0512打折网哪里有需求，哪里就有生意。 在这些留言帖中，不少用户表示可以帮忙“带货”，私信联系。 亿邦动力与一位表示可以帮忙代购的代购沟通发现，代购群可以进行直播代购，具体代购费用需要根据店内商品来定。
而这种代购形式在代购体系中已经非常成熟。 很多代购会先总结用户需求，然后去现场进行视频或者图文直播。
唯品会董事长兼CEO沉亚曾表示，唯品会过去专注于B2C市场，直接面对消费者，现在逐渐开始向小B客群（代购、批发商、微商）赋能。 因为B端批发代购模式是零售业生态系统中不可或缺的关键环节，无论是代购、批发商、品牌商还是唯品会本身，都有很大的需求。 “唯品会原本不服务代购和中小批发商，现在强烈呼吁代购和批发客户加入唯品会。唯品会整合自有流量入口矩阵，为品牌提供完整的库存解决方案。”
“目前，维皮仓线下店的形式还是直接面向C端，维皮仓可以通过店铺和公众号来吸粉、积累会员。维皮仓线下店很可能会推出线上社区玩法，吸引用户加入店铺会员、群、社区推广新资讯、优惠券等，唯品会可以吸引C端用户，这样更容易吸引小B资源。 某社交电商平台高管探店后分析。
奥特莱斯市场的线下竞争
这并不是唯品会的第一次线下尝试。 几年前，唯品会在广州开设了一家名为VP.MAXX的线下门店，并于2017年开设了一家生鲜社区店“品骏生活”。
在去年年中的战略沟通会上，唯品会管理层明确表示，将瞄准美国零售折扣巨头TJMAXX，采用快速周转、差异化的销售模式，全面聚焦特卖模式和能够“控货”，不排除未来开设零售店的可能。
次年10月，唯品会第一家线下门店在位于二环崇文门商圈的北京国瑞城开业。 目前，唯品会线下门店已进驻广州、长春、重庆、常州、贵阳和绵阳等城市。 同时，根据“唯品仓线下店”公众号历史信息显示，唯品仓线下店也于去年10月10日升级开业。
从门店选址来看，目前唯品会线下门店更倾向于客流量大的商场、百货，而唯品会线下门店更倾向于社区生活型商圈； 从商品结构来看，唯品会品汇线下门店以国内外流行时尚品牌为主，包括CK、Furla、TUMI等，而唯品会线下门店以价格较低的国内品牌为主； 门店体验更好。 国瑞城门店还配备了自助收银机、虚拟试衣镜等设备。 店铺引导消费者关注小程序商城，而唯品会线下店铺则显得更接地气，商品也更有条理集中。
（唯品会国瑞城店）
相同的是，唯品会线下店和唯品会线下店都采用了突出特卖和去品牌化的陈列方式，商品多以品类和尺码展示。 陈列也与美国直销店非常相似。 而唯品会想要瞄准的美国零售折扣行业的代表TJMAXX就是其中的佼佼者。
据华南地区某品牌市场负责人介绍，目前维皮仓的线下门店应该都是直营店，是否会开启加盟模式尚不清楚。 “当线下门店模式运作良好，能够吸引到足够多的消费者时，唯品会与品牌方的议价能力就会更强。线下门店不仅仅是清理库存的渠道，品牌方还可以推出特惠活动，由此可见唯品会的眼光。” com上线的时候就是为小B赋能，虽然线上线下没有直接联系，但大家可以想象一下品牌特卖店是怎么加入的，未来会不会以线下加盟的形式赋能小B，观察一下。
（有博主分享在小红书的唯品会和唯品会的购物经历）
（左：唯品会线下店商品标签；右：唯品会线下店商品标签）
此外，亿邦动力还发现，“维皮仓线下店”的公众号早在2013年就已经注册，根据该公众号2014年的历史推文，维皮仓线下店的前身似乎是VP.MAXX品牌当年的奥特莱斯店，这家店的名字也和TJMAXX很像。 但该公众号于2014年11月停止更新，直到2018年10月才更新为“唯品会线下门店”的新名称，并发布与唯品会相关的开店、新品、促销等信息。
（看店的位置，唯品会四季汇店是在VP.MAXX东圃店的基础上改建的）
亿邦动力了解到，TJMAXX成立于1976年，是美国最大的服装和日用品折扣商场之一。 商场主要以1-60%的折扣销售非品牌产品，包括服装、化妆品、日用品和家居床上用品。 用品和其他商品。 目前，TJMAXX隶属于美国TJX公司的MARMAXX部门，母公司市值已达613亿美元。
亿邦动力从TJX财报获悉，截至2018年11月3日止季度，公司总营收为98.26亿美元，同比增长12.14%； 净利润达到7.62亿美元，同比增长18.84%。 截至2018年11月3日止三季度，公司总营收为278.5亿美元，同比增长11.81%； 净利润达到30.05亿美元，同比增长28.17%。
同时，根据最新披露的数据，TJX拥有近4300家门店，其中TJMAXX门店总数已达1247家，较2017年同期新增28家。
在欧美零售业的寒冬中，TJMAXX及其母公司的数据可谓亮眼。 这家美国折扣公司的强势增长，也给了中国折扣市场玩家极大的信心。
早在几年前，唯品会就喊出了要成为“中国的TJMAXX”的口号，特卖模式依然是唯品会近期业绩增长的主要推动力。 据唯品会2月21日发布的2018年四季度财报显示，当季唯品会总GMV达到418亿元，同比增长15%，净营收261亿元，比去年同期增长8.1%。 公司股东净利润为6.887亿元，同比增长2.3%，已连续25个季度实现盈利。 唯品会表示，特卖回归和“好货”策略将实现新客、活跃用户和超级VIP用户的全面增长，并以“带货找人”的模式转型吸新。 在电子商务去中心化的趋势下，通过“以货建市”、“以货寻人”，重构人与货的新型关系。
而股票市场借助社交电商和资本支持，去年新玩家不断涌现。 其中，同样号称是中国TJMAXX的爱盘点，已完成总计15亿元人民币的融资； 另一家特卖社交平台好易酷也在去年11月完成了数千万美元的B+轮融资。
爱股从不掩饰对标TJMAXX的野心，同样脱胎于其创始人在特殊销售市场的所见所闻。 值得注意的是，易邦动力从多位爱坤身边人士处获悉，今年爱坤也将正式进军线下市场，开设线下专卖店。 下个月，第一家店可能会落户安徽。
与美国相比打折信息，国内折扣零售市场还有很大的增长空间，线下特卖市场还没有TJX这样的行业龙头。 “目前，线下折扣零售的集中度较低，对于电商平台来说，主要的壁垒还是在供应链端。对于唯品会来说，服装、美妆的供应链相对成熟，电商平台也有电商平台。”电商平台和微信流量的加持，线下还有很大的增长空间。同时，唯品会也可以根据线上发货和订单数据，为线下选址提供依据和帮助。 一位与唯品会合作多年的品牌电商负责人指出。
上述人士还表示，无论是唯品会还是爱旷品牌特卖店是怎么加入的，都要在零售门店的管理和线下门店快速拼货的能力上补课。 同时，对于像爱仓这样面向小微代购的社交电商平台来说，除了要快速搭建供应链外，还面临着如何直接管理C端用户的挑战。
传统电商流量红利枯竭，社交电商竞争激烈，下沉消费市场活跃，今年特卖零售的线下市场能否带来惊喜值得期待。 但与美国市场相比，国内电商、物流等行业已经成熟，中国消费者的在线时长和网购比例也高于美国消费者。 弄清楚自己的成长路径。
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