0512打折网经过几年的发展，电商直播已经成为一片红海。 《招商证券研报》显示免费卖货平台，2019年直播电商交易额已达3000亿元，今年有望突破1万亿元。 受新冠病毒疫情影响，电商直播行业再次进入市场爆发期，也吸引了越来越多的玩家。
除了淘宝、快手、抖音，各大互联网企业也在紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。 近一个月来，微博宣布正式上线“微博商城”，斗鱼推出“斗鱼购物”，百度也被曝即将推出电商直播。 此前，微信小程序、陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、养猫等也纷纷入驻直播带货，这意味着以BAT为代表的互联网企业全部入局。游戏直播。
淘宝直播：
背靠淘宝主播，卖家主战场
2016年，淘宝直播正式上线。 2018年，淘宝直播实现了从百万到千亿的跨越，同比增长近400%。 2019年，超半数天猫门店开通淘宝直播，百位总裁、董事长走进直播间。
阿里巴巴数据显示，2019年双11淘宝直播实现GMV近200亿元，占双11总交易额2684亿元的7.45%左右。其中，李佳琦和薇娅的两位头部主播实现了成交额分别接近30亿。 元，约占淘宝直播市场的30%。 当天，薇娅直播间粉丝固定为4315.36万，李佳琦为3683.5万。
今年3月30日，淘宝直播发布年度战略。 淘宝内容与电商事业部总经理宣德表示，未来一年将投入500亿做资源包，为生态伙伴提供百亿资源，创造百亿收入。 除了头部主播的扶持，中小主播的成长也将成为关注点。 一年内帮助10万淘宝主播实现月入过万。
尼格买提、李思思、朱广权……今年以来，央视新闻和淘宝进行了系列直播，央视已经在淘宝上为湖北送上了超过1亿元的商品。
与抖音、快手等短视频平台相比，淘宝本质上是一个电商平台，淘宝直播具有更强的专业性、导购属性和用户的购物欲望。 与京东、拼多多等电商平台相比，淘宝直播培养了李佳琦、薇娅等顶级主播。 较早入局的流量和品牌优势，让淘宝直播成为品牌和主播卖货的主战场。 .
快手：
进入“快进模式”，旧铁经济是主要功臣
2018年底，快手平台上与业务需求相关的日评论超过190万条，市场需求已经非常旺盛。 据了解，快手小店购物车现已接入淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷、自建小店等六大主流电商交易平台。
疫情期间，快手电商推出多项专项扶持措施，有效帮助众多门店商家恢复线上营业，缓解特殊时期经营压力。
3月27-28日，快手电商与商业化联合发布第一期“品牌C位计划”“原地购”活动，包括完美日记、林清轩、李宁、特步、马克华飞等品牌齐聚在快手直播卖货，最终收获3亿多粉丝，销售额突破5000万，其中韩舒的销售额超过2000万。
4月12日20-22点，快手联合央视新闻举办湖北特产公益直播活动。 最终，快手直播总计1.27亿人次观看，1.41亿人次点赞。 连同66位快手达人发起的“为湖北买单”直播，当晚共售出6100万元湖北产品。
4月18日，快手电商与快手商业化联合举办快手超级品牌日国际美妆品牌嘉年华。 快手主播石大妹化身“快手品牌发现官”现身直播带货。 最终，本次直播总观看人数突破1000万，单场总销量突破5亿，用户累计下单量突破345万。 销售额破亿仅用时53分钟，刷新了快手超级品牌日成交额的新纪录。
快手既有媒体基因，也有电商基因。 作为国民级平台，快手的日活已突破3亿。 得益于私域流量和粉丝粘性，快手电商发展迅速，已成为覆盖全国的国民级业务。 快手的优质私域流量具有互动性强、粘性高的特点，而“老铁经济”是快手电商火爆的一大推手。
抖音：
巨大流量优势，加快电商直播步伐
2018年起，抖音迈出了试水电商的步伐，先后探索了商品橱窗（电商引流）、抖音店铺（类似淘宝店铺）、鲁班电商（付费推广）等形式). 招商证券研报指出，2018年双十一期间，抖音开启电商先行先试，开通购物车分享功能。 相关账号一天卖出10万件，直接转化为销售额2亿多，订单增长1000%，验证了抖音的变现能力。
疫情期间，抖音的直播业务受到了前所未有的关注。 抖音推出宅家“云购物”计划和10亿直播流量扶持计划。 为扶持新手商户，抖音开通小店入驻绿色通道，免除小店抖音主账号粉丝数必须超过30万的要求，降低入驻门槛等。
今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩联手抖音开启直播带货。 三个小时的直播，最终引导商品成交额超1.8亿元，累计观看人次超4892.2万，最高在线观看人数达289.3万人，抖音带货触达了更多不同地区的用户群体界。
近日，字节跳动旗下营销服务品牌巨量大学开始全面招募生态合作伙伴，包括内容服务商、电商服务商和品牌服务商三类。 这是抖音完善自建电商平台的重要举措。
与淘宝直播的店铺模式不同，抖音直播的消费路径是用户看到一个触动人心的内容，进而产生购物需求。 抖音早在两年前就推出了购物车功能，但更多的是通过将流量引流到电商平台实现广告收入的方式。 进入2020年以来，抖音明显转变了电商经营思路免费卖货平台，重新推进自建电商战略，进一步加快了电商直播的步伐。 日活高达4亿的抖音，在直播领域依然拥有巨大的流量优势。
京东：更注重品牌营销
作为电商零售巨头，京东早已在网红领域开始探索。 2018年8月8日，京东时尚在“京星计划”中率先启动人才分层成长机制，与内容创作者深度合作，分层打造明星网络人才，实现品牌与商家的双赢。
2019年3月，京东商圈小程序推出超级合伙人计划，希望在商圈孵化一批“种草达人”，建立京东自己的种草达人社区平台。
2019年7月，有消息称京东投入至少10亿元资源用于推广红人孵化计划，包括京东应用探索频道、视频直播等站内资源，以及站外流量资源等。比如抖音、快手和今日头条。
今年2月，京东与宝洁创新推出“达人+主播”的跨屏连线模式。 同时，京东直播还与旗下京东超市合作，打造电商直播“云娱乐”场景。
4月8日，京东请来了罗永浩昔日的“克星”王自儒，首秀也收获颇丰，最高在线人数达到364万。
数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，其中淘宝直播2019年成交额突破2000亿，京东仍位居中国电商平台第二，但不温不火直播带货领域。 当然，京东在直播模式上并没有完全效仿淘宝。 在结合京东全产业链优势和平台特点后，京东也更加注重品牌营销。
微博：
强化“社交+电商+直播”消费场景
近日，微博全面升级电商产品功能，正式上线“微博商城”。 微博店铺为用户提供一整套的店铺管理服务，主要包括：商品添加管理、核心业务数据服务、促销信息设置等功能。商城，还解锁电商内容奖励、商城购物津贴、返利奖励计划等多项独家权益。
微博还宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容激励计划、小店购物津贴、返利激励计划、专属运营对接、在线电商学院、专属直播权益等。
微博建立了独特的“内容-粉丝-用户-变现”的粉丝经济模式，在变现方式上提供广告代言、电商、付费订阅等多元化选择。 其中，电商是微博内容作者最主要的变现方式，大V用户发布电商内容的比例达到30%。 随着微博商城的上线，微博进一步强化了“社交+电商+直播”的消费场景，为用户的电商变现提供了极大的效率。
拼多多：开启抗疫助农电商新模式
从去年11月开始，拼多多就开始了直播电商项目“多多直播”的内测。 今年1月，拼多多直播功能“多多直播”正式上线。 点击进入朵朵超级直播间。 直播内容涵盖服装、鞋帽、手表、眼镜等，直播内容主要来自拼多多商城的商家或线下门店。 .
疫情导致多地农民蔬菜水果烂在地里，供需严重失衡。 以此为契机，拼多多在全国多个省市和地区联合打造了多场“市县长产业带直播带货”活动，共同助力产业带转型。
拼多多也交出了不错的成绩。 截至目前，“市县县长直播”带动产业带产品订单超1800万，为各企业带来粉丝超167万。
4月12日晚，在拼多多平台优惠活动，前NBA和CBA球员马布里受邀进行拼多多电商首秀，向球迷们介绍了自己品牌下的6款篮球。 日前，“Coach Horse运动户外旗舰店”正式入驻拼多多，这是马布里站唯一的官方门店。
拼多多是从农产品起家的，但直播领域还是一个新的尝试。 在直播带货领域，拼多多选择了难度最大的一步——直播帮农。 “直播助农”活动已成为拼多多农业品类的长期战略项目。 未来，拼多多将继续在全国农产品主产区与政府合作，开启市县县长直播、万人团、产区直送。 ，助力全球农产品打造新型农业品牌，助力脱贫攻坚。
斗鱼：明确男性购物定位
早在2016年“双十一”，斗鱼就与淘宝合作打电商，实现了看即买的电商场景。 此后正式上线了电商平台“鱼网”，拥有20多个业务线，但模式更像是传统电商，而不是现在的主播带货。
据悉，斗鱼电商直播项目于去年12月启动。 到今年3月，斗鱼先后通过峰峰三号、正直博等户外主播尝试直播带货业务，并与阿迪达斯、耐克等体育进行合作。 该品牌已合作。 而斗鱼也明确了斗鱼的购物定位——日用品、食品、男士运动时尚品牌、科技和数码等。
4月17日至4月20日，斗鱼联合旗下众多知名主播连续举办四场直播，为湖北公益带货。 据悉，这是斗鱼推出电商直播项目以来，首次举办大型直播活动。 淘宝负责商品、物流配送、客服和售后。
据“斗鱼王牌推荐客户”栏目介绍，斗鱼的直播产品主要面向男性主导的粉丝群体。 这种定位与斗鱼的用户属性有关。 由于此前以游戏和二次元内容见长，斗鱼用户中单身男性占比77.5%，其中18-27岁男性用户占比60.2%； 省会城市用户占比超过59%。
在斗鱼营销中心负责人李坤看来，斗鱼一直对商业模式创新持开放态度，平台为电竞行业的游戏“带货”能力有目共睹； “斗鱼购物”是平台游戏推荐之外，满足用户多元化消费需求的新尝试。
蘑菇街：开启直播电商突围之路
作为最早试水直播业务的企业，蘑菇街在过去的一年里在直播领域动作频频。 经过一系列大刀阔斧的直播业务改革转型，蘑菇街直播业务初具规模。 据蘑菇街公开财报显示：连续两个季度，蘑菇街直播电商经济呈现高速增长态势。 在近期发布的三季度财报中，蘑菇街直播业务GMV占平台总GMV的比重首次超过一半，达到53.2%，同比增长一倍以上，同比增长比上一季度提高 14.3 个百分点。
今年疫情期间，蘑菇街还与众多品牌合作，举办了多场线上直播活动，从单一品牌推广会到主播周再到超级品牌日； 线下实体经济遭遇冰冻状态时，街道却取得了显着的成绩。
在“3.21直播商街”中，蘑菇街公布了创历史新高的GMV交易数据。 据悉，本次大促直播的日均GMV较近三个月日均GMV增长299%，日均交易用户数增长158%，日均交易数量增加了 296%。 同样，在3月27日的超值品牌日，蘑菇街联合阿迪达斯和耐克两大运动品牌，蘑菇街两大主播同步直播卖货。
从主播网红资源来看，蘑菇街似乎也缺少李佳琦、薇娅等顶级网红。 它没有淘宝、京东的品牌和流量，也没有抖音快手的网红孵化能力。 如果说财报直播业务的持续增长印证了蘑菇街的转型模式，那么更加重视直播业务则是蘑菇街内部自我调整和战略发展的开始。
总结：不难看出，在直播行业，淘宝、快手、抖音早已出现“三国杀”的景象。 根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商GMV位居榜首，日均2.2亿，全年1800亿； 万。
据IT橘子统计，今年以来，国内直播电商领域共发生5起融资事件，金额达2.21亿元； 2016年至2019年共发生融资事件23起，总金额10.63亿元。
目前直播有电商和直播两种模式。 一类电商平台增加直播功能，如天猫直播、淘宝直播等； 二是以斗鱼、快手等为代表的新型“直播+电商”模式平台。 作为新兴的网购方式，“直播+电商”在疫情期间迎来爆发式增长。 电商平台、社交平台、短视频平台纷纷入局直播带货。
随着直播电商越做越大，行业市场也越来越鱼龙混杂。 虚假宣传、发错货、质量“翻车”、售后维权等诸多乱象亟待解决。 这就需要直播平台始终把消费者的利益放在第一位。 一是从供应链、流通链等环节进一步完善消费者权益保护机制。
