0512打折网活动：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置店铺，营造热闹的氛围和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在店内发现过期商品或有质量问题的商品打折信息，均可获得小礼品一份。
3、服务质量优：3月15日当天凡到超市购物的顾客，可到服务台领取《服务质量有奖调查活动》表格，填写后交回，即可获得一张好用的“好口杯”之一。
4、天价特卖活动：活动期间推出一批特卖商品（保质保量），推出超低价促销活动。
5、优惠内容丰富：推出一批百货、零食买三送一。
2.超市诚信-与您互动
1、消费者维权咨询：3月15日上午，市消协在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传《消费者权益保护法》相关规定，受理维权投诉。当场。
2、请监督：提前招募50名消费者代表，于3月15日下午在一号购物广场前举行授牌仪式，聘任他们为嘉永公司监督员，负责嘉永旗下超市的产品质量监督工作，定期向公司提出各项整改意见和建议，并根据所提建议的采纳价值，嘉永将提供价值20-100元不等的纪念品。
3、以诚意回馈消费者
1.我喜欢你的新衣服
①“告别冬天”服饰特卖：一次购买冬季特色休闲服饰、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫，即可获赠价值10元左右的手套一副或精美纱巾一条； 赠送价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条； 满160元送50元保暖内衣一套。 （多买多送，送完即止）
②“入春”新品热卖：一次性购买各品牌春装、休闲服饰、鞋履新品，即可获赠价值10元礼品一份； 购物满180元赠20元赠品；满220元赠30元赠品。 （多买多送，送完即止）
③童装展示发布：在时代店举办童装秀，举办高品质的童装秀，展现孩子的天真童趣，促进销售。 购买模特上的童装，即可获得精美风筝一只； 如果您购买其他童装，还可以获得一份精美的礼物。 （多买多送，送完即止）
2、鸡年好吃，养胃
①美食区：一批休闲零食，惊情上架。
②保鲜区：
⑴生鲜食品一次性购买满20元赠送新鲜鸡蛋3个。 （多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。 （3.15上午9:00-10:00、下午3:00-4:00、晚上8:00-9:00；每人限2斤）
4、专项规划：
情系刘备超市——流北淘金，来刘备超市，抽幸运奖：3月15日，在超市不同位置放置10套盖有嘉永印章的电脑打印件。 如果能找到全套，可以到服务台换取价值50元的奖品。
商品促销方案【第二部分】
一、推广目的
通过“浪漫七夕之夜”主题，紧紧抓住“情人”心理，进行产品促销和活动促销，吸引客流，提升人气，达到销售目的。 大力开展“降价风暴”降价促销，让消费者感受到真正的降价。
二、促销时间
20____________________________________
三、公示期
20________________________
四、宣传主题
1、示爱降价合情合理
2.准备足够的礼物向世界宣告爱
5、商品促销
“七夕情人节”是恋人送礼的特殊节日。 因此，产品宣传的主题应该是“爱心礼品”，包括配饰、礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各门店要做好产品的创意陈列和突出的重点陈列，确保节日产品的最高销量。
1. 特别优惠
情人节期间，对店内积压产品进行整理分类，并设立特价区。 这部分产品可以趁着这次活动保本销售，让卖家觉得真的买得起。
2、主题展示：__月__日-__月__日
各店在主入口显眼位置陈列情人节系列产品，并可充分利用厨房橱窗。 对于没有厨房橱窗的店铺，可将其陈列在显眼的位置。
要求：
A。 情人节主题陈列，以店内精美首饰为主要陈列对象
b. 每家商店必须至少包装 11 个“配件套装”以进行主题展示
6.《热情的头饰花束》
1. 以头饰为主，现价比原价优惠__，价签是用美工笔手写的。 每购买__元以上的顾客，赠送鲜花一朵。
2.制作“热情头饰花束”价目表
准备好盒子，包装纸，提前做好包装。
3、免费送货服务要求饰品超过__元，送货范围不超过__公里。
七、活动及优惠：
1对情侣气球
制作__个，气球将用于店铺情人节气氛装饰和购物礼品（由店铺自行安排）。
费用为__元/台。
2.会员卡赠送
凡购买情人节系列产品（不限金额），即可获赠会员卡一张。 （时间：2月10-14日）
注意注册会员卡信息。
八、宣传
为了加强活动的影响力，需要做好宣传工作，吸引更多的客户积极参与节日促销活动。 加盟店可以在当地自由选择媒体。 示例：晚报、电视字幕、DM 传送等。
一、宣传口号
跳色__配饰
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。 情人节期间，这样的配饰会再次流行起来吗？ 快来看看这些高贵、可爱、漂亮的配饰吧！
2. 独一无二的情人节
送什么不一样，送什么礼物能让美女绽放笑容？ 想要便宜又体面的礼物，请看HAFACE推荐的婴儿饰品…
九、店面布置
1.准备足够的礼物，让爱情公告张贴在世界的门前。
A。 店门口用美工笔手写的海报（包括优惠政策的具体内容）；
b. 彩色横幅一面：内容为“秀恩爱得体！降价是天经地义的降价风暴”；
C。 购买或租用心形气球作店面装饰；
2、柜台、店面内外清洁：必须整洁，门窗玻璃必须干净、一尘不染。
3、这里还是要提一下，服务质量要切实提高。
10、联营
与当地花店达成合作协议，相互提供商品，增加双方销量。
购买__元鲜花，将获得__提供的摆件或会员卡一张；
在__购买__元首饰，可获得__花店提供的鲜花或优惠卡。
商品促销方案【第三部分】
一、活动时间
5月28日-6月3日
二、推广内容
超市根据自身的促销成本控制，在以下活动中选择一种或多种方案进行参考和实施。
活动一：儿童节买6送1
在超市选择一批商品开展买六送一活动，如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实施一次买六送一的促销活动。
由于推广费用是1/7，也就是利润是14%，所以这个活动需要厂家的支持。
活动二：迎儿童节特惠
学习用品、文具、儿童食品、饮料、乳制品均有优惠； 活动三：满200送儿童水瓶
单张小票满200元，凭购物小票赠送价值5元精美带盖儿童水杯一个； 主要是考虑到夏天来了，孩子们带水杯上学很方便，所以要求水瓶更漂亮，更值钱。
3.公关活动
活动一：争当小书法家
活动内容 书法比赛（含钢本、毛笔），小朋友邮寄或寄送超市名称书法作品（如佳友超市、慈客隆）
截止日期为6月3日（以当地邮戳为准），将在超市展出。 所有参与活动的小朋友都将获得一份小礼物。 设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
活动二、五子棋游戏
儿童节期间（6月1日-6月3日），超市门口会举办五子棋比赛。 参加者将获得小礼物，获胜者将获得奖品。
四、注意事项
1、为表示超市对六一儿童节的支持，在促销活动中，选择几个孩子喜欢的品牌进行一定程度的降价，以吸引人气；
2.水瓶寄出后，必须在收据上注明； 本次活动水瓶可与厂家合并，厂家将提供部分活动资金；
3、公关活动参与对象为0-14岁儿童。 在第一个活动中，必须注明作者的档案信息，如年龄、性别、姓名等； 写的字
可以指定为您的超市名称或儿童节相关内容等，也可以随意确定。
产品推广方案【第四部分】
一、项目背景
1、时间紧迫
2.人员紧张
3、资金不足
二、项目意义
一、响应自主创业号召
2.提高学生的社会实践能力
三、助学与扶贫
4.支持学校活动
5、为全校师生服务
三、市场分析
一、市场需求能力分析
中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（教师和学生）。 目前，学校在校学生约10000人，并且随着学校的壮大，人数还在逐年增加。 这是一个不容忽视但尚未得到充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。
2.消费者分析
（一）消费群体分析（学校师生：约10000人）
大学生是家庭固定经济支持的高消费群体，消费习惯易受他人影响。 同时，购物也是当代大学生的一大爱好。
（二）购买力分析（人均月生活费1500元估算）
调查发现，86%的在校学生每月生活费在1000元以上。 不含伙食费、通讯费、形象设计费、交通费等固定费用。 他们在校内小商场、面包店、水果店的平均月消费为300元/人。 由于校园内店铺较少，市场不够饱和，市场购买力巨大。
3.竞品分析
校园内还有另外两家超市。
四、优势分析
(1)更靠近宿舍区和更大范围的教学区，可以给消费者带来极大的便利。
(2)价格合适，容易受到消费者青睐。
(3)产品比较全面，基本能满足学生的需求。
五、劣势分析
（一）时间紧，资金不足。
（2）没有管理经验，没有采购经验，无法有效控制初期成本，没有充分了解学生的消费水平和消费习惯。 因此，在未来的很长一段时间里，我们仍然需要学校和专业指导老师的支持和帮助。
4.采购策略
采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员，负责超市的商品采购工作，如统一策划与供应商联系、价格谈判、商品进口、商品淘汰、商品采购等。补货等。同时，每次采购临时选派一名采购助理，履行监督协助职能。 超市门店只负责商品的陈列和内部仓库的管理和销售。 对于商品的采购，门店工作人员有权提出建议，可根据自身实际情况向总部提出相关采购事宜。
(1) 选择产品；
（2）选择供应商，让供应商了解公司及运作流程；
（三）供应商报价单及商品相关证明；
(4) 洽谈供货交易条件（合作方式、结算方式）；
（五）确定销售商品的进价、促销品和入场费等；
(6) 报采购人员审核（供应商及商品准入）；
（七）签订购货合同；
(8) 建立供应商档案并录入计算机备案；
(9)商品信息在计算机部门备案；
(10)合同在计算机部门备案；
(11) 下初始订单；
(12) 新品上市须提前10天向采购部报告，交易条件和价格的变更须经采购部同意后一周执行；
5.价格策略
超市在为校园师生服务的同时，也谋求一定的利益。 在经营过程中，以低价销售为主。 由于超市中的商品可能会受到需求、库存、季节变化等诸多因素的影响，因此需要偶尔做出一些价格反应。 具体而言，将应用低价、促销价和季节性价格变动。
6.销售策略
校园超市的主要销售渠道有：终端店面销售、与学校单位的联合营销、各种促销活动等。
1、终端门店销售：超市销售主要采用零售方式。 减少通过学校进入的障碍。 学生和老师普遍信任校内超市，处理问题及时，信誉有保障。
2、学校与单位联合营销：学校对办公用品的需求更大怎么促销商品，学生需要更多的学习工具，学校需要更多的活动道具和装饰品。 超市为了服务学校师生，给他们带来便利，可以与学校合作，给他们带来便利，并为他们节省一定的开支。
3、开展形式多样的促销活动：为了刺激消费者需求，提高超市的经营效率，超市需要开展除打折、特惠外的其他促销活动。 如抽奖、积分、礼品、赞助等。
七、管理制度
1.人员调配系统
(1) 一名店长由全体股东或指定店长轮流管理，不与学习时间冲突。
（二）由股东大会推选一名采购负责人，每次采购临时推选一名采购助理，履行监督、协助职责。
（3）收银员1名，选出2-4人作为储备收银员（优先勤工俭学），以备不时之需。
（4）3名业务员选出3-10人作为后备业务员（最好是勤工俭学的学生），以备不时之需。
(5) 会计 1 名长期固定雇员
(6) 为节约成本，在股东中推选一名出纳员
如需其他工作人员，将临时聘用股东。
预计在职教职工8人，在不与学习时间冲突的前提下怎么促销商品，预留一定数量的教职工。 实行计时工资制，工资按周发放。
2.门店管理系统
超市的营业时间视市场情况而定。 一般情况下，冬季：7:30-21:30，夏季：7:00-22:00 开门前
（一）人员考勤、仪容仪表； 打扫店面卫生；
(2)检查货物是否完好，整理货物和货架；
(3) 准备当天所需的各种票据，如收据、发票、收据等；
（四）准备所需找零，所需金额和面值根据实际情况确定；
(5) 了解当天的新品及价格；
运作中
(6) 了解当日产品的价格调整和促销活动，新品、特价、招牌的投放；
（7）巡查负责区域的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
(8)是否有工作人员闲聊或无所事事。 店内是否有被污染或破损的商品；
（九）是否进行中途存款；
(10)价格卡与产品展示是否相符；
(11)值班人员操作是否正常；
(12) 协助客户做好服务工作，如回答客户咨询、接受客户建议等；
(13)注意顾客在店内的行为，礼貌制止顾客的不良行为；
(14) 为客户做结账和产品包装服务；
下班后
(15)是否还有客户滞留；
(16)店内射灯、招牌灯等设备是否关闭；
（十七）当日经营性现金是否已全部收回（锁定）；
(18) 整理当日各类票据及促销品；
(19)填写交班记录；
(20)当日盘点，填写登记销售日报；
(21) 收拾卫生；
（22）（关店）负责人/店长召开联欢会，总结当天工作，做好安全关店工作
3.商品管理系统
(1) 通过市场调研和以往销售情况的分析，针对未来销售预测、促销活动的需求和产品的季节性主题，制定产品计划。
(2) 根据产品计划订购产品，制作订货单。
(3)为每个品种建立库存商品管理表，解决商品规格问题。 以防止商品资金积压。
(4)制作存货资金占用表。
(5)新品陈列前，先检查产品是否完好。
4.销售管理系统
(1) 制定销售计划及相应的销售策略
（2）建立销售组织，培训销售人员
（3）为销售人员制定个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
(4) 评估销售计划的有效性和销售人员的绩效
5、财务管理系统
（一）财务部对募集资金进行统一管理，财务部负责做账，每月一次将填妥的明细账及发票（收据）报股东管理层审核。
(2) 采购部每次采购所需资金，必须在财务部备案申请，经股东管理层批准后方可拨付。 采购的剩余费用和采购发票要及时上报财务部门，财务部门要对每一笔货款都记账。
(3)采购员外出上班可报销车费，但每次报销车费不超过5元，报销时财务部门只能看票。
(4)广告、宣传等其他商业费用，经股东管理层讨论后，交财务部登记采购。
(5) 所有费用必须由管理层决定，形成文件，盖章后有效执行。
（6）如销售过程中出现突发情况，经股东管理层讨论并盖章后，财务部将动用备用资金。
(7) 每月员工工资结算单经股东管理层审核通过后，由财务部出具。
(8) 如员工在工作中违反制度，人力资源部将出具相应的处罚名单，并提交股东管理层。 经股东管理层审核后，由财务部执行。
商品促销方案【第五部分】
一、市场分析
市场环境分析：师生在消费观念上倾向于物美价廉的商品，在快速消费品行业拥有庞大的消费群体。
产品：
1、种类比较齐全
2.还有快递
3、消费者对品牌形象的认知度低
4. 产品影响小。
消费者：
1、消费水平600元左右。
2、男生喜欢直接快捷的购物，女生喜欢漂亮精致的商品。
消费福利：在日常学习、工作生活中，为缓解学习、生活、工作压力，满足消费需求。 让他们一走进超市就感受到无比温馨的服务。 在促销柜台多设置食品、饮料、日用品等日用品，为顾客节省每一分钱，在自己的价格范围内能够买到质量有保证的产品，达到薄利多销的目的。快速周转。
2.SWOT分析
优势
1、优越的地理环境
2、消费群体广泛
3.成本低
坏处
1.主要服务于校园内的群体
2、地理位置单一
3.节假日人流减少
机会
消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打造超市优质品牌。
威胁
1、竞争更加激烈，来自于校外商超和商户越来越完善的竞争。
2.成本上升。 近年来物价水平上涨，商品价格上涨给超市销售带来巨大压力。
3.营销组合策略
1、产品策略
商品的选择和陈列是一门学问。 如果做得好，会给消费者带来便利，起到很好的宣传效果。 在产品策略上，校园便利店应采取以下产品策略： 提高商品陈列利用率 校园便利店商品数量和陈列空间利用率严重不足，对其产品产生了非常大的负面影响销售量。 校园便利店位于学校人口密集区，面积约60平方米，商品陈列空间不可浪费。 在商品陈列方面，一些便利店存在某些商品陈列面积过大的现象，很多商品超过3排。 门店货架上的商品可能只有500多种，商品种类大概只有5种，其结果显然不能满足顾客的基本需求。 因此，虽然校园便利店的经营面积较小，但我们一定要做好商品的布局和摆放位置，让狭小的空间可以放置更多的物品，避免浪费。
2、正确选择商品种类
校园超市以速销食品、饮料和学生生活用品为主。 这些产品不能多而全，而要精，即选择畅销、优质、价格适中的产品。 在我们的超市，应避免捆绑或大包装销售的产品。 由于便利店的定位是应急，所以批量销售时包装的产品不属于超市的销售范围。 越多越好。”因为销售大件商品，便利店的价格势必会高于大型综合超市的价格。这种“吃鸡蛋打石头，扬长避短”的行为会导致顾客觉得便利店的价格高，在购物时被骗了。。把大众化的产品陈列在便利店的货架上，不仅不能获得好的销量，还浪费了店铺的有效陈列面积，进而影响到店铺的正常经营业绩和形象，因此，便利店选择的商品种类应该是品牌质量有保证的学生用品和畅销品。
3.价格策略
校园超市每天营业 10 小时。 在学校里，这样的便利超市不仅稀缺，而且还要承担15小时不间断的人力成本、运营成本，甚至还有照明成本。 如果要求我们提供的商品对消费者来说既方便又便宜，显然对便利店不公平，小店的利润就无从谈起。 因此，便利店要想生存和发展，就必须实现“否定低价，以便利取胜”。 在我看来，一家便利店在制定价格策略时，一方面要尽量降低成本，大量进货满足消费群体迫切需求的品种，争取更低的价格； 与大型超市竞争价格，便利店的商品价格比大型超市高很正常，因为吸引顾客的不是价格而是紧急服务。
3、渠道策略
1、建立网络货运系统，统一发货
鉴于国内大多数便利店都设有配送中心，如何提高配送中心的效率成为当前的重要课题。 因此，我们的便利店也使用互联网进行分销。 首先，我们的门店需要编制自己的货物入库表，每个产品都要一一列在清单上，这样如果有缺货，可以直接把清单发给供应商，这样既节省了时间，又也降低了出错的概率。
2、提高商品周转率，减少库存。 由于货物的存放空间比较小，我们需要合理安排货物的摆放位置，优化资源配置。 一般来说，货物不宜存放过多。 普货够卖3天，冰激凌之类的产品。 它可以每天交付一次。
三、推广策略
我觉得上元庆超市的薄弱环节是促销。 因为我们店面小，不能像那些大超市那样进行大规模的促销活动。 但有些活动还是有一定效果的。
4、营销方案：
一、规划目标
短期目标：稳定现有消费者并建立超市忠诚度。 中期目标：改变潜在消费者对超市的看法。 远期目标：确立超市在学校的地位，形成我校最大的超市。
2.营销执行
1、媒体投放的POP手绘海报媒体主题——“520生活”。 目的——以简洁生动的POP手绘广告海报进行宣传，提醒消费者注意和购买。 要求——活动期间，放置于超市门口、宿舍楼前。
2.促销活动
1、活动目的：增加销量，吸引顾客
2、地点：南楼上元清源超市
三、活动对象：全校学生
四、活动详情：
1）办会员卡，积分可兑换0元奖品 办会员卡，每消费1元加1积分。 50积分可兑换1包45g脆皮面（或同等商品） 100积分可兑换1瓶550ml可口可乐（或同等商品） 200积分可兑换1条60g多芬巧克力（或同等商品）产品）300积分可兑换12卷卫生纸1张（或同等产品），500积分可兑换900g星杯1瓶（或同等产品） 注：奖励兑换后，相应积分将清除。
2）团购有礼，同款多买多送，买5件以上8件以下送1件，买8件以上10件以下送2件,满10件送3件 注：商品价值>3元 3）整点结账，惊喜好礼。 X点40分、X点50点、X点00点，店内结账商品立减10折，并赠送精美小礼物一份。
4）购物结账赢取好礼。 Anyone who buys over 10 yuan in the supermarket will get a chance to draw a lottery. The first prize, a box of 600g Dove chocolates, worth 32 yuan. (1 winner) Second prize, 1 box of 48 pieces of Green Arrow chewing gum, worth 12 yuan. (5) The third prize, a 550ml bottle of Coca-Cola, worth 3 yuan. (20 people) Participation award, a lollipop, worth 5 cents. (several)
5) You buy me "send" any product purchased during the event, but no matter how much, as long as you call ________ and tell us what product you want in advance, we can deliver it to your door according to the location you provided, and the payment method supports up to Pay, also supports red envelopes, Alipay transfers, and the change in the bank card is not worrying about not being able to withdraw it.
6) Five days before the arrangement and implementation of the event, confirm whether the inventory is sufficient, and start to publicize the event in each class, and spread the event through broadcasting stations, running classes, posting bars, etc. Three days before the event, purchase and arrange the decorations needed for the venue, and train the personnel participating in the event. 1. The day before the event, set up the venue and conduct a rehearsal of the training content to ensure that it is correct and responsible.
5. Ways of Propaganda
1. Hang a large banner at the event site to highlight the theme of the event, and set up an event consultation desk;
2. Arrange personnel to post posters about supermarket promotions on campus display boards and dormitories;
3. Arrange staff to distribute leaflets on the only way students go to and from get out of class;
4. Place promotional advertisements in the school's campus periodicals or newspapers
六，结论
In a highly competitive market, supermarkets need to continuously improve their attractiveness to consumers in order to maintain old customers and develop new customers. At the right time, choose a marketing strategy suitable for the supermarket, make its own selling point unique and novel, different from other similar supermarkets, and effectively attract consumers to greatly increase sales. This is successful marketing.
In the development of marketing activities, supermarkets are often used to the same marketing methods. In fact, consumers' core needs and habits and preferences are constantly changing without knowing it. At this time, it is necessary for supermarkets to keep abreast of consumers' needs and formulate corresponding marketing strategies according to consumers' preferences. play a certain role. Just like "close to you and me, convenient life", it is consistent throughout the entire marketing process.
