0512打折网商场“庆五一”产品促销方案
目标：
1、迎合5月1日旺季，品牌大促
2.增加销量，给客户信心产品促销活动方案，为5月销量创造条件
3 做好客户关系（我是4月份调到这个市场的）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：XX.4.24-25（实际运行效果不错，延长至4.27）
前期工作：
1、与店长沟通具体运营细节，主要是价格、场地、人员、物资等方面的支持。
2、20日钦州市场宣传：张贴海报打包三轮车，23日在商场门前张贴海报。
3、22日清点库存和现场材料
4、细化活动统一说辞：科龙厂商将在“5月1日”提前进行促销活动，特价促销，赠送精美礼品。
现场操作：
1、拱门一个，帐篷两个，产品充气模型两个，“联合国节能金奖”易拉宝一个，海报板两个。
2、样机8台输出：专机163g，测量机108a，138a 2台，新产品171d，186sm 2台，电脑性能162ay 1台，主销机型209s（联合国节能金奖），影像机226ay3 1台
活动费用：打包三轮车（5辆）200元，交通费50元，临时促销30元/天×2=60元，共计310元（场馆有商场可以申请）。
活动概要：
1、期内共售出26套，占当月售出63套的41.2%。 主要竞争对手当月售出 47 台。
2、充分宣传“五一”旺季，“五一”7天销量79台
3. 客户当月取货97台，创历史新高。 但由于预估不详等因素，畅销机型（290s、163g等）从5月3日开始出现断货现象，影响了五一的销量。 （本地区无代理，由南宁代理辐射。）
4、让钦州市场的冰箱销售主题更加鲜明：节能，发出声音的209s。 （意外之财）
5、获得客户的信任。
可能很多同事在这里浏览的时候并没有找到自己想要的东西。 当然，上面写的是大方向，大方向。 在我看来，本次活动成功举办的主要原因有： 1、活动时间选择得当，5月1日前一周的周末。 2.客服支持，163g加价卖几十元。 此外，我们在场地和人员方面也给予了支持。 这是沟通的工作，需要做好，但不要以为客户的目的不是为了赚钱。 我保证所有其他型号的利润都令人满意。 3.细化统一修辞。 很多在活动期间购买的客户打算等到五一再购买，但我们宣传这是科龙的五一促销、特价和赠品。 突出厂商在活动中的地位。 厂家做促销活动是为了宣传。 没有理由不提供比平时更多的折扣。 上帝喜欢“促销消费”。 这时候我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂长。 4.原型的节日输出，通过立牌、pop、特价标签、礼品、鱼缸等，让原型“美丽动人”。
案例升华
看过“大佬”吗？ 做现场宣传，应该就像葛优准备葬礼一样。 不要一开始就考虑结果。 在资源允许的情况下，尽可能做大，并尽可能多地做你害怕的事情。 做了几次“大课”之后，你的信心就会大增。 第一次做网站策划的时候，那几天很紧张。 我发了传单、海报等，我担心活动会被搞砸。 事实上，在这之前我参加过很多现场活动。 现场活动其实很简单。 这里我想说的是：做了，一定会有效果。 因为直到现在我还没有遇到过寒冷的场景。
现场活动策划的全过程如下：
1、活动背景分析，即活动目的。 一般活动的目的是：推出新产品，处理滞销产品，增加分销减少库存，品牌推广，增加销量，跟进竞争对手的促销活动，以及重大节日的常规促销活动。 对于厂商来说，除了上述目标外，还有以下两个隐藏目标：改善客户关系以赢得主推，以及价格管理以增加部分机型的价格透明度。 因此，每次活动的目的一定要明确淘宝打折，但无论是哪种目的，销量的提升都是最初也是最终的目的。 这里我们要注意一个问题。 制造商和商家追求相同的销售目标，但在价格设计上存在矛盾，尤其是通过代理商分销的产品。 在分销方面，商品从厂家代理处进货，厂家提供市场管理和支持。 厂家为现场活动提供人力、物力、财力时，必须要求经销商在价格上予以支持。 这是活动效果很好，但经销商心情不好的现象，因为没有利润保障。 在实际操作中，听到很多客户跟我谈过这个问题。 所以活动的价格设计要虚，特价机数量要控制在2台以内，有条件的话，帮客户把利润分配到其他机型上。 明确目的，有助于活动创意设计和应用支持。
2、活动创意设计。 一个成功的活动应该传达一个信息——为什么你的活动打折，为什么活动期间买的比平时便宜。 这一步的重点是细化活动的统一说辞。 很多活动现场的气势可能很火爆，但由于没有做好统一说辞的工作，导致活动的主题没有突出。 效果当然可想而知。 活动的创意可能只是一句话，比如：有礼物和奖品的特别优惠； 节能冰箱全国巡回赛等； 厂长现场签收价格等，一般来说只是为了突出厂家的活动地位，消费者还是相信厂家的唯利是图的说辞。 活动创意也可以理解为活动的修辞设计，不同的时间段、不同的地域设计不同的活动主题修辞。 比如高级别厂商签约的自动售货机，在一线城市可能有效，但不可能在任何时候都适用。 一般来说，炒作这个题材有一定的前提条件：1、重大节日。 2、活动规模大，前期声势大，一般体现在宣传单的制作上。 前段时间遇到一个彩电厂家，在周末举办了一场主题为“XX彩电总经理签名售卖机”的活动，活动冷场。 为什么？ 就是因为时间和声势跟不上这次活动的主题。 如果改成一般的活动设计产品促销活动方案，厂家搞促销、特价、赠品，岂不妙哉？
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