您好
欢迎访问

产品促销的基本形式(电商15种常见的促销活动方式,你知道吗?)

促销期间,各自的活动琳琅满目,价格算法让人眼花缭乱。 尤其是618,618是电商行业每年的年中大促,其中京东就是主场。 今天,我们就来简单盘点一下电商常见的15种促销活动。

15 项常见促销活动

1.全折(直接全折/coupon全折)

原则:通过降价调整用户需求。

目的:全额折扣是为了提高客单价。 全额折扣的金额要在现有单价的基础上提高,让消费者买得起的时候多买。 常见的全额折扣类型有:直接全额折扣/优惠券全额折扣。 总的来说,满减优惠券的形式有很多种,效果比直接满减要好。

亮点:有优惠,比直接买便宜,可以省钱

截图示例:

跨店满减是电商平台在活动中常用的打法。 一般需要多个商户参与,按照满额优惠金额进行分类。 同级别满折商户的商品可参与同级满折活动。 跨店满折是大型平台活动中常见的满折类型之一。 也是提高客单价的有效途径之一。 通常,可以叠加商店满额折扣券。 当然,是否叠加可以由商家自行设置。

2.直下

原则:通过降价调整用户需求。

用途:下拉通常用于大型或正式的活动中。 简单粗暴才是最有效的,用户最喜欢这种方式。

看点:清晰直观可以省钱,量大视觉和心理影响较大(当然直接滴一定要强力才有效,但也不能太低,容易损坏品牌形象和利息。金额的确定很重要)

截图示例:

3.折扣(一件固定折扣/二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣)

原则:通过降价调整用户需求,在一定时间内促进转化。

目的:打折应该是目前促销活动中最受欢迎的方式之一。 通常有单品固定折扣/二品半价/多品阶梯折扣/时间周期折扣等几种方式,主要是为了刺激用户需求,多买多折扣的方式可以同时刺激客户订单和销量,相对来说更利于转化。

看点:有折扣,错觉是买的越多越便宜,特定时间买更优惠

截图示例:

4、赠送活动(买一送X/买X送实物/赠送折扣/赠积分/增加会员(其他商品或本品牌)/赠京豆(天猫是金币)/赠送服务/免运费/免息等)

原则:在与竞争对手相同的服务和价格的基础上,通过免费的物品和服务来吸引和留住用户。

宗旨:以用户服务为导向,通过免费的物品和服务满足用户一定的产品需求和服务。 其次,通过虚拟礼物,赋予用户一定的心理偏好,让用户觉得比竞争对手更划算、更优惠。

看点:免XX费用,免费赠品,精美礼品,实用好礼,购物更划算

截图示例:

5、限时优惠活动(团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等)

原理:通过限时促销创造一定的稀缺性

目的:在价格和产品稀缺性认知方面,会带来大量的流量导入,从而带动其他产品的销售。

看点:团购/抢购玩法本身的乐趣,商品的稀缺性、低价和周期性

截图示例:

6. 预售、预订、双押金等。

原理:通过支付定金获得购物折扣

用途:预付保证金的金额一般比较小。 如果用户刚好有需求,在预付费和当日购买之间,如果用户选择当日购买,用户会觉得很亏,所以肯定会选择预付费。 当用户选择预付款时,由于前期投入的成本,即使当天不想购买,也会选择先下单,避免预付款的损失。 预付款可以带动销量,但必然会提高退货退款率。

兴趣点:提早预订以避免错过产品促销的基本形式,便宜的预订

截图示例:

7.增加价格兑换/1元兑换

原则:变相降低加价商品的价格

目的:通过加价/1元兑换的方式,变相降低加价产品的价格回馈老用户,同时提高客单价和单笔订单的平均件数.

兴趣点:加起来比直接购买便宜

截图示例:

8、价格促销(会员专享价/手机专享价/低至XX元/全站XX元/仅XX元/XXX元起等)

原则:以更低或更具性价比的价格吸引和引导用户

目的:通过低价引起用户兴趣,带来流量,低价产品带动其他产品销售,促进转化

兴趣点:价格低,购买更划算

截图示例:

9.季节性促销(季节+清仓/新发布/新发布/热销)

原则:以季节为节点,推出促销活动

目的:以季节为节点产生活动主题,配合其他形式的促销活动,通过打折吸引用户

兴趣点:一是因为便宜,二是因为对新品的追求和喜爱

截图示例:

10、特定周期和日期促销(周期性新品发布日/打折日/会员日/店庆(如京东6.18)/双11/双12/天天特价/生日双倍购积分等)

原理:特定周期和日期促销是以特定时间或周期为节点开展促销活动。

目的:以此为节点或噱头产生活动主题,配合其他形式的促销活动形成组合活动产品促销的基本形式,给予比较强的折扣,通过折扣吸引用户

兴趣点:更便宜,更实惠

截图示例:

11、名义主题促销(女神节​​/光棍节/国庆/感恩回馈/新时尚/囤货节/旅游旺季/换季回春/换季+大福利/大优惠等)

原理:根据季节、日期、周期等,自行生成活动主题,并为活动创建一个理由。

目的:商家或平台围绕一个主题开展促销活动,配合其他优惠形式形成热点活动,吸引用户,引起关注和流量,从而促进转化。

兴趣点:主题、优惠、灵活、更贴近用户心理需求

截图示例:

12、明星赛事人气促销(明星同款/绝地求生打折信息,带你吃鸡/XXX推荐/XXX搭档/华帝世界杯“赢球返利”活动等)

原则:以时事新闻热点、明星八卦或某行业大咖的强力背书为切入点,借机营销。

目的:炒作热点,利用明星效应和某些热点话题进行营销,通过活动吸引流量,配合其他促销活动,刺激需求,实现转化。

兴趣点:明星或活动本身的兴趣点有优惠

截图示例:

13.另类促销(如小米的饥饿营销/iPhone指定销售日期/????元,然后显示当天价格等/游戏促销)

14. 其他优惠

如:专家导购/推荐、找好货、购物、排行榜、淘宝客/北京精选、导购、测评、攻略、0元试用、发布订单、会员相册、视频宣传等。详情请咨询参考各平台的活动区。

15.联合推广

多种促销方式的组合,如:满减叠加、主题活动+满减+打折+限时促销等。以下图为例:

本次活动包括国庆主题活动+送机+免费赠品+限时活动,是多种活动的结合。

是不是被这么多的促销活动弄得眼花缭乱了?

同款作者

点击加我微信【淘宝最新私服玩法,3天见效,想学的加我微信免费获取。 】

>

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 产品促销的基本形式(电商15种常见的促销活动方式,你知道吗?)
分享到: 更多 (0)