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折扣店零食货源(移动互联网时代临期折扣店要突破“两个成本”商业本质 )

关于移动互联网时代临时折扣店的新机遇,以下四点观点非常重要:1、“两成本”不突破,临时折扣店未必能行; 2. 应鼓励消费者就近自提产品,而不是赠送产品。 后勤; 3、临时折扣店必须从“订单”到“客户”开始; 4.从四个“在线”开始——产品、客户、员工、管理。

“临时折扣店”将成为实体折扣店的发展契机。

观点一

应对临时折扣店需突破“两成本”

商业本质上有两种刚性成本,一种是物流成本,一种是引流成本。 第一,临时折扣店的物流成本是每位顾客十多块钱,而且物流成本的50%——7-8块钱用来送货,完全违背了商业本质。 这种模式是不可持续的。 临时开食品折扣店找不到食品来源怎么办? 点击下方小程序查看全国300+临时货源。 好处:临时货源商户专业版可快速查询全国300+商户及个体货源商

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可以查询的内容包括(企业名称、地址、电话、微信、报价单)。 使用专业版,将为您节省更多的时间,获得最低的价格,货源之间的比价,1对1的专业VIP客服咨询等增值服务 增值服务二是引流费用。 对于临时折扣店等小客单价零售,预计需要10次回购才能收回引流成本。 100元的生意,120元的引流成本合理吗? 这两项成本是互联网无法突破最后一公里的致命弱点,但这两项成本目前无法突破​​。

观点二

鼓励用户自提而不是送货

为什么临时折扣店可以成为互联网无法战胜的小蚂蚁? 因为这些门店离千家万户很近,成为了物流节点。 在我看来折扣店零食货源,应该鼓励的是消费者自己提货,而不是叠加额外的物流。 对于消费者来说,这些门店都在100-500米的步行距离之内。

检验一个好的商业模式,需要满足“两个凡是”:凡是能大大提升消费者体验的,凡是能提高行业和企业效率的。 有些模式可以提升消费者体验,但无法提升行业效率。 比如上门蛋糕在店里一天可以做8次,但上门只能做3次。 行业效率没有提高反而有所下降。 这不是一个好的商业模式。 同样,临时折扣店为消费者送货,消费体验略有提升,但行业效率有所降低。

因此折扣店零食货源,我认为临时折扣店应该成为毛细管状的物流节点,这是其他现有消费形式无法实现的。

第三点

临时折扣店必须从“订单”走向“顾客”

今天做的好,2-3块钱一个,还是可以获客的。 客户已经到了你的面前,你是接到“订单”还是接到“客户”? 过去,我们总是得到这个订单,而不是这个客人(人)。 但是如果你能拿到这个客户,并且一直做你的用户,那么你的获客成本只有2-3块钱。 那么,我们临时折扣店的引流成本是现在互联网羡慕的,别人也代替不了。

观点四

月销量×10做四“线上”

因此,传统企业要从产品、客户、员工、管理四个“线上”做起。 一个网上临时折扣店能不能建立一个背后有几千甚至几万个SKU的虚拟店面? 虚拟店铺中的商品完全不需要进店,而是帮助消费者实现更多的节省和更多的选择。 顾客在线 现在有很多临时折扣店正在做顾客100%的电子会员。 每家临时折扣店都有近万名会员蜂拥而至。 在线管理已经不能再用互联网诞生前的层层推导会议模式来管理了。 有一家公司不设二级管理部门淘宝打折,由总部直接管理。 每天早上,总部都会召开1000家电商线上会议,并对店铺进行视频远程巡查。 区域经理和区域总经理节省下来的预算投入到神秘客户的投资中。 最好的监督是消费者,这些神秘客户的反馈也是通过APP实时反馈的。 那是在线管理员。 当员工在线时,只有员工与客户有亲密的联系,而不是冰冷的微信公众号。 都是员工自己创业。 他比任何其他零售商都更有动力为客户提供良好的服务。 为什么公司不能提供工具? 四在线的核心是员工在线。 临时折扣店不是新零售的风口。 出口将通过。 不要跟风。 我们站在所有新零售的门口。 大胆而坚定地走下去。

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