0512打折网案例分析 以唯品会为例 唯品会在国内率先开创了“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理和与电商的无缝对接，Hope将自己打造成在线商店。 （1）闪购+折扣新模式 唯品会的销售模式为闪购+折扣，即首页以每日精选的形式推送打折商品，并限制购买时间。 产品价格远低于奢侈品，这让采用“品牌折扣+闪购”模式的唯品会会有更大的发展空间。 （2）供应链模式 除了销售模式，从供应链的角度来看，唯品会采用了电商行业普遍采用的代销模式。 通常，一款产品在销售3到5天后就会下架，这使得它的销售节奏非常快。 速度快，又不占太多钱。 （三）市场发展模式 唯品会目前汇集了上千个一二线品牌产品，主要包括名牌服饰、鞋履、箱包、配饰、香水、化妆品、奢侈品、旅游等品类。 产品品牌种类繁多是它吸引消费者的另一个优势。 其销售的产品均有正品保险打折信息，消费者可放心购买。 2、价格策略 唯品会网站定位为名牌折扣网站。 通过与国际、国内知名品牌代理商或厂商合作，代销其产品，省去中间商，建立长期合作的信任关系。 价格可以更低，保质保价，采用错季进货的模式，让产品更优惠。 其限时限量版模式，无需担心货物积压，可根据订单制定货物数量，降低运营成本，有更大的盈利空间。
3、渠道策略 唯品会目前采用传统渠道策略和线上渠道拓展。 总部位于广州，目前在上海、成都、北京设有分公司，在深圳设有办事处。 开展业务拓展、市场拓展和客户服务。 移动端拓展，开发Android客户端、iphone客户端等； 进一步与社交平台合作。 4、促销策略 唯品会的促销策略是限时抢购，名品加折扣，才是真正吸引消费者的地方。 鼓励会员通过积分兑换礼品或现金券的方式邀请好友注册，也收到了很好的营销效果。 通过公益活动宣传其品牌，提高知名度。 5、扩张策略 （1）区域扩张 开放区域网站，扩张仓库； 提高新城市的渗透率。 （2）产品拓展增加合作品牌，增加品牌销量； 扩展新的产品类别； 与品牌供应商建立独家合作关系。 （四）市场竞争模式 唯品会正处于中国奢侈品网购的快速发展时期。 虽然在中国奢侈品网购中占有一定市场，但仍面临众多竞争者和潜在竞争者，主要包括：秀网、安静的故事、佳品网等。 1、继续推进限时、限量与奢侈品的结合商品。 限时、限量版和奢侈品的结合，可以大大增强消费者的购买冲动，同时带动用户重复购买的可能性。
这种模式是品牌产品消除过剩库存的良好营销渠道，也满足了人们对品牌的追求。 同时，国内市场品牌足够多，市场容量足够大，所以这种模式可以长期持续下去。 2、提供预约展示功能，保证线上线下衔接。 一是确保线上线下的区别。 不要让网店影响实体店的销售。 在在线商店中展示季节性和大幅打折的产品。 仅限新品展示和宣传功能，二是提供预订。 如果您在我的网站看到产品，可以选择相应位置的实体店进行预订，购买响应，合理定位网站渠道，制定标准化、差异化的发展战略。 唯品会的Ailixo需要发展自己的特色，才能长久立于不败之地。 相较于与“第五大道、尚品汇”等同类网站的竞争，以及自己的模式不断被套用，唯品会的压力越大，唯品会就必须合理评估自己，合理定位自己。 与竞争对手形成差异化，扩大融资，不断增加会员数量，占领市场份额，使唯品会的知名度不断提高，争取奢侈品电商的垄断地位，让唯品会成为品牌推广和销售第一选择，顾客消费奢侈品的首选。 搭建专业的网上导购平台，引导顾客选购。 真诚、专业的购买建议和友好的销售态度是促进奢侈品消费的关键。 网络平台的时效性和交互性为更多的消费者带来便利和实惠。 《2010中国奢侈品报告》还显示，43%的二线城市受访者希望通过销售人员了解奢侈品牌的历史和价值，提高产品认知度。
作为一个多品牌的奢侈品网购平台，消费者可以一站式了解各大一线品牌，专业的购物顾问也可以及时与消费者在线沟通，免去消费者去专卖店的麻烦。 4、网站运营：以产品和服务取胜，注重用户口碑传播。 针对目前国内奢侈品购物用户的消费特点，艾瑞咨询结合目前国内自营奢侈品购物网站的运营特点，提出了快速发货+正品保障+精准营销的建议。 整体来看，目前国内奢侈品购物网站的发展模式多种多样，没有统一的模式。 差异化的发展，给消费者带来了更多的购买选择。 为了体现奢侈品购物网站的专业水平，奢侈品网购企业需要完善运营细节。 艾瑞咨询认为，高品质生活开始融入网民日常生活季节折扣案例，国内消费者对奢侈品的需求巨大，奢侈品网购市场（或泛奢侈品网购市场）将迎来更快增长。未来。 搭建专业的网上导购平台，引导顾客选购。 1、定位清晰、重点突出，进入市场较早，即使后来者跟进，也无法对其构成太大威胁； 2、团队能力很强，尤其是买手团队，能找到爆款产品。 风格，再加上唯品会非常强的议价能力，以及与供应商签订的退货协议，使得唯品会的存货周转率非常高，非常值得称道。 3、品牌向下延伸的大胆尝试，即从一些高端品类中衍生出国产品牌。 迎合了国产品牌清库存的心态。
1）网络营销产品种类过于单一。 网站销售的商品主要集中在时装、化妆品、家纺等，商品种类较少。 价格策略不够灵活。 它主要以低廉的价格吸引消费者。 这种策略虽然能吸引消费者的眼球，但也会让消费者迷失在纷繁复杂的产品中。 网络用户的忠诚度有待提高。 购物的流程和网站内容过于简单季节折扣案例，顾客无法搜索到自己需要的信息，导致大量顾客流失。 忽略互联网上的负面信息。 负面信息积累到一定程度会给网站带来致命打击。 网购平台太简单了。 在平面作品、摄影、视频和插图方面，还是有些单调，而且网站上的广告过于注重奢侈品的营销，没有拓展奢侈品的功能。 在话题创造方面，也略显不足。 1.产品战略 产品品牌战略。 每天同时推出多个品牌，最大限度地吸引消费者，激发他们的购买欲望。 注重产品的时尚感。 体现心理产品的概念。 包括产品时尚感和包装时尚感。 注重包装的时尚感。 2. 价格策略 供应商的价格策略——最低的加盟折扣。 唯品会结账周期短至两周，大大减轻了品牌商的现金流压力。 消费者价格策略——限时折扣和产品最低折扣。 3、渠道策略。 商品限时销售，减少库存，及时补充新品。 与同一品牌的合作一年内不超过6个档期，每个档期只有8天左右，可以有效避免供应商传统渠道的冲击，维护品牌形象。 .
限时开卖，缩短商品的入库时间，能够及时腾出有限的库存空间来存放下一个截止时间待售的商品，对于提高合作品牌的商品流通大有裨益。 区域物流中心，集中配送。 4.促销策略 (1)积分促销。 唯品会可以根据会员的购买情况积累相应的积分。 交易金额越高，获得的积分就越多。 在一定积分的基础上，可以兑换相应档次的商品，消费者可以通过多次购买增加积分获得奖品。 (2)节假日促销。 利用节假日这一特殊时期，对某类商品进行促销，是大多数网购网站常用的促销策略。 (3) 广告策略。 随着近年来网络购物网站的激烈竞争，有必要在媒体上做广告，进行大力的宣传。 网络购物和网络营销对中国市场的影响不容忽视。 在未来的经营过程中，唯品会需要获得更多的主动权，赚取更多的利润。
