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零库存联营童装做得好的品牌(为什么要做零库存联营模式风声水起?)

当前新常态下,服装行业继续面临终端业态快速变化、电商冲击严重、库存居高不下、终端零售业绩下滑严重、促销战导致毛利流失等问题。百货零售业的倒闭依然肆无忌惮。 传播,谁来拯救未来的商业?

行情好的时候,有的店铺倒闭关门,行情不好的时候,有的店铺开门迎客。 生意是人做的。 在日益同质化的世界里,遇见衬衫已不再是巧合。 时有爆款仿版传闻,我有我无我有的现象非常少见。 未来的竞争不再是产品或品牌的竞争,而是品牌商业模式的竞争。 一个好的商业模式是成功的一半。

今天,我想和大家分享一个商业模式。 事实上,这并不新鲜。 2016年,越来越多的品牌会主动或被动地运行这种模式——零库存合资模式。

什么是零库存合资模式?

零库存联营模式是一种怎样的商业模式? 零库存联营模式是品牌商(或省区代表)与加盟商之间的合作模式,整合双方优势资源,在加盟商无库存的前提下进行利润分享。 通常,零库存联营模式是品牌方(或省级代理)发货,加盟商管理门店,门店的部分装修容器作为押金支付,直接返还给加盟商. 羊毛来自绵羊。 双方都会权衡利弊。 零库存合资模式延伸全托管,实际上是加盟商投资淘宝打折,公司统一管理。 是合资车型的升级版,在业内堪称海澜车型。

为什么要做零库存的合资模式?

1. 总部品牌商

传统的秩序体系终将消亡,不平等的合作模式也不会长久发展。 提前3-5个月,有的甚至半年以上,你已经提前收了款,订货会后至少赚了20%的毛利,加盟商怎么办? 商业合作总是建立在公平竞争和公平交换的基础上,学会分享利润零库存联营童装做得好的品牌,分担风险。 也许你的品牌还有一些代理商和加盟商。 你不想放弃既得利益,但也不要等到所有人都走了才改变主意。 醒醒吧,品牌总部的老板(不醒只能叫二手货)已经~~)

2.对于代理商

在那个杯酒释放兵权,省区官员大刀阔斧减藩的时代,对于代理商来说,在市场萎缩的当下,如果不开直营店,还有你不能扩大加盟店,你对总部没有任何价值。 被杀是迟早的事。 等着被宰还不如自我革命,醒醒当省区代表老大(我不骂你,话多了受不了~~)

3. 对于零售商

零售商在制鞋业中贡献最大。 你们为中国零售业做出了巨大贡献,我向你们致敬。 在残党为王的当下,恭喜你们被品牌总部和省区代表蹂躏后还活着,你们都很好。 2015你过得怎么样,2016你想做什么,我不在你的旧伤口上撒盐了,来点小茴香,烤串怎么样~~良辰选一棵树休息,醒醒do it 店家的老板(我不想怪你,如果我说多了把气发到店员身上,你店长再找我怎么办~~)

零库存合资模式亏本吗?

1、终端零售商对零库存联营需求迫切

越来越多的带有订单系统的品牌店已经撑不住了。 混货、贴牌、卖假货等品牌店售假现象屡见不鲜。 许多加盟零售商主动或被动地接受了这种劣势。 品牌经营之路。 如果有合适的零库存合资模式品牌,估计会有不少加盟商动心。 2016年将对竞品加盟商展开合资战。 在拼政策、拼品牌的时代,有实力、有想法的加盟商一定要做好准备。

许多零售加盟商不愿意以虚假借口出售狗肉。 他们习惯于成为品牌的荣耀。 库存问题一直困扰着零售商,他们无法全身心投入鞋服业务。 问题解决了就可以尽情驰骋战场了~~

2、品牌总部、省代表直营开店难

太多的品牌总部和分公司为了打开市场,大张旗鼓地开了一些直营店。 现在是年底了。 你看报表上赚了多少钱,你会说赚不了多少钱,拉下来。 你就不能假装,告诉我你损失了多少? 很多省代表不甘被市场淹没,纷纷在总部的支持下开了直营店(软硬兼顾) 是的,加盟商朋友,如果你的省代表还在开店,请珍惜品牌你代表),你现在后悔不后悔,跟总部绑在一起,你欠了很多钱知足,给总店联营零库存政策给加盟商,你可以给充分发挥加盟商在当地的优势。 直营店长再牛逼,也不会比加盟商更有责任心、更优秀。

说说你大力支持所谓的零押金合资模式,你还舍不得,急不得~

货是你发货的,你很舍不得把库存的压力压在自己身上。 对于品牌公司和代理商来说,最需要的就是货品。 看看你的仓库和直营店。 有加盟商帮你套现真金白银是不是梦想? 小编,你说的是旧货,那我的新品给加盟商零库存就亏大了。 你的产品性价比高吗? 款式好不好? 其他人有吗? 你的品牌比别人好吗? 去自己的直营店销售或配发散货,看看自己的售罄率和销量。 我们用真实数据说话。

公司对终端的团队支持谁来出钱? 说得好听一点,就是感谢公司团队对终端加盟店的支持和关怀。 说白了,你自己的直营店都不会管理,就别来找我装高手,你的团队有仓库出货,有下单,有主管挂货。 除非你的直营店已经倒闭,否则谁会把零售利润让给加盟商? 去麦城。

公司返还给您的货柜、灯具、模型、地板等都是真金白银! 老板,其实不好意思说你退货,不过如果你有足够的诚意,可以直接发。 顺便说一句,当羊毛来自羊时,你会赔钱,它会被添加到产品中。 最后,你还是要分别为你的灯具和模型买单。 一个衣架要十块钱,这是市场上的价格。 钱,货柜厂,灯饰厂,模型厂等等,不是你七姑八姑的公司,不然采购拿回扣。 你再胡说八道,我就追根究底,挖我祖宗的坟头。

好的老板,我该问你了~~

不说你的存货,说说我作为加盟商的苦衷吧! 零库存合资模式,你的分红不足以支撑我做商场店。 如果扣分超过15%,我就白玩了。 如果低于15%,你不让我开,我只能做街铺出租。 联合行动,房源要挑剔。 好位置的房租是吓人的,赚的钱都付房租了。 租房者的工资大幅上涨。 和你签了几年的合同,我还是要和房东签。 拍号短了,房子到期了就租不出去了,你所谓的支持退货道具等钱就打水漂了; 拍子太长了,万一老板不支持,或者生意不好亏本了怎么办?

逛菏泽运城市场的时候,拜访了一家零库存的零售商,加盟了时尚男装品牌良品码头(其实就是一套超低价帅气的衣服,产品组合和品牌包装还是不错的。先生. 韩 发红包不是时候,不发会被批评或表扬,一个月算下来,扣除员工的工资和房租,净利润有几百元,还不如员工挣的多,好品牌不谈,开店算账后,你会发现零库存合资企业并非没有风险。

零库存联营童装做得好的品牌(为什么要做零库存联营模式风声水起?)

零库存的合资模式造就了海澜之家、大东女鞋、红豆、北纳川、阿什顿等多个鞋服品牌,同时也让更多品牌走向灭亡。 、in.9等零库存先行者致敬。

当海澜被行业龙头嘲讽为低档散货时,“走在高利贷和非法集资高压线边缘”的海澜模式呈指数级发展,肆无忌惮地爆发。 借壳上市后,越来越多的人选择了投资海澜。

完全模仿海澜模式的红豆集团,跟上了其整个系列的节奏,如红豆男装、红豆家居、红豆家纺等,这样的转型是一段艰难的旅程,可见于Homo的当前发展。

浙江大东鞋业董事长陈广民倡导的大东模式(自营转型、联营、零库存),让大东在2012年之前很少被温州鞋业人士提及。如今,大东被广泛已知。 说白了,该模式就是零库存合资模式。

贝川是江苏百成汇旗下时尚男装品牌。 董事长陈志刚不愿意把百城汇的时尚大宗商品发往全国各地。 凭借零库存的合资模式,江苏、安徽、山东等地的一些闽派男装品牌一度被撼动。 ,拿下了多少比较优质的闽式男装客户资源(金总,高总,我们贝川选了一个很好的手机机会,很容易全部抓到),让贝川有了在时尚男装中占有一席之地。

作为江苏品牌的骄傲,阿什顿在江苏充分发挥了零库存联营模式。 部分店面遍布山东。 在兰山区、日照、无棣、滨州、临沂罗庄都看到过Ashton专卖店。零库存联营童装做得好的品牌,有时间向龚正功先生学习零库存合资模式的精髓。 我不就猫爬树的能力征求意见。 分享一些皮毛~嘿嘿~

诺奇、立恒国际、in.9都尝试过零库存,相继失败。 当然,他们破产的真实原因有很多。 我们不能使用尝试过零库存的品牌不否认零库存,或以零库存威胁您的加盟商。 别人伤了自己不好,你嫉妒,不能吃葡萄说葡萄酸。

无论是省代表还是分公司,越来越多的品牌都在尝试做零库存的联营。 在山东做得好的品牌有卓士尼、可卡福、红蜻蜓、七匹狼等品牌。 懂得舍得,有大舍就有大得,先取之必先给。

2016年,越来越多的品牌将加入零库存联营模式的阵营,以争夺市场份额和优质加盟商资源。 在强强联合、资源整合的时代,强者恒强,胜者通吃。

零库存合资模式有太多是非,有爱也有恨,我们只想活在当下,2016年,我们还活着,所谓的鞋服生意还是要继续的在。

2016年,零库存合资模式将是整个鞋服行业的主旋律! 对了,这只是一个预言!

加利兹特

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