0512打折网促销，现在淘宝，大家都在玩促销。
有的亏本赚钱，有的赚大钱。
有什么不同？ 我怎样才能玩促销？
今天我们就来说说如何通过卖家最常用的促销方式来做好促销：全额发货/全额折扣/全额退款！
想想我们能看到的促销方式：这也是消费者最熟悉的促销方式。
在选择主要策略之前，问问自己，你在卖什么？ 给谁？ 谁买的？
他们对哪些促销活动敏感？ 比如卖药的不能买一送一吗？
卖给孩子的东西，可以送给孩子，也可以送给大人，后者的效果会更好，因为大人买东西。 某卖家售卖牛肉干，获得品牌厂赠送的500个精美杯子，并发起“买牛肉干30元送一杯”的促销活动。 是不是很好看？ 结果过了一个月，杯子基本没送了，因为经常加杯子的时候包装超重了。 买家经常说没有礼物，或者买家提供牛肉干。 这就是买家对你的宣传不敏感的原因。 当我们学会轻松选择推广方式时，了解每一种推广方式、每一个“动作”的特点和本质是非常重要的。 下面详细介绍几种常见的推广方式。 前两天，一个卖家朋友给我讲了一个故事，做了一个促销。 据说冬装季临近年末，店家还做了满送活动，很不错。 我该怎么做
他告诉我，如果你花148元，就可以得到一副保暖手套。 我说这听起来不错，但是销售额增加了多少？
他说它已经上涨了大约 40%。 听起来不错。 回去查看了一下，发现10-11月份卖家人均客单价是156元，而这两个月店铺产品的平均客单价是147元。
更有意思的是，11月卖家销售的冬季款均价已经涨至190多元。 我马上告诉他，我认为他的促销是一次销售失败。 他很不解，说销售额增加了很多。 我是对的，但是如果超过148元，那就要花那么多钱了。 现在你免费送一副手套，人家肯定会买的。 我说你叫“来了免费送”或者“免费送”，不是“吃饱了免费送”。 他马上就明白了。 其实这就是“吃饱了就免费”等促销活动的精髓所在。 只要：买满xx元。 xx元是一个准确的数字，是整个促销的精髓所在。 全额支付的条件不是客户随随便便就能达到的，而是需要客户付出一点努力才能达到的，即“一跃而上”的那种。
xx元的算法很有讲究，下面会详细介绍。 是的：发、减、退都是为了客户的利益。 也就是说，这就是“引诱”的“诱饵”。 它必须是客户知道和喜欢的东西，是客户想要得到的东西，他会为此付出额外的努力。 也就是说，因为这件事情，客户会想方设法“多付xx元”。 差额支付的xx元为推广收入。 若原单价为Y元，则(xxy)的差价为促销利润部分。
全额发货、全额折扣、全额退款，都是提高客单价的促销活动。 我们看到客户以“xx元以上”为诱饵，客单价相应提高。 所以这是一种提高客单价的方式。 当然，由于促销也会有增加销量的效果，但本质上，如果主要效果是增加销量，比如上面的例子，就是一种错误的促销方式。
换句话说，如果上面例子中的卖家产生了更多的销售额，那么诱饵的选择就很好； 然而，诱饵并没有发挥其全部潜力。 它本可以帮助客户购买更多。 比如设置超过225元买，很多顾客会多买，或者加点东西。 他们买的手套是吃饱了送人的真正好处。 所以，我们说，吃饱了就给，目的是“吃饱”，而不是“送”。 下面说说“送”、“减”、“回”的区别。 全程“免费”：只要购买满xx元，即可获得yy礼品。 在前面的例子中，牛肉干卖家做了一个杯子作为礼物，但是没有人付钱。 我们可以从很多例子中得到一些经验。 “礼物”就是那种招人喜欢的东西。 最好是大家知道的牌子还不错。 所以一般的选择原则是：好听； 实际价格与表面价值相差很大，即购买价格实际上很便宜，或者难以评估的东西； 你可以选择大品牌的低端产品，比如iPod shuffle，或者算作iPod。 不要太担心选择哪一个。
客户记住的是品牌和产品，很少有人关注型号。 全“减”：只要买xx元，就可以少付yy元。 事实上，这是客户最喜欢的方式，因为这相当于直接省钱。 很多人看到“full x minus y”这个说法就开始计算折扣，认为“折扣率=1y/x”，比如40减40，full 400会得到10%的折扣。 其实并不是这样，而是“顶折”或者“底折”。 所以我们说“全减”是一种虚幻的、欺骗性的推广方式。 既然容易上当，为什么很少用或者用不好呢？ 因为商家做促销的时候也会算一个账，算法大概就是给多少优惠。 算法其实和客户看到广告一样，会不断纠结放弃多少利润。 当然，这是一个艰难的决定。
但是，你有没有发现客户和商户的账目都被打错了？ 把10%的折扣当成一般的折扣对待客户是错误的； 商家把10%的折扣当成平均折扣就更不对了。 我们需要考虑的是有多少客户会在400以上，然后“满”。 该等客单价及折扣率均为实际折扣率。 另一方面，“饱了就少吃”可以起到很好的作用。 如果“满”这个条件足够科学，就会有更多人提高客单价。 同时，多少“满”才是商家真正要大做文章的地方。
杭州某知名百货公司在做促销，400减80，800减200，顾客开始忘记，25折（被骗）！ 随后很多专柜的价格开始调整，主要产品的价格普遍在370-390之间，要想“砍”80英镑，就得买一件新东西。 对顾客来说，“减”就是“省”，他们不会看到自己实际上多花了钱。
因此，商场会准备很多看似低价的产品，比如丝巾。 围巾能卖多少钱是市场的常识。 一般会标明48元的价格，然后很多人会买400元的“补货”。 这样一来，实际上就变成了“满430减80”。 这个你懂吗 另外，什么时候“减”也是学习。 客户会想当场降低它，这就是我的建议。
综上所述，满减的要点是：满减也是一种提高客单价的促销方式； 不要沉迷于“表面折扣”； 在“全力以赴”部分做文章。 全“返”：只要购买满xx元，即可获得价值xx元的优惠券或机会。 这也是最受诟病的促销方式，因为“返利”往往是“优惠券”，需要二次消费才能使用。 这种方法通常被认为是不厚道和鸡贼。 但我想说的是，用得好就会有好的效果，而“回报”的价值往往远大于“减少”。
有一次，我在北京中友百货参加了一个200到260的免费活动，一路走来。 回到“回归”本身，回归往往是一种契机。 我们的目的是让人们“拿着优惠券”然后消费。 所以这是一种“增加购买频率”的促销手段。 同时，“满xx元”也可以像以前一样提高客单价。 从这点来看，吃饱了应该是最好的推广方式。 但为什么会受到批评呢？ 因为很多商家过分强调“退货”物品的使用，同时退回的物品不能当场使用，让顾客感到畏惧。 我们可以玩确定吗？
需要注意的一件事：要计算合理的“回报”金额，该金额必须具有吸引力。 计算应包括二次消耗的使用；
作为“整理门”的利器。 前面说了，顾客回头的动力越来越弱，也就是说人们因为吃饱了而回头消费的越来越少。 但这种促销对于那些已经有购买意向、还在挣扎中的人来说，有着强大的推动力。 如果你已经打算买了，那么有人说，今天买活动，返还xx元，客户不会算那么多，但xx元是你省下的钱。 有趣的是，人们在不同的时间关注不同的事情。 所以什么时候使用哪种技术很重要； 对于退回的物品，必须有更少的使用限制。 如果客户一直在考虑以后如何使用退回的商品，你现在很难完成这一笔交易。 接下来，我们一起来学习一下“全”。 上面说的卖家的故事就是不知道“满”的窍门。 “全”就是“买xx元以上”，所以关键是xx元的算法。 由于这是“提高客单价”的关键一步，所以要时刻知道客单价是多少。 对于促销活动，您想获得 99 减 20 还是 199 减 50？
为什么是 99 和 199？ 答“好看，门槛低”。 听到这个故事20种促销方式，我也很无奈。 不仅是卖家，很多做营销做活动的二年级学生都不知道这个数字怎么算。 一个简单粗暴的算法是将当前客单价乘以110%~120%，也就是鼓励客户多付10%~20%。 然后，在这个数字附近商场打折，找一个扩散性好的数字，比如8和9中的一个。一个科学的算法就是做出这样一个图形。
假设这是一家服装店。 目前客单价各个数字字段的销售额分布是第一组数据，我们可以算出平均单价是80元。 现在深秋初冬，根据以往的经验和销售额的自然增长，可以得出第二组数字，人均单价已经涨到85元。 那么“全xx元”的推广应该如何设置呢？ 首先，我们希望人们多买多花。 希望低价段销量下降，原本买低价段的人“赶上”高价段。 同时可以看到主力人群，也就是90元左右，也就是下个月预计在平均单价附近购买的人群。 我们想让他们多买点，乘以20%，一共是102元。 这个数字很容易流传，99元。 99元吃饱了。 这时候我们算一下这20%的涨幅是多少，十多块钱。
在普通消费者“麻木不仁”的领域，理论上是可行的。 这里有一个概念叫“敏感的价格增量”，就是我们希望消费者多付多少，他们要付多少的比例，以及这个值的绝对值。 一般来说，低价值商品涨价10%到20%问题不大； 就是高价商品，比如数码产品、家电、汽车等，只能打到5%以内。 因此，需要考虑的因素包括：客户当前单价、促销期间自然增长的单价、价格段的销售分布。 另一个问题：我们需要设置二档吗？ 还是要看商品的价格分布和顾客购买的件数。
一般来说，家居用品、百货等产品种类越多，可能买的东西越多，效果就越好，这样可以把已经达到一档的顾客拉到二档。 但是重复购买率和平均件数都不高，做多意义不大。 更可怕的是，很可能客户会被二级信息吸引20种促销方式，进而看自己的购买力，产生一些负面情绪。 其实算法就是这么简单。
记住两点：绝对数字加20%是合理的。 说完这三种方法，我们会发现各有各的特点，不同的人使用的最佳时间也不一样。
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