您好
欢迎访问

季节折扣案例(折扣定价的形式有哪些?如何运用数量折扣策略?)

什么是折扣定价策略

折扣定价是指在基本价格基础上做出一定让步,直接或间接压低价格,以争取顾客,扩大销售。 其中,直接折扣的形式包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣,间接折扣的形式包括回扣和折让。

折扣定价形式

1.数量优惠

指根据进货数量给予不同的优惠,进货数量越多打折,优惠越大。 其目的是鼓励批量采购,或向企业集中采购。 数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣。 累计数量折扣规定客户在一定时间内购买一定数量或一定数量的商品,按总量给予一定的折扣。 目的是鼓励客户经常从公司购买并成为可靠的长期客户。 一次性数量折扣规定,购买某种商品达到一定数量或购买多种商品达到一定数量,将给予折扣。 目的是鼓励顾客大量购买,促进产品销售和快速销售。

数量折扣的促进作用非常明显季节折扣案例,企业因单位产品利润下降而造成的损失可以通过销量的增加得到充分弥补。 另外,销售速度的加快增加了企业的资金周转次数,降低了流通成本,降低了产品成本,从而导致企业利润总额水平的提高。

使用数量折扣策略的难点在于如何确定合适的折扣标准和折扣比例。 如果享受折扣的数量标准定得太高,比例太低,只有少数客户能得到优惠,绝大多数客户会感到失望; 以及促进企业销售的作用。 因此,企业应根据产品特性、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、采购频率、竞争对手的方式、传统商业惯例等因素,制定科学的折扣标准和比例。

季节折扣案例(折扣定价的形式有哪些?如何运用数量折扣策略?)

2、现金优惠

现金折扣是对提前支付或在规定时间内以现金支付的人给予的价格折扣。 其目的是鼓励客户尽快付款,加快资金周转,降低销售成本,降低金融风险。 现金折扣的使用一般要考虑三个因素:折扣率; 给予折扣的期限; 以及付清全部款项的期限。 在西方国家,典型的付款期限折扣表示为“3/20,Net 60”。 这意味着如果在交易后的20天内付款,买家可以获得3%的折扣。 超过20天付款,60天以内付款不予优惠。 如果付款超过 60 天,将增加利息。

由于现金折扣的前提是商品以赊销或分期付款的方式销售,部分企业采取额外的风险费用和管理费用来规避可能的经营风险。 同时,为扩大销售,分期付款条件下买家支付的总金额不应高于现金成交价太多,否则将达不到“打折”促销的效果。

提供现金折扣等同于降低价格。 因此,企业在使用这种方法时,必须考虑商品是否具有足够的需求弹性,以保证企业能够通过需求的增加获得足够的利润。 此外,由于我国很多企业和消费者对现金折扣还不熟悉,采用这种方式的企业必须结合宣传手段,让采购商更加清楚自己将获得的优惠。

3. 特色优惠

中间商在产品流通过程中处于不同的环节,其作用、责任和风险也不同。 企业相应地给予不同的折扣,称为功能性折扣。 针对生产用户的价格折扣也是一种功能折扣。 功能折扣的比例主要考虑中间商在分销渠道中的地位、产品销售对生产企业的重要性、进货量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、分销中的产品。 市场经历的水平和最终售价等。 功能性折扣的结果是进销价差和批发零售价差。

鼓励中间商大量订货,扩大销售,赢得客户,与厂家建立长期、稳定、良好的合作关系,是实施功能性折扣的一个主要目标。 功能性折扣的另一个目的是补偿中介经营产品的成本和费用,让中介有一定的利润。

季节折扣案例(折扣定价的形式有哪些?如何运用数量折扣策略?)

4.季节性折扣

有些商品的生产是连续的,但其消费具有明显的季节性。 为调节供需矛盾,这些商品的生产厂家采取季节性打折的方式,对淡季进货的客户给予一定的优惠,使企业产销全年保持相对稳定。 例如,啤酒制造商对冬季购买商品的商业单位给予大幅折扣,羽绒服制造商对夏季购买其产品的客户提供折扣。

季节性贴现率的确定应考虑成本、仓储费、底价和资金利息等因素。 季节性打折有利于减少库存,加快商品流通,快速回笼资金,促进企业平衡生产,充分发挥产销潜力,规避季节性需求变化带来的市场风险。

5.回扣和津贴

Rebate是间接折扣的一种形式,是指买方按价目表向卖方全额付款后,卖方按一定比例将部分货款退还给买方。 补贴是企业为特定目的,以特定形式给予特定客户的价格补贴或其他补贴。 例如,当中间商为公司的产品提供各种促销活动,包括在当地发布广告、设置样品展示橱窗等时,厂商会给予中间商一定的补贴或补贴。 又如针对成熟消费者季节折扣案例,开展以旧换新业务,将旧货折算成一定的价格,从新品价格中扣除,客户只付余款刺激消费需求,促进产品升级,拓展新产品。 销售一代产品。 这也是一种形式的津贴。

相关条目 投资组合定价 无价格策略

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 季节折扣案例(折扣定价的形式有哪些?如何运用数量折扣策略?)
分享到: 更多 (0)