ 12月25日，前500名到访****商城的小朋友，即可免费获得圣诞礼物一份。
礼品共500份，先到先得，送完即止。 活动二：噼里啪啦迎新年 具体内容：在****商场消费满50元即可爆破气球，气球内藏有幸运印章。 满100元两次，以此类推，单张小票限十张。 一等奖：100元现金（每天限1个） 二等奖：50元现金（每天限5个） 三等奖：20元现金（每天限20个） 放各种颜色的气球，（气球配备福袋，每天开门前安排人员安装福袋和气球。）顾客可凭购物小票进入气球活动三：新年惊喜换购价活动内容：凡消费本商城满200元可兑换18元商品（如：茶杯）；满2000元可兑换88元商品（如：电饭煲、吹风机）；满5000元可兑换可兑换价值128元的商品（例如：电熨斗一台、MP3播放器一台）；购物满10000元可兑换价值300元的商品（例如：VCD或DVD一张） 操作说明：前往服务兑换商品的办公桌凭购物小票，并在小票上盖章表示无效，如已换货，可换成同等价值的商品。 评价，评价从以下几个方面入手：店内外的场景布置是否符合本次活动的主题，店内外的场景布置是否能烘托出喜庆的气氛，店内外的场景布置是否符合本次活动的主题店铺可以让消费者清楚地了解促销活动 其中，评价是通过店员的工作态度和促销活动的结果来进行的。 考核主要从以下几个方面入手：工作人员在活动中是否认真负责，做好本职工作； 活动的消费者积极介绍我们的活动，工作人员能否做到团结互助。
促销活动结束后，主要根据员工在工作结束时的工作态度进行评价。 促销活动结束后，一定要对活动场地进行梳理，无论是店内还是店外，尤其是店内。 节日的气氛让商店尽快恢复正常营业。 收尾工作完成后，安排人员对发现的不足之处进行检查和整顿，确保活动结束后门店能尽快进入正常营业。 12月15日前完成店内外装修，完成圣诞气氛营造。 店面的布置 店面的布置可以渲染出隆重的圣诞气氛。 广告：单张相关广告：12月15日之前印制，在重庆沙坪坝新世纪百货周边发放。 电视广告：12月14日开始字幕广告； 12月15日开播配音广告； 报刊广告：重庆卫视播出圣诞特惠广告。 1、总经理办公室：负责店内广播管理的监控； 总服务台负责处理活动期间的客户退货和投诉。 3、会员中心：活动期间会员积分工作； 活动期间相关规定的解读； 活动期间的会员管理及会员信息分析； 配合市场活动，有效执行活动方案，发放礼品 4、市场部：活动方案策划、起草、媒体传播、现场包装、效果监控； 促销活动的监测和统计； 店铺活动的协调和组织； 礼品采购与发放，资源合理配置，成本综合控制； 活动期间统筹媒体工作，积极协调相关媒体多角度节目活动。
全方位的新闻炒作； 店铺整体氛围布置及各DP点装修； 整体活动的解释。 5、采购部：负责整个活动的谈判和数量保证； 负责活动前期与供应商的谈判，确保活动的参与； 负责在12月15日之前将不参加活动的品牌和品类移交给市场部； 监测活动强度； 负责活动期间的商品陈列； 确保商品供应充足，品类齐全丰富，陈列丰满清晰。 6、财务部：会前系统维护、会中系统维护及信息处理； 制定退货礼品管理流程； 活动期间收据的重复打印监控； 收银机自动点数编程； 收银员活动操作培训。 7、品管部：督促POP工作到位； 根据营销活动需要，配合相关道具的采购优惠活动，并确保及时到位。 8、安保部门：活动期间的安保； 维持店内正常活动； 维持活动各楼层的秩序； 对会员中心和收银台采取相应的安全措施。 9、人力资源部：做好节日期间的考勤管理工作； 配合市场部人员现场调配。 10、门店：按活动规定开具发票，妥善解决退换货问题； 管理推广期间的现场工作，处理活动期间出现的问题。 四、策划活动所需之物品及场地。 必要的网站布局。 门前的广场可以设置成这样的场景：一座别墅城市屋矗立在雪地上，周围环绕着茂密的圣诞树，还有一个美丽的花园。 整个房子被暖黄色的灯光照亮。 ，透过窗户，可以看到一家人正忙着准备圣诞晚会，精心装饰着圣诞树，圣诞老人正悄悄地爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋里飘出来。
整个场景安静欢快，动静相间，栩栩如生，趣味盎然。 米高的圣诞树。 门框：圣诞喷绘厅：用三层围护结构设置一个中心点挂一个大钟，中间大厅放置一个1.80米高的圣诞老人和一棵1米高的圣诞树（彩灯）打造别墅式住宅。 和草。 店铺布置：天花板上方挂铃铛，收银台上方挂花环和圆形花环，营业员和收银员都戴上红色的圣诞帽，烘托节日气氛，刺激顾客消费。 划出圣诞产品区，陈列各式各样的圣诞礼物，用各种灯饰、装饰品等摆放圣诞树，加上海报、音乐等，烘托圣诞气氛。 注意：音乐是必不可少的，为整个场景增添动感，可以播放一些经典曲调。
