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销售流行产品的商店远远超过消费者的需求。 这就是鞋业零售市场的现状。 在这样的市场背景下，鞋类零售企业需要改变原有的经营管理方式，采用专业的营销手段。 扭转战局。
每年的 7 月和 8 月是鞋类零售商最困难的季节。 这两个月被视为理所当然的销售“淡季”。 在大多数销售人员的心目中，这个时间段是很难做销售的。 为了保证门店的盈亏平衡，促销活动需要拉低。 事实上，“淡季”一词在专业零售管理团队的字典里是不存在的。
经营鞋业零售店最重要的是要准备一份为期三个月的中期“店铺促销计划”，而这个促销计划至少要保证店铺每月的业绩稳定，没有大的波动，那么如何这可以做到吗？
这就需要有《季节性产品销售周期规划》的知识。 2-3季，就是说我们要在战术分部里按照“季”来管理店里卖的产品，就像我们在战场上按照建制把士兵分成单位一样。 不同季节的鞋子在店内应采用不同的促销方式，也有不同的性能要求。
其实大家都是在用一种惯性的思维来指导自己的销售，并没有对店铺的整个销售过程进行理性的分析。 从上图我们可以看到，在这家店7、8月的销售中：春鞋不是重点，单凉鞋在转换角色，但秋鞋会在7月下旬正式进店，并承担主要表现在8月中旬。
因此，要想扭转7、8月的销售大战，实现需求业绩的平稳发展，门店的管理团队必须做好秋鞋销量贡献的把控，否则就会形成真正的“脱节”。 -季节”。
想要在七八月份指挥一家店铺扭转局面，还需要知道更多不为人知的秘密。
1、淡季不短，重在精准营销
我们的门店要准确锁定不同季节的促销目标，实行差异化的促销策略，不要急于打折。
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夏季单凉鞋门店促销攻略：能卖就多卖
每年7、8月份门店凉鞋促销要遵循三好原则：“动销好、回款好、平推好”。
事实上，6月之后，对于消费者来说，该买的单品凉鞋都买光了，门店的销售增速开始明显下滑。 这是正常的。 以华北市场为例，单人凉鞋从4月份开始进入市场，5、6月份是销售的好时机，而7、8月份恰好是销售放缓的60天。 这个时期也是一个时期。 年中是节日最少的时候（只有建党建军节和非官方的七夕节），所以大部分零售商都觉得“淡季”来了。
鞋业零售商需在6月底召开“季末任务分析会”。 要敢于针对单品凉鞋，确定7、8月份主要款式的销量目标，并在推进“三好原则”的基础上做出如下决策。
首先，对门店未售出的商品进行大范围清查，将上市以来未售出的鞋子作为攻坚战对象，提倡至少卖出一双。
其次，针对畅销产品设置清关任务优惠活动，并分配到人。 通俗地说，就是让畅销的产品快速售罄。
最后，制定平销60天的消化任务，也是向个人明确销售数量任务目标。
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门店秋鞋新品促销攻略：赢在起跑线上
每年7、8月份门店秋鞋促销，必须遵循“早上市、早促销、早回本”的三早原则。
事实上，6月之后，能够提升门店业绩的主力产品恰恰是秋鞋。 7月是秋鞋新品上市的时节，也是我们拉开竞争对手距离、扭转局面的关键时刻。 这时候，我们需要在门店进行新品促销，这是一个我们并不熟悉的战术。 常用的方法是秋季新品上市后60天进入打折状态。 以华北市场为例，秋季新品将于7月上市。 正常价格销售60天后，这批货就完成了。 产品采购成本收回后，9月份迅速进入打折状态。
鞋商必须在这60天内向一线团队灌输季初多卖的理念，并为贵宾举办“秋鞋品鉴推介会”。
首先，新品上线后，款式打分工作必须在一周内完成，三周内完成客户100%试穿的目标。
其次，根据新品销售评分和促销反馈，确定各门店主打秋鞋，开始调整尺码资源，
最后要求在60天内，即8月底完成订单成本回收任务（比如投入60万元购买商品，销售额必须达到60万元）
2、卖还是不卖，重点在于九大推广方式
一年有12个月，我们把节日按等级分为三个等级。 A类节日11个，B类节日4个，C类节日6个，用于清理大量过季老款，推广应季新品。 因此，这些节日的“促销活动计划”会在销售节点发生前4-6个月提交公司审批。 只有两周前完成的“促销产品目录”，
那么《宣传品目录》为什么要这么晚才定稿呢？
这是因为任何产品都必须运用“内外推九法”进行试用和推广。 当无法达到销售预期时，将进入降价促销环节。 这一切都是为了店铺的利益最大化。
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内部推广的四种方式：内部店铺促销促销
越早发现产品滞销，处理的方法就越多，效果自然也不同。 我们将按照以下程序处理滞销产品的促销。 这里需要说明的是：大部分滞销的产品都是从员工内部开始解决其推广问题的。
陈列促销法：对于大量滞销的季节性款式，调整到高产货架和层板什么是有价促销法，尽量卖一周。
竞技比赛方式：开展员工PK，以滞销款为目标（公司不承担员工赌博费用）
区内调拨方式：同一区域门店间调拨（会产生少量物流费用）
单款特提法：将滞销款从其他产品中分离出来，变成单款特提模式（每双售价5-50元不等）
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国外促销的五种方式：给客户促销打折
一个产品只有通过以上四种方式拉动后，才能推广给外部客户。
联销方式：作为客户购买的第二双鞋，滞销款可少付N元
捆绑销售方式：男女鞋捆绑折扣（折扣开始增加）
积分优惠方式：特定商品，积分翻倍、三倍、十倍（更多优惠）
买赠拉动方式：特定商品满M元VIP购物赠送
降价促销方式：开始进行低于30%的公开折扣销售。
一个产品能不能卖什么是有价促销法，在开季三周内就解决了，但是这个产品这个季节能卖多少双，就看零售商如何运用九大促销手段了。
零售商必须接受这样一个事实，即如果一家商店想要发展壮大，就必须找到从现有客户那里获得更多利润的方法。 来商店的顾客越多，停留的时间越长，您购买的机会就越大。 球队采用晋级九法。
越早发现库存，解决问题的方法就越多。
越早促销，利润损失相对越小。
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