0512打折网保健品销售渠道分析 保健品销售渠道分析 1.中国保健品市场介绍 1.中国保健品市场介绍 2.中国保健品市场销售渠道介绍 2.销售渠道介绍中国保健品市场概况 3. 销售收支财务分析 3. 销售收支财务分析 4. 总结与建议 4. 总结与建议80年代护理品行业，代表事件是福建洋振华851生物科技有限公司的成立； 第二阶段是1990年代，保健品行业开始进入恶性扩张和无序竞争。 第三阶段是21世纪以来医疗保健行业的洗牌，逐步寻找标准和法规。 保健品市场容量 2000年，保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。 然而，在接下来的几年里，保健品市场迅速转入低迷。 2001年和2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。 直到2003年非典的突然到来，人们才开始重新关注保健品，促使保健品行业回暖，整体销售额达到300亿元； 2004年保健品市场延续了2003年的上升趋势，增长率为13%。 销售额340亿元； 2005年保健食品市场份额为470亿元。
但2006年再次出现负增长局面，销量仅为450亿。 2007年保健食品销售额恢复到500亿元。 目前，保健品市场容量已超过1000亿元。 保健品市场介绍 高利润、高风险、空间大 保健品行业是一个高利润、高风险的行业。 在保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多厂商入局。 随着市场的发展，越来越多的公司倒闭。 中国保健品市场发展潜力巨大。 据报道：中国消费者在保健品上的支出平均占总支出的0.07%，而欧美国家的消费者在保健品上的支出平均占总支出的25%。 说明我国保健食品市场具有巨大的发展潜力。 近年来，中国大陆城乡居民医疗保健消费支出一直以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增速。 预计到2020年市场总规模将超过4500亿。 一、中国保健品市场介绍 1.中国保健品市场介绍 2.中国保健品市场销售渠道介绍 2.中国保健品市场销售渠道介绍 3.销售收支财务分析 3.销售收支财务分析 4.总结与建议 4.保健品销售渠道总结与建议 从总体上看，目前保健品渠道主要分为代理制和直销系统。 消费网点 厂家/总代理 终端网点（或链接） 厂家保健品销售渠道 传统代理厂家 总代理 区域经销商 批发商 零售终端消费者 优势：压力较小 优势：1.渠道结构相对稳定，终端覆盖面积大2、后期管理以品牌管理和渠道管理为主，直接面对客户压力小。 劣势： 渠道成本劣势： 1、前期渠道拓展难度大 2、回款周期长，实现盈亏平衡的周期较长 3、销售成本相对较高保健品渠道策略，主要集中在渠道成本上。 保健品销售渠道的直销模式。 厂家销售人员和消费者的优势： 1、渠道拓展成本低，利润高。 : 1.信道关系不稳定，覆盖范围小。 2、直接面对终端客户，管理成本高。 保健品销售渠道直销+门店销售+分销档次。 对于销售人员，通过集中培训等形式打折信息，安利的本质是直销，门店销售和分销是为了避开政府对传销的定义。 安利直销最大的特点是关系营销，注重人际关系的发展和线下线下的发展。 通过高额的利润分配和激励机制，实现了销售网络的快速发展。 此外，通过媒体广告的精心设计，提升产品档次。 对于销售人员，通过集中培训等形式，提升销售队伍整体素质。
保健品销售渠道 江中药业的人参草“冬虫夏草”，中药养生理念，单价8150元，属于高端奢侈品。 目前年销售额过亿元。 传统的渠道模式，同时通过营销中心等展会平台的建议，通过会议营销等推广方式，在高端消费群体中进行针对性推广，效果非常理想。 综合以上信息，结合项目情况，推荐直销。 销售方式。 主要方式有网络营销、开发销售团队进行会议营销和一对一营销，结合报纸广告进行产品推广。 一、中国保健品市场介绍 1.中国保健品市场介绍 2.中国保健品市场销售渠道介绍 2.中国保健品市场销售渠道介绍 3.销售收支财务分析 3.销售收支财务分析 4.总结与建议 4.总结与建议 财务分析 支出预测（产品推广开始后6个月内） 方法 项目 预计支出 备注 团队 500,000 for a共6个月 专家会议及其他营销费用 500,000 宣传推广 电视媒体 100万 共6个月 平面媒体 500,000 共6个月 共320万 财务分析 收入预测（开始后6个月内）产品推广）时间段预估收入 备注 第一个月，第二个月，5万元，共6个月，第三个月， 20万，共6个月，第四个月，50万 根据以往经验，一般需要6个月以上才能达到盈亏平衡 销售渠道介绍 3.销售收支财务分析 3.销售收支财务分析 4.总结及建议 真正的现金流回归集中在推广后6个月左右保健品渠道策略，基本可以实现盈亏平衡。 由于企业本身没有固定的医药推广渠道，重新开发渠道成本高、周期长，建议采用回款快的直销模式，以网点结合为主市场营销、电视营销、销售人员一线营销。 关于销售模式的总结和建议 关于投资分析 ThankYou
