0512打折网所谓促销组合，是指为实现其营销目标促销的五大手段，综合运用人员推销、广告宣传、公关宣传、业务推广等促销手段，形成以一种促销方式为主，其他方式相结合的整体促销体系。连词。
各种促销方式各有特点，企业可根据自身情况和产品特点灵活组合，以适应市场需求。 各种推广手段相辅相成，相互促进，才能发挥最大的组合效应。
影响促销组合的因素
确定促销组合是一项非常复杂的工作，很多因素都会影响促销组合的决策。 营销人员在制定促销组合方案时必须了解各种促销方式的特点，以便在营销实践中正确组合使用。 同时，要充分考虑影响促销组合的各种因素。
（一）产品类别。 不同的产品具有不同的特点，适用的推广方式也不同。 通常，一般消费品最适合的促销方式是广告，其次是商家促销。 对于工业用品来说，最重要也是最合适的促销方式就是人员推销，这也需要广告的配合。 广告更适合价格低、技术含量低、购买者多且分散的消费品。 无论是工业用品还是消费品的营销，都需要良好的公关状态，因此需要营销人员进行公关活动。 促销活动，对于一般的产品，有一定的促销作用。
(2) 产品生命周期。 产品处于不同生命周期阶段，市场情况不同，推广重点不同，推广策略也不同。 当然，应该采用不同的推广方式。
在招商期间，需要大量的广泛宣传来增加知名度。 这时候广告效果最好，需要详细的说明广告。 也可以配合商家的促销活动，比如免费赠送小包装优惠活动，鼓励顾客试用。
在成长期，广告仍然是主要的推广方式，从说明性广告到注重宣传公司产品品牌特色的竞争性广告，力求使消费者在比较中先选择。 同时，配合人员销售，拓宽营销渠道。
在成熟期，促销的重点转移到注重产品的细微差别的推出，以增加消费者对产品的兴趣和偏好。 现阶段消费品以差异化广告为主，工业品以人员推销为主，应注意发展公关以稳固市场地位。
在经济不景气时期，应减少促销费用，增加业务促销，并辅以少量暗示性广告。
在产品生命周期的全过程中，要做好公关工作，为企业营造良好的产品销售环境。
（三）市场特点。 市场特点不同，促销策略的组合也不同。 如果目标市场面积小，规模小，需求相对集中，可以采用人员推销或配合商家推广。 如果目标市场面积大，规模大，需求比较分散，就需要采用广告推广。
（四）推广目标。 在营销的不同阶段，企业有不同的营销目标。 营销策略的组合必须符合企业的营销目标。 比如目标是提升企业的竞争力，或者是增加销量。 追求竞争力，要注意塑造良好的企业形象，改善公共关系； 为了追求销量，我们必须加大广告宣传和业务推广力度。
(5) 推广预算。 在制定促销预算时，不仅要考虑预算的总额，还要考虑如何在各种促销方式之间进行分配。 一般来说促销的五大手段，广告费用最高，其次是人员推销，企业推广和公关费用较低。 因此，促销预算直接影响到促销方式的选择。 营销人员应根据企业的实力、促销目标的要求和竞争对手的促销力度，确定自己的促销预算。 要实现推广目标，合理分配资金，获取最大效益。
