0512打折网首先我们来看看什么是促销？ 促销是鼓励购买或销售产品或服务的短期激励。 有几个关键词：短期、激励活动、刺激购买、促进销售。 那么，我们现在回想一下，在我们做过的促销活动中，这些关键词是否实现了呢？ 事实上，很多人做过很多促销活动，但并没有真正理解促销的本质。 那么在这篇文章中，我们来谈谈推广。 文章将从五个方面入手：促销活动的几大误区、促销活动的正确姿势、促销活动的目标、如何快速设计出用户熟悉的促销活动、常用的促销活动方式。 下一篇文章将重点介绍不同推广方式的特点和本质。 这两篇文章是根据我阅读胖胡飞写的书的阅读经验和我多年做营销的经验总结出来的。 欢迎交流。
首先我们来了解一下促销活动的主要误区：
1. 定期进行促销活动。 上面我们提到，促销是一种短期的激励活动，关键词：短期。 如果促销成为常态，那么你的产品促销价格就相当于变成了日常价格，相当于没有促销。 而且，一旦你不促销了，这个时候顾客就会犹豫，不会进来买，等到你打折的那一天。 同时会对品牌造成很大的损害，顾客会认为你是整天打折的便宜货。 你可以看看苹果有没有频繁的促销活动。 2017年1月6日难得一见的大促，购买苹果产品，免费获得beats solo3。 8点开始，几分钟就卖光了。 只有这样优惠活动，才能更加激发人们的购买欲望，让人觉得这是前所未有的事情。
2、跟风做促销。 我没有自己的套路，看到别人做推广就跟着屁股走，不去研究竞争对手的市场策略，为什么要做推广，也不去研究自己的用户分层是否合理适合这种推广方式。
3、每次做促销活动，除了打折还是打折，方法都单一。 从来没有考虑过其他的促销活动，也不知道为什么要做促销，也不知道如何控制和引导促销带来的流量，浪费了。
下面我们就以上误区一一解答，告诉大家正确的推广姿势：
误区一：把升职当成常态。 什么时候做促销合适？
适合推广的三个时期：新品初期、产品销售瓶颈或稳定期、产品销售衰退期。 在推出新产品的初期，我们需要通过一些促销手段来增加销量，快速提高市场占有率； 当课程产品的销售遇到瓶颈或者达到一个比较高的稳定阶段，就要马上介入新的促销活动。 这个阶段的促销活动主要目标应该是提高客单价，把销量推上一个新的台阶； 当课程产品的销量进入相对下滑期时怎么促销商品，我们必须想办法延长和提高课程产品的生命曲线。 在这个阶段，我们应该做一些降价促销活动来增加销量，并保持销量的平稳下降。
误区二：跟风做促销。 如何按照自己的节奏进行促销。
我们还是要回到我们课程产品的生命周期和用户层级上来。 您必须有自己的推广计划，并且知道您的在线学校在其生命周期中什么时候应该参与推广。 同时你需要了解你的用户分层，哪些是活跃用户，哪些是休眠用户，哪些是要召回的用户，每个用户的ARPU值，针对不同的用户设计不同的促销活动。 例如：针对活跃用户，需要设计促销活动，提高客单价； 对于休眠用户，设计有吸引力的价格促销以增加销量。
误区三：不知道为什么要做促销。 需要一个合理的借口。
没错，升职一定要有借口。 为什么？ 因为这无异于给消费者一个花钱的理由。 你不是经常在双十一买一堆不用的东西吗？ 至于合理的借口，有很多，只要你的逻辑能说得通就行。 比如教师节、线上校庆、中秋打赏等。
了解了正确的晋升姿势后，我们再来看看这两个公式：
利润=销售额×利润率销售额=客单价×销量
作为一个企业，一定要关心利润，所以要提高利润，一定要从销售额和利润率入手。 利润率与生产过程有关。 本文不讨论，剩下的就是销售了。 而销量是促销的重要指标。 所以推广无非就是做以下几件事：
1、提高客单价
2.或增加销量
3.或提高单价，同时增加销量。
所以以后做促销活动的时候，不要只看销量，你还有一个提高客单价的手段。 或者将它们结合起来。 只要围绕这些目标设计活动，那么就成功了一半。
了解了促销的目标后，我们接下来就要设计促销。 目前主流的推广方式有哪些，你知道哪些推广方式？ 其实，只要你是一个有心人，在日常购物中就会发现很多常见的促销方式。 那么在线设计促销活动有什么原则吗？ 我个人认为一定要选择消费者最熟悉的推广方式，尽量使用已经通过线下渠道做过的推广方式。 因为消费者对线下比较熟悉，不会因为不了解而放弃参与活动，降低了机会成本。
那么，如何衡量一个促销活动是否可行呢？ 在我看来，你可以在做促销活动之前找一个普通人，在1分钟内告诉他你的活动。 如果能解释清楚，那应该问题不大。 相反，是时候改进您的促销活动了。 如果您真的不知道该怎么做，这里有另一个可以应用的公式。
要是
商户利益/条件
能
消费者利益
（尚可）
附加值（可选）
例如，“只要购买价值200元的课程，即可获得50元代金券并参加抽奖。” 当然，在选择这个策略之前怎么促销商品，你必须弄清楚，你卖的是什么？ （录播课、直播课、班级、会员、题库、问答服务）卖给谁？ 买它的人是谁？ （父母、孩子、成人）他们最感兴趣的促销活动是什么？ （折扣、免费商品、优惠券）
知道了如何设计消费者熟悉的促销活动，那么，我来罗列一下我们经常看到的促销方式：
买 xx 得到/减少 xx； 花费 xx 获得 xx； 添加 xx 得到 xx； 全场xx折扣； 买xx得到xx； 原价 xx 现价 xx 返还 xx； 发送优惠券/折扣券； 合并购买以获得 xx 折扣； 秒杀； 幸运抽奖 ; 团购； 积分兑换…
看完以上文章，相信大家应该知道在促销活动中需要避免哪些误区，如何制定明确的促销目标，快速设计出用户熟悉的促销活动。 我们还了解到有很多促销选项可供选择。 但是你知道这些促销方式有什么特点吗？ 适合哪些促销目的？ 你知道要注意什么吗？ 如果你不知道也没关系。 在下一篇文章中，我将为您介绍不同推广方式的特点和本质，让您轻松选择合适的推广方式，达到合适的推广目标。
