0512打折网优质资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ Jeep营销方案策划人：张鑫 指导老师：**完成为优质资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ ,八一^~——Jeep不仅是家喻户晓的名字，更是超越车型和科技的越野代名词。 半个多世纪以来，它已成功地跨越国界接触到众多汽车爱好者。 Jeep汽车已销往近100个国家和地区，拥有众多Jeep爱好者。 纵观Jeep的家族史，我们不难发现，正是Jeep对独特个性血脉的传承与创新造就了Jeep品牌的辉煌。 Jeep 脱胎于二战期间盟军使用的 Willys MB 汽车。 Jeep一经使用，立下了汗马功劳。 在各个战区，吉普车扮演过很多角色：担架、机枪架、侦察车、轻型卡车、前线车辆、枪支弹药运输等。二战期间，约有60万辆吉普车参加了作战行列，而“战地出租车”的名字印证了Jeep产品的成功。 战后，人们依然喜爱吉普车的优良性能，将其用于林业和农业，用结实可靠的吉普车重建家园。 进入和平年代，Jeep经过反复改良，已经越来越完美。 当然，最初的激情与野性一直保留至今，成为汽车品牌中的一道风景线。 1950年注册的Jeep商标至今仍保持着旺盛的生命力。 .
Jeep品牌不仅为四轮驱动越野车树立了标准，还提供了许多引领潮流的先锋越野车。 无论是半个多世纪前引领时代潮流的第一款VJ-2 Jeepster，还是环保的Jeep Treo，举世无双。 一家越野车制造商可以像Jeep一样提供丰富的越野产品线。 总而言之，Jeep一如其1941年诞生时的样子，一直以其自由、热情的灵魂吸引着人们的目光，鼓舞着人们。 吉普车能到哪里，哪里就一定有壮丽的风景。 2007年进口优质Jeep品牌精品资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 其产品陆续进入中国。 全新Jeep Commander和Jeep大切诺基将Jeep品牌系列延伸至高端越野车市场。 Jeep牧马人系列继续领跑专业极限越野市场，全新Jeep Compass让Jeep品牌进入全新的城市越野领域。 市场。 不是所有的吉普车。 都是Jeep的市场定位。 作为全球越野车行业的领军品牌，Jeep将挑战传统的越野车定义，进一步细化消费者对越野车的传统认知，引导中国越野爱好者选择更具性价比的产品。适合他们。 适合您的风格和需求的越野产品。 据介绍，全进口的Jeep已推出4个系列9款车型，包括面向极限越野的牧马人、面向高端专业越野市场的指挥官和大切诺基，以及面向城市市场的Guide。越野人。
同时，针对不同越野爱好者的需求，Jeep还在不同车型上配备了不同类型的四驱解决方案。 从牧马人上的极限越野级别的Command-TracII分时四驱系统，到指挥官和大切诺基上的带防滑差速锁ELSD的Quadra-DriveII智能四驱系统，能够从容应对各种崎岖路面，再给Compass配备了Freedom-Drive主动四驱系统，可以实现高速四驱、低速四驱和两驱。 每一个系统都拥有领先同级别配置的卓越性能，为不同的越野爱好者提供最纯粹的越野体验。 优质资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 行业环境分析 中国汽车流通协会在2021年行业形势分析会上表示：今年一季度出口量持续负增长，“一带一路”汽车出口效应受海运丝绸之路非常出色。 其中，本季度，中国进口汽车25.8万辆，同比下降17.1%，出口汽车19.5万辆，负增长4%。 2021年汽车进出口累计增速将全部下滑。 汽车出口量多次出现负增长，而进口汽车则首次出现严重下滑，国际经济分化趋势越来越明显，同比明显下降。 SUV仍被视为进口车的绝对主力车型，一季度占进口乘用车的64%。
9%，销量前十车型中有8款为SUV，但受国产化影响，进口SUV车型增长乏力。 ，Jeep的王者地位是不可侵犯的，在一些人心目中，Jeep承载着一个时代的梦想，一度被视为SUV的最高境界。 去年，克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司总裁兼总经理郑洁说：每个女人心里都有一个开吉普车的男人。 优质资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 这并不夸张。 因为在中国消费者眼中，Jeep是一种精神，代表着阳刚之气，代表着洒脱的生活态度和安全感。 一个开吉普车的男人，承载了太多女人的梦想。 Jeep的各种车型，无论是牧马人还是大切诺基，指南者还是百优客，都个性鲜明。 甚至有女性消费者在Jeep官网留言，“开Jeep让我有安全感”。 因为在生活中，女人需要有安全感的男人。 这也是Jeep去年请邓超代言的原因之一。 邓超树立了一个有个性、懂得生活的现代都市人新形象。 只是邓超今年的代言与去年大不相同。 去年，邓超的电视广告更注重个性，有酷酷的感觉。 这一年，邓超在现实生活中升级为父亲，角色也直接从一个帅气的单身贵族，变成了一个热爱家庭、热爱生活、热爱工作的三好男人。
女人需要的，就是这样一个有安全感的男人。 和指南者一样，Jeep百优客也是一款城市SUV，但两者代表的是不同的城市风格。 百优客个性硬朗，是城市SUV市场唯一的硬派车型。 这样的车无疑更能吸引男性消费者，而开这样车的男人也为其在女性心中增添了魅力。 Jeep带来的安全感让现代女性越来越喜欢开Jeep。 尤其是2021年下半年，在Jeep产品线在国内全面更新之后，全新大切诺基和全新指南者代表着Jeep品牌的城市感越来越强，公路行驶性能也有了质的提升，而且造型更符合现代。 消费美学。 至于Jeep的顶级车型牧马人，一直以来都是最有激情、最豪迈的车款，也是最能代表白佑精神的车款。 大切也是当代主流社会成功人士的一种上等材料。 欢迎大家下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 身份标签，沉稳大气，隐而不露，往往在别人不知所措时，脱颖而出。 如此阳刚的车，女人怎能不爱？ SWOT分析 JEEP时尚的外观不仅继承了传统JEEP车型的优秀风格，而且通过融入现代设计风格使其区别于经典JEEP轿车。 全新的轮廓，具有急剧倾斜的前窗、富有表现力的引擎盖和宽大的保险杠，赋予 Jeep Compass 现代和高性能的外观。
JEEP指南者的侧面采用极具雕塑感的翼子板造型，是对传统JEEP梯形轮拱喇叭的新颖动感演绎。 丽都的风格透露出具有时代特征的时尚感，这是导游给考察他的人留下的新印象。 这种创新的设计风格无疑迎合了消费者审美视野的新变化，满足了他们对现代JEEP车型的需求。 虽然这一变化可能会让那些已经将传统JEEP风格渗入骨子里的追随者有些失望，但新产品的推出也必须符合公司的发展战略，正如克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司前CEO所言。 , Ltd. 正如先生所说，其使命的一部分是重新购买以前可能没有考虑过 JEEP 品牌的优质材料。 欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 那些与我们的新产品产生共鸣的人，将继续扩大JEEP品牌的市场广度。 为了完成这样的历史使命而做出这样的改变，无可厚非。 想了想，不可能让所有人都满意，所以这个改动应该值得一试。 但这种风格的转变可以看作是克莱斯勒向汽车行业发出的一个新信号，那就是我们要夺回失去的市场。 为了这个目标，我们不惜改变传统观念。 这样一来，这种敢于创新的品牌内涵也可以算是JEEP的一个优势。
良好的操控平顺性和舒适性由于JEEP的目标定位是基于城市越野SUV，强调越野性能，比以往更加注重驾驶舒适性和操控舒适性。 为此，JEEP特别采用了仿轿车的底盘设计，以及完全独立的悬架系统和宽大轮胎的匹配，再加上全时四驱系统的介入，大大提高了它的舒适性和以前的模型相比的平滑度。 在正常路况下易于控制。 良好的燃油经济性 JEEP搭载的2.4L汽油发动机拥有双气门Jeep可变正时系统。 该技术的使用有助于发动机在整个速度范围内优化扭矩曲线。 与同排量不带双可变气门正时的发动机相比，该发动机提供更大的动力、更好的燃油经济性、运行更平稳、更安静。 与主要竞争对手相比，它具有对方不具备的燃油经济性优势。 此外，由于采用了无级变速器驱动桥，燃油经济性提升了6-8%，其百公里综合路况油耗仅为9.5 丰富的配置JEEP在条款上毫不含糊配置齐全，配备波士顿高端音响九个高品质喇叭，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 后门安装了一个低音炮和两个铰链式扬声器。 当后门打开时，扬声器可以转向前方。 无论您是在路上还是在户外，您都可以随时享受它为您带来的完美音质。
货物区上方的顶篷内还安装了一个两用的白线可充电可拆卸货物灯，也可以用作手电筒。 向前移动 7.6 厘米以适应较小的驾驶员； 扶手盖包含独特的翻盖式手机或 MP3 播放器插槽； 功能； 灵活的60/40分体式后排座椅还可以调节靠背的倾斜角度； 可拆洗的UltraFloor耐用乙烯基地板等人性化舒适装备让您的驾乘生活更加轻松舒适。 舒适，你已经在不经意间感受到了JEEP向导的无微不至的关怀。 Jeep Compass 还为 2.4 升汽油“世界发动机”配备了 Jeep Compass Class Transaxle (CVT)。 这是克莱斯勒集团工程师调校的第二代无级变速驱动桥，可实现令人满意的发动机响应和精确的传动比控制。 Auto Stick 通过六个渐变齿轮模拟，为驾驶员提供手动控制。 与传统的四速白色运动驱动桥相比，无级变速驱动桥可将燃油经济性提高 6-8%。 在传动方面，JEEP South还采用了名为Freedom Drive的动力系统，旨在为驾驶者提供更全面的安全保障，以及对恶劣天气和低牵引力条件下的响应水平。
此外，JEEP Compass不仅拥有传统JEEP车型坚固安全的车身，还配备了先进的前排多级安全气囊、辅助侧帘式安全气囊、电控车辆稳定驾驶系统（ESP）、制动辅助系统、电子防侧翻控制，防侧翻 ABS优质材料，凹凸不平的路感，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 自适应装置、牵引力控制系统等一些高科技电子辅助系统的配置，也让JEEP南方在安全性上更胜一筹。 缺点 加速乏力 JEEP虽然各方面表现都不错，但欠缺的是2.4L发动机输出125KW/6000r的最大功率和220N·m/4500r的最大扭矩对于这个1.5吨的大家伙来说有点勉强. 给驾驶者最直接的感受是发动机在低速区间的扭矩输出较差，加速感迟钝。 只有当车速接近极速时，才能感受到加速带来的快感。 对于那些乐于追求刺激驾驶，喜欢体验推背感的朋友来说，11.3s的百公里加速时间确实不能让他们满意，而且这个加速比起竞争对手丰田RAV4来说还是比较逊色的。 不过，Jeep Guide的价格优势还是很明显的。 另外在城市拥堵路况下使用也不会感觉太明显。 只有在高速公路上加速超车时才能表现出来。 内部塑料材料太硬。 在体验过JEEP之后，我们还有一个不尽如人意的地方，那就是它的内饰用料无论从视觉还是触觉上都非常“硬”。
既然讲究的是舒适性，这种充满死板感的内饰氛围未必适合。 喜欢中庸、和谐的中国人更愿意接受柔和细腻的室内氛围，所以应该放在门衬上。 ，扶手等地方用了一些比较软的材质。 即便是强调其“硬汉风”，在选材上也要多下功夫。 如果多一些“硬”的金属，国人可能更容易接受。 优质资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ 售后服务可能成为瓶颈。 Jeep毕竟是进口车型，维修网点有限。 此外，零部件需要进口。 不仅周期长而且价格高。 在这一点上，它与本田CR-V相比有着明显的劣势。 即使与丰田RAV4相比，也处于劣势。 车是用来用的汽车营销推广，解决了用户的后顾之忧，才能放心购车。 综合以上分析，Jeep的优势多于不足。 它已经具备了在紧凑型中高端市场竞争的条件。 对比本田CR-V有纯进口的优势，对比RAV4有价格优势。 然而，中国车市充满变数，就像当初无人看好千里马，却成了一匹黑马！ Jeep最终能否有好的市场表现，取决于消费者的喜好。 时间 河东三十年，河西三十年。 这句话或许正成为克莱斯勒JEEP中国的真实写照。
这个曾经迷失在中国市场的SUV品牌，借助近两年中国SUV市场的持续火爆，终于抓住了翻身的机会，完成了新一轮的转型。 5星，前三的目标，这是JEEP在中国的“重塑”梦想，也是克莱斯勒赋予它的重任。 在SUV的火热季节，实现梦想或许并不遥远。 过去一年，克莱斯勒，尤其是JEEP品牌在中国的表现一直不俗。 JEEP品牌连续24个月实现同比增长，全年实现107%的增速。 依然很“小众”，2021年，菲亚特、克莱斯勒、吉普等品牌在中国的总销量将略高于6万辆，但同为美国车企的通用汽车及其在华合资企业的销量将超过2.8万辆。 克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司总裁兼总经理郑杰有清醒的认识，“我们去年的增长速度不错，更多的是因为我们的基数比，而不是优质的材料。欢迎下载！以上材料仅供参考，如有侵权请删除留言！明确申诉对象 申诉对象以消费群体为依据 以产品定位为准 Jeep的jeep广告为最大v优质资料，欢迎大家下载！以上资料仅供参考，如有侵权，请删帖！重点是适合崎岖不平的山路。
这就要求Jeep消费群体首先要有足够的经济负担，热爱越野，或者有工作需求，比如地质勘探队。 定位主要是效果定位和消费群体定位。 是指消费者希望产品能够具有预期的功能、效果和好处。 产品的消费群体是诉求的对象，产品就是专门为这类消费群体服务的，从而获得目标消费群体的认可。 由此可以断定，越野车广告的目标是消费群体。 即越野电动家庭和有需要的群体。 诉求策略：表达诉求点需要一定的诉求策略。 如果采用某种诉求方式，这种广告一般是理性诉求。 广告在向受众推销产品时，是在谴责受众的理性思维，直接强调吉普车的越野性能，能够轻松应对各种崎岖路面。 观众在决定是否购买吉普车之前，对其功能有清楚的了解。 但这样经典的广告总比暗含理性诉求要好。 不生硬，却让观众大吃一惊。 它以生动的方式表现产品的性能，很容易俘获观众的心，给人以无限的遐想。 ，它也具有感性吸引力的元素。 看到挺拔的山峰，让观众想起了大白染的美景，尤其是对于生活在大城市，有负担水平的观众来说，很有吸引力，满足了他们对都市生活之外的美好生活的向往。 或者对另类舒适生活的需求和想象。 无疑打动了观众的心。
观众在感动之余，也加深了对Jeep品牌的关注。 河西汽车展厅营销之谜客户问卷151013 每个考核点为一分（此问卷为考后自行填写，附在期末报告末尾） A.展厅接待精品资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ B1（看门人）会笑着迎接你吗？ B2（doorman）是否主动确认你的来访意向？ (看车还是看售后服务？) B3 (Guardian) 会主动带你去展馆还是带你去停车场 B4 展馆门口有前台/销售顾问迎接你有礼貌吗？ B5 销售人员进入前台时是否向您介绍了姓名和职务？ B6 在谈话中，销售人员是否询问您的姓氏以尊重您？ B7 销售人员是否尊重您的意愿并给您足够的空间？ B8 销售人员在接待您时是否总是专心致志？ B9 销售人员是否主动向您和同事递名片打招呼？ B10工作人员有没有主动告知可提供的酒水种类，询问您的选择？ B11 提供的饮品是否可以选择热饮和2种冷饮） B12 销售人员礼貌送行（天气好的时候会送你到展馆正门；如果不是开车的话下雨、下雪或晴天，询问是否由出租车代替，并为您打伞并送至汽车/销售店出口） B13 销售人员感谢您前来欣赏汽车和跟你说再见 B14 销售人员挥手目送你离去。 要点 C1 销售人员会询问和听取您的新车使用情况 C2 销售人员会询问和听取您的购车时间吗 C3 销售人员会询问和听取您的用车体验 极品资料，欢迎下载！ 以上信息仅供参考，如有侵权，请删除留言！ C4 销售人员是否询问和倾听您感兴趣的车型？ C5__销售人员是否询问并听取您的购车预算？ C6 销售人员是否在轻松的环境中引导客户进行需求分析，感觉轻松 评价C、产品介绍评价点 D2 销售人员是否积极提供足够的产品和业务介绍信息 D3 在产品介绍过程中，销售人员是否根据您的需求/重点介绍车辆的性能 D4 销售人员在介绍产品配置时，是否强调优势和好处（FFB） D5 面试过程中，销售人员是否熟悉其他竞品 D6 是否销售人员在比较竞品时使用恰当的词语 D7 销售人员在介绍过程中是否鼓励您提问（销售人员在介绍过程中是否积极引导客户提问）。
) D8 销售人员介绍过程中，是否鼓励你自己动手体验（销售人员是否会让你在介绍过程中亲自体验你关心的配置，做新的动手操作 D9~ ~你的问题和疑惑都能得到圆满解决 Answer (如果销售人员对我们指出的问题没有把握商场打折，找人帮忙回答，这个问题也会扣分。) 总分评价 D，谈判讨价还价 F1 Did销售人员为您介绍一款或两款机型，并提供清晰的报价 欢迎下载报价详情及优质资料！以上信息仅供参考，如有侵权汽车营销推广，请删除留言！F2请问销售顾问向您介绍经销商的增值服务? F3 销售顾问会主动留下您的姓名和联系方式等 F4 没有给客户 ny 洽谈过程中有不愉快的感觉，总分5分 E，展厅气氛的评价点position 总分4分评价
