0512打折网带领
单词
一场好的促销活动，不仅需要好的创意和促销组合，更需要好的执行力。 一次成功的促销之所以成功，是因为它能吸引大量的顾客，让他们购买产品； 而之所以吸引顾客并积极购买，是因为活动热烈的气氛感染了顾客，满足了他们的好奇心。 刺激了他们的购买欲望，加之消费者向来具有强烈的“从众心理”，这些因素的结合最终促成了促销活动的成功。
妄想折扣
给顾客不一样的感受
东西价格便宜，质量肯定差。 这是很多人在面对各种优惠时的普遍心理。 并消除客户心中的疑虑，让他们觉得自己确实赚到了钱，而且质量没有下降。 例如，“在本店购买一件价值150元的商品只需花120元”或“在本店选购任何一件原价商品只需花99元”。
实际案例：
日本三越百货在一次活动中制定了一项促销政策：顾客在该商场购物，无论购买什么，都可以用100元购买价值130元的商品。 客户优惠30元。 这则广告一出，立刻吸引了众多顾客的目光，纷纷涌入三越百货选购自己需要的商品。 一时间，冷清的店面开始变得异常红火，一家濒临亏损的店面的销售额开始飙升。
案例分析：
自古就有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，国外也有这种说法。 很多顾客在购买产品的时候，更喜欢选择一些功能少一些的产品，价格便宜的能满足自己需求的产品，以及原价没有打折的产品，这样才会有没有上当受骗的感觉。
而对于商家门店打折促销的商品，很多顾客都很少光顾，甚至连看一眼都没有。 很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。 因为他们觉得这些都是假的，只是一个引诱他们购买的借口。 无论您提供多少折扣，明智的客户只想要真实的价格。
操作优势：
事实上，它只是以一种微妙的方式出现。 与直接打折相比，错觉打折更具艺术性，更能吸引顾客。 以故事中的促销方案为例，他们针对顾客“便宜没好货”的心理，利用货币价格的错觉，实施“100元买130”的错觉打折手法，这不只是让顾客避免了打折处理商品的诱惑十种常见的店铺促销方式，感觉像是一种误会，真正起到了促销的作用，使得百货公司的销售额开始成倍增长。
一瞬间的财富
让顾客蜂拥而至
“黄金一瞬间”的促销计划是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价格出售。 比如你们店里，每天早上9:00到9:05之间拍下的宝贝，可以卖到5元的价格。 这次促销看似亏大了，但实际上此举给你带来了人气的急剧上升和大量的潜在客户。 吸引了顾客之后，接下来就是让顾客自愿付费了。
实际案例：
想要吸引消费是一件很头疼的事情。 对此，武汉某超市推出了新的营销模式：从晚上7点到7点10分，十分钟内所有商品10折。 这项创新在第一天并没有带来多少收益。 然而，第二天，这家超市就来了一大群消费者排队。 超市当月销量增长了5倍。
案例分析：
很多人看到这个营销策略的第一反应就是生怕上当。 然而，超市首日兑现后，再多的宣传也换不来观众的认可。 而且还无形中炒作了超市，其带来的后期收益也不容忽视。
其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。 最好有这个时间段的暗示标志。 几乎所有的中国消费者都知道晚上7:00是新闻广播开始的时间。 久而久之，很多人看到这个时候的新闻联播就会想到这样一家店。 那么中间就会有一些人忍不住成为这家超市的宣传员。 然后是第二天或第三天的巨大流量。 这就是一个循环，消耗的力量可不小。 再加上超市销售的消费品种类齐全，也能给超市带来更多的商机。
这样做的主要优点：
1、受众自主传播。
2、节省大量的商场主动宣传费用。
3、知名度提升带来更稳定的客户。
超值1元
择大取小的推广策略
超值一元，是指活动期间，顾客1元可以买到几十件甚至上百件商品。 表面上看，这个1元的产品不赚钱，但是通过这些产品，店铺引来了很多人流，如果顾客买了1元的产品，需要付10块左右的邮费，那么他很可能会选择店内的其他产品。 而那些没有在店里抢到一元钱商品的买家淘宝打折，很有可能会去你店里购买其他商品。
实际案例：
在绍兴的一家超市，由于行情不景气，人流稀少。 一天，老板突发奇想，大家都觉得东西太贵或者没有必需品，都不来买东西了，于是老板做了一个决定：卖掉35件10元以上的商品。超市（费用约3-6元）分成7组，即每组5个产品。 一周7天，也就是每天一套，这些商品的价格只要1块钱。 当老板把这个决定告诉员工时，员工都觉得不可思议。
然后第二天，店里就打出广告：30种生活用品，只要1元，数量有限，送完即止，（每人每款限购1件）。 很多人看到这则广告，就看了这30款商品，从销售人员那里得到确认，价格确实是1元，而且这些商品都是普通的日常消耗品，比如牙膏、毛巾等。于是就开始了疯狂的销售。
老板设定的每件商品每天的数量是100件，也就是每天500件商品。 而很多人在购买了这种增值产品之后，就会产生一定的购物感受和需求。 所以我也会顺便买一些其他不打折的商品。 这样一来，超市其实是在赚钱。
可惜这家店没想到消费者消费能力这么大，几乎只一个小时，当天的1元商品就被抢购一空。 更有意思的是，很多消费者都在询问自己需要的产品什么时候会涨到1元，所以那个时候会有更多的消费者前来消费。 当然，他们买的不仅仅是1元的商品，还有其他的商品。
案例分析：
在这种情况下，最重要的两个环节：第一：超低价格； 第二：有限。
在市场整体低迷的情况下，消费者的消费力其实已经积累到一定程度，此时的消费者不是买不起，而是不想买。 如果消费者的消费欲望被激发，那么后续的消费能量就会被开发出来。 之后，相关的销量就会水到渠成。
这样做的主要优点是：
换来的是更低的价格，超市相关产品的销量也获得了不菲的收益。
唤醒消费者的消费欲望，消费者产生消费欲望后的消费也不容忽视。
不是一次把30款产品全部拿出来，而是引起消费者的长期关注。 同时，由于销售的产品都是日常消耗品，每天都会用到。 每次使用它们，消费者都会将其与本店联系起来，带来一定的客户推荐量，而且是免费的。
关键价格
客户视觉误差
所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上给人第一错觉的价格。 例如，以100元为界，则临界价可以设置为99.99元或99.9元。 这个临界价格最重要的作用是给买家一个视觉误差。 这个产品不是几百块，只是几十块而已。 在互联网上，也可以采用这种价格策略。
实际案例：
很早的时候就有这个宣传计划。 10元变成9.9元，40元变成39元等等。 这里要说的就是这样一个早期的真实案例。
一个小超市，超市里的商品不是太多，但是由于一些原因，商品陈列的很杂乱。 老板一向以市场的正常价格来定货价。 记账的时候，老板用电脑算了一下价格，得到了9.9元的数字。 老板顿时觉得价格好像比10元便宜不少。 因此，本店原价商品（如20元、50元）集体便宜0.1元至1元。 不用说，接下来就是这家第一家吃螃蟹的餐厅取得了自己的成功。 慢慢的从小店变成了超市。
案例分析：
现在很多人都发现了这个定价的巧妙之处，但也只是凭个人感受。 其实老板一想到这个定价，就是觉得这个价格看起来有点不一样，感觉很舒服，没有压力，所以定了这样的价格。 其实这就是数字心理学中提到的数字压力。 只要掌握了正确的方法，微薄的利润分成就会让商家收获不小的收益。
这样做的主要优点是：
更低的成本投入，获得受众的认知，从而提升自己
顾客的错误视觉导致店铺个性化，脱颖而出。
组合变化较多，可以用不同的方式和价格吸引顾客。
阶梯价格
让顾客着急
所谓阶梯价格，是指商品价格随时间的阶梯式变化。 比如某款新品第一天50折，第二天40折，第三天30折，第四天20折，第五天10折，和第六天的原价。 这就给顾客造成了一种紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使他们进行冲动购买。 当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。 目的是在不让商店亏本的情况下吸引顾客。
实际案例：
以下是一些相关案例：
最初也是从国外的蛋糕店开始的。 卖不完的蛋糕，蛋糕店老板天天打折，只要原价的一半，第二天就基本卖光了。 美国商人爱德华·范宁得知此事后，受到启发，提出了这样一个自动降价的促销方案：“销售前1-5天全价销售，第5-10天降价25%天，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
本方案的降价幅度可以针对不同行业规定不同的幅度。 对于时限大的产品，可以加大折扣力度，反之，可以延长降价幅度的天数。
案例分析：
案例很短，却直接说明了一件事。 对于季节性产品，如果商家不及时处理，尤其是过期或有缺陷的产品，就会成为废品，废品一文不值。
对于这些季节性商品，商家要及时处理，及时收回成本。 这就好比现在市场上经常打出的口号，“亏大了”等等。 当然，在目前的行情中，大部分还是有非常客观的盈利十种常见的店铺促销方式，也有一部分是实实在在的亏损。
他存在的理由不外乎上面说的：产品是季节性的，如果商家不处理，那么这些产品就没有价值。 与其期望浪费生产成本，不如获取尽可能多的利润。
这样做的主要优点：
商品本身已经生产出来，与其浪费不如再利用。
哪怕是微利甚至不盈亏，也比坐等商品完全失去价值来得划算。
降价本身就是对消费者消费欲望的刺激。 面对这样的刺激，消费者的流量和数量也相当可观。
降价和折扣
给客户双重利益
降价加折扣其实就是对一个商品降价加折扣的组合，双利叠加。 例如，以100元的产品为例。 如果直接打折40%，一件商品会损失40元的利润。 但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打折20元，那么一件商品损失的利润就是28元。 但买家还是觉得后者更好。
案例分析：
这种时尚品牌shopping mall的做法现在看来很普通，但在当时却是一个创新。 在大市场背景下，消费者需要的不仅仅是直观的价格优惠。 优惠政策打击他们的消费欲望。
对于很多商场或者商家来说，消费政策的多变性，每逢节日都会有很多相似之处。 如何将大市场体系下的相似性转化为个性化，那么销售政策的个性化就显得尤为重要。
毫无疑问，当时的商场就是这样做的，而且做得很好。 还值得一提的是，即使是双重优惠政策，如果合理计算，也比单一优惠政策还要弱，这对精明的消费者来说是瞒不住的。 当然，在大趋势的引导下，很多商家依然采用这种双重甚至多重的营销方式。
这样做的主要优点是：
促销方式的多样化，以不同的优惠政策组合刺激消费者的消费欲望，同时满足不同消费优惠政策的需求。 也就是说扩大了消费群体，也更多地帮助了整体的人流。
消费政策的多元化也可以帮助商场多点宣传，遍地开花。 双重优惠的组合也能在一定程度上节约成本，对提高客单价的利益也很有帮助。
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