0512打折网《2022电子产品推广计划》会员分享，可在线阅读。 更多《2022年电子产品推广计划（5页典藏版）》请在人人文库在线搜索。
一、2022年电子产品推广计划该计划可以帮助公司了解当前的电子产品市场，也可以指导我们开展该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 根据市场调查问卷和随机抽查结果，我们产品的消费人群以追求时尚、走在时尚前沿的人群居多，以学生为主的时尚青年为主. 此外，一些中老年人和年轻人也会成为我们的客户。 以学生为主的年轻人购买我们的产品，主要是手机和电脑，追求时尚和功能，消费水平不是很高，一般在1000元左右。 中老年人也主要使用手机和电脑，更注重实用性和品质。 他们虽然有购买力，但也不会轻易购买，而是从亲情的角度，以送礼的形式进入市场。 青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5
2等，几乎没有购买力，父母代为消费。 2、消费偏好市场调查发现，消费者普遍容易接受低端产品； 他们喜欢进口品牌产品和质量好的国产产品； 根据不同消费者的喜好生产不同的产品。 3、购买方式 市场调查发现，市民使用的电子产品价格为_元； 它们通常在专卖店或大卖场购买； 最重要的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户需要的产品。 这是我们业务的优势。 4、信息渠道 市场调查发现，消费者了解一种新的电子产品主要是通过电视、网络、传单和同学朋友之间的交流。 传单效果差，消费者普遍喜欢同学朋友。 相互交流。电视和互联网可以提高消费者对我们电子产品的认识。
3. 名声。 消费者接触最多的媒体是电视台、报刊杂志等，最信任的媒体是央视。 （2）竞争态势分析目前市场上的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索尼爱立信、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等； 国内品牌有：小米、夏新、天语、联想、波导、明基、TCL、中电、中兴、华为、康佳等。在这些电子产品中，市场上比较流行的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国产品牌还有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国产品牌只比其他国产品牌稍微受欢迎一些。 事实上，国内的这些热门品牌远不如国外。市场上的主流品牌基本都是国外品牌，即HTC、诺基亚、摩托罗拉
4、三星、索尼爱立信。 此外，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有售。 三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势：特色服务。 我们的电子产品功能齐全，价格低廉，质量上乘，符合消费群体的要求。 而且在我们这里购买的电子产品还有额外的产品保修期产品的促销方式，还有一些电子产品的特殊保养，比如：电子产品贴膜产品的促销方式，电子产品美容。 缺点：知名度低，担心售后问题的处理。 机遇：电子产品市场日趋饱和，但客户的需求是多样的。 消费者注重电子产品的体验和功能。 电子产品的多样化用途改变了人们的生活方式，也给人们的生活交流带来了极大的便利。 中国人口基数大，人民收入水平不断提高。 另一方面，技术的成熟使得电子产品的价格不再天价。人们有时会倾向于
5. 和怀旧一样，复古风格可以成为一种时尚潮流。 但从市场竞争态势分析，各家锁企都在转向电子产品这一最基础的服务，但尚未涉足电子产品的增值服务。 竞争企业将电子产品品牌（包括国外知名品牌和国内电子产品品牌）组合在一起，价格低廉，功能多样。 然而，他们未能了解客户真正需要什么，这为那些享受增值服务的公司带来了竞争机会。 威胁：就目前的市场情况来看，大牌电子产品公司（如联想）占据了相当大的市场，所以我们还是承受着相当大的压力。 根据对市场潜力和市场消费水平的分析，我们的消费群体毕竟是有限的优惠活动，必须采用一些独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 4． 营销目标 根据市场调研的结果，我公司应在进入市场初期就达到销售目标。
6、金额多由主要消费群体决定。 抢占市场份额，提高企业知名度。 前期根据电子产品上市数量和进入市场后进行的推广宣传，我们的市场份额将增加_%左右。 随着品牌的推广和大众的认可，相信市场占有率会再上一个新的高度。 五、营销策略 （一）销售渠道 1、根据对部分城市市场的调查，经过调研了解，发现电子产品专卖店和家电连锁（如国美、苏宁等）两种销售模式.) 占了大部分消费者，所以我们可以采用以上两种渠道作为主要模式。 2、渠道开发（1）在电子产品专营店设置我们的展柜，有专门的销售人员，穿着我们提供的制服，负责专业培训，实行提成制。分布：因为此类店铺多集中在城市中心，他们可以分布在相同的数量，我们的商店可以根据
7、根据情况增减分配。 (2)与连锁企业建立合作的分销方式：与电子产品大卖场联系，设立自己的专柜，由我们的销售代表进行销售，推广人员获得提成。 配送：实现所有门店的配送。 （二）推介期间，可根据消费者喜好采用促销策略进行宣传： 1、在路牌、传单上做广告。 ，可以派送礼品（3）产品策略（售后服务） 产品品牌必须形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌。 有必要建立优质的售后服务。 同时提供高质量、高技术含量的产品。 (4)价格策略是实行打折、赠送、多买多送等优惠活动，回馈客户，让客户觉得实惠。 六、计划调整 1、根据实际情况的变化，对相关推广方式进行调整。 2.根据市场动态（模板）和遇到的实际因素。 3、根据市场反映的信息进行相应的修改。
