0512打折网基本解释
促销策划 – 简介
促销策划是指运用科学的思维方式和创新精神，在调查研究的基础上，根据企业整体营销战略的要求，对各类产品的促销活动进行统筹规划。一定时期内，针对具体产品制定详细计划。 一个严谨的活动计划包括制定促销目标、设计传播信息、制定促销计划、选择促销方式等营销决策过程。
促销策划 – 手段
1、降价促销
降价是以低于正常价格的价格出售商品。 最常见的使用方式是库存清仓、节日打折、每日特价等。
(1)清库存：通过大幅降价的方式，促销季节性产品或长期库存产品、滞销产品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、节日、纪念日是打折促销的好机会。
（3）每日特价：由于竞争越来越激烈，为吸引顾客上门，我们会推出每日或每周特价，让顾客以低价买到物美价廉的商品。 如果低价促销真的能做到物美价廉打折，很容易在消费者中引发一波“抢购”。 2.有奖促销
顾客有时想碰碰运气，所以“抽奖”是一种非常有效的促销活动。 因为抽奖的奖品肯定很多，比如彩电、洗衣机等，这样的奖品很容易引起消费者的参与兴趣，短期内可以起到明显的促销效果。 通常，参加抽奖必须具备一定的资格产品促销的基本形式，如购买某种商品、购买一定数量的某种商品、在商店消费一定金额、或正确回答某一问题等。 另外还需要注意的是，在举行抽奖活动时，必须明确标明抽奖日期、奖品或奖金、参与资格、评选方式、颁奖方式等，并明确抽奖过程。公之于众，增强消费者的参与积极性和信心。
3. 折扣优惠
一般在适当的时候，如节日、旺季等产品促销的基本形式，以低于商品正常价格的价格进行打折销售，让消费者受益。
(1)设置特价区：就是在店内设置一个区域或陈列架，用于销售特价商品。 特价商品通常是季节性大量销售的商品，或者库存过多的商品，或者即将过保质期的商品，或者包装破损的商品。 注意不要向顾客出售假货和破损商品，否则会引起顾客反感，甚至遭到顾客投诉。
(2)节假日大优惠：新店开业时，节假日或周末，部分商品会打折销售，吸引顾客购买。
(3)折扣卡折扣：即向顾客赠送或销售折扣卡。 顾客在店内购物时，凭优惠卡可享受特别优惠。 折扣卡可以发送给商店选择的知名人士，或者经常或大量购物的常客。 销售的折扣卡范围通常是可变的。 这种促销的目的是扩大客户群。
（四）批量价格优惠：即消费者购买整箱、整袋、整桶或数量较大的商品时，给予价格优惠。 这种方式一般用在周转频率高的食品、日用品上，可以增加顾客一次购买的商品数量。
4、赛事推广
竞赛式促销是集感性和参与性为一体的促销活动。 比赛突出主题或介绍产品。 除了增加产品的知名度外，还可以增加销量，比如喝啤酒比赛。 此外，还可以举办一些有竞争力的活动，比如卡拉OK比赛等，除了让店面热闹之外，还可以增加顾客对零售店的话题度，加深顾客对零售店的印象。
5.免费试吃促销
促销期间，零售店可在较显眼的位置设立专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。 对非食品等新品实行免费赠品、免费试用，鼓励顾客使用新品，产生购买欲望。 例如，很多连锁百货公司都设有美容专柜，愿意尝试新品牌化妆品的顾客可以免费进行美容。 外国零售店的香水柜台也经常提供免费试用。
6、重点礼品促销
如果想吸引顾客持续购买并提高品牌忠诚度，焦点赠礼是一种理想的促销方式。 本次促销活动的特点是，消费者连续多次购买某商品或光顾某零售店后，会累积一定的积分，可兑换礼品或打折购物。
7.礼品促销
赠品促销是在店内设立专人，免费赠送一种或几种产品给进店的消费者，让顾客当场品尝和使用。 这种促销方式通常用于零售店统一推出新产品或旧产品改变包装、口味和性能时。 目的是快速向客户介绍和推广产品，赢得消费者的认可。
八、展览及联展推介
这意味着商家在促销时，可以邀请多家同类产品的生产厂家在其分店联合举办产品展，形成一定的声势和规模，让消费者有更多的选择； 他们还可以组织产品展览，例如各种节日套餐销售等。 在这种活动中，通过厂商之间的竞争来促进商品的销售。
促销策划-差异化
促销活动的差异化主要表现在以下几个方面：
不同类型的促销活动。 广义的促销至少包括四项：定期促销、个人促销、广告和公共关系。 我们可以做促销组合，但不要千篇一律。 当竞争对手在做定期采购和特价时，我们不妨做社区促销，专业地做人员促销，利用这种一对一的交流来增加现场销售的机会。 当竞争对手也来做定期促销和人员推介时，我们可以增加客户对产品的认知度，增强客户对品牌的忠诚度，通过广告吸引或引导他们。 客户来买，当然也可以在一些媒体上发布广告，开发团购客户，或者一些特殊客户，比如政府机关、事业单位等。 当竞争对手在促销设计上更注重商业化时，我们不妨做一些义卖、捐款等公益活动。 ，增强客户对企业品牌的好感度，打动客户娇嫩的心弦，更好地吸引客户为其买单。
促销形式差异化。 常见的促销形式有特惠、打折、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等。此外，还有一些新的促销形式，如联合促销，即不同公司或品牌，有相似的市场或客户群体，通过采取强强联合的方式，将对方的产品作为赠品或附加产品，最终实现低成本的营销方式。 还有衍生促销，即如果你购买了一种形式的产品，你将得到另一种形式的产品。 例如，一些美容院可以在您购买美容产品时为您提供美容服务。 我们可以选择多种促销形式，但我们必须尽可能地与竞争对手区分开来。
促销内容差异化。 如果在举办促销活动时，促销形式不能避免同质化，那么就要在内容上尽量做到差异化。 比如我们做同样的礼品代购，我们可以在礼品的种类和数量上与竞争对手区分开来。 同时，我们也可以做连锁促销。 什么是连锁促销？ 是指相同促销形式或不同促销形式的叠加，比如购买一套产品，除了享受优惠外，还会赠送小礼物。 达到一定金额后，还可以享受抽奖等活动。这种连锁促销满足了顾客想趁便宜或随波逐流的愿望，因此，适当的策划和有吸引力的赠品可以达到更好的拉动效果。
促销主题差异化。 促销主题是促销的灵魂，是促销终极意义的升华和总结。 在促销实施方面，要尽可能提炼出高层次的促销主题。 例如，公司在节假日进行促销活动时，最好将主题定为：“感恩回馈知音，XX送大礼”，体现了公司“感恩社会，感恩客户”的主题，使客户感受到这家公司浓厚的人情味，所以很容易引起客户的共鸣，引起他们对公司和品牌的信任。 也有返利、奖励、公益等，作为促销的主题，但无论怎么归纳，最终还是要根据实际效果来衡量和评价，即结合经济效益和社交好处。
此外，作为厂商，还可以在时间选择、促销地点、资源配置等方面与竞争对手区分开来，或者错位经营，从而形成自己独特的竞争优势，更好地发挥推波助澜的作用。和拉动促销。 影响。
总之，在促销日益猖獗的今天，只有找到真正的差异化和促销手段，才能避免陷入“促销不销售”的陷阱，避免“促销、促销、一促销、大促销、大促销、小促销”。销售”。 只有促小销恶性循环，不促不销，才能真正打破“雷声大雨小”的魔咒，让促销发挥实效，成为厂商有效撬动市场的引擎和利器.
