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折扣
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折扣概览
折扣是商品销售中的利润让步和降价，是卖方给予买方的价格让步。 但买卖双方必须明示给予或接受折扣，并如实记录。 法律对折扣的概念是这样定义的：“本条例所称折扣，即商品购销中的利润让步，是指经营者以价格优惠的形式给予对方的价格优惠。销售商品时明示如实录入，包括货款。支付货款时，立即按一定比例扣除货款总额，付清货款后按一定比例退还。
折扣店是指销售自有品牌和快销商品，限制销售品种，以有限的营业面积、简单的店面装修、有限的服务、低廉的经营成本，为消费者提供“物超所值”的服务。 “以商品为主要目的的零售业态。
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折扣的法律特征
（一）折扣是商品购销中发生的一种利润转移，发生在购销双方之间，是卖方给予买方的价格优惠。
(2) 给予或接受折扣必须清楚说明并如实记录。 在入账方式上，需要折扣的，应当抵减营业收入。 那些获得折扣的人应该记下成本。
(3)两种折扣形式。 一种是在支付价款时立即扣除总价款的一定比例。 二、买家支付全款后，卖家按一定比例退还部分货款。 这两种形式本质上都是价格优惠，没有本质区别。
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返利和折扣的区别
返利和折扣的区别其实就是灰色营销和正常营销的区别。 从这个区分中可以更清楚地看出回扣的本质。 从营销人员的角度来看，返利其实和打折没什么区别。 两者都可以称为discouts，都是一种价格行为。 虽然两者在表面上有一定的区别，比如折扣一般都标在价格上，而回扣多是对外隐瞒。 例如，由于必须明码标价，所以折扣比例一般是事先确定的，而返利比例则相差很大。 灵活，销售人员可以根据具体情况在一定范围内灵活把握，但在实际营销过程中，两者往往混在一起打折的实质，从营销人员的角度来看很难分开。 从买家或收件人的角度来看，有两种不同的情况。
1. 回扣收件人为自己购买
在这种情况下，返利就是折扣，因为与折扣不同，返利对此类买家没有影响。 这样的消费者不会因为卖家将预期折扣换成折扣而购买更多商品，也不会仅仅因为一个卖家提供折扣而另一个卖家提供折扣而购买更多商品。 折扣是多少，选择前者。 对他们来说，折扣和回扣的区别是名义上的，没有实际意义。 折扣变成回扣，既不会增加也不会减少他们的实际收入。
2. 回扣收件人为他人购买
即，返利接收方为采购代理。 在这种情况下，就会出现返利不同于折扣的效果，而返利与折扣在本质上确实是不同的。 折扣在价格上明确标注，最终受益者是产权人； 对于产权人来说，扣除卖方的商品价格就意味着采购成本的节省。 回扣具有灰色性，始终处于隐蔽状态。 最终受益人为采购代理人或采购决策者； . 由于这种额外的利益是凭借采购代理权获得的，而这些利益本应由委托人享有，因此接受回扣的人在接受回扣时总是不正经、隐瞒不报； 同时，卖家为了销售自己的产品，不得不迎合受返利者的心理，总是想方设法地掩饰，所以返利显得朦胧、若隐若现、灰蒙蒙的。 . 代购采购商品时，是否提供返利、提供多少返利，不仅影响买家购买多少商品，也影响买家选择哪个卖家或哪个卖家。
当然，并不是所有代购都接受回扣。 代购是否接受回扣，接受多少，取决于很多因素。 回扣也与不接受回扣的代购打折无异。 是否有返利，返利多少，不会改变采购商的采购行为。 他们会将回扣视为折扣，然后根据委托人的利益决定采取什么样的购买行为。 但无论代购是否接受回扣，对于代购来说，返利和折扣的区别已经不复存在。 有返利打折的实质，代购受益； 有了折扣，采购代理并没有从中受益。 这样，我们就得到了一个判断返利和折扣的标准：卖家转让的利益归谁所有，不管利益如何命名。 回扣是指代购人将卖方转让的利益占为己有，折扣是指卖方转让的利益返还给产权人。 至此，我们可以修改一下前面对返利的定义：返利是营销者通过将利益分配给采购代理人来销售商品的一种营销方式。 另外，即使代购人收了回扣，回扣也不一定全部流入代购人的个人腰包。 有时，由于各种原因，代购会主动交出全部或部分回扣。 但是，对于我们的分析来说，是否所有的回扣都流入了代理商的个人腰包并不重要。
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国际贸易折扣条例
在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中以文字形式明示。 例如：“CIF London per metric ton US$200, discount 3%”（US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount）。 这个例子也可以这样表达：“CIF London per metric ton US$200, minus 3% discount”（US$200 per metric ton CIF London Less 3% discount）。 此外，折扣还可以用绝对数字表示。 例如：“每公吨折扣 6 美元”。
在实际业务中，也用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格包含折扣。 这里的“D”和“R”分别是“Discount”和“Rebate”的缩写。 由于贸易交易中标注的“D”或“R”含义不明确，容易引起误解，最好不要使用该缩写。 交易双方采用隐扣方式时，不在合同价款中约定。 折扣问题按照交易双方秘密达成的协议办理。 这种做法属于不正当竞争。 公职人员或企业员工“暗中扣款”，应认定为贪污受贿。
折扣的计算：折扣的计算比较简单，其计算公式如下：
折扣=原价*折扣率 折扣后的售价=原价-折扣=原价*（1-折扣率） 折扣一般可以在买家付款时由卖家提前扣除。
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折扣和津贴的区别
(1) 销售折扣。 销售折扣是指因商品质量或品种不符合规定要求，买家不退货，而只要求在价格上给予一定折扣打折，应按收入扣除处理的项目。
(2) 销售折扣。 销售折扣也称为现金折扣。 一般来说，折扣分为商业折扣和现金折扣。 商业折扣是指企业可以从商品价格表规定的价格中扣除的一定数额。 这种扣除通常以百分比表示，如10%、12%、20%等，扣除后的净额即为实际售价。 由于商业折扣一般是在交易发生时确定的，因此商业折扣只是确定实际销售价格的一种手段，不会反映在买卖双方的账户中。 因此，商业折扣对销售收入的确认无重大影响。
