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2、以价格为核心的营销策略模式
4P的第二个P是定价策略，价格问题也是运营契合和执行的核心问题。 价格不仅是对消费者核心购买驱动力的研究，更是品牌价值的塑造和营销体系整体利益链的设计。
与产品匹配策略类似，价格匹配策略也需要与品牌定位保持一致。 价格可以促进消费者的购买决策，从长远来看获得竞争优势。
价格是品牌利润结构的顶层设计，因为价格设计决定了利益的分配，能分配多少利益，如何分配。
价格定位是营销最重要的核心之一。 影响价格的最大因素是你想卖多少，其次是你选择了哪些分销商以及如何与他们分配资金优惠活动，第三是你如何让消费者认同你的产品值这么多钱。
“价格战”这个词大家都不陌生。 价格战实际上是以价格为中心的营销策略组合。 产品、渠道和营销策略都以价格战为中心。 价格战最明显的特征之一就是降价。 企业产品降价背后隐藏着哪些策略？
比如××空调，以前卖4290元，现在卖2790元，而且还附送很多赠品或服务。 这种情况是非常明显的价格战。 价格战的另一个特点是降价幅度很大，会根据竞争对手的策略进行调整。 事实上，打价格战的新产品在技术上差异不大，大多是重新组合产品功能，人为制造差异化。 目的是为了和企业打价格战。 而且，产品广告也是以价格为中心，价格战也是典型的以价格为中心的竞争模式。
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3、以渠道为中心的营销策略模式
从根本上说，品牌销售包括两件事：
(1) 品牌拉动——让消费者从我们这里购买
(2) 渠道推广——对消费者的渠道推广
品牌的作用是让“产品卖好”，渠道的作用是“把产品卖好”，形成推拉之间的营销闭环。
过去，企业营销往往是“渠道为王”。 随着“互联网+”时代的到来，传统营销渠道受到强烈冲击，线上线下有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。
以渠道为中心的营销策略组合是最典型的深度营销。 简单来说，就是集中优势兵力，打击散兵游勇。 目前，中国市场既有传统渠道，也有互联网渠道，多种渠道并存。 在这种复杂的情况下，只有让渠道协同工作才能获得优势。
采用以渠道为中心的营销模式主要有以下要求：（1）需要对营销本土化有深刻的理解。 （2）要深入了解渠道结构和消费者特征。 （3）组织管理能力强，战略清晰。 (4)要具备研、产、销一体化的快速反应能力。
产品要靠渠道取胜，必须降低营销组织的重心，遵循就近互惠的原则，即谁代表市场谁有权力，谁配置资源谁承担责任。 因为市场形势瞬息万变，需要有一个有洞察力和执行力的团队。
近年来，整合营销、网络营销、事件营销等营销领域的各种名词层出不穷，让人眼花缭乱、不知所措。 随着市场竞争的日益激烈，影响消费决策的因素也越来越多。 不同的企业、不同的产品针对不同的消费群体，所采用的营销模式可谓五花八门。 那么，什么样的营销策略才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？
在这篇文章中，奥赛斯主要讲了国际公认的4P营销理论中的四种分类。 所谓4P营销理论是指四种基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、营销（Promotion）。 4P营销策略自提出以来，对营销理论和实践产生了深远的影响。 至于后面的4C、4R，都是概念的诠释，这4P对企业最有用。
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4P的本质是4个营销决策
“解决定位问题可以帮助企业解决营销组合问题。营销组合（产品、价格、分销、促销）是运用定位战略和战术的结果。”
——菲利普·科特勒《营销管理》
【常用的四种有效推广方法和四种推广策略方法】品牌战略定位考虑“怎么打，怎么赢”这个根本问题，定义消费者的核心价值和品牌独特的差异化身份品牌，确立未来的定位，在什么方向积累品牌资产，有目的地选择一套不同的经营活动，创造独特的价值组合。
战略定位实施的本质在于运营活动——选择与竞争对手不同的运营活动，或者实施与竞争对手不同的活动，我们称之为运营契合，而运营契合最直接的体现就是营销4P促销的渠道有哪些，4P的本质是4个营销决策，这是4个最重要和最基本的营销决策。 如果你不按照4P逻辑思考，那只能说明一个问题：你从来没有参与过营销决策。
4P营销策略模型详解
1、以产品为中心的营销策略模式
4P的第一个P是product。 品牌定位的核心载体是产品。 产品是品牌定位消费者最直接、最直观的体验对象。 产品战略首先是产品结构，即如何设计一个品牌的产品和业务组合，这种业务组合至少要实现以下三个好处：
（1）最能强化和传达品牌定位的（不符合品牌定位的要剪掉）
(2)消费者购买的理由充分
(3) 最容易获得超越竞争对手的优势。
满足以上三项要求的产品应保留并加入业务组合。 不符合以上三项要求的产品应予以淘汰，将有限的资源投入到最能突出品牌定位、积累品牌资产的产品上； 在市场上攻城掠地，赢得消费者的产品； 投资最能建立和积累自身优势的产品线。
结合以产品为核心的营销策略，必须能够适应市场需求的变化。 这种营销模式的特点是要求产品更新快，销售渠道反应快。 新产品推出后促销的渠道有哪些，老产品会立即跟进并降价。 此类企业营销费用大部分用于新产品推广，而不是渠道和包装。
在以产品为中心的营销模式下，最能引起大众共鸣的产品就是智能手机。 智能手机品牌之间的竞争非常激烈，产品更新速度更是让人瞠目结舌。 大多数人都能理解，如果你今天刚买了一部新手机，说不定下个月又有新手机上市了。 近两年，在以产品为中心的竞争模式中，最引人注目的莫过于小米手机的“饥饿营销”。 借助互联网的传播速度和爆发力，小米手机迅速树立了自己的品牌。
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例如，在以渠道为中心的竞争模式的应用上，最典型的品牌是娃哈哈。 在与可口可乐的长期竞争和较量中，娃哈哈凭借出色的渠道营销成为了优秀的国产品牌。
4、以促销为核心的营销策略模式
促销的本质是让产品卖得好。
促销组合：
人员推销、广告、促销、公共关系。
保健品、药品、化妆品等产品普遍采用这种营销策略。 比如安利就是采用这种以营销为中心的产品营销策略组合。 最明显的特点就是广告不多，渠道不可见。
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采用这种模式需要企业具备较强的策划能力、品牌传播能力、管理能力和激励能力。 通常，采用这种营销模式需要对产品目标消费群体进行精准定位。 比如脑白金针对中老年消费者，安利针对白领人群。
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以促销为核心的营销策略模式多种多样，营销重心高，需要企业统一策划，执行重心相对较低。 营销组织简单，但对人力资源素质和组织控制体系要求高。 .
总结：无论任何营销理论如何变迁，都离不开4P。 先有使命，再有战略，根据战略开发产品。 Place)，决定了营销模式和利益分配。 之后，建立品牌的话语体系和创意； 最后，媒体组合（Promotion）。
