0512打折网[摘要] 在市场经济体制不断深化的背景下淘宝打折，市场环境中的竞争形势日趋激烈。 在这种情况下，企业要想在市场环境中发展好，就需要做好营销，为企业创造更高的经济效益。 从现代营销理论的角度来看，企业要想做好营销，就需要开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合理的渠道进行促销，让消费者购买。 为实现这一目标，企业应根据内外部环境和产品特点，合理制定促销策略，使促销活动能够吸引消费者，使他们积极购买产品。 那么，企业在营销中如何制定促销策略呢？ 下面的文章将通过分析推广策略的含义和分类来探讨上述问题。
【关键词】营销； 促销策略； 整合推广
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704080
成功的营销活动不仅需要企业为自己的产品设定合适的价格，选择合适的分销渠道，还要采取合适的促销活动。 对于企业来说，产品价格的制定和分销渠道的选择相对容易，但开展良好的促销活动则比较困难。 由于促销活动过程中存在很多不确定因素，很容易影响促销活动，导致产品促销效果不佳。 为达到预期的产品销售目标，创造更高的经济效益，企业应合理规划促销策略，即顺应时代潮流，结合企业实际情况和产品特点，合理规划设计促销策略以便做好产品促销活动。 为企业创造更高的经济效益。 [1] 由此看来，科学合理地规划促销策略是十分必要的，有利于促进企业产品营销的良性发展。
1 促销策略的含义及分类
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公关和业务推介等多种促销方式，向消费者或用户传达产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到达到扩大销售的目的。 据此，可以确定促销策略是营销组合的基本策略之一。 科学合理地策划促销策略，可以使企业开展各种促销活动，只围绕产品吸引消费者，使广大消费者参与和购买产品。 ，使企业创造更高的经济效益。 [2]
当然，要科学合理地规划促销策略，还要注意了解促销策略的分类，选择合适的促销策略，为后续做好促销活动打下基础。 根据促销手段的出发点和作用的不同，促销策略分为以下两类。
11 推送策略
即，将产品推向市场的直接方法。 为此，相关工作人员需要选择合理的销售方式，准确把握产品销售渠道。 之后，销售员将产品或服务销售给批发商，批发商负责推荐产品，以便零售商销售产品，为消费者提供品味。 从push策略的实际应用来看，该策略更适合业务规模较小或资金不足的企业； 适用于市场相对集中、分销渠道较短的企业； 对于产品单位价值高的企业。
12拉策略
拉动策略也称间接法，即通过广告宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或服务产生兴趣，从而引起需求，主动购买产品。 与推式策略相比，拉式策略的促销思路恰恰相反，即先引起消费者的兴趣和需求，将消费者引向零售商，零售商会找到批发商，批发商会洽谈合作与企业。 参考以往拉动策略的应用实例，确定该策略更适合产品多、市场大的企业； 适用于产品初期需求量呈上升趋势，市场需求量与日俱增的企业； 适用于产品具有独特性的企业； 适用于产品能引起消费者一定情绪的企业。 [3]
2 营销理念的演变
当今市场，无论是竞争格局，还是消费者的思维和行为都发生了巨大变化。 回顾营销的发展历程，不难发现，在市场不断变化的同时，营销理念也在不断演变。
21 旨在满足市场需求的4P理论
1960年代，美国营销学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销。 这种理论以市场需求为导向，以产品为导向。 从当时的营销来看，4P理论下的营销确实在很大程度上促进了企业的发展，满足了市场需求。 但是，随着环境的变化，人们的思维认识不断加深，对市场有了新的认识。 他们看到了4P理论的一些弊端，比如营销活动侧重于公司内部，在营销过程中较少考虑外部不可控变量。 在大的市场环境下，不同企业采用的推广方式几乎相同，很难达到出奇制胜的目的。
22 以追求顾客满意为目标的4C理论
20世纪90年代，美国营销专家Lauterburn教授提出的4C理论重新设定了营销组合的四大基本要素，即消费者、成本、便利和沟通。 这一理论改变了营销观念市场营销促销方式，即以追求顾客满意为目标，以消费者需求为导向。 4C理论更注重服务消费者、满足消费者需求、降低消费者成本、方便消费者购买等，在很大程度上迎合了消费者，赢得了消费者的支持和青睐。 为此，越来越多的企业遵循4C理论进行产品营销。 [4]
23 旨在建立客户忠诚度的4R理论
21世纪后，Liott Attenburg在《4R营销》中提出了4R理论，再次对营销组合要素，即联想、反应、关系和回报进行了重新阐释。 这一理论的提出也改变了营销的观念，即以建立顾客忠诚度为目标，以竞争为导向。 进入21世纪后，市场环境中企业间的竞争越来越激烈。 只有实现企业与客户的互动共赢，才能保证企业在竞争激烈的市场环境中持续发展。 为实现这一目标，非常有必要开展基于4R理论的企业产品营销活动。 因为基于4R理论的产品营销能够主动适应客户的需求，主动创造需求，进而整合营销，通过联想、响应、报告与客户建立联系，进而建立良好的合作关系，从而使企业拥有相对稳定的客户群对促进企业持续健康发展有很大帮助。 [5]
3 营销推广策略
31人事晋升策略
相对而言，人员晋升策略相对简单。 它只需要促销人员与消费者、生产者、用户或零售商进行面对面的接触和沟通，将产品信息和企业信息传递给对方，使对方了解产品和企业。 ，引起对方的购买欲望，从而产生对产品的购买欲。 个人推广策略的优点是推广成本低、提升企业形象、准确传递产品信息等，缺点是受众面窄、人力消耗大、产品销量低。 因此，企业应根据自身实际情况和产品特点做出正确决策，确定是否适用人员晋升策略和实施方案。
32广告推广策略
相对而言，广告促销策略是最常见、最有效的促销策略。 是通过相关的宣传活动和媒体传播企业商品或服务等相关经济信息的大众传播活动。 这使得这种推广策略被视为一门商业性很强的综合性艺术，有利于促进企业产品更好的发展。 当然，要使广告宣传策略充分发挥作用，还需要将其应用到广告媒体上，如电视、报纸、网络、杂志等。从目前广告媒体的发展和应用来看，互联网已经成为一种趋势，上网的人越来越多，所以利用互联网来传播企业广告是非常合适的。 当然，企业不应盲目选择网络媒体，而是要根据企业产品的服务范围和产品特点，结合不同媒体形式的特点、传播范围、广告费用等，合理选择合适的媒体形式，为了做好。 产品宣传推广，让受众接触和了解公司产品。 另外，笔者在此说明一下，广告促销活动实施后，需要对活动的效果进行评价，如采用广告费用与销售额比较法、广告费用与产品比较法等。销售量、弹性系数法评价和衡量广告促销。 效果，以便后面m可以综合考虑是否继续使用这种推广策略进行产品推广。 [6]
33公关推广策略
作为一种不同于一般社会关系的公共关系，它具有独特的特点，即：①有利于促进企业与公众建立相互合作关系； ②有利于提升企业形象和产品美誉度； ③是企业与消费者的协调艺术。 基于此，企业也很有可能进行合理的公关推广策略。 可以协调企业内部，使企业的有限资源得到充分利用； 它可以很好地协调企业的外部，使企业与消费者建立良好的关系。
34个促销策略
促销是指企业利用各种短期激励措施，促使消费者和中间商购买企业产品或服务的促销活动。 近年来，促销策略的方式多种多样，但不同类型的促销策略的实施各有优缺点。 因此，企业在采用这些方法时，应结合各自的特点和产品，合理、综合地运用。 应综合考虑产品的特性、推广目标和目标受众、推广市场环境等多种综合因素。 结合当前市场形势和发展趋势，企业在运用促销策略时，应着眼于消费者的实际情况，采取合适有效的促销手段，如产品样品、产品包装兑现等； 产品夹带； 累计销量 商品数量：购物券等。简而言之，促销策略是一种非常有效的促销策略。 结合企业产品的特点和消费者的需求，合理规划促销策略，有利于提高产品促销效果，为企业创造更高的经济效益。
4。结论
在促销活动过程中，不确定因素较多，容易影响促销活动，导致产品促销效果不佳。 为达到预期的产品销售目标，创造更高的经济效益市场营销促销方式，企业应合理规划促销策略，即顺应时代潮流，结合企业实际情况和产品特点，合理规划设计促销策略以便做好产品促销活动。 如人员推广策略、广告推广策略、公关推广策略、销售推广策略等，为企业创造更高的经济效益。
参考：
[1] 李晓薇在文化产品营销中的推广模式定位与实践[J]. 黑龙江教育学院学报，2014（4）：189-190
[2]张宇基于消费者行为的济南滑雪旅游营销策略研究[D]． 济南: 山东师范大学, 2014
[3] 邹宇关于高职院校营销推广计划的教学研究[J]． 职业时空, 2011, 7 (5): 88-89
[4] 郭英智，我国旅游热点地区旅游营销可持续发展策略研究——以平遥古城为例[J]． 人文地理, 2003, 18(1): 6-9, 18
[5] 孙立英，中小企业营销中的问题与对策[J]． 山东社会科学，2013（2）：182-185
[6]褚玲莉，卢宝彦创意网络广告对促销的影响[J]． 商业研究，2005（18）：188-189, 198
[7] 胡德华充分利用迂回促销策略搞活零售企业营销[J]. 商业研究，2002（23）：92-93
