0512打折网2017年营销基础考试题
本文就是为大家整理的关于营销的期末考题，希望对大家有所帮助！
1、选择题（每题2分，共60分）
1.——是营销组合中最重要、最基本的因素
A. 价格 B. 产品 C. 促销 D. 分销
2. 4ps的核心是—-
A. 定价营销策略 B. 产品营销策略 C. 促销营销策略 D. 分销营销策略
3.——指客户提供的产品的基本效用或利益
A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 无形产品
4.买空调房 为了满足人们调节室内温度达到舒适的需要，这就是人们购买的—-产品
A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 扩展产品
5、在延长产品生命周期的措施中，最根本的措施是—
A. 重新开发产品 B. 为产品开拓新市场 C. 改革营销组合 D. 升级产品
6.下列关于新产品型号的说法不正确的是——
A. 全新产品创新程度最高
B、新产品的改进和新产品的更新换代是大量新产品上市的主要来源
C、新产品的更新换代主要是质量、性能和外观
D、模仿是企业开发新产品最快的方法
7、某公司开发了一种新的家庭厨房洗碗产品，随机抽取200名家庭主妇，以实物方式向她们展示新产品的概念，并请她们填写问卷，以判断新产品是否适用对于家庭。 对消费者有吸引力吗？ 本产品的开发阶段为—
A. 新产品筛选 B. 新产品开发 C. 新产品概念形成与测试 D. 新产品市场分析
8、产品单价64.8元，单位完全成本54元，产品成本加成率—-
A、5% B、10% C、15% D、20%
9. 在营销组合中，——是最痛苦和危险的策略。
A. 产品策略 B. 定价策略 C. 分销渠道策略 D. 促销策略
10、下列说法不正确的是——
A、企业应追求所有产品的长期综合最大利润
B、利润最大化必然导致高价销售
C、很多企业根据适度原则确定利润水平，并以此为目标制定价格
D、要实现适度利润，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受度等因素。
11、随着面粉、食用油价格的上涨，各种方便面、饼干糕点等食品的价格也相继上涨，这说明—–是产品定价的一个影响因素
A.生产成本 B.市场需求 C.竞争因素 D.其他因素
12、某电器企业为督促当地销售代理商做好销售、维修、信息、促销“四位一体”的工作，对代理商进行价格优惠。 此折扣属于—–。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节性折扣 D.交易折扣
13、下列说法不正确的是——
A、成本加成定价法适用于销量和单位成本相对稳定，供需矛盾不看突出的产品
B、成本加成定价法的关键是加成率的确定。
C、目标利润定价方式市场适应性差，定价方式不灵活
D、制造商、中间商、建筑业、科研部门、农业部门等多采用成本加成定价
14. 某房产中介规定客户购房必须在30天内全额付款，但如果在10天内全额付款，则给予2%的折扣。 它采用—
A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 时间折扣 D. 季节性折扣
15.下列关于脂肪去除定价策略的说法错误的是——
A、吸脂定价是在新产品上市之初就将新产品的价格定得较高，以期在短期内获取丰厚的利润，降低投资风险
B、高端产品、奢侈品、专利产品可采用脱脂定价策略
C. 吸脂定价是一种追求长期利润最大化的定价策略
D、企业要注重产品质量，不能高价销售假冒伪劣产品。
16、分销渠道的起点是—
A. 供应商 B. 子公司 C. 生产商 D. 消费者
17.生产者直接将产品销售给最终消费者或者用户的。 这个频道叫做—
A.零层渠道 B.一级渠道 C.二层渠道 D.三层渠道
18.商品乱价的根本原因是—-
A. 目标不一致和利益冲突 B. 角色、权利和责任不明确
C. 制造商与渠道成员之间的简单销售和分销关系 D. 相互依赖和相互躲避
19、经销商为谋取非正常利润，故意向非辖区倾销货物，是—-
A. 恶性窜 B. 自然窜 C. 良性窜 D. 横窜
20. 经销商与代理商的根本区别在于——
A. 批发或零售 B. 是否拥有商品 C. 是否发货 D. 是否储存商品
21、关于分销渠道的选择，下列说法正确的是——
A、企业自身资本雄厚，可自由选择经销渠道
B、厂家规定的交货期高时，有利于间接销售
C、经济不景气时，尽量增加流通环节，拓宽销售渠道
D. 从微观环境来看，大部分企业与竞争对手使用相同的分销渠道
22. 下列关于分销渠道的含义不正确的是——
A. 流通渠道是生产、销售、消费合作的所有企业和个人
B. 分销渠道是产品及其所有权转移的渠道
C、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者
D. 分销渠道是相互依存的组织和个人的集合
23、生产企业自身影响分销渠道选择的因素是错误的—
A. 资金能力 B. 生产能力 C. 可能的服务水平 D. 交付限制
24、促销活动的本质是一种活动
A. 销售 B. 沟通 C. 交付 D. 买卖
25.促销组合体现了现代营销理论的核心思想—-
A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 整体营销 D. 网络营销
26. 在人员推销的组织结构中，最简单的组织结构形式是—-
A. 区域结构 B. 产品结构 C. 客户结构 D. 复合结构
27、人多，成本高，接触面窄。
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 促销
28、当企业采取“拉动”战略时，—-效果最大
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 促销
29、在购买阶段人员推销方式，促销方式应以—-
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 促销
30、吸引顾客长期购买本公司产品的是——
A. 赠送样品 B. 赠送礼品 C. 印花 D. 示范表演
2.简答题（10分）
1.新产品开发流程
2、产品定价的影响因素
3、影响分销渠道选择的因素有哪些？
4.影响促销组合的因素
3.计算题（5分）
某公司某产品每年的固定成本为12万元，每件产品的单位可变成本为50元。 如果售价定为70元/件，公司年销售额要达到多少才能实现盈亏平衡？
4.案例分析题（30分）
1、塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗的主要材料。 加拿大皇家集团于1990年代在上海设立子公司，开创了在中国生产塑料门窗型材的先河。 集团发挥自身优势，生产出既是消费者需要又是自己专长的产品，经营业绩非常好。 但是，进入2001年下半年之后，市场环境发生了翻天覆地的变化。 在旺盛的市场需求拉动下，各地相继启动塑料窗型材生产项目优惠活动，供应能力迅速扩大。 再加上铝门窗技术的提升，掀起一波巨大的销售热浪，塑窗型材市场已经向供过于求的方向转变。 在此情况下，皇家集团投入巨资购置新设备进行产品线改造，以应对市场竞争。
根据材料回答问题：判断2001年下半年以后塑料门窗型材进入了哪些产品生命周期？ 企业可以采取哪些营销策略来应对这个阶段？
2、王老吉明确了品牌“防上火”的作用之后，接下来的重要工作就是把品牌的作用做宣传，让它真正走进人心，让大家知道品牌的定位，从而有持久而有益的影响 消费者的购买决定 为了更好地唤起消费者的需求，电视广告选取了消费者认为在日常生活中最容易上火的五个场景； 吃火锅、通宵看球、吃炸薯条、烧烤、夏日晒太阳，图中的人们一边喝着红色罐头王老吉，一边愉快地享受着以上活动。 结合时尚动感的商业歌曲，反复唱着“什么都不怕，尽情享受生活人员推销方式，怕上火就喝王老吉”，让消费者自然而然地联想到红罐头王老吉。吃火锅、烧烤，方便购物。 在频繁的消费促销活动中，也是围绕“喝王老吉怕上火”这一主题开展的。 例如，在一次促销活动中，加多宝公司举办了“王老吉夏日消暑，绿水青山我们走”的刷卡活动。 消费者刮出“炎炎夏日王老吉”字样，即可获得当地避暑胜地门票两张和当地度假村免费住宿两天。 这种促销方式，既达到了即时促销的目的，也有力地支撑和巩固了红罐王老吉“防上火饮品”的品牌定位。
根据以上材料回答下列问题
（一）不定选择题
① 推广的本质是：（ ）
A. 增加企业利润 B. 传播信息 C. 吸引更多消费者 D. 销售更多产品
②电视广告的优越性表现在：（ ）
A. 形象、生动、逼真、感染力强 B. 制作简单，传播速度快
C、低消耗、广宣传 D、专业性强、针对性强
（2）王老吉在市场定位过程中采用了哪些促销方式？ 它们各自的特点是什么？
